步步为营与老板谈加薪

第第页步步为营与老板谈加薪内容提要：转眼年底将至，辛苦一年，职场人最迫切的愿望当属加薪了。调查显示，如果公司一年以上不加薪，六成人将炒公司鱿鱼，走人没商量。虽然想要加薪是人之常情，但具体薪水数额加多少，每个人心中自有一个小算盘。

加薪多少会打消跳槽的念头？

通过调查，超过五成受访者表示只要加薪在"20%50%'区间内，就会暂时不跳槽；三成左右受访者要求较高，表示需要加薪"50%100%'。当然，也有铁了心要跳槽的，这部分人占了一成左右。

加薪20%50%：工作安逸知足常乐

网友"gwerz477'计算机/互联网/通信/电子工作3年

"现在的工作总体比较安逸，空闲时间较多，可以干自己的事。所以我对加薪幅度要求并不高，加薪幅度在20%以上，我就不跳槽了。'

网友"Topway'广告/媒体工作2年

"今年经济形势不好，工作也不容易找，所以能不跳槽就不跳。老板加的薪水能让我还房贷，我就很知足了，我算了一下差不多20%左右。'

加多少薪水往往受其他因素影响。当公司的福利不错，工作压力不是太大时，职场人的跳槽欲望并不强烈，对于加薪的期望趋于"有加就好'。显然这部分人群是最容易打消跳槽念头的。

加薪50%100%：工作年限长对加薪要求也高

网友"Jeran'贸易/消费/制造/运营工作7年

"贸易行业，特别是外贸真得让人看不到前途，个人发展严重受限。能让我留下来的只有钱这个原因了。所以公司加薪幅度至少要50%以上，否则还是走人吧。'

网友"白极雪'计算机/互联网/通信/电子工作10年以上

"工作时间长了，人生也在成长，想应需要承担的成本也在增加。而当公司付给我的薪水不能承担时，你说该怎么办？所以我的加薪要求是50%以上。'

工作时间越长，就会自然地演变成"上有老，下有小的'日子，处于这个阶段的职场人，往往对薪水有了加倍的要求，因为他们的生活成本，转行成本都在变高。公司如果没有实打实的加薪幅度，很难让他们留下来。

跳槽与加薪无关

网友"YOUNGHAN'服务业6年

"我很想进事业单位或是国企，其实我想改变现在的工作环境，所以加多少薪也不能阻止我想跳槽。'

当跳槽的根本原因不是薪资时，那么公司加再多的薪水也是无用的，这部分人终究会离开。

用跳槽来与老板谈加薪你有这资格吗？

男女双方恋爱时，有一方会让另一方做一些非此即彼的选择，比如"你一定要抽烟的话我们就分手'，"有游戏就没有我，你看着办'往往能这样陈述的一方是对自己有信心的，自信对方的选择答案是什么。当类似的情况出现在向老板要求加薪时，你是否也有这个自信呢？

案例：

Peter在一家大公司工作，已经三年没有加薪了。这期间，他所在部门的很多同事都跳槽离开，部门人数由原来的8人减少到现在的3人。这三名中，一位是部门经理，一位是主管，而干活的兵就只有Peter一个人。

其实Peter内心并不想走，他对这份工作除了不涨薪外，其他方面还是很认可的。所以，他只想通过"要跳槽'的方式来暗示老板，自己工作量巨大，压力很重，希望能加薪。

专家分析：

不管Peter的真实意图是什么，这样的行为在很多老板看来是一种威胁，所以并不是明智之举。就算你是公司不可或缺的人物，老板一时找不到人来替代你，当下同意给你加薪，也极有可能是老板的缓兵之计，除非你是乔布斯再世。

根据调查结果显示，只有7%的老板会因此同意加薪，更有11%的老板会当场拒绝！74%的老板对此只会与你"打太极'。打太极的背后，可能老板已经在悄悄招聘新人来替代你，也可能根本就等着你忍不下去自己主动辞职走人。此时，不要太轻信老板的各种承诺。

当然，形势所逼，一定要用跳槽此下策来讨薪的话，要注意：

1.只有牛人，老板才会考虑加薪。分析一下你手头有哪些重量级砝码。比如你手上有一批公司一直合作的客户，没有你这块"活招牌'，客户不买账；再比如，手头有独门"配方/绝活'，目前公司还没有人可以"揽这瓷器活儿'分析后，想办法加重它。

