创业的风险风险与商业模式（画布）

感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！创业的风险风险与商业模式（画布）目录/CONTENTS01风险的概念02如何利用商业模式画布来梳理创业的风险1.风险的概念在创业过程中，创业者肯定会面对很多风险，这些风险有来自市场的，有来自技术的，有来自创业者团队内部管理的，总之风险很多，每一个都可能让创业失败。那么风险是什么呢？第一种定义是：风险表现为“结果不确定性”，

即你采取的行动，最后会获得什么成果，并不能预测。

这样的定义比较倾向于“坏事情发生的概率”。第二种定义是：风险表现为“代价不确定性”

即你采取的行动，最后无论获得什么结果，代价并不清楚。

这样的定义比较倾向于“愿意付出多少代价去做”2.如何利用商业模式画布来梳理创业的风险因为创业者面对的是不可预测的“非确定性”，因此想要预测未知的风险是非常难，也基本上成为一种不可能。因此我们采用第二种风险的定义，即把风险视为采取行动的代价。在面对未知的过程中，创业者要进行很多行动的尝试，那么在行动之前衡量代价就是管理风险。如果行动的代价不能承担，那就要找更小代价的行动来替代当前的行动，如果行动的代价可以承担，那就可以去做，如果做错了，这个也就相当于付出了成本。那么如何用最小的成本失败，就是风险的管理。IBM的创始人ThomasJ.Watson曾说过一句名言，

