销售经验分享

销售精英经验2017-06-201、真切的销售是一个快乐的聊天过程；聊对方的梦想、聊对方的担忧、聊如何完成对方的梦想、聊如何拿走对方的担忧。2、真切的销售没有对峙的立场，没有买方没有卖方。3、真切的销售是合一地为对方解决问题。4、真切的销售不需要说服对方。5、真切的销售互相没有压力。6、真切的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。7、真切的销售是充满价值感和意义感。8、真切的销售，事成此后对方会说感谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你认识销售之道，你对销售的感觉会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方达成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。二、真切的销售只有两个步骤：第一：专心认识对方的梦想和担忧。销售是门学问，销售对方担忧，造成对方梦想1第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的梦想，拿走对方的担忧。三、销售最大的收获不是我们赚了多少钱，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个相信你的人！四、销售最大的仇家不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的仇家是：你自己的抱怨.不要感觉我们是在求人买，而是我们要把这么好的产品分享给别人，别人不买不用是他没福气1、顾客是最好的老师，同行是最好的模范，市场是最好的学堂。取大家之长，才能善于大家。2、相信感大于实力。销售的97%都在建立相信感，3%在成交3、力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积道德善！4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。七分感情三分买卖，没有相信不可以能有成交，我们把产品分享给别人，给别人带来健康和赚钱机遇就是福报25、要从相信、看法、故事、利益、损失、利他六个方面，创立让顾客不可以思议、不可以抗拒的营销方案。6、销售是信心的传达，情绪的转移，体力的说服；谈判是信心的较量；成交是意志力的表现。7、当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务！做到这三点，你不想成功都难！8、必然要给顾客讲有含金量的东西，必然要学会创立价值，为顾客创立他需要的价值。销售的最高境地=聊天9、所有的所有事物，都要学会去链接。感情的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的感情交流。10、顾客买的不但是产品自己，更买产品相应的及额外的服务。成交后，服务才方才开始！11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定数脉。12、你永远没有第二次机遇给顾客建立自己的第一印象。13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这恰似是3000米长跑，3当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最简单创造奇景的时辰。15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，可是脑袋不争气16、一流销售员——卖自己；二流销售员——卖服务；三流销售员——卖产品；四流销售员——卖价格。17、销售时传达给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖好手都是会把客户当家人的人。18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不可以长。19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的质量必然要好。你的选择大于努力十倍。若是你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。21、小事情就是所有，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。422、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境地——发自内心，而不是流于形式。23、销售等于帮助，所有成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”第一微笑，每天被拒绝多次还是自始自终。25、对待老顾客要像对待新顾客相同的热情，对待新顾客要像对待老顾客相同的周密。26、销售是信心的传达，谈判是信心的较量；销售就是建立感情，销售就是获守相信。27、顾客买的更多的是种感觉——被敬爱、被认同、放心。28、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表声威和被相信。29、销售人