企业物流购销存实践报告

沈阳工程学院管理学院实训报告姓名：张晓各学号：30专业：物流管理班级：物流131实训指导教师：王庆喜实训项目：企业物流（购销存）实践实训起止时间：自2023年12月7日至2023年12月18日趟一、实训目燕的驻1、通过本宴次采购管理燃课程实践活右动的实训，顽能够亲手操倍作采购管理纵的主要业务架，体会采购即管理的具体幕流程。施2、加强对笔采购流程的途了解，对库跑存控制的深复刻理解，学珍会如何在供衣应链中控制始生产与库存献。吸3、通过本技次采购管理萌实训，掌握贡供应商调查土方法，掌握长采购价格分他析方法。傻4、通过本岸次采购管理搭实训，加强消对物流管理垄专业的认识值，深刻理解顺采购管理在桶物流管理中验的重要作用姥，对将来深进入学习专业豪知识提供基料础。衔二、实训内妙容冻1采购与库振存管理颈1.1采购敬流程实践裹（自1祸）礼、如果你有搁京东账号，至直接登录进需入主界面。眨但如果你没鸟有京东账号感，首先史你摊需嫌要注册一个蜂账号盛，然后根据箭上面的提示乳填写你的相略关信息。注用册成功之后蓬就可以进入渴主界面购物废了。玩（筑2鲜）珍、彩在主界面的览搜索框里面和搜索你需要赤购买商品关脖键词佛，点击搜索切在下面就会遍出现很多代你所需要的绝商品。恶（贫3宝）住、滔点击一个你振看上的商品缸，唯选好颜色倒、躁数量笼、伞尺寸后俗，愤加入购物车逼。端（料4协）玻、胖然后点击去咬结算，填好束收货具体地刑址，选择好通支付方式，帐不方便在线揭支付的，地免址支持货到残付款就选择顿货到付款，云然后就可以众提交订单晶了士（厌5犹）晃、摄选择在线支驴付的，提交会订单后会有长在线支付方熔式选择，选删择货到付款陆的提交订单存了，东西就伏购买成功了汪。腔（桥6卫）仇、等待收货轰，林可以查看订治单的配送轨架迹，收到配陶送员发的信硬息之后到指焰定地点取货纸。诞（朱7姐）戴、到村“阀我的订单床”吧里面点击确私认收货，进赞行评价。如膝果想要退换蜻货点击昂“条返修/退货永”急联系客服申虽请退货退款乌即可.纠以上就窃是完整的京辩东购物流程企！涝1.2蜘订单处理拘实训的这几回天，我向站脉长请教了有荷关斗京东仓库木线下处理订舟单的到具体操作和时流程，耽这观让我学到了涂很多，对京绒东的订单处签理整体操作某和流程有了偿深刻的了解矛。京东的订矛单处理是一滴个很完善的鸭、条理清晰杨的过程。以逝下是京东对绿订单处理的售一般流程：序1.啊下单：客户絮在京东网上臭决定购买某访货物且提交障提单的过程姐。孟2.妻系统确认订龙单：在顾客结点击页“迈提交订单手”败后新订单生职成并将订单椅编号传递到勉系统。系统周确认后有货禁，自动进入贺订单打印程瘦序。喘3.宴订单打印：柱客户在网上甘下订单后，筑经过京东的紫网络系统可土以在网上或樱现有的杀ERP发系统中看到含客户下的订科购单。订单混可分为单个营打印和批量销打印。待订吼单打印完后秧ERP坛系统中的打可印栏尤为打零印变成以打白印。再由信依息员将已打脏印的订单进管行确认，由窜订单变成为槽货物分拣介搅面。居4.店取货：京东殿的仓库中，挑商品按照字感母拳A-P穷的顺序依次恳摆放着。而锦出库员手上洒的汇总订单煎也是按照亦A-P雅的顺序排列据下来。这样裕就可以从塞A醒区到弊P棒区依次取货吴，正好绕着有仓库走一圈土，而不用走赞回头路。一卡次蕉能进行垫20慕份左右订单螺同时取货。杂5.衰分拣：在货亏物分拣完成青后，交能发讯货包装组进身行扫描出库此和包装，同转时分拣人员铲在侵ERP骄系统中的将赌分拣过的货迎品资料前面浑打勾后，点佣击确定。同般时页面变成瞒待发货页面头，状态栏为哲待发货状态懂。再点击确皆定转为我们援现有的死ERP燃发货系统。司6.且扫描确认订秀单：库存组咐依据账物组榴交给的销售似定单进行配痒货，配货结旋束在配货单其上签字确下认后交给发荡货组。发货个组接到配货宁组交给的物刚品后依据销莫售定单号在晋ERP爷系统上进行很扫描，扫描莫时核对销售含单的数量，梦尺码大小。协确认货品无葡误后送往发僚票开具区。志7.菠打包：扫描知和开具发票屠完成后，货从品被送到打掏包区。打包泻员用塑料袋括、泡沫和纸讲箱将货品觉包裹好封严晓。每一个打侵包员身边也辨有台电脑，训打包员完成汪一次打包剖,陆就要往系统度输入自己的遮编号和货品雄订单号。双8.柜上车扫描：谨包裹在由仓丰库发往配送聋点时会进行剥上车扫描。税如果选用第悠三方配送，游快递公司把恶货物拿走的佳同时，会进辣行电脑扫描死，此时，用新户在页面上常看到订单信郊息会变为已注经配送。镰9.延下车扫描：动在包裹到达仓配送点后，择操作员会对签包裹进行筑“境下车扫描注”哭，这表示货肌物将分配盼给该区域的补某一位配送逆员进行配送妈。暑10.励配送：京东惊商城的净GIS愉系统可以让娇在订单页面避上看到包裹到实时的移动很轨迹。在订届单页面的地怎图上包裹标雹识以一条红厦色的轨迹移椒动。包裹将当要经过的线类路是一条红慕色的虚线，距已经过的是后条实线。息配送员配送劳前要给客户饰打问是辅否有空，然搬后给客户送绞货。奥11.绑收货：收货笛人测收到短信后币与配送员约月定时间收货势，澡收货然后在证单上签字。铺12.飞退货及后续习处理作业：疤退货及后续扁处理作业是助物流配送流翻程的最后一汇个环节。客益户因某种原绳因可能请求潜退货，企业声应制订相应姑的退货处理镰政策。退货睬可集中由配悔送企业送回遍原仓储地点凉，由专人清旗理、登记、监查明原因，厚如是产品质汉量问题应进血行抽样检验先，超出相应唉标准则及时夺通知采购作戚业流程停止腊订货，并通砖知网站管理拆部门将网页仍上有关货物倦的信息及时奥删除，尚未太超标则作为趣验收不合格径物品，进行惩退货处理；冈如退货还可挂继续使用，讨可进入库存狱，重新开始坦新的仓储管谢理配送过程礼。士演以上就是完弱整的京东订赠单处理流程扶！均1.3库核存管理体会旦刚到京东的男仓库，叠我们只能站奥在在大门口忌，因为他们肚的员工进出絮大门都要进伍行全身的扫浩描。这样做右的目的是怕富员工将仓库雀的商品带出位仓库，避免射出现偷盗缺帐货的现象。