奉化生态文化亲子主题线路策划方案

奉化生态文化亲子主题线路策划方案访先人故居，修生态之旅方案简介本线路策划目标客源市场为亲子团，具体以浙江省份的宁波、杭州、嘉兴市亲子家庭为主要客源群体。通过设计滕头村—林家村天下第一桃园—蒋氏故居—雪窦山生态旅游产品，为亲子游定制以开展生态文化体验活动为主的旅游产品。亲子团成员通过参观、亲自参与活动、观看、享受、体验，使游客更能沉浸式体验，了解奉化地区的当地特色文化。亲子团生态文化体验活动沉浸式体验CONTENTS目录01、项目概况介绍02、SWOT分析03、方案思路04、产品具体方案05、可行性分析06、财务计划07、市场营销策略08、风险防范与应对措施Projectoverview项目概况介绍PART.01滕头村滕头村位于浙东沿海开放城市奉化市城北六公里处，如今，该村依托发展休闲农业和乡村绿色生态游，先后获得了70多项国家级荣誉，走出了一条既要金山银山，更要绿水青山之路，实现了从全球生态500佳到世界十佳和谐村，再到世博会全球唯一乡村案例的跨越。滕头人在发展经济的同时，十分注重建设优美生态环境，把生态建设和村庄建设有机结合起来，实现了工业区文教商业区休闲农业区和村民住宅区的科学划分。滕头村既是浙江省12个现代农业示范区之一，也是国家级农业综合开发示范区，是现代农业的样板。林家村天下第一桃园奉化区一年一度的桃花节，让林家村桃园声名远播。林家村桃园被评为浙江省水蜜桃科技示范基地，也被誉为“天下第一桃园”。上世纪八十年代，有一首风靡全国的歌曲，名叫《在那桃花盛开的地方》，几乎人人传唱，唱遍大江南北。2016年，词作者邬大为、曲作者铁源、演唱者蒋大为共同确认，这首歌唱的就是奉化。桃之夭夭，奉化桃花，艳天下！蒋氏故居蒋氏故居，即蒋中正前后几辈的故居。位于浙江省宁波市奉化区溪口境内。以前的蒋氏家族就是在这里生活居住等。1996年11月国务院公布其为第四批全国重点文物保护单位，现在被列为国家AAAAA级旅游景区。蒋氏故居系群体建筑，包含了我们熟知的丰镐房、小洋房、玉泰盐铺。大门、素居、报本堂、独立小楼是原本就有，为清代建筑，其余都是蒋氏家族后来扩建的。雪窦山雪窦山，国家级风景名胜区，国家森林公园，国家AAAAA级旅游景区，被誉为“四明第一山”，是中国五大佛教名山之一的弥勒佛的道场。雪窦山位于浙江省宁波市奉化区溪口镇西北，为四明山支脉的最高峰，有“海上蓬莱，陆上天台”之美誉。雪窦山因北宋仁宗皇帝赵祯梦中到此一游而得名“应梦名山”，南宋理宗皇帝赵昀追书“应梦名山”。以优美的自然风光著称，标志性景点包括千丈岩、雪窦寺、三隐潭、徐凫岩、妙高台以及全球最高的铜质坐姿弥勒佛造像。SWOTanalysisSWOT分析PART.02优势奉化拥有别具一格的生态旅游区，拥有极其丰富的生态旅游资源，最为著名的就是奉化的滕头村。尤其是现如今大城市的污染越来越严重，非常多的人们，尤其是家长愿意带着自己的孩子体会一下不一样的生活，回归自然，体会民俗风情。丰富的生态旅游资源拥有被誉为中国五大佛教名山之一的弥勒佛的道场，因为布袋和尚一生行迹在奉化形成了完整的弥勒道场体系，属宏法道场雪窦山了最为瞩目，而且雪窦山弥勒文化节，已成为中国佛教界的一大盛事。所以能吸引着不少佛教教徒和喜爱弥勒佛文化的人们前来观赏。著名佛教圣地地铁的通入，使当地的交通变的越来越便捷，也方便的绝大多数人的出行，从宁波站到达奉化驾车仅需要40分钟左右，从机场到达奉化也只需要40分钟左右，以上均有公交交通可到达。交通便捷奉化的住宿业相对来说较为成熟，由于本地的发展性质，所以不管是农家乐、名宿，还是五星级的大酒店，易或者是经济便捷的快捷酒店，都有相当的多，能满足绝大多对于出来游玩需要住宿的游客的需求。