2023学年完整公开课版创业机会

第6章创业机会大学生创新创业指导中心2018年09月13日创业课程/view/d9213e24302b3169a45177232f60ddccdb38e623.html?from=search主要内容目录创业机会概述创业机会分析创业项目分析学生创业项目市场调研方法主要知识点什么是创业机会？如何分析创业机会？怎样分析创业项目？我国的创业环境及适合大学生创业的项目有哪些？6.16.56.26.46.3Part

1创业机会概述6.1.1创业机会的概念及特征6.1.2创业机会的来源及类型6.1.3创业机会的意义定义4定义1定义3创业机会，是指在市场经济条件下，社会的经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。创造或增加价值的产品或服务引入新产品心新服务新原材料和新组织方式是一种新的“目的—手段”关系具有较强吸引力较为持久的有利于创业的机会1.创业机会的概念定义26.1.1创业机会的概念及特征模糊性。适度风险性。适时性。普遍性。较高回报性。潜在增长性。123456七个特征存在于潜在市场需求中。72.创业机会的特征6.1.1创业机会的概念及特征4.杰弗里 • 蒂蒙斯的研究1.彼得 • 德鲁克的研究(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)3.约瑟夫 • 熊彼特的研究2.Olm和Wddy的研究1.创业机会的理论来源6.1.2创业机会的来源及类型(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)(8)(9)(10)(1)(2)(3)(4)(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)来源一来源二来源三1资本市场的商机公司上市，融资方式。2政府资源的商机政府顾客特点：巨大强势买主；对产品有特殊要求，公共形象；根据《中华人民共和国政府采购法》进行购买。3变化带来的商机没有变化就没有商业机会。2.我国创业机会主要来源6.1.2创业机会的来源及类型04030201复制已有的成功的商业模式：网店、连锁店店。复制型创业机会是指对一种已经成功的创业模式进行改良，也叫移植型创业。如：网上支付、电商平台、手机叫车、电视节目、共享……模仿型创业机会通过一种全新的或者大幅度改进的产品来满足已知的用户需求的创业方式。如：在线订餐。增值型创业机会往往是利用某种技术或社会发展趋势带来的创业机遇而创造出全新的产品、全新的市场甚至全新的行业。风险型创业机会6.1.2创业机会的来源及类型3.创业机会的主要类型2.1.获得商机中的潜在价值。学会用第一桶金支付企业的费用。6.1.3创业机会的意义Part

2创业机会分析6.2.1创业机会的识别6.2.2创业机会的评价特征三特征四特征五特征一特征二在前景市场中，前五年的市场需求会稳步增长。创业者能够获得利用该机会所需的关键资源。创业者可以从中途调整创业的“技术路径”。创业者有可能创造新的市场需求。特定机会的商业风险是明朗的，且有部分创业者能够承受相应风险。1.有价值的创业机会的基本特征6.2.1创业机会的识别阶段一阶段二阶段三机会搜寻阶段机会识别阶段机会评价阶段2.创业机会的识别过程6.2.1创业机会的识别行业和市场机会创的大小创业者的个人目标和能力团队管理竞争资源123456评价内容环境可行性研究和创业计划786.2.2创业机会的评价1.创业机会评价的内容2.1.市场评估准则：1）市场定位；2）市场结构；3）市场规模；4）市场渗透力；5）市场占有率；6）产品成本结构。6.2.2创业机会的评价2.创业机会的评价准则效益评估准则：1）合理的税后净利；2）达到损益平衡所需时间；3）投资回报率；4）资本需求。评价方法21定量分析法定性分析法6.2.2创业机会的评价3.创业机会的评价方法（1）蒂蒙斯的机会评估法（2）温斯丁豪斯法（3）贝蒂的选择因素法（1）霍华德•史蒂文森（2）隆杰内克（3）国内学者321是否为创业做好了不断学习的准备是否为创业做好了能力准备是否为创业做好了心理准备6.2.2创业机会的评价4.个人特质与创业机会的匹配理论Part

3创业项目分析6.3.1创业环境分析6.3.2创业市场调研政治体制、经济体制、专利数量、环境保护法、产业政策、投资政策、政府补贴水平、发垄断法规等GDP及其增长率、贷款可能性、利率、通货膨胀率、消费模式、失业趋势、汇率、进出口因素、货币及财政政策等人口结构比例、社会保障计划、平均可支配收入、购买习惯、储蓄倾向、城市和农村人口的变化、宗教信仰状况等国家对于科技开发的投资和支持重点；该领域技术发展动态和研究开发费用总额；技术转移和技术商品化速度等。1234政治环境经济环境社会文化环境技术环境6.3.1创业环境分析1.创业环境的内容1)SWOT分析法2)GEM分析法3)PEST分析法1优势（Strength）：机会（Opportunity）：劣势（Weakness）：威胁（Threats）：2全称Global

Entrepreneurship

Monitor，全球创业观察。分析模型从社会、文化、政治三个方面进行分析。3政治（Political）：经济（Economic）：社会（Social）：技术（Technological）：6.3.1创业环境分析2.创业环境的分析方法市场环境调研市场需求调研商业模式调研营销组合调研12346.3.2创业市场调研1.创业市场调研的内容调查问卷法实验法观察法面谈访问法又称调查表或询问法，用以记载和反映调查内容和调查项目的表格。根据调查需求，用实验方式，将调查的对象控制在特定的环境条件下，对其进行观察以获得相应的信息。根据调查研究的对象，利用眼睛、耳朵等感官以直接观察的方式对其进行观察并搜索资料。可以找专家进行访谈；也可以访问一下产品的使用者。6.3.2创业市场调研2.创业市场调研的方法Part