层等老师带我同们进门的时匠候，我在进央门的地方看唇见了京东的药库存管理制粪度用框装订固在墙上，非娘常的显眼。这新员工必须浩学习这些制轿度条令，眠京东的仓库醉工作人员胆都价必须设遵守遇这些制度，伞进出大门要摔扫描全身。摇我感觉特别着正规、特别翠标准。袜以下是我对瞒京东仓库库莫存管理的体渴会和感受：惯1、最进入仓库，鼓里面非常大禾，有很多的虏货架、地牛用、嫌托盘等物流宋设备。京东哭的项物资入、出晶库及存放应洁力求整齐、雹集中、分类赢，设置存货爬卡。按货物胁类别特性与芹库存条件确招定存放地点悄。叉只见托盘上所整齐的堆放牺着各种商品肆，货架和堆狭垛都是按照蒜商品的属性招和特点来分渗区分类的管右理的。硬2羞、背报告制度元：搜京东的仓库闸的员工鹊每月向上级敬部门报告库皂存商品、出强、库存情况饶并于安全库爪存量以下时县及时将库存呈量通知生产竞部门、项目挥部及财务部准，以便及时状实施采购。弹这点京东做裕得特别好，斧只要商品低惕到安全库存民，仓库的员越工就要联系威厂家订货，肯及时运输到抱仓库。恭3赚、痰盘点时间及己要求翅：吴据我了解，愉京东匀存货的盘点案要按月进行氏，盘点日稻期鞭定在月末的伐最后一天。财也可进行抽奶查组织按月同定期的盘点躁工作，及时病向相关部门对提交盘点结结果。阳对于缺少库调存的商品及计时联系商家鹊送货，对于心盘点有错的润地方及时联堤系财务部门蹄，进行财产海和货物清查后。类4夸、哭京东也侵对仓库物料着存量实行A教BC分类法趴，设定库存楼量的高低限迹制，定期检沟查实物存量崇与高低限的棋差距情况途。对于价值猪高数量少的霉为A类，数疏量多价值低逝的为C类，汗介于两者之棵间的为B类兔，京东糕按照ABC胞分类法来储森存商品，不守仅加快了员攻工的工作效箭率，而且也牵增加了收益灵，可谓两全型其美。怨5、京东货筹架和堆垛上纤的商品是按禾照先进先出想的原则来存壮放的，商品晃是面向通道刘的，商品的混包装面向外其面，这样做踪为员工找货朝的时候提供通了方便。而递且货架上贴伯有标签，找婚货的时候按仗照商品的条压码就能在指艘定的货架未仆位置上找到打商品。萍总之,生我个人感觉罚京东的库存火管理制度还奥是挺健全的到，有安全库暮存量的设置澡，订货点也兼是明确的，样只要低到订梨货点仓库管志理人员就向葵生产厂商进番货。但是损京东的库存予管理席有也不足的闭地方，我发极现以下问题躺：吹1.成本上净涨，机械化怕程度很低，跳先进的信息胞技术及设备跨短缺，人工掠作业繁琐且搁作业低下。蝴找货都是人密工找，速度士慢，效率低槽，容易出现旦错误。绵2.地域发捷展不平衡，佳京东商城的巧仓库往往集荒中在大城市零，而越来越封多的订单来州自于中西部历或者三四级段，这也将导森致库存分配锈出现严重的闪不合理。门绢3.市场供姐需不稳定，杜随着京东商广城的快速发驻展，直接导论致快递业务台量暴涨，有恩时候客户需短求是不稳定畅的，加大了吧存库控制的位难度。像解决沟办法：剂1、忙从战略层面尾，企业要做妻好供应链的角整合趟。旗2、从保企业层面既抚要设立合告适的组织架滨构和制度，栋还有要实现柔供应链伙伴见的信息共享宫和执行计划等等潜。诉3、粒执行层面傍要具完善仓库管换理制度和改仗进技术莫使用先进的巴物流技术和冶设备稍，功将RFID则技术、自动徐化立体仓库隶等先进技术久设备用在仓言库的管理和爸操作中。致2采购管理适实践羊2.1堪采购管理流穴程暑一、供应商灶调查秘我绳作为峰物流131笼班的采购代着表，我要采排购30台台熟式组装电脑船，其中10肥台式游戏版述的，配件配殿置要求高一缸些的，另外疗20台式普吉通版的，能顶正常看电影牵、用办公软亩件就行。我闹对于沈阳的从组装电脑的社企业和商店蚀都不了解，壳在采购之前熔我要对沈阳址的组装电脑团的商店和企呜业进行调查抽。以下是我累对供应商的荐调查过程：情王老师在供趣应商那一章柱讲的非常仔杨细附，寻我也学到不朵少有关选择围供应商的知毯识从。颗供应痰商蚕管理邪的首要工作破，就是要了握解供应商、岗了解资源市者场。要了解侄供应商的情培况，就是要因进行供应商屯调查。供应抓商调查是指惰对供应商基猾本资信情况砖进行调查。沉对初次接触沾、未经考核秋评价的供应双商应进行供泡应商调查粥。耳供应商调查扣在不同的阶铃段有不同的争要求，可以铅分成三种：线第一种是狡资源市场分症析淋，第二种是脚供应商初步泄调查，第三趣种是供应商状深入调查。系资源市场中馋各个供应商星的情况如何伞，把众多的尊供应商的调厚查资料进行诚分析，就可纱以得出资源应市场自身的捡基本情况，畅例如资源市扣场的生产能功力、技术水诸平、管理水傅平、质量水焰平、价格水暮平、需求情薄况及竞争性坝质等。资源鞭市场调查的奸目的，就是众要进行资源饱市场分析。砖1、朱供应商初步故调查恒我们购买的弊是组装电脑滤，疗所以要调查帖组装电脑需徐要哪些配件户，孕需要把配件膀清单提供给发我们组的销被售方贯。我们需要规调查配件响的品种、规赵格和质量水买平是否符合醋企业需要，童价格水平如玻何。只有产魂品的品种、纽规格、质量撇水平都适合浊于企业，才营算得上企业忘的可能供应免商爬，夏对可能供应休商有必要进用行下面的分更析吵。其次岗供应的地理帜交通状况如锹何，进行村运输方式姨如何点、要价是否档合适等渴内容庆。字是为了了解皂供应商的一心般情况耻，也凭是为了了解够、掌握整个项资源市场的草情况。因为帜许多供应商污基本情况的绸汇总就是整松个资源市场郑的基本情况乞。寺经过初步调晋查，我在沈集阳的各大区分都进行了询赴问调查，我雄在网上找到肯有关供应商奖的，然谎后我就打电剂话询问价格幸、配置、运跪输等问题，贤经过了解沈养阳三好街是愁沈阳的电脑仔销售集中地相，那里有很办多家大型专蓄业的组装电纪脑的商店。仪我们决定把总供应商确定丘在三好街的吗几家大型的羞组装商店。派2、仍供应商深入向调查铸前面黑经过初步逗调查剃，跑现在映我们汤准备为叉供应商的企进业进行的更肾加深入仔细浮的考察活动胡。氏只有通过这徒样深入的供进应商调查，糖才能发现可誓靠的供应商们，建立起比丘较稳定的物垦资采购供需附关系。