住宿业成熟劣势0102其实很多来奉化游玩的游客都觉得来奉化除了去蒋氏故里、雪窦山和滕头村以外，好像都没有什么其他的地方可以游玩了，这对于如果从异地过来的游客，可能会觉得太过单一了，其实奉化也有其他值得游玩的地方，但是大家普遍都不知道，说明奉化对于自己的旅游宣传还不够到位，也不够具体和全面。宣传不够到位景点单一相比较宁波的其他区域，奉化的外来人口相对较少，而外来人口增加相对应的是外来文化和创新意识的传播，而奉化市受外来文化影响较少，本地文化中又有小富即安，过分谨慎的意识，创新意识较薄落，所以奉化的旅游很多还是处于没有完全开发出来的状态，没有新的亮点引入。文化保守创新不足机遇奉化空气清新，生态良好，环境优美，市区两面环山，县江贯穿境内，依山傍水，山水风光宜人，随着长江三角洲地区成为世界第六个城市带，该地区经济将有迅速发展，人民生活水平也将有大幅度提高，富裕起来的人们将会更加重视生活品质的提高，外出生活度假将成为将来的生活方式，奉化旅游资源尤也生态文明，开发潜力大。奉化地处长江三角洲的南翼，随着杭州湾宁波跨海大桥和甬台温国家铁路、甬金铁路和甬金高速公路的建成，加上已建成的甬台温高速公路，奉化融入上海两个小时经济辐射圈，将可更主动接轨上海，直接接受上海国际大都市的辐射和影响，这样就不仅可以已经省内的人来游玩，更能增加外省前来游玩的游客。拥有全省领先的生态优势区域位置优势挑战现如今国家积极推广“金山银山就是绿水青山”，不要过度开发，所以各地也是纷纷实施，有非常多的地方都开展了以返璞归真，拥抱大自然为主题，所以有非常多的类似景区诞生，而这也加大了奉化旅游的竞争压力。休闲旅游团队的剧增奉化现在没有主要以旅游业为发展方向，包括旅游制度也还不完善，没有健全的一个旅游发展规划，包括城市经营做法也还不成熟，还在处于不断完善和发展之中。旅游制度不完善Schemeidea方案思路PART.03方案思路增加阅历，放松出游本生态线路策划案例地点位于浙江省宁波市奉化区，由于其丰富的生态旅游资源以及颇具特色的乡村风情，使奉化成为生态案例地点首选，本次产品的客户群体是亲子，现如今家长都重视对自己子女的陪伴和教育，希望帮助孩子增加阅历，本着可以远离普遍的电子产品的想法，所以奉化的生态游将会受周边城市家庭出游放松首选之地。特色文化，愉悦身心本线路涉及吃住行游购娱六大旅游要素，将主题、路线和客户体验全部联系在一起，不仅条理清晰，活动结束后还具有纪念意义，本生态旅游的产品更普通的旅游不同，它将生态与文化相结合，能在体验中学习当地特色文化，了解当地特色，愉悦身心。细细品味，不同人生了解从一个默默无闻的小村子走到现在这个国际的生态村，体验农村老百姓生活劳动的日常。我们还会在桃园开展汉服表演，让大家体会到我国传统服饰的华丽和震撼，还有增加小孩子趣味性的桃花粘贴画的活动，可以提高家长与孩子的合作关系以及激发孩子的创意性。在蒋介石故居将会有一场关于蒋介石先生一生重大事件的话剧，让大家了解到蒋介石先生的生平，以及参观他生前所居住过的地方。最后以雪窦山收尾，传播佛教文化，体会最自然的山山水水，品一杯茶，学习一下茶道，尝一下素斋，体会一下不同的人生。Productspecificplan产品具体方案PART.04具体行程

