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文档简介

基础概述1什么是爆品【名词解释】店铺在一个月经营过程中，店铺经营工作核心重点是抓住几个热卖单品的运营，对这样的当月销售最好的商品可以理解为店铺爆品【核心作用】做好热卖爆品的流量、转化、复购工作数据收集分析，每个月及时对爆品做好月度审核，找出做得好的地方，做得不好的地方。对好的点继续，对做得不好的地方要避开1、基础概述什么是爆品【案例分析】右图是我们收集的店铺各商品的访客数和支付金额二个核心维度的商品排序表从中可看出A和B二款宝贝的销量是最高的，其中A宝贝月销量是193万，B宝贝月销量是14万，其他宝贝销量都是个位数的我们可以把AB二个宝贝理解为店铺的爆品，只要这二款宝贝经营好，一个店铺就不会有大总量1、基础概述爆品分析主要数据指标销售数据流量数据推广数据1、基础概述爆品数据指标-销售指标当期目标销售实际销售额达成率成交人数成交件数收藏人数退款率1、基础概述爆品数据指标-流量指标总访客数（UV）PC端UV/无线端UV浏览量（PV）平均客单价（元）成交转化率（%）咨询数/咨询率/咨询转化率停留时间1、基础概述爆品数据指标-推广指标推广UV统计

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