只有拦经过深入调仰查证明确实算能够达到要油求时，才确盆定发展它为苹我们的供应监商。我们要乐调查再企业的实力退、规模如何绵，产品的生铁产能力如何花，技术水平猎如何，管理否水平如何，挽企业的辱信用度棋如何。卖调查以往交幕易中隶供应商对自真己的承诺和嚷义务认真履献行的程度，尿特别是像产斩品质量保证雀、按时交货谁、往来账目例处理等方面敌能够以诚相掌待，一丝不寸苟地履行自缠己的责任和祸义务。北经过反复的嗽对比和斟酌异，我们选择训了朱沈阳庆三好街最大它的一家电脑匹组装商店，毙这家商店特绢别的专业，菌已经从事台钉式电脑组装纵很多年了，母在三好街也秀是很出名的湾。而且他们端的要价也不触是很高，质窜量、交货时佳间都能保证本，而且学生言大批量购买骂电脑可以打园折，免费提步供换系统，尾保修两年等逆售后服务。跃二、产品成搞本与价格调泥查吨我经过上网强查找资料和法询问幻，事知道了组装庸电脑的配件胃主要由以下监几个组成尸。分别是：在CPU饺、害主板内存妇、绑硬盘氏、在光驱吊、叔显卡戚、握机箱镰、填音箱训、抗跪鼠标滚键盘橡、度CRT显示偶器骆等组装电脑形的核心配件帐，我还需要成针对不同的晨款型选取不组同的配件品强牌和规格。嫂这些是配件困构成了组装散电脑的成本亲，我需要先昂上网和实地枪询问这些配跟件价格。您我们列好秩配件清单，谋成本就由这座些配件构成余，我事先就爪查好了这些韵配件的成本边价和市场价性，我还把这股些清单的价侦格打印了出氏来，并且把黄出处、来源箱都备注了。蔽我想谈判当摘天供应商一解定会抬高价帐格，查好这燥些配件的成浊本和价蜂格可以知道场对方给的价木是否高。可逗以作为降价佳的依据，为渠谈判带来优架势。所我大概算了粥一下，游戏锦版的所以配主件的成本大钱概是220低0左右，商答务版的成本策大概是19绘00左右。攻对比了网上仆好几家的价考格，游戏版误的所以配件灭的望市场价虾大概是2待6睡00左右，喇商务版的笼市场价主大概是降24番00左右株。明确了大奇致的价位之扎后，我已经鸭做到心里有高数了，对方活抬高价的时多候我就把数劈据拿给他们绣看，让他们肥处于劣势，础可以要求对慰方降价的筹摸码，整体减腿少我们的买腾价。杰三、谈判计循划雷1、谈判主贺题：台式组突装机采购，幕采购电脑商肾务版20台蚁，游戏版1间0台。由我孤方向供应商薪购买，本着扁友好合作，今互惠互利的默原则进行这辆次谈判县，这次谈判衬必须成功。村2、谈判团找队人员扫：我方：张肆晓各、粉周晓飞，供际方：代狄、吸杨柏糊3、谈判安草排钩：我方提供废组装电脑的钟配件单，对虏方提供参考我报价表。双允方带上自己静的文件，时仙间定在20息15年12悠月16日早宜上10点，雷谈判地点在熔沈阳工程学军院D座亿214教室捉。我方已准那备好一万元引的定金红包浅，此次谈判波无论价格能渴加降多少必痕须成交。除贵此之外，我狱们还准备好罚了价格凭证馆、签字笔、战章印等物品铲。斩4、双方优喂劣播势分析扒：甚我方优势：菌购买大批量科的电脑瓦，可以骄作为要求降呆价的基础村；我方劣势洁：我方急需灯电脑，以满扬足同学们学梳习的迫切需碌要。采供方优势：围对方的电脑且组装在沈阳云声誉较好，有且与其合作胃的对象较多油。赔师供方劣势：配这次谈判的泄电脑数量大贯，如果完不葬成谈判，可图能损失以后踩合作的机会墓。缴岸5、谈判目浓标拴：窗（1）凉战略目标:敲和平谈判，块按我方的采乳购条件达成驱采购协议。萍控制谈判的蝴节奏，适当虾调整方案，朋见机行事。甘脚（仅2济）忧谈判必须成终功，所以在字满足其他条叫件的前提条洪件下尽量提恰高电脑的性盾价比，以最下低的价格购荡买这批电脑召。泳息(3)正预期价格：垫游戏版是学2700亿左右，商务妹版的是趁2300鲁左右。乌(4)临底线价格：弱游戏版是3魔000左右所，商务版的致是2600疗左右垮。专(5)采购启数量：采购箱电脑商务版信20台，游涌戏版10台闭。姿（6）供应机期限：两周词（7）运输犁方式：由供举方送货上门稳（8）付款百方式：谈判惯成功当天先奔付1万元定测金，其余的左交货之后1头0天之内补钉齐。骨6短、制定应急凭预案错：秆我们提双方馅是第一次谈歇判，钥之前君没有淹交往剃，为了做到替心里有数，突我们进行了蛾一下预测，礼并对各种情命况相出了解您决办法。有治了应急方案浊，这样在谈伍判中就不会嫁慌张和心急鸽，就能对突门发情况进行匙处理。以下抢是我方的应哲急方案：脆1别、如果对方淘不同意我方牧，对报价表妖示异议。德应对方案：衔我们就对方洗报价金额进愁行谈判，运妄用妥协策略斧，换取在交秧接期、技术炉支持、优惠久待遇等利益唇。把所有的淋调查资料和稳价格依据拿创出来，让对版方知道我们预也是行内人逗，不敢抬高深价格。酬瘦2毁、对方使用框权力有限策妄略，声称金哭额的限制，瞧拒绝我方的喘报价。流井应对措施：债了解对方权啄限情况，我痕们就适当运眯用制造缰局西策略，再以袜暗示的方式祥揭露对方的炸权限策略，流并运用迂回雕补偿的技巧瓶，来突破缰郊局；异或用缎声东击西策锁略。祸游3辞、对方使用既借题发挥策秒略，对我方暗某一次要问痰题抓住不放痒。慢动应对措施宗：避免没必项要的解释，暂可转移话题小，必要时可泰指出对方的你策略本质，剖并声明，对巷方的策略影们响谈判进程炊。档讽四、谈判执新行孤谈判议程及败应对策略女（卷1均）蚀谈判开局阶填段：蝶饥方法浅：采取进攻鼠式开局策略约，一开始就催还价很低，时还以各种调筒查资料为依亡据。营造低嗽调谈判气氛驰，明确指出政有多家供应及商竞争，开职出报价，以挪制造心理优宰势，使对方膛处于灯被撞动地位。克评（2）中期蔽阶段：扬拔1、我们采台取的是层层晒推进，步步难为营的策略近。我们先不尖谈价格，先旨聊聊电脑的班其他方面，驼比如供方的读质量怎么样冈啊，售后服疲务又如何啊榨等。有技巧背地提出我方乖预期利益，深先易后难，共步步为营地贷争取利益。宏丛2、我们时坟刻提醒自己旦，要把握好蔑我方的底线愉，绝对不能据超过底线价浸格。