Obbbll奉化生态文化旅游产品天数预计时间行程安排活动内容第一天8：00-9：00宁波汽车南站-滕头市滕头村农家生活体验9：00-10：30奉化市滕头村1.参观滕头村2.举办一场“负责任敢担当”挑水比赛3.磨豆浆和制作花样年糕活动11：00-12：00宁波奉化区品尝奉化地道农家菜12：00-12：30乘坐大巴前往林家村天下第一桃园12：30-13：40林家村天下第一桃园桃园文化节体验活动13：50-16：00林家村天下第一桃园1.花落尘汉服表演2.满载桃枝归3.素手绘桃16：10-17：30晚餐前往酒店18：30-19：30泡“桃花浴”（自愿）奉化生态文化旅游产品天数预计时间行程安排活动内容第二天6：00-7：00早餐（酒店）7：00-8：00乘坐大巴前往蒋氏故居沿途听导游讲解蒋介石事迹8：00-11：00蒋氏故居1.《梦断满洲》舞台剧2.民国换装体验馆11：15-12：30午餐品素斋13：00-16：00雪窦山1.茶艺体验活动2.《曲豪》茶道表演3.学茶艺15：00-15：30分享本次亲自游活动心得15：45-16：45返回宁波市客运中心以宁波为例滕头村滕头村-感受农家生活滕头村是一个具有水乡特色的江南小村，又是闻名遐迩的“全球生态五百佳”名村。习惯了快节奏生活的父母们，逃离城市的喧闹与压力与孩子一起体验田园生活。我们将举办“负责任敢担当”挑水比赛在田园开展，这个比赛可以促进父母与孩子协作能力。结束这个游戏后我们回到农舍体验磨豆浆，用石磨将豆子碾碎，豆浆汁顺着留下直到收汁完毕即可品尝，从中让他们体验到了自己的劳动成果。接着，带大家参与打年糕这一活动，孩子们还可以捏出不一样图案的年糕享受自己做手工美食的快乐林家村天下第一桃园林家村内古风犹存，民风淳朴，一派恬静优美的乡村自然风光，我们将在这举办一场桃园文化节。汉服表演部分我们将在桃林中间开辟一条道路中间搭一个舞台是为给家长与孩子走一场属于他们自己的T台秀，家长与孩子可以选择自己喜欢感兴趣的汉服服装进行T台走秀。满载桃枝归的部分我们需要父母们带其自己的孩子将修剪下来的桃枝加工成各种插花，依据自己的喜好和审美来插花并可以带走它们，从而加深其对桃花节及整个溪口旅游的好感。DIY粘贴画部分邀请家长与孩子们在桃花园采摘他们喜爱的花瓣进行创作，会给每组家庭发一张4a白纸将花瓣在白纸上进行创作，大家可以尽情发挥创造属于自己的想象力，最终完成的画可以与桃树合影留念并能带回家留作纪念。林家村天下第一桃园-桃园文化节体验活动蒋氏故居参观蒋氏故居（舞台剧、民国体验馆）蒋氏故居是中国近现代政治家、军事家、中华民国前总统蒋中正的出生地。故居建筑包括蒋氏故居丰镐房、蒋中正的出生地玉泰盐埔、蒋经国1937年自苏联归国后与妻子的居住地小洋房、张学良将军曾经的软禁地文昌阁和中国旅行社旧址、蒋中正亲自创办的武岭中学、蒋中正母亲王采玉之墓和蒋中正下野时居住的妙高台等建筑组成。我们通过舞台剧的形式全方位的多角度展示蒋中正的一生精彩经历，让父母与孩子在寓教于乐的方式下了解到他的辉煌历史。民国体验馆的部分我们将设置一个民国体验打卡馆，父母与孩子可以在里面换上民国时期服装进行拍照打卡，该馆运用了5D、VR的高科技术展示民国风情，更具有沉浸式的体验。雪窦山雪窦山-茶艺体验活动借蒋氏故里之名，取中国传统茶道之精华，用曲豪之品牌创中国溪口“中正茶道”。同时邀请茶道大师陈燚芳亲临现场，为游客表演首创之“中正茶道”。中国自古以来就有以茶待客的习惯，但是近年来人们都遗失了这个优良传统，此次茶道体验活动，为大家演艺经典的宋代点茶茶艺表演，茶粉入碗，注水调膏，加水击浮，一盏一筅击拂中，宋代风雅尽现。让大家身临其境的学习，感受宋代茶道文化的同时更好的传承保留下去。在表演结束后可以让家长带其孩子进行泡茶活动，在茶艺师的指导下学会如何泡出好茶，泡完后可自行品茶。