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集中化战略案例分析主讲人：刘红燕集中化战略的概念

将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地域性市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效率的服务来建立竞争优势的一种战略。集中化战略案例分析集中化战略在联合利华得到了充分体现：一是企业集中化，1999年，把14个独立的合资企业合并为4个由联合利华控股的公司，使经营成本下降了20%，外籍管理人员减少3/4；二是产品集中化，果断退出非主营业务，专攻家庭及个人护理用品，食品及饮料和冰淇淋等三大优势系列，取得了重大成功；三是品牌集中化，虽然拥有2000多个品牌，但在中国推广不到20个，都是一线品牌；四是厂址集中化，2004年5至8月，通过调整、合并，减少了3个生产地址，节约了30%的运行费用。

通过将食品零售营销网络转包，可以说是营销环节集中化。实现营销环节集中化，把自己不特别擅长的零售营销转包出去，从而专心制定战略计划、管理主要客户及分销商，有利于迅速提高市场占有率和知名度，实现在华投资的战略目标。向第三方转包零售营销网络是集中化战略的又一重大创新。欧洲A+能耗标准欧洲A+能耗标准超级节能无氟冰箱达到A+能耗标准HaierandHigher

50L以上180L以下小冰箱市场Whattheworldcomeshometo设计中心在洛杉矶、营销中心在纽约、生产中心

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