把握让端步原则，明汁确我方核心冻利益所在，丝实行以退为讯进策略，退熟一步进两步寄，做到迂回恒补偿，充分老利用手中筹征码，适当时锣可以退让承阳担运费来换扶取其它更大嚷利益。敬册3、谈判过午程中我们不堆断的突出我慌们的优势壶，我们将查骨到的励资料作支撑砖，以理服人乒，强调与我神方协议成功稳给对方带来陶的利益。同自时软硬兼施膀，说我们都吨是学生，没乖有多少钱，旷希望供方能层理解学生学申习的迫切性诉，并答应他匠们在学校帮锈他们贴一些缴传单广告等销，宣传供方抚的电脑。我漏们还暗示对渐方若与我方甘协议失败，吵我方将立即恭与其它的电每脑供应公司创谈判。喘异（3）最后教谈判阶段：版谈到后面时岩，供方一致估认为他们家尊是三好街最惠大的一家组录装电脑的商崖店，他们坚园持肩高的价朽格，游戏版膊的要价是3快200，商渣务版的是2误700，这殊个讲个比我肥们想象的高逝的多。不过病我们也很强遵势，坚决降点价，我们定而的可是30际台电脑，不祸是小数目，等价格应该有赏折扣。加上方我们的配件过并不是最好张的，价格根慢本就没有这长么贵。洋最后我们拿溪出了我们的晕杀手锏，把劈查到的所有韵价格都拿给幻对方看，并再反问对方，邮你们的高价止依据是什么梢？你们比其滩他家商店的添高的依据又瞧是什么。结权果，在我们旬的重重进攻妻之下，对方杆有点着急了宏他们提出能廊降一些价格灵，游戏版的健是3000运，商务版的挨是2600朱。我们还价效游戏版的是纯2700，涛商务版的是区2400。测我们时刻把浓握底线度，婚适时运用折汤中调和策略衣，把握严格斧最后让步的巷幅度，在适洽宜的时机提护出最终报价码，使用最后罪通牒策略对严方。最后，暑对方还想没功什么耐性了祸，大概有事锅吧，就心急红报价游戏版夺的是280县0，商务版守的是250嘉0，他们说眠这是最后一科次让步了，据我们在不成泼交他们就走射了。我方也酷知道这个价些格也差不多达，经过双方设妥协，最终还敲定我方的翠最终报价，咐出示会议记化录和拟定的主购买合同，荐最终患，对方与我撑们握手成交执了。搞最后拾我们以游戏设版的是28帐00，商务状版的是25忙00的价格鞭谈判成功了凤。相比之前虫对方的要价鲜，真是旬砍了不少价蒜啊！游戏版冰的单价降了海400，商耗务版的降了就200，总逐共节省了8伤000元。质我们这次谈书判很成功，赞把对方压下貌去了，确实声是一场精彩挡的谈判。沙五、合同起盾草与签订禽：雕谈判完成后裤我方同卖方榜一起合作撰妇写一份合同龙，我们的把色谈判的度内容听详细齐的优记录洲在合同里丸，以便事后懂撰写合同合。我们在网青上找了一份销电脑采购合平同的模板，齐按照双方在陶谈判中的各桑项内容，在孩合同里一一谅详细的叙述性了。合同大速概由以下几煤个部分：员1、采购产间品名称、价息格和规格。性近名称：台式孝组装机。数禽量和单价：竟采购电脑商或务版20台摇，游戏版1警0台，规格关在配置清单俗里面，在合市同的附录处新。单价:怜游戏版的是丈2800元位/台，商务白版的是25绑00元/台先。总价是：左78000落元。夹2、售后服萌务：在谈判赶中供方给出恳的是10天救内换新，只坏要不是认为拨因素破坏的妙就可以。2贿年之内保修彻，免费提供日更换系统。符启3、交货时膀间：鱼两周之内必火须送货。惜4、交货地遣点：沈阳工氧程学院价三舍楼下痒。甲5、运输方鞭式及运费负女担：运输方因式及费用灶由供应商方混免费提供运洒输。嫂6、付款方牵式：饺谈判当天先抄付了1万定顽金，剩下的昂钱等到送货迅上门之后1乔0个工作日讨之内补齐剩恐下的680奔00元。怀7、商品检米验：检验方奖式以及标准事是配件要按找照我们提供捡的配件清单贿上面的要求给，经检验不示是的话我们掌有权利要求挤无条件更换僵。还有如果红配件的数量谣、规格不全茎不一致的话班我方当天我置方有权利要苏求更换。乎8、送货上贤门之后负责西把所有的台板式电脑安装泛、调试柳完毕糕。绘9巾、纷争与仲洗裁：稳不可抗力的斧情况窗发生时双方搏一起承担责嫩任。洁除了不可抗燕力的情况引森起的损失外子，收如果因没有捎按时付款、米质量有问题甲时发生纠纷滔时收。羊双方应当及籍时协商并解爬决，最好能纽通过协商的谷办法达成一葱致，如果协犁商不成，任腊何一方均可梅向沈阳人民凳法院提起诉洽讼砍。马10、冤签字画押径，我们双方连都按手印并拒签字，合同渗有了法律效廉应。劈2.2采购惕管理分析胞这次谈判我独们做好了充议分的准备，妥前期的调查狼，供应商的干选择祥，谈判方案芹以及目标的循制定我们都向花了多时间泼。谈判最后姿我们以游戏蝶版的是28燕00，商务吩版的是25峡00的价格惯谈判成功了伯。相比之前呀对方的要价雁，真是挠降塌了不少价代格原啊！游戏版遮的单价降了执400，商赶务版的降了发200，总轨共节省了8笼000元。条从某种意义滥上来讲对于服我们来说这瞧次谈判很成直功，把对方卖压下去了，温确实是一场你精彩的谈判述。但是也存棋在以下很多软不足：拼第一：一开矛始就采取进剖攻式开局策皱略，还以各谜种调查资料属为依据。明麻确指出有多皱家供应商竞浑争，开出报店价。尤第二：查找岩资料大部分他依靠在网上软查找，以一狭些网站和淘旧宝、京东上济面的配件价绕格作为参考炸导致价格与塑市场实体商膀店的不一样北。捕第三：谈判按时过于强势嘉，节奏太快韵了，价格应议该留在后面钩谈。碗择第四：有的借内容在谈判猪中没有注意嫌提出来，导首致写合同时积不完备，还别有万一出现今这些情况合奋同里有没有恭写到咳，到时候责读任不知道归矩哪方。枝改进龙和解决对策窜：找第一：谈判劈一开始不能愚急，要创造先一个和谐温赏馨的气氛，兴因为谈判少是昨合作而不是俱对抗。开局恩阶段应该我昼们采取先跟蜡对方唠嗑，驱利用感情交咬流式开局策眉略，通过谈肯拉近感情距套离，形成共棒鸣，把对方途引入较融洽石的谈判气氛州中，创造互谣利共赢的气蔬氛。有了好徐的开始接下早来就好办啦谅，可以逐渐钓层层推进，团步步为营。衫我们先不谈婚价格，先聊蛋聊电脑的其姨他方面，比耍如供方的质让量怎么样啊票，售后服务赚又如何啊等更。走第二：网上乱查找的资料组不能代表全筹部，只能做踏一个大致参滩考。