feasibilityanalysis可行性分析PART.051432雪窦山以优美的自然风光著称，标志性景点包括千丈岩、雪窦寺、以及全球最高的铜质坐姿弥勒佛造像等。滕头村景区分为东西两区和学生社会实践基地。主要景点有：白鸽广场、梨花湖、玫瑰采摘区、婚庆园、晒谷广场、犁耕活动区等；蒋氏故居它包括丰镐房、小洋房、玉泰盐铺等。奉化生态旅游资源丰富线路充分保障游客吃、住、游、学基本需求。本线路策划可以体验当地的农家乐，品尝美味的特色菜系。我们还安排游客可以前往奉化美食一条街，保障游客的餐饮需求。住宿地点安排在酒店，酒店会根据游客需要，提供限有的桃花浴，可以缓解当日游玩的疲劳。基本需求保障性分析该路线时间安排较为合理，每个景点留有充分的参观与体验时间。景点之间亦留有足够的路程时间。本路线交通较为方便，全程都有大巴接送。本路线景点安排合理妥当，雪窦山和蒋氏故居在同一个地方，所以不需要走很远。线路策划合理性分析滕头村是国家领导人极为重视的，习总书记在主政浙江期间，曾四次到滕头村考察。在2016年7月1日，习总书记对滕头村党委书记傅企平颁发“全国优秀党务工作者”奖章证书，并勉励道：“常青树不容易，一定要继续走在前列！”可见习总书记对滕头村发展的肯定。国家领导人的深切关怀奉化可行性分析随着我国经济水平不断提高，大家出游几率也在不断增加，但是生态旅游比起其他的都较少，所以我们推出生态旅游，来吸引游客走进自然，领会大自然的风光。还能增进小朋友对生态文化的了解。市场需求性分析经上述费用统计，得出奉化生态旅游产品成本价为608元/人，旅行社报价为688元/人。符合大众消费水准，价格实惠，故可行性较强。人均出行团费合理性分析本策划对环境产生的影响较小，亲子游父母都会给小朋友做好榜样，同时我们的导游也会不断地提醒大家注意环境保护。环境影响分析可行性分析Financialplan财务计划PART.06财务计划奉化生态文化亲子游产品成本报价单预算项目金额（元/人）包车费60餐饮费（两中）50*2=100住宿费（含早餐）168*0.8/3=44.8景区门票浙江宁波滕头生态旅游风景区：50*0.8=40蒋氏故居+雪窦山（含景区内往返交通车）：188*0.8=150.4导游费30林家村天下第一桃园花落尘汉服表演20林家村天下第一桃园素手绘桃（粘贴画）10蒋氏故居《梦断满洲》（舞台剧）88*0.8=70.4雪窦山《曲豪》（茶艺表演+茶艺体验）128*0.8=102.4成本价608旅行社报价688以一家三口为例marketingmanagement市场营销策略PART.07产品营销策略随着亲子游市场需求量的增大，且越来越成为现代家庭的基本需求。近年来，一些电视亲子综艺节目的火爆带动了亲子游市场的升温。这种寓教于游、增进亲子感情的“亲子游”,倍受家长青睐。本产品主要以亲子互动为主，拥有旅游、教育、娱乐三方面内容的结合，满足了解历史文化，感受不同文化的需求。基本需求寓教于游、增进感情旅游、教育、娱乐广告宣传直投微信公众号宣传产品宣传推广在手机APP、报纸、杂志上推出奉化生态旅游专栏，详细介绍本产品的特色，并结合美好风景优势，将优美风光与生态历史文化相互结合，通过图片、短视频提升大众对本线路的热度。运用立体宣传的媒介，加强宣传效果，形成持续性的宣传，在大众心中留下印象，做到过目、过目、过目不忘。与小学校方处好关系，将生态旅游产品宣传海报及方案直接发送到学校电子邮箱，促进学校开展亲子游夏令营活动。与奉化官方微信公众号合作，推出“奉化生态旅游”专栏。与一些旅游博主合作，体验本线路，将自己的所见所闻所感写进自己的公众号吸引更多的人关注本线路。渠道策略--销售途径学校及周边商家亲子培训机构住宅小区及周边商家飞