化妆品店活动促销方案范文（通用7篇）

第页共页化装品店活动促销方案范文〔通用7篇〕化装品店活动促销方案范文〔通用7篇〕化装品店活动促销方案1一、促销活动时间：20xx-04-20至05-20二、促销活动方式：〔一〕加盟代理商进、订货优惠活动：1、但凡已经加盟省市级的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受2、但凡已经参加极致美颜的国内外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受〔二〕拟加盟省市级代理商进、订货优惠活动：1、拟加盟省市级代理商：在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受2、拟加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受三、现场扶持促销活动：1、对华南地区、东南地区、中原地区已经加盟的省市级代理商〔经销商、美容院、酒吧〕在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可在提早5天向公司提报方案。2、对西北地区、西南地区、东北地区已经加盟的省市级代理商〔经销商、美容院、酒吧〕在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可安排在第二批”“”活动期间开展现场扶持。3、所有已经加盟代理的微商，一般不作现场扶持活动，双方可通过____和课件开展技术支持扶持。四、现场督导扶持1、对老客户〔已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧〕：公司对拟前往扶持地区要保证人员、产品、文宣用品、优惠政策等落实到位，根据实际状况驻店扶持不少于三天。2、对新加盟代理客户〔代理商、经销商、美容院、酒吧〕：公司在保证人员、产品、文宣用品、优惠政策落实到位的情况下：开诚立信止於至善专业效率国际化3、对目的客户〔意向客户〕：对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时，根据实际需要，督导可及时出面协助。五、促销活动准备工作：〔20xx-04-16起始执行〕〔一〕拜访流程1、拜访前准备〔1〕明确拜访的目的〔例如：理解客户销售情况〕。〔2〕明确拜访的对象〔例如：美容院老板、代理商、经销商。〕。〔3〕明确拜访内容〔例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策〕。〔4〕明确拜访的目的〔例如：将公司的促销优惠活动施行到位〕。〔5〕准备好记录本，做好详细记录。2、拜访总结：详细记录并整理客户反应意见及要求。并对促销活动的所有意向、促成意向结果及时上报公司。〔二〕登门拜访流程：1、拜访前准备：〔6〕明确拜访的目的〔例如：理解客户销售情况〕。〔7〕明确拜访的对象〔例如：地区经销商、代理商、美容院老板。〕。〔8〕明确拜访内容〔例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策〕。〔9〕明确拜访的目的〔例如：将公司的促销优惠活动施行到位〕。〔10〕通知客户预约登门拜访时间。〔11〕准备好拜访前所需要的相关材料、文宣用品及物品、产品样品。2、登门拜访：做好感情铺垫，充满自信和热情。3、拜访总结：做好总结，及时反应，及时解决问题。促成意向结果。六、开好三个会：拜访、登门拜访、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握以下要点：1、会前会：事前方案、安排、研讨施行步骤，责任人、执行人，要达成的结果；2、会中会：事中控制、检查执行情况、多方沟通互动，结果导向；3、会后会：事后总结，达成结果情况，改良缺乏点，发挥优势点。化装品店活动促销方案2化装品促销方案，好产品好让更多的客户明白，假如你不懂得促销，那么会影响到企业的利润，此刻有很多化装品促销方案，也都在使用，因为我们为了更好的.销售化装品，我们的促销方案也要有差异化。此刻化装品市场需求是非常大的，一般的女性或男性都在使用，同样市场竞争剧烈，我们化装品企业除了从品牌角度去打造差异化，客户为什么要选择你，而不选择其他品牌，在经营活动中，我们也要去做促销活动。一、心理状态幻觉：变向折价幻觉折价可以带来顾客不一样的心理状态感受，比方，护肤品店可以将“打七折”变成“花100元买130元商品”的等同于折价，但却告诉他了消费者“我卖得是特惠，而并不是打折的商品”。二、视觉错觉：临界值价钱它是绝大多数化装品专卖店广泛的促销手段，比方将“10元”改为“9。9元”，导致消费者的视觉错觉，进而打造特惠的心理状态感受。三、時间幻觉：一刻____制订1个短期内内的特惠促销活动方案，比方，专卖店可以在“双11”时开展“特殊商品1儿时内1折”的短期内及时促销，尽管消费者的限时抢购是的，但客运量却能产生“無限”的连同创业商机。四、限时抢购幻觉：台阶价钱说白了台阶价钱就是说让消费者全自动心急，商品的价钱随之時间的变化出現阶梯性的转变。例如：新产品发布第一日按5折市场销售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天现价市场销售，给消费者导致这种“越快买越划得来”的時间危机感。五、舍小取大：特惠1元这都是许多护肤品店常见的促销手段，类似“限时秒杀”，即几种使用价值10元上下的商品，以“特惠1元”的主题活动报名参加促销。尽管这几种商品看上去是赔本的，但吸引住的消费者可以产生连同市场销售，促使盈利反增不降。六、双向性价比高：减价+折扣先减价再折扣都是广泛的促销手段，比方，全部全部商品消费者消費满100元可减10元，在这个根底上可以享有8折特惠。