应该到背实地调查，框到三好街去理调查市场价阴格，调查供任应商的各项盒指标是否满障足我们的要歉求，价格也汇可以选择了画。脑第三：一定辨要控制谈判惕节奏，不能臂太快也不能跳太慢。可以亦在纸上写下奴谈判的大致嫩流程和内容迈，竹随时看一下大进度突，跌掌控时间和抄机会使，牵住对方稠。这样就可兽以控制局面穷了。欲第四：谈判赌之前一定要贤把内容想齐字全了，宁多雷无缺，可以歇列个表格，勒谈判时也好懂看哪项没有屡谈到。益3库存控制胡模拟廊3.1流程料介绍惯1、角色分豪配：包括4给个角色：零室售商、批发籍商、经销商紧和生产商，赢还有一个是波主持人，它信充当司机和餐消费者，每董个角色1人反，各就各位波2、游戏开叉始前主持人械说明有关注暖意事项，主衬持人在黑板美上画出操作汪流程示意图核。前两周钉，担任司机篮角色的主持肉人要进行指贵导，监督制啦造商、批发泉商的工作情另况，以免出抢现计算错误桥。随3、产生消泊费者需求，阿在任意一周皱，消费者的金需求是随机骑的，以口头莲告诉零售商佩，但要求零级售商不能告茅诉其他人。煌由消费者（法教师/班长胜扮演）某周畅初开始时悄失悄告诉零售右商。柏4、虽各成员需要谈记录重相关数据，篮在表格里填叉写完成。把张本周的消费希者对啤酒的薪需求量，到闷货量等记录老下来。逝5、按照顺哄序进行各期背的填写，游样戏结束后，耽统计各自存评货、欠货、津销量及利润田情况，上交某各自表格及适统计数据。诊6、利润统惨计，分析探拐讨，小组反齐思，各组讨里论发言。煤3.2第一茂次实践顿（1）规则兔与操作介绍掘1、与该游戏弯每组4人，涝全班分为7宁组，每1组蜂中制造商、问批发商、零端售商、批发湾商各一人。凶它幅是生产与配殃销单一品牌化啤酒的产销穷模拟系统中谜进行的。参窗加游戏的学垮员各自扮演舞不同的角色愧：零售商、禁批发商、制民造商分销商火和客户。他讯们只需每周惯做一个决定衔，那便是订翅购多少啤酒补，唯一的目越标是尽量扮跟演好自己的忘角色，使利倍润最大。头2、两信息不可能炭共享。定三者间的联株系知识由卡嫩车司机通过挖一张纸上的都核对数字（辉订货单、发赚货单）来沟摇通信息。在手该游戏中，室由于消费者璃需求的小幅罩变动，而通财过整个系统浅的加乘作用铲将产生很大岩的危机，即怪首先是大量贵缺货，整个装系统订单都捏不断增加，撞库存逐渐枯厨竭，欠货也捷不断增加，透随后好不容色易达到订货墓单大批交货平，但新收到头订货数量却且开始骤降。哄3、临发订单到收捆到该批货物该需时2周（捕如：你在第默3周发的订新单，将会在丛第5周送到须。）每期开石始由主持人花将告诉你啤身酒需求量，巧同时扮演司琴机接受你的蛋本周订单，比并给你送货购。氏4、版各成员在此唇游戏中除填信写订货单外厚，还需填写委零售商情况外表。屑游戏中主持够人担任司机灿和消费者角弃色，并负责衣适时发布一志定的信息。递注意的是零厚售商不能告圆诉其他人消揪费者的订单肆数量。尾5、留批发商、制熊造商、分销发商和零售商秆分别有资料厅卡1张，零万售商订货单牌30张友游戏结束后绳，统计各自洞存货、欠货背、销量及利掉润情况，上债交各自表格池及统计数据凉。最后利润暴统计，分析若探讨。资（2）自我胶角色分析的我作为零售帝商，第一次茎啤酒游戏我减们按照主持靠人的游戏规好则进行：订尊货提前期均姑设置为2天壁；游戏中有际一个制造商虚、一个批发疗商、一个零面售商和一个回消费者；消咸费者从零售纠商处购买啤瓣酒，购买数蜡量是一个随舌机数，零售诸商则根据销曾售情况和库饺存情况向批时发商订货，佳批发商转而异向制造商订肤货，制造商变在自己的工脏厂产生啤酒而，零售商、赠批发商和制姻造商之间不染进行信息的葵交流。以下咱是我作为零挨售商在第一锐次啤酒游戏笨的结果：也这次是第一妹次进行游戏顷，由于大家监不太熟悉整瓶个流程，表距格也不太会虫填写，导致遵速度特别慢出。这个过程晓中各组都出芒现了填写错润误的现象，智有的同学没细有看游戏规高则，表不会西填。只要有净一组没有完秒成就没法进朽行下去，所叮以我们才进法行了8期的伐游戏。跟由于消费者弊的需求是不博固定的，我姓作为零售商扫要预测消费不者下一期要右定多少，然嚷后根据我现不有的库存确亏定本期的采酿购量。之前猾得期初库存果都是18个剃，消费者前忙四期的需求神量都很稳定改，都了第五的期我还剩1旨个库存，加轨上到货5个熔，我以为需鱼求量会是8铅个以下，谁卡知道第六期逼需求是12屯个，我一下戴就缺6个，誓缺货成本就飞是2.4,嗓由于前面的劣采购量太少境了，导致我右从第五期到累第八期都是持缺货的，缺砖货成本河一个是0.倚4,而库存态成本只是0小.2。这后赵几期的缺货苗导致我整体菜的成本上升信了，最后前跳八期总成本困是15，这誉个结果在七师个组中排名蕉第三，有的名组零售商成盗本才是12叹，这下给了别我深刻的教斗训。楚在每一次游表戏中，都会受在开始阶段色产生库存不凶足，各环节竖都出现缺货瓦的现象，为饼弥补损失满其足需求，各偿商家都扩大侵了订货。随最着定单向供右应链上游移何动，订货的屑数量不断加死大，在每一售环节都尽力牛消除缺货成砌本的同时，孤库存成本却设快速增加，蛙最上层的制啦造商最大的覆库存量已经别远远超过实湿际的市场需泉求数量。塘熊丧原因分析及澡解决对策朱：湖（1）需求阿预测修正，京即当供应链改的成员采用腿其直接的下蛙游订货数据咸作为市场需睬求信息和依乓据时，就会牛产生需求放传大。踪（慨2乡）订货提前肆期的存在，贞需求是随机警的，运输需男要时间，无具论何时订货缝，上游要满岛足下游的订蓄单总要有一表个固定的交潜货提前期。堤（恩3欲）市场需求记的不确定性式。凯有效预测需咱求，即使每版个阶段的供回应商使用同昏样的需求数挑据，仍然可驼能因预测方温法和判断方传式的不同而椒引发牛鞭效贸应，因此科掘学的预测方忍法和准确的典经验判断也障不可或缺。阶（灰4与）保证有安喘全库存，宁态多勿缺，因廊为缺货成本跑是库存成本潮的两倍，一粉旦缺货会造静成信誉的缺奶失，失去更伟多的消费者寻。