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文档简介

老年产品及营销销售促进（营业推广）北京社会管理职业学院韩振秋老年产品及营销一、销售促进的含义

销售促进：通常是指运用短期性的刺激工具，以刺激顾客和中间商较迅速或较多地购买某种特定产品或服务。

主要类型：针对消费者；针对中间商；商业促销（主要指各类贸易展览会）；针对推销人员老年产品及营销二、销售促进的本质提供通常情况下无法得到的“利益”——广义上的利益，这种利益正好符合目标对象的需求，因而能够刺激和形成目标对象的特定行为（如购买、转变观念等）。老年产品及营销三、销售促进的作用

1.增加市场销售额2.发展新的顾客

3.激励顾客连续反复的购买

4.培养和增加顾客的忠实性

5.扩充商品的价值6.调动公众的兴趣

7.塑造公众的品牌意识

8.转移公众对价格的注意

9.寻求相关机构的合作

10.争取展示机会老年产品及营销三、销售促进的主要形式及分类

1.

针对消费者 免费样品、附送赠品（随赠、批量赠送、赠奖）、赠券/印花、折扣、竞赛、展销、现场演示/陈列、消费信贷服务、会员制、培训和服务等老年产品及营销

2.针对中间商 订货会、交易折扣（财务政策激励）、津贴（新品、清货、广告、降价、服务、促销）、免费样品及陈列、代销（含铺底陈列）、竞赛、返点/返奖、附送赠品、服务（如培训）老年产品及营销3.

针对消费者 免费样品、附送赠品（随赠、批量赠送、赠奖）、赠券/印花、折扣、竞赛、展销、现场演示/陈列、消费信贷服务、会员制、培训和服务等老年产品及营销4.

针对推销人员 红利提成、物质奖励、销售竞赛、销售津贴、其他精神或物质奖励等老年产品及营销

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