2.站在老板角度算账。了解一下目前自己所处行业和职位的平均薪水是多少。你的加薪幅度是否达到了老板再请一位的水平？

3.关注一下企业文化，企业老板是否能认可这样的讨薪方式。有些老板会认为你太过关注钱。

4.做好后手准备。比如等有了下家的offer再去提要求。一方面你也可以借此了解自己的市场竞争力，另一方面也是为自己留条出路。

5.老板同意后，你也不可马上放下心来。观察一下公司的招聘情况，小心老板的"暗渡陈仓'。

加薪之后再提加薪不是痴人说梦，只要把握好时机

在就业求职大环境不景气的当下，你是否在为保住工作而庆幸同时又为加薪无望而感到灰心，更别提常规加薪之后的再次加薪了，听起来简直就是痴人说梦！可事实真的如此令人绝望吗？倒也不尽然。下面这个案例就来告诉你，加薪之后再提加薪也是有迹可循的！

案例：

Tony在目前的公司工作马上就要满一年了，在这一年的时间里，他付出了很多努力，工作能力也提升很快，公司领导也对他有所肯定。可是，当他得知公司内其他同期进公司的同事甚至是新进同事，待遇都普遍比他高时，总觉得自己目前的能力和待遇不匹配，因为刚进公司的时候，起薪谈得太低了。

在一次常规季度加薪之后，他看着仍显得捉襟见肘的工资，心里颇不是滋味，产生了向老板再提加薪的念头。近期，公司的人员流动性增加，老同事接连辞职，新同事也陆续加入。他估量着自己现在的工作能力、之前的工作业绩、公司领导对自己的态度以及自己的待遇在同事间所处的位置，觉得这是个好时机，可以搏一搏，于是就单独向老板提出了想要加薪的要求。

领导虽然没有答应立刻加薪，但是答应了年底薪资和年终奖有所考虑。这个结果也在Tony的预料之中，毕竟一个季度加两次工资也不太现实，这样的答复已经让他觉得很满足了。

专家分析：

从Tony的案例中，我们可以总结出再提加薪的几个比较好的时机：

1.你的KPI（关键绩效指标）持续上升或稳居前列

案例中提到，Tony的工作能力和业绩都在不断提升，像这样的员工是公司所需要，老板所看重的。你为公司创造了相对而言比较高的利益，那么你再提出一些不算过分的加薪要求也是情理之中。一般来说，老板不会过于为难这类员工。

2.人员流动率高，公司急需用人时

Tony提出加薪要求的时间是在公司里人员流动变大之时。此时，老板有意愿安抚一批愿意留下来的老员工，以减缓高流动带来的负面影响。毕竟重新培养和业务上手都需要时间和成本，这笔花费不算小，那么何不花一点小钱来安抚有价值的老员工呢？

3.你深得老板的青睐，老板透露出重用的意图

老板把你的努力看在眼里，并且时不时地表扬你，明里暗里显示出想要重用你的意图。那么这个时候，离升职不远了，离加薪还会远吗？

4.公司业务迅速增长，而你是不可缺少的人物

当公司准备开辟疆土，而你就是那个打头阵的关键人员，你的加薪要求一方面可以为自己争得应有的利益，另一方面也可以让公司相信你没有"二心'。

在提加薪时，注意时机，也要注意技巧。以下为提加薪时的小Tips：

（1）单独约会：进行薪酬谈判时，不要试图联合集体的力量，没有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。

（2）不要攀比：许多企业都采用薪酬保密的原则，因此与老板谈加薪时，不要与周围的同事比较。正确的做法是，你得表现出强烈的自信，摆出自己为公司做出的贡献，用事实说服老板。

（3）目的明确：你的目的是加薪，而不是走人，所以一定要含蓄地表达出对企业的忠诚。如果傻到扬言"不加薪就走人'，就等着面对难堪的结局吧。

（4）投其所好：你有你的要求和目标，你的老板也有自己的要求和关注点。那么，在跟他交谈时，何不投其兴趣之所在，大谈特谈，说不定目的达到不说，意外收获还不小呢。

（5）心平气和：你肯定希望老板能心平气和地听取你要加薪的理由，那么反过来，当他陈述他的理由时，你也要心平气和地倾听，然后再寻找突破口，协调一致。