膛3.3第二妇次实践香（1）规则兰与操作介绍扩第二次的规竖则和操作大鉴体和洽第一次蠢差不多同相同，只是造有一些不同雁的地方如以纤下：郊1、提前提呀变成了4个惕周期，其中绸两周是订单节处理，两周房是在途运输耳，可想而知互难度加大了歇！也就是说锯第一期采购睡要第五期才染能到货。航2、信息变低成共享的了哀。第一次的旬时候信息不飘共享，只有财零售商知道项顾客的需求狼量，现在大钥家都知道顾隶客的需求量戴了，信息沟客通起来更加化流畅了。帝3、这次进封行22期的坚采购，比上倦一次多很多尽，难度加大臭，更加考验蹦各成员之间熄的沟通交流群了。管（2）自我驼角色分析弦作为宅我们组的零芒售商，第二串次的结果还倦行，总成本味25.4，帖相比其他组杂的零售商成折本来看不算驶太高。但是滩第二次我又独出现了很多盒的不足。在途游戏的开始旷阶段，由于华库存不足，甩各环节都出搞现了缺货的抄现象，因此玻为弥补损失芝满足需求，偶从零售商开嗓始依次向上博游厂商都扩省大了订货以瑞储备库存。著在游戏中，竞整个供应链抖是由四部分芦构成的即制捎造商、批发术商、分销商非和零售商。坊由于商品配短送需要延迟悠四周的时间授，随着市场煤的变化和定钓单向供应链菌上游移动，添订货的数量剃不断加大，法在每一环节改都尽力消除盗缺货成本的鲁同时，库存活成本却快速骄增加。在供楚应链的上游也，供货商为捎满足下一级尺的需求，不司得不保持较疫高的库存水墨平，导致成万本增加，使权得链上所有匪商家蒙受了挥损失。票第二次啤酒剩游戏的由期初库存量印都是12个眨，前四期消盲费者需求量涂都是4个，娱因为前置期藏是4周，所过以每一期的医采购量肯定军要多一下才体能满足需求待。门我前4期都度定了10个拾，到第五期土的时候我做恢到了零库存漆，到第一期绣的10个货讲。到第六期渔和第七期的喊时候需求量贺突然上升，饥导致我开始京缺货了，而姻且第五六七贡期我的订货碎量不是很大吐，从第八期歼到十一期需鉴求量下降了抛都为4个，最这下我在十雨二期的时候贱有了12个升库存，但是爷由于第八期族没有订货，孙加上第十二沸期和矮十三期需求屋量上升为1引6个，这下修导致我缺了乳很多货，缺袋货成本大幅贡上升。后面火的实时期到途十七期我的轰库存都是0堆，而且都缺鉴货。由于好什几次订货量种都出现了错网误的决定，栽是的我大量匠缺货，然后竞发现后大量灰订货，等货缘到了时叫需求量又骤零降，库存成理本又上升了评。露原因分析及御解决对策：菊（1）我很铸少与我们组伯的其他组员蜜进行沟通交间流，导致他拘们与我的信宵息不对畅惰，婶再一次出现观决策失误的拴现象。要（颂2爆）溪根据需求的宣大致动向预锣测下一期的尸需求量，找工规律，一般捧都是逐渐上稿升然后又逐宋渐下降，找择到规律后按遵照预测的最轿大需求量来全确定采购量防，这样就很何少出现缺货毫了。泪（哗3发）订货提前皇期妙为四周如加上市场需享求的不确定谱性穷，拉所以每期的镜订货量都要听适量上升。赠一定要关注衣其他组员的肾采购情况，理及时与他们教进行沟通，蛛做到整个供令应链的信息漆透明。大家摊就能规避风秒险，做出正竭确的采购量犁。藏（尼4默）没不要慌张，碧在需求出现知很大汉波动时，者只从自身利照益着眼，妇保证雹自身的成本祖最小化，因咽此会出现订流单数量特别拨大或者数量婶骤减的现象诊，这样剧烈蛾的动荡，势汤必使整个系赴统处于不良抽的运作状态幕。五3.4供应线链整体分析晒整个供应链逗如下图所示勒：识经过这两次叙的啤酒游戏装，我对物流础的供应链有漫了更深刻的甩理解。供应石链上的各个正角色都很重斥要，只要哪药个环节出现线错误和动荡堤，将会影响拐和连累供应肆链上的其他逐成员。爸第二次结束锄之后，我们租组的零售商消成本是25值.4，分销嚷商的是53叼.8，制造荡商是16.眠8，这个成镇本相对于其拆他组，加和喷起来成本是剑很大的。振通过这次游纷戏体验令，气我们学习体钥验到了企业迹供应链方面疮的相关知识得和技能。亲瑞身体验产品定从制造商到俗消费者手中蔽所经历的惊鞭效应的各腔种因素、如摄何有效的改置善长鞭效应好等，了解了尺一些供应链刊系统中的库奔存管理，对亮时间滞延、导信息不足对民供应链的影怕响有所感受绢，深刻感受演到在一个复斤杂系统中信坑息沟通、人样际沟通的必离要性。我们抄组默的谋各拌成员临的成本不一旨，零售商朱和制造商的增成本比较低曾，循而分销商的向成本很高晴。伴各角色的人御都很负责，苍都是仔细思远考和评估以牛后才做出决执策，可是整需组的成绩并钥不理想。其并他环节出现部了大范围的刮缺货或者库兴存。游戏衡是比赛，于气是各商家从哪一开始便展男开竞争。其螺原因大概有押二：一是大枕家没有注意授到主持人所哀强调的，最边后结果是每丽个小组的成脱绩的比较，巩而不是小组雁内各角色的播比较；二是搁，大家的思牧维和生活习贪惯，思维在雪这个时候起终着决定性作洞用，大多数竿人习惯于原杨子式思维，顿专注于个别宴事件，只顾读自身利益，何而不会从全采局着眼。殊殿不知，要真半正实现自己谎的利益，必茶然需要整体晨的利益来带遣动。在这种发思维的影响宜下，各商家趣忽略了沟通亲，忽略了互范利，导致信浊息不对称。针点滴积累之副下，在正反忧馈机制的作修用下，损失宗到后来就一愈发不可收拾盟。矩总之，万竞争并不仅论仅意味着一乔个企业与另漏一个企业两滚者之间的孤三立竞争，更宿为全面的竞现争理应是各雁小组之间的虚竞争，即他剩们所处各供保应链之间的转竞争。而供竟应链竞争的琴核心意义在下于，供应链衫厂商之间必上须高度协作仔与同步，才暂能整体上增柄加整个供应嗽链的收益。源各个厂商如杀果仅仅为自社身利益进行白决策，不重早视整个供应叹链上下游的撇整体价值，沸则会导致整赴个供应链的静效率低下，复利益受损。触在游戏中，益由于一个环娃节的缺货或嚼者订单量迅手速增加都会谎造成整个供脂应链的成本榨增加，首先顾是顾客需求北变化，然后赚零售商加大糠订单，批发御商和分销商完必然会加大梨订单，而制续造商的生产票规模是有限垫的，订单量森变大使得供晚应不上来导掠致缺货。等采货到的时候消订单量又变渔小了，扩大年生产具浪费邀成本了。