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文档简介

需要调研的问题：你的用户是谁?用户喜欢什么类型的直播?你的产品适合什么类型的直播?你的竞品在做哪些直播?见领袖)3、选品与定价选择在直播中要推荐的商品。建议推荐逻辑：价格高低穿插，中间设引流款：低价吸引客流(占比40%)爆款：当季必需品(占比10%)利润款：拉高店铺利润(占比30%)常规款：维持店铺运营(占比20%)4、熟悉产品卖点熟悉：款号、图片、款式说明、类别、颜色、直播间价格、正常价5、直播人员安排主播。主播需要选择能聊天、形象好，在镜头下展现自然，需要懂产1)提前一周做好直播宣传。直播海报封面需写明直播噱头、内容点，2)将直播二维码、商品促销信息等做成海报，在门店、客户群、导购3)引导用户订阅直播间，后期只要直播间开播，用户就能够收到直播制订小程序直播计划表，包含调研、主播、商品、直播筹备、直播间1)定点位置：主播定位在直播间的中间位置，不要边走边播；对于线下门店开播，主播的位置不要选择在主通道上，不要影响店铺顾客正常购物，但是又要让店外顾客看得到的区域来做，以起到吸引顾客进2)空间舒适：直播空间要以舒适为主，整个环境轻松愉快，空间不能3)灯光到位、收音防抖：灯光一定要亮，如果背景很暗，没法更好展2、设备检查调试2)直播架：可安置多部手机3)声卡：室内可用有限声卡、会场或室外无线声卡4)音像：室内用来调节气氛5)调试：提前半小时调试在开播前半小时将直播二维码海报，在客户群、导购朋友圈、微信个提前5分钟开播，将直播间再次分享到客户群，让熟悉的客户帮忙转4、开播暖场活动抽奖：点赞、评论抽奖，赠送现金、优惠券等秒杀：季节性爆品做限量秒杀，在直播间氛围低时推出，瞬间拉高人1)种草期：强化与粉丝之间的关系直播间内容：不以带货为导向。给粉丝介绍新品、讲解服饰穿搭、美2)强化期：直播间强调优惠，引导用户初次购买直播间内容：以打折扣带货为导向。直播间商品设置专属折扣价，引3)收割

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