【小米手机公司发展战略分析】

小米手机公司发展战略分析目录TOC\o"1-2"\h\u32383小米手机公司发展战略分析 116999一、小米经营现状 118297二、公司经营存在的问题 220080三、小米资源和能力 218154四、小米发展战略 362851.技术上不断创新 322672.扩展到多个智能终端应用市场 412753.完善营销系统 4295504.完善管理机制，提高企业人力资源管理能力 5一、小米经营现状2020年，小米收入达人民币2459亿元，同比增长19.4%；经调整净利润人民币130亿元，同比增长12.8%。小米集团2020年智能手机收入达到1522亿元，同比增长24.6%；全球智能手机全年出货量为1.46亿台，同比增长17.5%。2020年，国内市场份额仅占12%，居全国第四。2020年受疫情的影响，国内其他厂商，包括小米在内整体销量呈下降趋势。因此，小米手机目前的经营状况正处于关键时期。手机市场份额正在迅速变化。智能手机的蓬勃发展模糊了手机和电脑之间的界限。对于手机市场推出的具有通话功能的平板电脑，手机与电脑的结合已经占据了手机市场的一部分。一般来说，对于通信行业来说，替代品主要是指功能更高或价格更低的产品。随着技术的日新月异，电子产品的生命周期缩短，替代品的压力增大。小米手机在国际市场上占有一定的地位。要特别关注产品的性价比，不断加强研发；只有这样，我们才能在手机市场上立于不败之地2005年，国家严格控制了手机生产许可证，增加了市场进入壁垒。2009年，国家开放市场，使市场成为优胜劣汰的竞争市场。中国手机市场吸引了大量的国内外资金和技术投资，降低了整个市场的价格和制造商的利润。还有一些新兴的小企业。总之，它们不仅增加了中国市场的竞争，带来了机遇，也增加了行业内的困难。二、公司经营存在的问题低品牌价值。小米手机厂商的品牌意识不是很强。上游成本压缩能力、稳定生产能力和市场需求的结合是一个巨大的挑战。销售渠道覆盖面有限。由于网购人群主要集中在一线城市，其网上销售模式难以完全覆盖二三线城市。现阶段小米的用户主要是技术爱好者，用户群体单一。小米手机营销未能细分市场。无法根据他们的价值追求来确定品牌概念定位的营销模式。售后服务。售后服务一直是国产手机的大问题。与此同时，据报道小米也存在销售缓慢、流程繁琐等问题公司估值上升过快，导致组织归属感下降。2015年小米投资孵化了55家公司，同时推出了各种新产品。小米的市场估值迅速上升。管理小米团队的管理者精神疲惫，难以事事，导致一些公司员工的归属感下降，组织分裂。三、小米资源和能力在财务资源方面，目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。在人力方面，小米的管理层在各个领域都处于领先地位。管理极为扁平，对智能的分解非常仔细。人员高度集中于产品研发和用户服务。小米的人主要来自微软和谷歌。金山和其他在内部和外部it部门工作过的高级员工，小米人喜欢创新和快速的互联网文化，小米拒绝平庸。从技术上讲，专利方面，截止2020年底，小米全球范围内的专利达19000余件，商标方面，截止去年底，全球申请商标达27000余件，覆盖全球160多个国家。标准新技术创新方面，在国内标准制定中我们牵头和主导超过100个标准，5G标准专利声明数量已经进入全球前15位。