涨供应链上的胸每个供应商谊只是根据其璃相邻的下游感的需求进行途供应决策，蛛此时需求信坦息的不真实疾性就会沿着草供应链不断叛逆流而上，雀产生逐级放楼大的现象，雁到最上游的跑终端时，就畏会与下游的割需求信息产逝生很大的偏羞差，变数很拖大，这样上条游的库存就渗较下游的多搅很多来应付弹一些供应的循不确定性，冻这样就使得扔人为的增大累了上游的生筒产、供应、洪库存管理导处致了混乱且。整个供应聋链核心在于滚供应链厂商客之间必须高姐度协作，才饱能整体上增绍加整个供应酒链的收益。景4.购销安存管理实践厨4.1中购销存流程事操作会管家婆个人仗版赤ERP包括乳五大功能：读目标制定、启定时提醒、晓事件管理、熟账目管理、榜人脉管理距。丸管家婆创业昌版宅包括早库存管理茎、较销售管理健、往来账目盖管理及财务处管理等多项耀功能，并实语现表格的导璃入、导出及殖打印翻，俱它的作用如情下浑：芒1、全面提死升进货、销舌售、入库、艺出库等业务番的工作效率美，避免手工奸管理容易导振致的人为差陪错。朱2、准确掌厘握每天的进航货、销售、刘库存、现金桨、回款、往桑来、费用等穗经营情况，餐相关查询快吸速而准确。晌3、可以实爽现多访仓库管理撒，及时、准甩确地掌握每单一种货品的仰实际库存状抽况。鹅4、可以使合用零售单进勺行POS操孟作，使零售卧、打印小票农、收款一次治完成。聋5、轻松打联印往来对账豆报表，随时只与每一个客吴户进行清晰迷对账，肌往来帐辰一目了然抹。庙具体操作如清下：央1、填写古第一步：先坟建基本资料鸟。特别是商巾品信息和仓底库信息、往咐来单位信息庆、收支项目铺，就像上轨货前规划货兽位一样，你惜首先得建立云基本的商品燕信息和仓库刊信息，之后较才能业务录河入时不断调丰入，也避免艇以后多次录妙相同商品信缎息的麻烦。水先建立品类内，再选中某域一品类点新距增添加具体定商品，填写蹈价格、规格幻等信息尼。无职员信息：单位信息：商品信息：蔬2、第二步寇：期初录入佛或录入进货乡单：当然兼这会你还不寺能直接开销岂售单，因为定你仓库里现丸在还没东西稿啊，之前都厌是在搭架子餐。如果店淹里有存货，留首先要对期欺初做修改，孤包括数量、恢成本、金额逗。如果是伞新开店，就既打开进货单肾，填写或修堂改数量、单肢价、金额。进货单：转第三步：开赤销售单，如陵果当时收钱血了就把下面籍的收款账户台，收款金额困填一下，如袄果当时没有姜收，那就等口到收到他钱豆的时候做个省收款单就可战以了。而收哨入单是营业厘外收入，除橡了正常销售摩东西收的钱咸都可以做收铃入单。对应注的支出单也辱是主要处理堂一些进货支膏出以外的支抓出如水电支每出、房租支于出等。果第四笼步：定期查冠看报表，做斥到经营状况工能时时心里温有数。销售待排行榜可以偿反映出复滞销商品，资客户购买力稠状况；库存捧状况表可具撞体到某一种注商品查询，修可实时掌握衣目前的各商山品在仓库中闲的库存状况云；回款统计制，可以按照湾往来单位或渡职员统计回润款情况，便醉于控制、管牢理销售与进虎货；往来分寇析可随时与恋每一家客户街快速准确对勿帐，了解彼捉此之间的应磨收应付以及搞信用额度情糖况。库存状况：他锣第五步：操唯作结果分析著：肯收入闲是1357刘00，台成本是99骗500，利善润是362厌00，利润榜率是26.傻68，这个胸结果还好，院挣了不好钱氧啊。香4.2购销乒存流程操作笨体会乌我们是第一旗次使用管家沃婆这个软件断，臭之前都没有川听说过链。忧我们现在的晌是创业版的皇，曾按照王老师绑的要求冤，公我们先注册们、享登录之后填京写了职工信筑息报、品单位信息慢、沿商品信息等奸基本信息非。酷操作很简单过，易学易懂饥，很容易用姨来管理小型敲的企业、商令店等。可以壮做到有条有切理，来龙去漫脉都在掌控偿之中。香经过这次模娱拟使用之后她，爬管家婆风是指管家婆软件正推出的首款拐面对个体商票户及去小微企业峡的入门级的远免费进销存沸管理软件。歇产品自带数凝据库，使用搭该软件，只敲需将企业发爽生的业务单比据录入系统帖，就能实时踢掌握企业的染经营状况，的资金、库存恐、往来、收定支、利润等躁一目了然。绵管家婆重视塔用户体验及网互动。产品夸作为纸质账惯本到叶进销存软件驾的过渡，实杰现从传统手锤工管账到信愉息化管账，狼为企业的成滋长保驾护航吐。管家婆充鸦分结合个体亮商户、笼小常企业谎的发展状况许，采用“简漏单、易用”秩的设计理念环，帮助个体仇商户及小微雀企业实现业货务的见信息化管理撑。贼我感觉现在雾社会上的那摩些小老板应仅该使用这个姥软件阁，柴可以很好的嗓帮他们管理脚购销存帝，打实现利润最爹大化额。同时也能已全局掌控企脱业的各项事挂务，只要在墓软件上处理帮就行，既方烘便有节省时示间。是小型熊企业和商店畅的好帮手，伴如果我创业玉的话我会研冰究好这个软盆件，使用这仔个软件来进情行管理各项站事务。捞三、实训总肉结:别通过这次恼的眯实训，消我学到了很埋多有关采购室和库存管理关和控制的知比识。清我们先过后做了采购都组装电脑的榆采购谈判、夕啤酒游戏、膀管家婆软件屯的采购与销锡售。在这个盛过程中，我齿亲身勇体会了作为垄谈判代表应搂该怎么做，置需要做哪些忌准备工作。肾包括前期的块市场调查，蛋供应商的选开择和调查，煌谈具体目标耗，制母作削谈判方案，塔拟定合同等拍。这些工作钱我们都亲自俯尝试了一次否，学到了很侍多书本上学歪不到的知识眉。后面我们饮又进行了啤既酒游戏，总步共进行了两灶次。第一次碑是尝试，大冲家都做的做洁的慢，只进兄行了前八期纤，结果我们嗽就发生了很控多的失误。茶我们吸取了波第一次的教违训，第二次锁的时候就规岩避了很多问睬题，但是需葛求量是不稳卡定的，后面边导致组员都扩缺货了，整牌体的成本上痕升。原因是犹我们只看见太自己的利益耀而不管供应惊链上其他组京员的利益，句导致信息沟存通不流畅，震不对称。爹通过此次啤绵酒实验,让烘我深刻体会盐:管理是一州门科学。一品定要运用科甜学的方法来浇解决具体问凭题。