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文档简介

项目六广告表现法则—AIDMA

广告的首要目的在于吸引更多的人注意，使消费者的态度发生变化。因此，科学的广告诉求是有一定的法则，也就是我们所说的AIDMA法则，又称“艾达玛”模式。即：注意（Attention）兴趣（Interest）欲望（Desire）记忆（Memory）行动（Action）广告表现法则—AIDMA注意（Attention）广告表现法则—AIDMA

广告要对消费者起作用，首先要能够引起人们的注意，广告表现首先使消费者在无意识中被深深地吸引。广告表现要引起消费者的注意，通常有以下几种做法：在广告标题中突出商品及服务的名称、内容；新颖、独特的广告形式；通过广告面积大小的对比、色彩的对比、强弱的对比、编排的对比等，使该广告对其他广告有显著的差别；通过广告的表现要素如语言、构图、色彩、音响、点与线、附加价值的有效和科学组合。兴趣（Interest）广告表现法则—AIDMA

吸引消费者的注意力，还有唤起他们的兴趣，

对广告的内容产生浓厚的兴趣。常用方法通常有：突出商品给消费中带来的利益；诉求重点突出。欲望（Desire）广告表现法则—AIDMA

在消费者对广告商品产生浓厚兴趣时，要充分运用多种表现方法，对其进行劝说，不失时机地进一步刺激其得到或拥有该产品或服务的欲望。常用方法通常有：提供保证，表明购买此商品可以给消费者带来的好处；突出商品质量，让消费者对该商品质量产生信任之感；宣传、表明这种商品在顾客中受欢迎的情况；突出表现社会名流、明星也使用该商品的信息；效果比较。记忆（Memory）广告表现法则—AIDMA

消费者从获得广告信息到采取购买行动，一般要经过一段时间。因此。消费中记住广告的内容，就显得十分重要。常用方法通常有：简练、易懂、具有节奏感强的广告文，醒目、易记的广告标题、口号；突出企业名称及商品名称；加入促使消费者联想的内容，如标志、人物形象等；用多种表现手段和方法，加深消费者的印象。广告表现法则—AIDMA行动（Action）广告表现法则—AIDMA

广告的最终目的，是劝说消费者购买广告所宣传的商品与服务。为了达到这一目的，广告表现常采取的手段和方法是劝说消费者迅速采取购

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