比照之中，100元假设打6折，损害盈利为40元；但满100减10元再打8折，损害28元。幅度上双向的性价比高有时候更能促进消费者的选购。七、把打折换为“100%得奖”店家可以将打折换为对顾客好用且规格型号等級不一样礼品，且告诉他顾客是“100%得奖”。这一方法尽管可是是新罐装白酒，却顺从了一局部顾客中大多数的心理状态，让顾客在享有的性价比高一齐，获得化学物质上的研究。八、把礼品换为“任意的好运”比方，在圣诞的促销主题活动中，将消费者购满88元即可享受这份圣诞礼物的主题活动，转换成就能摇圣诞树提取圣诞礼物的机遇，每一次摇树掉下个号码牌，每一号码牌常有相对的礼品，在这种礼品中，别的礼品可以是根本满88元即送的礼品，仅设置1个在费用预算范围之内、彩票中奖率最少的号，比方意味着圣诞的“1225”为超級巨奖。九、塑造vip会员满意度：用時间积淀性价比高此方案赚的是人气值与時间，可以塑造vip会员对店面的忠诚感。比方，开张将近10年左右的化装品专卖店，可以开展“vip会员退钱”的营销活动，买东西500元根本上，消费者要是将前5年以内的买东西发票送至饭店收款台，就可以按照促销占比换取特惠的现钱一局部，5年一退的，退钱占比100%；4年一退的，退钱占比是75%；3年一退的，退钱占比是50%；依此类推。十、进步vip会员真实身份归属感：独立标价vip会员独立标价致力于塑造vip会员对专享真实身份的归属感。比方，专卖店可以根据vip会员的等級，将不一样区段价钱的产品类别出去，让不一样等級的vip会员对其所相匹配区段价钱的商品开展独立标价，彼此感觉合适就能交易量。可是，此方案要留意优先选择研究到好产品报价的波动范畴。十一、小关键点让vip会员体会到性价比高：账款整齐某些小小关键点，还可以让vip会员对店面造成很多信任感。比方，消费收银时，消费者造成了55。60元的消費，商家可以对于vip会员只收55元。尽管看上去“大气”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。关于化装品促销方案就分享到那里，化装品行业历史很久，利润也可以，随着人民生活程度的进步，化装品肯定市场越来越大，拥有很广阔的开展空间，对于做好化装品促销活动也是非常重要。化装品店活动促销方案3必须在开业气势上务必要＂一炮打响＂，表达宏大规模的特点，迅速进步“水莱雅——补水专家”的知名度，吸引消费者来参加开业活动，开业就有好的销售业绩。一、促销筹划思路筹划吸引消费者的促销活动，让开业时，“水莱雅——补水专家”就充满人气，提炼诉求卖点，在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购置欲望，设计有诱因的促销活动方案，让消费者重复购置，进步市场竞争力，进步销售额。二、促销活动方案1、提炼诉求〔宣传〕卖点补水养颜，价格低，效劳好，质量过硬。2、筹划促销活动方案促销活动方案1：开业演出及开业仪式，利用演出来吸引消费者，全天演出。促销活动方案2：向消费者告示“水莱雅——我的补水专家”突出“理想”也就是价格、效劳，用报纸向社会公告，用巨幅向社会公告促销活动方案3：开业有礼，红包多多，以5元的代金券设计成红包的形式，开业期间，见人发一张。促销活动方案4：每天推出特价产品1款，可以长期推行，要推销售额大的，影响才会大。化装品店活动促销方案4一、人员安排1、防止出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客效劳中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情景。防止人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。3、当顾客多，现场忙时，要注意防止出现心里慌乱的情景：比方找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。4、必须熟悉产品。防止人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情景，这对一场活动来说是很不负职责的。所以，会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须明晰。5、必须进步销售专业程度。对于这次活动，不仅仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目的的坚决性和对顾客心理的理解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担忧顾客的承受本领，不用担忧强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受本领远在我们想像之上。二、神奇抽奖回馈老顾客，吸纳新顾客并参加会员而异常准备的一项活动。顾客购满68元即可参加抽奖！〔只限一次，金额不累计〕一等奖：赠送100元的代金卷二等奖：赠送50元的代金卷三等奖：赠送30元的代金卷参与奖：中样2支+铝箔袋试用装4袋三、互动游戏〔气球吹奖〕比赛规那么：在客流中选出五人，拿出五个气球，把五张纸条当顾客的面放入气球中，〔其中一个气球内设置有奖项：赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支〕规定时间1分钟内吹破气球，把奖项吹出来，超过1分钟吹出，奖项作废。活动完毕善后工作：活动完毕后必须回访顾客，各销售员负责回访自我的顾客，做好回访记录表。如顾客购置产品7日后提示顾客“产品的正确使用是非常重要的。您都掌握了么？欢送咨询”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却可以让顾客感受到我们对她们的关注与重视。