在创新方面，除了运营商的定制化机器外，小米只通过电商平台进行销售，最大限度地节省了中间环节。商业模式通过销售手机赚钱，但小米吧的价格最低，配置最高。作为一名互联网工作者，小米更加关注用户的声誉。只有有足够的用户，才能自然获利。在竞争战略管理方面，小米的手机品牌不靠硬件赚钱，软硬件融合，价格更低，配置更合理，甚至在高端电脑领域处于领先地位。这种竞争模式使竞争对手充满挑战和困难。与其他手机公司相比，小米有许多差异化的竞争。最大的优势是联营公司（金山、方科、迅雷等）。小米接入这些服务，具有其他手机厂商不具备的优势——成本低、效率高、集成速度快、双向推广，可以形成小米手机连接的移动互联网帝国。四、小米发展战略1.技术上不断创新根据手机智能化的趋势，操作系统的升级是小米手机的秘密。小米的基本想法是，手机将很快取代电脑，成为公众最常用的终端，因此其系统必须不断升级。小米专注于用户体验。通过用户的参与感，用户赢得了用户对小米产品改进和品牌建立的参与。同时，用户可以反馈任何意见并快速响应。通过了解用户的需求，不断创新和改进，用户可以创造品牌的独特属性。这是小米的一项重要战略管理。在现代企业中，技术创新是现代企业生存的关键。作为手机制造商，小米应该在技术创新上不断寻求突破。原因如下：1.人们更多地使用手机来带来用户体验。用户体验的改善和满意度需要通过手机创新来驱动；2、小时手机自诞生以来，给人们带来了“山寨版”的轨迹，需要不断的技术创新来改变人们对小米手机的理解，从而提高用户对小米手机的喜爱度，增加用户数量；3.小米手机多年来的发展历程更受其营销口号的影响。如果它真的能成为这个行业的领导者，那么需要做好的就是专注于创新和弱营销。2.扩展到多个智能终端应用市场用户选择品牌手机，选择品牌手机带来的服务和功能。传统的手机通过硬件赚钱是一笔一锤定音的交易。小米可以凭借硬件的增值服务赚钱。例如，硬件配件、软件云服务和应用程序渠道分销。这对小米来说是一个更大的增长空间：这增加了小米产品的多样化，给消费者更多的选择、人才或更多的粉丝。这不仅可以增加营销渠道的多样化，还可以增加用户使用小米手机的“粘性”。在小米手机未来的战略管理中，我们应该关注多个智能终端的推出和应用，让用户能够轻松、良好地体验小米手机给用户带来的服务。小米手机向多个智能终端应用市场拓展的具体方式包括以下两个方面：一方面，通过提升“小米”品牌，增加围绕小米手机开展的各种应用商品，增加用户选择软件的选择性；另一方面，通过小米手机的营销渠道，丰富智能终端应用市场，建立多硬件、多软件的合作关系。3.完善营销系统当小米一路进步的时候，问题也暴露了出来。小米的售后服务一直是个问题。维修费用太高，维修率太高，运输成本大。小米公司应增加售后积分或授权维修积分，以增加消费者的便利性，从而赢得更多的声誉。小米一直将饥饿营销作为其销售战略管理，但现在越来越多的品牌进入手机市场，小米的竞争优势和产品卖点都有所下降。现阶段小米应该增加自己的流通渠道，实现顾客和购物的便利。同时，可以增加与运营商的合作，增加小米的销售渠道，实现渠道的多元化，小米紧跟市场的步伐，也有利于产品的推广和销售。在二线以下的城市，小米的交付周期仍然相对缓慢。从订单到交货几乎需要一周的时间。小米增加仓储，有利于提货速度、用户体验、维修和运输成本。同时，小米手机在公司的战略管理过程中应该明白，它重视营销体系的建立，而不是完全依赖营销体系。小米手机的巨大成功离不开其自身相对完善的营销体系。营销体系的持续改进也是小米手机实现战略管理目标的关键环节。4.完善管理机制，提高企业人力资源管理能力小米公司是中国的一家私营企业。同时，小米可以向国外公司学习，适当增加相关人力资源管理部门，缩小管理范围，提高管理水平，在员工中建立自己的生产线和负责生产线的部门人员。小米的内部文化氛围非常轻松，但这种氛围应该是怎样的呢？员工注重工作而不是拖延是人性化管理的关键。小米可以分配任务，加强员工之间的竞争和互助。售后丑闻不断。小米的人性化管理为小米公司的高速发展提供了强大的动力。吸引员工提供高效的工作效率是一个不变的目标。企业人力资源管理就是通过组织结构整合人力资源，对人力资源进行有效管理。在人力资源管理过程中，对人力资源的工作绩效进行评价，以促进企业的健康发展。小米手机也应该在发展过程中做到这一点，不断提高其企业的人力资源管理能力，促进企业战略管理目标的实现。虽然小米很年轻，但