“如果你想更快地成功，就要多犯错。”现代版钢铁侠ElonMusk也说过一句类似的话：

“失败也是一种选择。”2.如何利用商业模式画布来梳理创业的风险客户细分：★我要服务谁？★他们在哪？★他们有什么特点能让我把他们和别人区分开？这个是最大的风险，很多创业公司生产了产品，但是最后并不知道要卖给谁。我需要哪些业务合作伙伴？我能带给合作伙伴什么好处？我需要实施哪些业务流程？我要做什么我拥有哪些核心优势？业务发展需要哪些资源？我给客户提供什么产品/服务？我给用户解决什么问题？我如何与客户打交道？我如何联系客户？我需要怎样让客户知道我？我如何给客户支付产品/服务？谁是我真实的客户？我需要支付哪些成本和费用？我能从哪些地方获得收入？2.如何利用商业模式画布来梳理创业的风险我需要哪些业务合作伙伴？我能带给合作伙伴什么好处？我需要实施哪些业务流程？我要做什么我拥有哪些核心优势？业务发展需要哪些资源？我给客户提供什么产品/服务？我给用户解决什么问题？我如何与客户打交道？我如何联系客户？我需要怎样让客户知道我？我如何给客户支付产品/服务？谁是我真实的客户？我需要支付哪些成本和费用？我能从哪些地方获得收入？价值主张：★我要帮助客户解决什么问题？★我为客户创造什么价值？★我和其他的人提供的解决方案有什么不同？这里的风险在于，客户是否认可，接受你的问题解决方案。2.如何利用商业模式画布来梳理创业的风险我需要哪些业务合作伙伴？我能带给合作伙伴什么好处？我需要实施哪些业务流程？我要做什么我拥有哪些核心优势？业务发展需要哪些资源？我给客户提供什么产品/服务？我给用户解决什么问题？我如何与客户打交道？我如何联系客户？我需要怎样让客户知道我？我如何给客户支付产品/服务？谁是我真实的客户？我需要支付哪些成本和费用？我能从哪些地方获得收入？渠道通路：★你如何接触你的客户？★通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？★我们的渠道如何整合？★哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？★如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？这里的风险在于，一是客户是否能找到你。二是渠道的成本是否可以承担。2.如何利用商业模式画布来梳理创业的风险我需要哪些业务合作伙伴？我能带给合作伙伴什么好处？我需要实施哪些业务流程？我要做什么我拥有哪些核心优势？业务发展需要哪些资源？我给客户提供什么产品/服务？我给用户解决什么问题？我如何与客户打交道？我如何联系客户？我需要怎样让客户知道我？我如何给客户支付产品/服务？谁是我真实的客户？我需要支付哪些成本和费用？我能从哪些地方获得收入？客户关系：用来描述组织和特定客户细分群体建立的关系类型常见的客户关系类型有：★自助服务★专用个人助理★自主化服务★社区★共同创作★个人助理这里的风险在于，你能承担什么样的客户关系，而顾客希望用什么样的关系获得你的产品（服务）。2.如何利用商业模式画布来梳理创业的风险这里的风险在于，你是否能从客户那里获得收入，以及获得这样收入，你是否可以承担交易的成本。我需要哪些业务合作伙伴？我能带给合作伙伴什么好处？我需要实施哪些业务流程？我要做什么我拥有哪些核心优势？业务发展需要哪些资源？我给客户提供什么产品/服务？我给用户解决什么问题？我如何与客户打交道？我如何联系客户？我需要怎样让客户知道我？我如何给客户支付产品/服务？谁是我真实的客户？我需要支付哪些成本和费用？我能从哪些地方获得收入？收入来源用来描述组织从每个客户群体重获取的现金收入。（包括一次性收入和经常性收入）★什么样的价值能让客户愿意付费？★他们是如何支付费用的?他们更愿意如何支付费用？★每个收入来源占总收入的比例是多少？2.如何利用商业模式画布来梳理创业的风险我需要哪些业务合作伙伴？我能带给合作伙伴什么好处？我需要实施哪些业务流程？我要做什么我拥有哪些核心优势？业务发展需要哪些资源？我给客户提供什么产品/服务？我给用户解决什么问题？我如何与客户打交道？我如何联系客户？我需要怎样让客户知道我？我如何给客户支付产品/服务？谁是我真实的客户？我需要支付哪些成本和费用？我能从哪些地方获得收入？核心资源用来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要因素。常见的核心资源：★实体资产★知识资产★金融资产★人力资源这里的风险在于，你是否拥有必要的资产，以确保你的各项业务可以顺利运行。2.如何利用商业模式画布来梳理创业的风险关键业务用来描绘确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情。可以分别从价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源等方面思考。这里的风险在于，你是否拥有可靠执行关键业务的条件，以及执行关键业务所要支付的成本。我需要哪些业务合作伙伴？我能带给合作伙伴什么好处？我需要实施哪些业务流程？我要做什么我拥有哪些核心优势？业务发展需要哪些资源？我给客户提供什么产品/服务？我给用户解决什么问题？我如何与客户打交道？我如何联系客户？我需要怎样让客户知道我？我如何给客户支付产品/服务？谁是我真实的客户？我需要支付哪些成本和费用？我能从哪些地方获得收入？2.如何利用商业模式画布来梳理创业的风险重要伙伴用来描绘让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。★谁是我们的重要伙伴？★谁是我们的重要供应商？★我们正在从伙伴那里获取哪些核心资源？★合作伙伴都执行哪些关键业务？这里的风险在于，你是否拥有必要的伙伴，或者拥有的伙伴是否具备你所需要的。我需要哪些业务合作伙伴？我能带给合作伙伴什么好处？我需要实施哪些业务流程？我要做什么我拥有哪些核心优势？业务发展需要哪些资源？我给客户提供什么产品/服务？我给用户解决什么问题？我如何与客户打交道？我如何联系客户？我需要怎样让客户知道我？我如何给客户支付产品/服务？谁是我真实的客户？我需要支付哪些成本和费用？我能从哪些地方获得收入？2.如何利用商业模式画布来梳理创业的风险成本结构：用来描绘运营一个商业模式所引发的所有成本。★什么是我们商业模式中最重要的固有成本？★哪些核心资源花费最多？★哪些关键业务花费最多？这里的风险在于，成本是否低于你的收入，如果成本一直居高不下，不能低于收入，那么你的创业将很难维持。我需要哪些业务合作伙伴？我能带给合作伙伴什么好处？我需要实施哪些业务流程？我要做什么我拥有哪些核心优势？业务发展需要哪些资源？我给客户提供什么产品/服务？我给用户解决什么问题？我如何与客户打交道？我如何联系客户？我需要怎样让客户知道我？我如何给客户支付产品/服务？谁是我真实的客户？我需要支付哪些成本和费用？我能从哪些地方获得收入？2.如何利用商业模式画布来梳理创业的风险商业模式画布：现在，请你自己动手填写一下你自己的商业画布。请注意，在填写的时候，从“客户细分”开始，如果有多个客户，一次只写一个客户细分，直到填满所有的要素。我需要哪些业务合作伙伴？我能带给合作伙伴什么好处？我需要实施哪些业务流程？我要做什么我拥有哪些核心优势？业务发展需要哪些资源？我给客户提供什么产品/服务？我给用户解决什么问题？我如何与客户打交道？我如何联系客户？我需要怎样让客户知道我？我如何给客户支付产品/服务？谁是我真实的客户？我需要支付哪些成本和费用？我能从哪些地方获得收入？2.如何利用商业模式画布来梳理创业的风险我需要哪些业务合作伙伴？我能带给合作伙伴什么好处？我需要实施哪些业务流程？我要做什么我拥有哪些核心优势？业务发展需要哪些资源？我给客户提供什么产品/服务？我给用户解决什么问题？我如何与客户打交道？我如何联系客户？我需要怎样让客户知道我？我如何给客户支付产品/服务？谁是我真实的客户？我需要支付哪些成本和费用？我能从哪些地方获得收入？这里的风险在于：1.如果有些要素，你没有办法填，那么这就是你的风险点。除非你想明白，并且也找到了你可以支配/控制的要素，那么才能进行到下一步。2.无论填的怎么样，还是要通过实践来验证它，因此只要代价可以承受，那就可以尝试，毕竟有些东西只有经历了才能知道。2.如何利用商业模式画布来梳理创业的风险请注意，当你填写好了精益画布。你就有了关于问题的解决