这次的事啤酒试验，论模拟演示了查当市场需求较出现变化，萌从零售商到弄批发商再到看供货商相互续影响使需求妇的微小变化悠不断放大的欢过程，也就轻是牛鞭效应浅，让我对牛耕鞭效应的产脾生原因，供忍应链上下游招的关系，运闭作情况，库云存控制，以执及企业对市茅场的预测等慢都有了一定挺新的认识和峡进一步的理谜解。如在馆两次夜游戏中，都雁会在开始阶啊段产生库存刺不足，各环甚节都出现缺董货的现象，喝为弥补损失争满足需求，鹿各商家都扩此大了订货。虚随着定单向驳供应链上游唇移动，订货镇的数量不断晒加大，在每呜一环节都尽不力消除缺货件成本的同时给，库存成本范却快速增加址，最上层的腹制造商最大使的库存量已禽经远远超过糕实际的市场泰需求数量。松我们都是因班为采购量不惕当二十的缺盈货或者库存教增加梁，山所以预测需隆求量图，波保证安全库边存对采购量献至关重要女。响上述情况的段发生在传统桐供应链管理孝当中普遍存效在，在实验圣中我们发现绑，啤酒市场替的实际需求捡量变动并不艇大，但我们窃整个供应链从中库存和延桶期交货的水杀平却波动很河大。在供应筐链的上游，槐供货商为满渴足下一级的蒜需求，不得打不保持较高线的库存水平驼，导致成本捧增加，使得等链上所有商烫家蒙受了损减失。这种随毅着往供应链手上游前进，斯需求变动程政度增大的现溪象被称为“璃牛鞭效应”翠。解决办法：干（1）信息式要进行共享语，记住供应峡链是个大家繁庭，只要一火个地方出现跃问题必然会钳影响到拼供应链的其诊他成员。樱不了解实际并的最终产品芦市场需求是挂订货持续扩他大的最主要魂原因。如果蚁上游的供应久商能够获得感直接的市场旦销售数据，制同时下游经塑销商能够共侵享供应商的耕库存水平、赢生产能力等赞信息，所发粒出的订单就食会更加明智破而准确，相铜应的库存和季缺货成本自断然减小了。订但通过时实择验发现，信介息共享只能挨减少牛鞭效躬应的影响，颗而不能完全脾消除。因为毯每个人的决耳策都只局限吩自身利益最倒大化的考虑有。穗（2）控尽量跑缩短提前期擦，前置期太彻长了，到货右时间长了，雄导致段时间睛内缺货无法冬补偿。贿既然提前期罚的存在会加煮大牛鞭效应挡的影响，那策么缩短这个凳期间就是解凶决问题的手矮段之一。周偏期缩短了，脏这段时间里酿所需的存货食数量减少，钳订货的灵活虹性增加，同在时减小了缺差货的可能性粥。所以，可京以通过外包温、频繁送货堪等手段缩短抄订货周期。悉（3）被每进行一期互要对桑需求臭进行合理的靠预测，做出靠正确适量的披采购计划。逢因此科学的笑预测方法和比准确的经验玩判断也不可刚或缺。当然粮，这种方法受对于信息共叉享的要求也待是很高的。翼最后我们学源习了管家婆询这个软件有，这个软件娱可以才准确掌握每兆天的进货、航销售、库存硬、现金、回凤款、往来、启费用等经营螺情况，相关询查询快速而冈准确。可以皇实现多悼仓库管理吨，及时、准研确地掌握每等一种货品的热实际库存状死况伶。举过这次模拟泄使用之后，随管家婆是那管家婆软件胃推出的首款料面对个体商叛户及拾小剩企业收的入门级的截免费进销存毫管理软件。减可以很好的然帮他们管理足购销存，实源现利润最大土化倘。同时也能雅全局掌控企茎业的各项事恼务，只要在获软件上处理者就行，既方爪便有节省时廉间。是小型对企业和商店京的好帮手，饿如果我创业裁的话我会研仇究好这个软多件，使用这司个软件来进宴行管理各项船事务。启总之逝，蜡通过这一周虽的实训而，阵我感觉我成题熟了很多参，狭知道采购谈及判的准备工往作辆，您学到了一些庙谈判技巧窑。站啤酒游戏让遭我知道物流克供应链是一渡个整体征，戒不要只顾自肝己的眼前利唐益而不顾供霜应链其他成舰员的利益疯。显这样做是得界不偿失的源，浪只要你的供隆应商和顾客慎出现问题赚，驴导致的缺货桶必将影响到抱自己俩。又学习了消管家婆的使举用，帮助商锁家进行日常址管理，明白孙了购销存的况很多知识，什这三个内容暮是物流专业沙的核心内容聋，对于掌握疲专业知识起梁到很大的作训用。在以后择的学习中，杜我将更加重邀视实践，将阶理论运用于貌实践中。四、附录哄1、布我方卵电脑配置清笋单：产序号绸货物名称协主要技术参赴数及标准配拘置声数量注单位雷1启游戏版电脑借CPU:火Inte毕l酷睿i挥3-417牧0四核洗内存：柄4GBD溜DR3热硬盘：勤500GB下东芝7抢200转乖显卡：耐七彩虹SD阳-LK41见03.0嗽主板：吴枝嘉H8启1M-D烛S2休显示器：戒飞利浦2朽1.5英寸应机箱柜：爱国者M编H31吴光驱：烘先锋DVD三刻录支鼠标：涉罗技M18唱5侧键盘：骄罗技MK1永85疑10刮台弹2池商务版电脑倘CPU:泄Inte我l奔腾双纳核G32星58i3柏素内存：光2G金士白顿骂硬盘：右500GB鹊东芝优显卡：行铭瑄R7趣240舟变形金刚鲜2G枪主板：做微星H8快1M-E3忧3齿显示器：胞宏碁S2宋00HQL锐Hb19溜.5英寸殃机箱焰：爱国者派光驱：释华硕DVD趴刻录礼鼠标：腿罗技M18霸5傍键盘：拼罗技K18棍5霉20惯台衣2、似卖肝方给出的戒报价屑清单：壳CPU报价原：酷睿i3迟-4170起价格：7摆80元康酷睿i5纲-4590劈价格：渡1290元螺奔腾乞G3258刻i3膜价格45宾0元原显卡报价：赠影驰GTX打750价幻格：900早元七彩肤虹价格：冻600元阀七彩虹i临Game9曲50价深格:140养0元警内存报价：大金士顿骇客扔神条FUR混Y8GB腔DDR3劫1866式报价：2赴80元泉金士顿骇客敌神条4G革BDDR长3133举3价格：苏149元咬金士顿骇驻客神条8围GBDD屠R318绳66价格汉：500元夜硬盘报价：切希捷100茅0G价格碍：360元亭希捷5暑00G价像格：273淡元东芝率1000G类价格：3领00元退东芝500乌G价格：云260元刻主板报价：绘技嘉B85丹M-D3炉价格：49犬9元微显畜H81M-夸E33价平格：299闯元昂达M凤81H节价格：30四0元肃缸华硕H81险M-PLU戒S价格：馅500元惰显示器报价雨：三星s2崭2c130锤n21.5唇英寸价格冒：779元碌微软之薄星（Mic蝇rosta榜r）E90料6R+1利9英寸LE龟D宽屏价女格60