国庆活动促销方案-1

第页共页国庆活动促销方案国庆活动促销方案国庆活动促销方案1一、活动背景：1、九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来，到4S店进展维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。2、假日消费在中国已深化人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠，决定了很多客户将购车方案放在节假日里。3、国庆黄金周，大局部地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过9月份车展，各经销商均已搜集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进展集体消化。4、金九银十！9、10月份是全国车市旺季，持币观望客户将在9、10月份进展集中释放。二、活动目的：1、本次活动目的集客量：XXX组。目的订单量：XXX台。2、以“国庆节”为契机，通过筹划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者假日消费的心理期许，到达一个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步宣传4S店整体形象，进步店铺知名度和美誉度。3、通过国庆长假，最大限度的进步人流量、提升人气、扩大4S店的销售业绩。4、9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上搜集到的大量意向客户，通过本次店头活动进展集体消化，提升10月份整体销量。5、累积客户信息资，为日后组建“一汽-群众XX车友会”或“一汽-群众自驾游”等工程做好铺垫。三、活动主题：“七日国庆十礼相迎“四、活动策略：1、思路主线：促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑传播→辐射周边人群购置1、订车促销政策9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10月3日店铺抽奖。2、现场好礼针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有惊喜礼品，以最直观的礼品吸引客户落地成交。3、贴心的活动效劳迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮。五、活动内容：(一)活动时间、地点：(二)活动形式：订车促销+店内活动(三)参与对象：1、XXX一汽-群众4S店2、XXX一汽-群众4S店微博、微信收听用户3、XXX一汽-群众4S店合作播送收听用户4、XXX一汽-群众4S店合作报纸阅读用户5、街头、户外散客6、相关网络门户阅读用户六、宣传筹划：宣传预热：9月21日——30日(一)广告宣传1、播送：XXX一汽-群众4S店合作电台适时发布广告信息。2、报纸：XXX一汽-群众4S店合作报纸媒体专版宣传广告。并在报纸中夹放礼品券或抽奖券的方式来组织观众。3、户外：海报张贴;街头直投;公交电视、出租车LED、灯箱、广场电视等户外媒体按预算适量投放。4、网络：XXX一汽-群众4S店合作网络媒体的首页和娱乐专栏进展宣传，可设置文字链、旗帜、按钮等方式。(二)店铺宣传1、无线媒介：XXX一汽-群众4S店微博、经销商微信公众平台。2、其他宣传媒介：邀请、短信邀请、QQ群及时宣传、论坛播送等。(三)客户招募：1、邀请2、促销广告信息发布3、短信邀请4、抽奖券发放5、微信、微博互动吸引6、街头邀请七、活动筹划〔一〕进店1——见面礼无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓名联络方式和是否愿意购车的问答卷后均可免费领取精巧礼品一份。活动期间礼品发放数量限每天的前30名进店的消费者(商家可以根据自身情况制订)。〔二〕进店2——幸运礼持抽奖券及现场抽取的幸运客户，可参加现场抽奖活动。精巧礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取。〔三〕进店3——国庆礼但凡在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国____包礼，红包派发方式从面额600元发至100元的售后效劳工时费现金券，先到先得。〔四〕试驾——纪念礼进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。〔五〕促销1——特价礼惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及效劳活动，每天限购3辆。〔本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请〕〔六〕促销2——订车礼9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10月3日店铺订车抽奖。精巧礼品、购车款、油卡、现金券等，幸运抽取。〔七〕促销2——购车礼(特价车除外)根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购置高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购置汽车、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。