4市场调研方法6.4.1问卷调查法的基本流程6.4.2问卷调查法的基本应用关键技术246531调查问卷的设计调查问卷的发放调查问卷的回收数据的处理与分析拟写调查报告调查问卷实例6.4.1问卷调查法的基本流程2.因子分析法1.判别分析法1）分析的基本步骤；2）实例分析。1）因子分析的基本思想；2）因子分析的基本步骤；3）实例分析。6.4.2问卷调查法的具体应用Part

5大学生创业环境与项目6.5.1我国大学生创业环境分析6.5.2适合大学生创业的项目现状三现状四现状五现状一现状二法律环境进一步规范经济和社会环境得到优化创业的扶持政策不断完善创业的空间更加广阔创业教育纳入教育体系6.5.1我国大学生创业环境分析1.大学生创业环境的现状存在问题010203创业政策扶持力度尚显不足外部资源的支持力度有限大学生创业能力有待加强6.5.1我国大学生创业环境分析2.大学生创业存在的问题01020304增强大学生创业政策的回应性构建全方位大学生创业服务提高大学生创业工作质量大学生创业教育是一项培养高素质人才的系统工程6.5.1我国大学生创业环境分析3.大学生创业环境的优化大创项目246531满足大学生学习和生活需求的产品或服务特色零售店或服务项目网上开店或网络服务处于同质商品阶段的小产品的品牌化经营提供个性化的产品或服务开发具有技术含量的新产品6.5.2适合大学生创业的项目鱼塘创业经济学故事有个鱼塘开张了，钓鱼每天收费100元，钓了一整天，没钓到鱼，老板说凡是没钓到鱼的就送一只鸡。很多人都去了，回来时都拎着一只鸡，大家都很高兴，觉得老板很够意思。后来，鱼塘看门老大爷笑着说：老板本身是个养鸡的，这鱼塘压根没有鱼。这个方法叫做“去库存”!这叫做“体验经济”！过了几天，另外一个鱼塘开张了。受前一天的鱼塘的启发，这个鱼塘老板说钓鱼不收费，但钓到的鱼要15元一斤买走，结果又有许多人去了，不管会不会钓鱼，每天几乎都能钓几十条，好多人以为是自己钓鱼技术提高了。后来，看门老大爷说，鱼是老板从批发市场5块钱一斤批发来的，派人潜在水下，将鱼一条条挂在了他们的鱼钩上……这个方法叫做“供给侧改革”。这叫做“供给侧改革创新经济”！鱼塘创业经济学故事又过了一阵，第三个鱼塘开张了。受到前两个鱼塘的启发，这次不是钓鱼而是实行撒网式捕鱼，老板让顾客穿蓑衣、戴斗笠、乘小舟，扮成渔夫模样去鱼塘里捕鱼，体验农耕文化，鱼塘专门还派人专门拍照美图，提升逼格，供顾客发朋友圈。最后网到的鱼只要10元一斤买走就可以了，这个鱼塘日销售量从500斤猛增到10000斤，且经营的时间周期大大缩短。这个方法叫做“去杠杆改革”这叫做“杠杆经济”！鱼塘创业经济学故事不久，第四个鱼塘开张了，受到前三个鱼塘启发，这个鱼塘老板规定钓鱼不但免费，钓上的鱼也可免费拿走，令人惊讶的是，居然有人钓到了美人鱼!然后钓鱼者可以和美人鱼共进晚餐，享用拉菲红酒及神户牛排，观赏歌舞……餐饮的收入一下子比钓鱼收入高出许多!看门老大爷说，其实美人鱼都是花钱请人扮演的!这个方法叫做“深层次挖掘客户需求”。这叫做“粉丝或社群经济”！鱼塘创业经济学故事最近鱼塘开业多，火爆了市场，老板对经常钓鱼的顾客说，鱼塘投资太赚钱了，半年回本，一年就能翻倍，现推出新会员激励计划，一次性投入两万，可持有1%股份，每年分红五千，如果需要钱，还能将股权转让。好多顾客正愁没处投资呢，看到这么好的项目，一天下来有一百来个人交了钱。后来看门大爷说，老板去年在银行贷款20万，一直逾期，现在终于还上了。这个方法叫“资产证券化”。鱼塘创业经济学故事后来又有第五个鱼塘开张了，多家媒体进行广泛报道，于是很多大腕级的企业家都去取经求道，鱼塘老板招架不住，坦言说：看门大爷才是鱼塘幕后的大股东，是他主导了每次变革转型的成功。老大爷在接受记者采访时，饱含眼泪哽咽说：我以前只是个企业中层，能有今天成就，来源就是不断的学习!这叫“知识改变命运，思路决定出路”。跟不上形势你就out啦！这叫做“网红经济”！鱼塘创业经济学故事故事感悟只有不断的学习，不断的做出改变，才能顺应环境的变化。所谓”超常思维，先见之明”就是：别人不明白时你就明白了，别