实用的促销活动方案锦集五篇

第页共页实用的促销活动方案锦集五篇实用的促销活动方案锦集五篇促销活动方案篇1一、活动目的对市场现状及活动目的进展阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象活动针对的是目的市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目的？哪些人是促销的次要目的？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？效劳促销？演示促销？消费信誉？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。这一局部是促销活动方案的核心局部，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式这一局部主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家结合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家结合可整合资，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销获得成功，必需要使活动具有刺激力，能刺激目的对象参与。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销理论进展分析^p和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的`费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析^p。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。促销活动方案篇2主题:“鼠年喜迎春，桔祥贺新岁”年博会特别企划档期:2月20日至2月28日主题:鼠年欢乐送活动内容:活动期间，在本超市一次性购物满一定金额的顾客，凭当日单张收银条可获赠超值炫礼!满48元送桔祥春联1幅或鲜鸡蛋1盒;满88元送2.5L饮料1瓶满128元送芦柑礼盒1件温馨提示——单张满额收银条仅限领取一样赠品;参与本活动的顾客将不再参与本店同期的其它促销活动。主题:心醉情人节，真情久久久活动内容:活动当天，在本超市购物(不限金额多少)的情侣，可获得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人终成眷属!(玫瑰有限，送完即止)主题:新春开门红，大家抓抓乐活动时间:2月24日活动内容:活动当天，在本超市一次性购物68元的顾客，可获得“开门见喜”红包一个。红包奖品包括1元、2元、5元、100元人民币或其他礼品，保证100%有奖。温馨提示——单张满额收银条仅限赠送1个红包。(一)主要活动：半价返还1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;2.单张购物小票最高返还金额不超过1000元;3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场____(可选择营业额最低的一天);4.2月20日开场，至2月25日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;5.购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);(一)新春到，“福”送到!购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!凡在超市购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共某某个送完为止)(二)新年送“鲤”年年有“鱼”新年送桔祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!(三)情人节专版我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支凡购物满60元者免费包装情人节礼物(三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么新年到福运到，超市让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把促销活动方案篇3一、概述久居喧嚣的都市，任何人都会对悠闲的乡村气氛充满渴望，而花草茶的风行显然在某种程度上满足了人们的这种浪漫情怀。红色的玫瑰，黄色的金盏，紫色的熏衣草，褐色的迷迭香，绿色的薄荷叶……洒落在一盏晶莹剔透的玻璃壶中，淡淡的清香，自然的口感，美丽的色泽，让你立即沉浸在芬芳的田野气息之中，一整天都有快乐的好心情。随着人们生活程度的不断进步，人们的生活方式越来越注重安康、时尚。而花茶作为一种安康饮品。既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。花茶不仅仍有茶的成效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体安康。赣南师范学院学生、老师数约为37300，人口众多，老师、学生消费程度相对较高，并且消费者对商品安康、时尚需求及质量程度存在着宏大的开展空间。对于赣南师范学院目前唯一的花茶店——“茶曰”而言，进军赣南师范学院不愧为一个明智的选择。作为花茶店，怎样才能满足消费者的需求，使商品成为消费者的日常消费品之一？二、市场环境分析^p2.1、市场背景分析^p随着人们生活程度的不断进步，人们的生活方式越来越注重安康、时尚。