〔八〕促销3——现金礼(特价车除外)活动期间凡购置正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。〔九〕促销4——欢乐礼拼图游戏游戏规那么：活动现场进展限时拼图〔中国地图〕大赛。奖励规那么：规定时间完成者，赠送一份小礼物。〔十〕维护——效劳礼(售后优惠、效劳工时费现金券)但凡XX4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养效劳。并可以收到价值50元的建达成售后维修效劳现金券。国庆活动促销方案2一、活动造势技能1.1造势考虑因素造势是促销活动中非常关键的一环，造势是否成功，甚至可以作为一次促销活动是否成功、完美的标准。那么，如何造势呢?我们可以从三个方面去考虑：1.造势时间的选择：一般选在人流量大的时候，比方节假日或商战期间等。2.造势地点的选择：这应该符合三个原那么：市场人流量大的地方;人流比拟容易停留的地方;信息干扰不大的地方。3.造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点：群众喜闻乐见、感兴趣的;形式新奇、让人耳目一新的;内容大方、安康的;震撼的、让人不自觉停留脚步的，同时，一定注意不要____，让人反感。1.2造势的方法详细而言，造势的方法主要有：现场布置(利用POP、海报、爆炸贴、条幅、立牌等)、户外媒体广告、新品和奖品展示等。又如，使用视觉效果一致的海报，可以醒目的渲染活动主题，增强造势效果。在促销活动中，我们一定要做到“让实惠看得见”，要明晰、明白地向顾客传达这样一个信息：“赶快行动，这些礼品就马上属于你!”活动中主推产品卖点的表现也应成为活动造势的一个组成局部。通过引人注目的POP陈列，引起消费者的强烈关注，形成与周围品牌的差异，在热烈的活动气氛中极易促成消费者冲动购置。二、利益点设置技能2.1利益点的设置原那么1.不同的地区、不同的消费程度、不同类别的消费者对利益点的偏好是不一样的。在一级城市，消费者对品牌产品的偏好更为明显，;一些二三级城市，受消费程度的限制，消费者会对“现金返还”、“打折”等活动表现出极大兴趣，这些都应成为我们设置利益点时所考虑的重要因素。2.利益点的设置应注意控制本钱。比方，对于送“大礼包”，只要对所赠礼品进展充分有效的价值挖掘，就可以到达既吸引消费者，又控制本钱的目的。3.利益点的设置还应该与特定产品型号联络起来。我们可以在主推型号上设置的利益点大些、多些，其他型号那么小些、少些。2.2利益点的表现方式1.通过POP、海报、条幅、单页等资料物料表现。我们必须注意海报内容与单页内容的差异性问题。海报的最大功用是吸引顾客的目光，并使之聚集到活动现场来。一张信息量太多，主题不突出的海报就是一张无用的海报。而宣传单页的最大功能是传递活动利益点及发布详尽活动信息。因此内容应该详实、明确、利益点突出，能让消费者理解我们在做什么，而他(她)从中可以得到什么。更多展示案例联络销售员训练营微信salesxly免费获取。请大家不要无视宣传单页这一工具，它能详尽表现，海报等POP广告所不能讲清楚的活动利益点及活动信息。另外，宣传单页还有一个更重要的功能是拦截消费者，并帮助消费者与我们的品牌进展信息交换。2.通过现场的奖品、礼品展示来表现。实实在在摆在面前的东西比文字更具说服力，这是活动利益点的直接诉求。但是，奖品、礼品的展示不能随意胡乱堆砌，要加以装饰，比方做成礼包，或是用礼品展示柜陈列等。3.通过活动现场和售点的讲解来表现。(1)利用手机卖场或广场的播送来传送我们活动的利益点。(2)户外活动主持人在活动过程中不断重复活动利益点。(3)促销员在顾客购置时向其讲解利益点，如折扣、返现、赠送等。通过以上表达，我们明白了造势及利益点的设置是促销活动成功的重要保证;同时，两者还存在着相辅相成、互为促进的关系，造势为活动利益点的诉求提供铺垫、根底，活动利益点是造势的目的，并推动造势的进一步开展。三、活动施行技能3.1活动准备1.理解活动的背景。任何一次促销活动都是在一定的市场背景下开展的，都要具有目的性和针对性。在筹划一次促销活动前，业务人员、促销人员要弄清以下问题：(1)我们处在一个什么样的市场?(2)这个市场的特点及竞争格局是怎样的?(3)强势品牌近期有什么举动?(4)我们的促销活动针对什么而举行?我们要到达什么目的?(5)我们准备投入多少资金、物料、人员，这些资如何有效组织在一起，有多少社会关系可以利用?(6)我们会在促销活动中遇到什么困难?哪些可以克制，哪些不能?需要怎么办?答复了以上问题，我们的促销活动才不至于流于形式，缺乏方向。2.确定活动目的及主题。(1)促销活动的目的一般包括抢占市场份额、推广新产品、处理库存、提升品牌形象、遏止和打击竞争对手等。当然，一个促销活动的目的往往是多方面的。目的的制定根据活动性质会有不同的侧重，但一个完好的方案至少要涵盖以下三个指标：①完成多少销量，这是一个量化指标;②增加多少市场份额，这也是一个量化指标。如某天(或时段)*产品销量占该类产品市场的X%;③品牌形象的提升，这是一个抽象指标。但是，其绩效影响可在后续时间表现出来。(2)活动主题及口号。一个促销活动的主题语要明确，具有针对性;语调应活泼、大方，有感染力，朗朗上口，并遵循总部同一时期总的推广原那么，如目前的“安康”、“环保”等。(3)确定参与活动的产品款式，也即“活动产品款式”。这应根据各地的市场详细情况而定，但必须符合总部制定的“主推产品”原那么。3.2活动的执行1.户外活动的布置。一般说来，户外活动的布置应注意以下事项：(1)充分考虑活动范围及场地面积，防止出现场面狭小的情况;(2)充分利用事先与市场确定的活动场地，最大限度地发布活动信息。(3)保证活动所需各类物料的准备充分及拿取通畅。(4)要突出“活动主题”，能宣传品牌形象，利于造势。