加强日常与顾客的沟通交流。加强日常与顾客的沟通交流，会使得在活动前对顾客的邀约不会显得那么突兀，不会给顾客造成一种“打给我就是要我买东西”的感受。充满人性化的做法有助于将顾客的心牢牢抓住，构成我们与其他店的形象区别。对会员资料必须更正。发现有局部顾客号码错误或已更换，无法通知到所有的顾客。各店长在活动完毕后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做准备。化装品店活动促销方案5化装品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度，相对讲，中国的化装品店主更加需要掌握不同类型的促销方法，现将我自己搜集到的促销方法整理如下一、时令促销。1.季节性促销，如夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。2清仓促销、夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比方，针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。二、赠送类促销。1.礼品促销。2.买送礼品惠赠促销、买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。三、借力促销。1.利用事实热点促销，比方神九飞天。2.明星促销，利用娱乐明星吸引。3.依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。四、指定促销。1.指定产品促销，比方买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。2.加一元多一件，比方古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。五、附加值促销。1.品牌型促销。2.榜单排名式促销比方古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3.口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比方采取见证营销形式促销邀请到的见证人要给与适当的奖励。4.承诺式促销邀请有礼品，买了保证不懊悔，保证一个月内见效果。5.故事性促销、她分开以后。6.效劳性促销、帮你制定减肥方案，帮你检测肌肤病症。包邮，以旧换新。六、另类促销。1.视觉冲击力促销。2.模糊式销售，廉价卖。3.稀缺性促销、国内唯一代理，绝版促销，机不可失失不再来。4.通告式促销，设定预售日。5.反促销式促销，比方，高价促销。原价销售坚决不打折。6.悬念式促销，不标价，猜价格。七、名义主题促销。1.主题促销。2.联动促销，比方和服装店结合和金店和婚纱摄影联动促销。3.结合促销，不同品牌的结合活动。4.公益性活动促销。5.首发仪式促销。八、限定式促销。1.限时，比方秒杀，今日有效。2.限量，限量销售。3.阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早廉价。4.单品促销，只做一款。九、临界点促销。1.最低销售折扣，比方低至五折，最低2折。2.最高额促销，比方最高60元，80元封顶。3.极端式促销，全城最低价。十、回报式促销。1.免费式、免费试用，免单。2.回扣返利、满就减，返现金3.拼单、满几件就送，团购价。十一、纪念式促销。1.节日，三八五一。2.纪念日，店庆，生日。3.特定周期，每周二，每个月一天半价。4.会员式促销，满就送会员卡，会员日，会员特价。十二、产品特性促销。1.新品促销，新品九折。2.效果促销3.产品卖点，质量优越效果好。4.引用案例额，某客户用了古蓝朵眼霜黑眼圈很快就没了。十三、定价促销。1.满额送。2.特价。3.统一价，比方全场10元。十四、奖励促销。1.互动式促销，签约有礼有礼。2.抽奖式促销3.优惠券促销，现金券，低价券优惠券。十五、组合促销。1.搭配促销，买一款古蓝朵霜配一款水半价。2.捆绑式，买古蓝朵面奶送一芦荟胶，加一元送一件。3.连接式、首次购置全价，第二次购置两件半价。十六、情景剧促销。注意促销现场的妆扮气氛的渲染，促销商品和促销人员等的全面安排，注意效劳热情礼貌周到。(需要专业人员参与设计)十七、创意营销。针对特定的环境和主题设计不同的吸引人的活动。(需专业人员参与设计)化装品店活动促销方案6一、活动主题：迎接五一二，活动时间：20xx年4月26日20xx年5月5日三：活动内容〔一〕惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：活动细那么：1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%。2：各美容院〔店〕及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常61》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值____元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。4：顾客单手进展抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原那么是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。5：所抓奖品当场兑换。〔二〕惊喜二：空瓶换物活动细那么：1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