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文档简介

中小企业创业与经营专业教学资源库中小企业市场营销依云矿泉水的品牌战略前言上世纪80年代末，法国高端矿泉水依云进入中国市场，一来就是走高端路线，当时销量并不如意。经过三十多年的深耕，如今的依云不仅牢牢占中国高端矿泉水约20%份额，在全球市场占有率也超过10%，几乎成为高端水的代名词。1依云品牌战略的成功因素1.依云的品牌光环品牌理念品牌故事早在1789年，雷瑟侯爵无意中在法国依云小镇发现清纯甘冽的依云天然矿泉水可以治疗他的肾结石，就开始了依云矿泉水的生产。依云矿泉水是高山积雪在阿尔卑斯山经过天然过滤，以及冰川砂层的矿化下形成。从依云水的故事和阿尔卑斯山的积雪身上，达能集团获得了灵感，提取了“天然、健康、纯净”的品牌理念依云水卓越的理疗功效于1878年得到法国医药研究会的认可。1.依云的品牌光环一个概念，一种生活方式在喝依云的时候，了解它的人会想到高山积雪在阿尔卑斯山经过天然过滤，及冰川砂层的矿化，从而享受一种天然、纯净、营养，这不是喝水就能体会到的。2.依云清晰的品牌定位矿泉水中的高端品牌，把自己定位到高端饮用水让依云的消费人群自然划分，摆脱了与无数大众品牌的激烈竞争，形成高端消费群的消费心理倾向依云1986年进入中国市场，那个时候中国刚刚有瓶装水的概念，而依云进入中国市场就开始走高端路线。作为先行者打开了中国高端水的市场将依云作为一种“高端水”代表的概念灌输给消费者3.依云的品牌包装依云矿泉水自1995年起，每年都会选择一位时尚设计师推出新款限量瓶因为瓶子的设计，依云矿泉水也成为值得收藏的艺术品2依云品牌战略的启示一要重视品牌价值的力量中小企业往往不注重品牌价值，忽视品牌的力量，所以大多数企业所赚取的产品利润有限，特别是许多优势产品，因为缺乏系统的品牌营销策略，而导致产品无法在市场中独占一席之地。中小企业要加强对品牌的投资，增强企业品牌的知名度和影响力二要明确品牌定位在品牌竞争异常激烈的市场上，结合自身产品的优势，对其消费市场合理的定位显得尤其重要，在很大程度上，决定了产品的成长空间。明确品牌定位三要树立品牌差异化理念成功的品牌都有一个差异化特征，符合消费者需要的形象以始终如一的形式将品牌的差异与消费者的心理需要连接起来通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者在潜在消费者心中占领一个有利的位置依云让一个普通的雪山融水，变成了奢侈物，拥有亮点，和消费者建立一定的情感联系01.依云品牌战略的成功因素02.依云品牌战略的启示回

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