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文档简介

第页共页商业方案书的关键商业方案书的关键商业方案书不应该是静态的文件，而是掌握经营方向最好的工具。定期的回忆这些问题可以让你在战略调整的时候记得自己的长期目的是什么。那么商业方案书的关键是什么呢?一起来理解理解!1.定价合理么?你的商业方案书应该包含两个定价方面的内容：1)考虑你的定价和信息是否一致。假如你说你提供了高品质的定制产品或者效劳，那么就不能在不考虑营销信息的前提下低价出售商品。你定价的时候应该参考你所提供产品或效劳的.相关价格，否那么会面临搞乱潜在市场的风险。2)你的商业方案书应该包括基于每个单位的收入和支出、你的一切直接开销和经费支出。这些会帮你约束自己创造足够的利润。你的商业方案书一定要覆盖到支出，支出不仅包括直接开销，还包括租金和应付员工的工资等。2.有钱雇人么?特别是当你做一个新的公司时，你可能情不自禁的认为再雇几个人可以帮你更好的完成工作。假如你雇佣更多的销售人员，结果会怎样呢?再找一个行政人员会帮你解决些问题么?回忆你的商业方案书，并且考虑付出额外的工资和福利后，对你的工程执行会产生怎样的效果。想想增加人力是否能帮助你进步营收或者减少支出。或者你可以考虑聘请个“合同工”。当然，除长期雇佣人员会带来的固定支出外，招个人帮助总是廉价点的。假如用人是短期需求，那么其支出是不会永远占用你的经费。不管怎么说，尽管这么做不能剔除不确定性，但有助于理解多样性。3.对战略的执行情况如何?看看你的战略整合情况：你的战略是否具有优先次序，并且涵盖了每一阶段的重要进展、在市场营销方面的开销、新产品及效劳的研发和相关的其他开销?在我培训创业者写商业方案书的时候，我重复说过，有很多人他们在商业方案书中写的是一个样子，做的时候却是另一个样子了。比方，你在战略规划中说要突出公司全面的计算机专业才能，但给技术支持类员工的薪水却低于行业程度。或者你说你要强化产品线的一方面功能，但广告开销却用于另一方面功用的宣传。4.我能承受公司位置迁移么?有时候创业者需要对将公司迁到其他地方，以节约开支或更好的利用主要销售地区。假如你需要更改公司的地理位置，那么根据你的商业方案书重新权衡一下。假如你打算换到新的办公地点，那么首先预测一下在新的办公地点每个月需要多付多少租金、搬家需要多少开销、安排新办公地点需要多少开销、因迁址会造成多少业务损失。之后权衡你的销售预期，看在迁址到新办公地点之后，业务能否有提升，支出能否有所下降。假如你不能看到长期的开展，那也许你并不需要迁址。5.是不是过于夸耀自己的成长了?“回归”你的商业方案书，重新审视你当时的假设。考虑一下你的目的市场和战略，给你的业务添加一些与其他产品的差异性。看看你的产品供给是否符合市场需求，是不是把正确的信息发给了正确的人?想一些可以轻易的让每个顾客多买东西的方法。你是不是忽略了一些捷径?比方，也许你酒店的客户喜欢马克杯、T恤或甜点;也许你计算机效劳的客户希望可以自动备份效劳或者自动的系统晋级。如今看一看营销。你的理解是不是赶得

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