花茶是集茶味与花香于一体，茶引花香，花增茶味，相得益彰。既保持了浓郁爽口的茶味，又有鲜灵芬芳的花香。冲泡品吸，花香袭人，甘芳满口，令人心旷神怡。花茶不仅仍有茶的成效，而且花香也具有良好的药理作用，裨益人体安康。2.2、市场环境分析^p赣南师范学院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店拥有宏大的消费市场。赣南师范学院学生、老师数约为37300，人口众多，老师、学生消费程度相对较高，并且消费者对商品安康、时尚需求及质量程度存在着宏大的开展空间。三、竞争者分析^p根据调查分析^p显示，消费者主要集中表达为18-40岁之间的学生及老师，消费者在其所喝饮品有奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐等选择。但作为日常所饮用的饮品而言，奶茶、豆浆、牛奶销售分布相对较分散，不利于对产品宣传。且这三项饮品均为快速消费品，不便于长期携带。相对而言，王老吉、果汁、可乐这三种饮品而言，在消费者的影响力较大，符合群众口味且厂方在电视、超市作了大量的宣传及促销活动产生一定效应。四、消费者行为分析^p根据调查数据分析^p显示，作为一名消费者，除了口感上的追求外，还比拟看重便利性及时尚性。针对消费者常饮用的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调查发现，这些饮品分布较广便于购置并且消费者对安康、营养、刺激的需求较大。当然，作为花茶在目前赣南师范学院市场比拟少主要集中在坚强量贩“茶曰”花茶阁，花茶有着去火、美容、减肥，有利于消除工作疲劳等成效，也作为驱使18-40岁之间的学生及老师追求年轻时尚高品质消费生活的消费者购置的动力之一。五、消费者行为分析^p根据调查数据分析^p显示，作为一名消费者，除了口感上的追求外，还比拟看重便利性及时尚性。针对消费者常饮用的饮品奶茶、豆浆、王老吉、牛奶、果汁、可乐、咖啡等调查发现，这些饮品分布较广便于购置并且消费者对安康、营养、刺激的需求较大。当然，作为花茶在目前赣南师范学院市场比拟少主要集中在坚强量贩“茶。促销活动方案篇4大部份商家第一个念头就是打折。确实，打折促销是一个吸引人眼球，拉拢客户最快最直接的方法。可是，你想过没有?你在打折，他也在打折，全都在打折，你的优势是什么?比人家价钱更低吗?这种显然是不明智的，因为这样会造成恶性循环，把价钱压得越来越低，甚至赔本的去做。这样划算吗?一、促销主题元旦欢乐行，现金礼品大放送二、促销目的利用竞品换购优惠拓展新客，提升顾客消费金额(客单价)，促进美发店销售业绩，加强与顾客之间的情感交流，稳固客户的忠诚度。三、促销时间20xx年1月1日-20xx年1月3日四、促销内容1、送会员卡在活动期间，所有进店消费的老顾客可以获取一份美发店价值200元的“感恩金礼卡”，有效期限为三个月，也就是从1月1日到3月1日期间只要在店里消费就可以使用“感恩金礼卡”，享受一定的减免费用，抵扣一定的消费金额。2、抽奖活动期间，除了顾客进店消费除了可以享受打折和赠送会员卡的优惠之外，还可以有时机参与抽奖。但凡在店里消费满一定金额的顾客，就可以参加美发店组织的“幸运大转盘”一次转盘时机。即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。五、备注事项1、美容院美发店店内须进展适当布置，营造节日促销气氛，刺激顾客的购置欲望;2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或X展架)，派发活动单张，告知老顾客等形式进展传播;3、制定活动销售目的，并分解给发型师相应任务，活动完毕后按照达成率情况进展奖赏。促销活动方案篇5活动主题：欢度五一感恩回报千万家活动时间：20xx年5月1日-3日(周六—周一)活动内容：五一超市促销活动方案1、惊喜换购仅需1元超市一次购满元，凭发票到效劳台加1元换购商品(价值3-5元左右)。注：效劳台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确搜集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动完毕后，按照上交的现金核查换购商品。2、献惊喜礼金送给您超市一次购物满68元，收款时凭超市海报单页3元抵金券剪角，冲减3元现金(海报剪角有效期为20xx年5月1日——20xx年5月3日);注：团购及场外个别专柜不参加;购物金额68元以上不累计计算;每次只能使用一次;3、买30元送10元现金券活动内容：超市一次购物满30元送价值10元的(超市专柜/联谊商业单位)**现金券一张，买60元送2张，多买多送。考前须知：五一超市促销活动方案1、现金券只能在指定专柜使用;2、现金券在月日至月日期间消费有效;3、现金券不找零，不兑换现金;4、购置**专柜满**元时使用一张，满**元时使用2张，依次类推。5、现金券盖有本公司公章均为生效;6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。此活动所有费用由所参加专柜自行承当。时间安排表：五一超市促销活动方案工程负责部门要求时间生鲜、外租区特价商品门店不低于30种，每天至少2种排队惊爆价商品4月18日前其他特价商品采配1、采配与各店部组长沟通，联络合适各店且有力度的特价商品2、各店特价不低于80种，每天至少2种排队惊爆价商品4月18日前赠品各门店配合活动使用5月1日前拍照营运部4月19-20日dm单页制作营运部4月21日-26日喷绘、写真制作营运部4月24日前dm单页发放门店4月28日宣传方式：五一超市促销活动方案1、dm广告：**超