(5)有对活动出现突发情况的应对措施(如应付现场起哄，出现争执等问题)。2.售点的布置。促销品陈列应注意以下几点：(1)外观破损或存在质量缺陷的产品不能出样。(2)保持促销样品的整洁。(3)对所有展示产品，应事先由技术效劳人员检测，以防止促销时在现场出现问题。3.POP的使用。POP怎样使用呢?我们先理解一下几种不同类型的POP，分别详细讲一下各自使用情况。(1)海报。海报是售点最常出现的POP之一，是产品信息或促销活动告知的重要载体。海报更多表达的是促销活动的主题或主推产品的利益诉求，而非详细的“告知”。(2)条幅。条幅在售点的使用相当普遍，可以在较远的间隔给顾客传达品牌和产品及促销活动的信息，通常设置于售点正上方或人流通道处。(3)立牌、易拉宝。立牌或易拉宝可以对产品特点直观呈现，顾客在观看时，应会对相关内容进展询问，这样就能增加我们促销员的介绍时机，有助于最后达成交易。(4)宣传单页。宣传单页有两种：一种是售点现场的产品信息单页，要放在有关产品旁边，方便顾客取阅;另一种是促销活动使用单页，可以在现场散发，也可以在人流量顶峰期的其他地方来发放，这样可以到达有效拦截消费者的目的。(5)吊旗。吊旗可以充分吸引顾客的视线，挂于可以吸引顾客留意的市场位置，比方顾客高流量的区域及有关产品上方。理解了POP的布置，就可以在售点中加以灵敏应用，结合重复统一、简明对称、最大化的使用原那么，从而到达增强视觉冲击力，聚集人气，并为最终实现销售提供时机。4.活动执行中应注意的问题。(1)如何应付冷场的`问题。冷场是促销活动中常出现的现象，形成冷场的原因很多，一般有：①活动利益点设置不明确或打动不了消费者。②造势不成功，不能营造出热闹或热卖的气氛。③售点的布置不成功，不能有效传播利益点。假如解决了以上问题，出现冷场的可能性就不大了。(2)户外与售点的衔接问题。大型户外活动、活动现场与售点不在同一处时，要充分利用活动利益点吸引消费者到达，更多活动联络销售员训练营微信salesxly免费获取。售点，比方：凭优惠凭证购产品时，奖品及产品必须到专卖店领取。不能出现“户外热热闹闹，售点冷冷清清”的场景。(3)人员分配及现场控制的问题。促销、后勤等人员必须做到有效分配;现场控制那么需要做好以下几个方面：①准备好造势改良方案。②准备好利益点备用方案。③时间明细化，任务明细化，责任到人。④考虑不可预见因素，执行中防止人、财、物的浪费。3.3活动总结促销活动的绩效评估应从以下几个方面去考虑：1.是否到达量化指标。2.是否很好的传播了品牌及活动信息。这可以从两个方面来看，一是户外活动现场和专卖店是否一直保持旺盛的人气;二是在户外现场和市场散发了多少宣传单页，单页的有效利用率有多高。【直接有效率=(现场咨询量+活动购置量)/单页发放量】3.是否形成对工作流程新的改良意见。4.人员是否到位，各项工作是否及时跟进并完全落实。5.物料是否备足，是否做到充分利用。6.费用是否超支。一旦促销活动绩效评估内容确定，总结活动存在的缺乏之处，提出活动的改良措施也就水到渠成。国庆活动促销方案3促销活动目的：旺季抢量，同时强化步步高音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，进步中高端机型的比重到达40%以上。促销主题和内容：主题：完美音质，随身畅响XX年9月20日—10月31日，凡购置步步高音乐手机〔k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088〕任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采用先冲帐后核销的方法。礼品费用核销方法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量〔最高为100%〕×单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原那么上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，现场活动用pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。终端的赠品配送方式：派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开场之日到完毕之日的实销量一一对应。无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货;否那么，不必在此类售点开展促销活动。现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原那么上不补通路库存。建议根据促销开场之前的零售商音乐手机库存的实际情况，按照1/3或者1/4〔比例可自定〕的数量补局部赠品，后续发货那么按一比一配发;而且，这种补库存的情况，必须来自于该售点有新的订单下达。促销活动考前须知：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一局部的销售来自于经销商老板的绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开场招募培养临促队伍，才能在旺季产生宏大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机装备。k098，k028，k128必须配真机。陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板〔音乐手机主题背板〕;并且使用1—2节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大