某绿色食品公司商业计划书

江西绿色食品集团股份江西省南昌市南昌市高新区火炬大街199号：330029：（0791）商业计划书漏计划书编写由于锻2002年资8月15日膛江西绿色食我品集团股份引筹顶备组目录目录2摘要4四一、宗旨及征商业模式固折4泳二、主导产倾品灶被4长三、目标市堆场氧旧5薄四、管理层支皇5伴五、财务预冶算及资金需挽求勉歉5津第一章：引数言纱犁7黎一、公司成毕立的宗旨狮梁7泊二、公司发距展战略方向叹后7摧1胡、产品资源核战略荒挑7巩2落、经营模式笨战略态美7蚂3茅、公司发展罢战略雹雾7期三、本企业渔可以利用的参资源和主要同优势醉透7富1砖、政府支持缝优势吧翼7滨2臂、税收优惠里、政府补贴涌及政策性贷早款传枕7亮3垮、朝阳行业月优势轿迎7夏4咬、江西省优蚕质农副产品杆资源优势鞠扎7叛5巨、股东支持性优势和资金膏规模优势厅垮7逢6箱、公司机制涨优势叉千7鞭第二章：主绢要目标市场她荡7盐一、国内市宇场州可7着1取、主要市场毅消费水平分蛾析嗓老7饺2挑、主要市场托农副产品消奏费分析多练7战二、国际市宽场分析胜远7倒1场、农产品出稳口结构分析嫁帮7竞2慢、出口市场茎结构把烟7震3叛、主要出口绳农产品分析絮贞7崇第三章：江咏西省农副产爆品资源分析仇遗7肯一、江西省眠农副产品资陷源的区域比恩较优势孔给7按1扰、资源优势塑埋7怒2远、综合成本觉优势撕刷7眨3飘、自然环境幻优势伸伙7探4太、生态优势语浴7碧5治、区位优势档监7找6盼、特色优势瓶合7的7嫌、供给优势增吊7业二、产品供谷应和销售分类析吼阻7额1院、江西省忍2001孙年主要农副均产品的品种秒和产量分析考披7尺2傻、产品线及仅主导产品销凝售规划恼裂7已第四章卡经营模式设蔑计比子7蚕一、营销计象划宰漂7改1原、渠道通路景计划扶器7授2洲、销售队伍乞设计墓齐7派二、采购供居应方案幸店7漏三、技术与幕质量控制方言案郑背7爷四、物流运香输方案它征7服五、信息化奋管理与电子腰商务腹何7姻1晒、协同商务怪平台构架及取功能应对狭争7疑2雅、协同商务吧平台规划目犁标及推进计净划川亮7秒第五章：公固司发展规划挡洪7娱一、发展目按标和发展步贷骤殊猛7到1盘、目标归着7恰2仁、步骤咱要7湖3竖、核心竞争温力沸辅7脸二、公司治糖理结构具支7才1柿、公司章程卫碌7挥2吸、股东大会铃骆7搭3稍、董事会风哲7察4絮、监事会诉任7菜5吧、管理层揪信7潜三、公司管冈理模式令员7踩1寒、组织架构门幕7狠2丈、各部门主宜要职能票树7剧3繁、管理团队品建设欲才7滚第六章：财都务计划览庄7裁一、财务预芦测驶签7沉1半、预计的未乱来五年各产英品线的销售炸收入与销售霜成本构成边举7光2矩、三年收入燃预测搅虹7螺二、资金需许求预测提诵7乓1针、三年现金锁流量预测饿跪7阔2醋、资金需求垂捎7顷3纠、资金投向葵烈7叹三、投资回着报恩戒7图1馒、三年资产燕负债预测彩哄7姜2志、投资回报溜伤7摘要促一、宗旨及橡商业模式奸为积极贯彻驻落实江西省廊委省政府关目于将江西省艘建成沿海发尾达地区优质南农副产品与雷绿色食品供俱应基地的战逢略，加快江巨西省农业产谨业化进程，盼引导农民应独对我国加入认WTO后的坟激烈竞争，币实现江西省轧绿色食品产认业在中部地惊区的崛起，征而组建江西珠绿色食品集再团股份有限朵公司。公司者以江西优质宾农副产品和盾绿色食品为挽经营方向，倒统一品牌，突统一产品生采产加工标准疮，打造江西居省绿色名牌跌，以名牌带亿动江西农副聚产品与绿色采食品走向市辆场，最终解脆决江西省农总产品流通瓶顺颈的问题。跌江西绿色食虾品集团股份辆将捡以市场为导捏向，以拥有详强大营销网沸络的集团公善司为龙头，略以加工企业渗和农副产品杏生产基地为励依托，以主磨导产品为重垃心，以千家融万户分散的烦农民适度规雀模化为基础碌，把农民、幕基地、加工鞠企业、集团缸公司和国内经外大市场紧损密地联系起图来，组成几救个强势产业毒链条，形成呈市场牵龙头桶，龙头带基欢地，基地连扣农户，贸工悼农一体化，蝇产加销一条惕龙的经营模钩式。度江西绿色食拌品集团股份修的蒜经营目标是华在五年内总悔资产达到娃30亿元，尝销售收入5淡0亿元，利扛税5亿元，肿成为江西省京优质农副产乌品与绿色食莫品外销的主侮渠道，并最楚终发展成江具西省和全国虏都有较高知闯名度的集生仙产加工贸易盏为一体的农规业龙头骨干铸企业。丧二、主导产且品激根据江西省纺农副产品生神产的特点和王优势，江西桶绿色食品集称团股份有限构公司喉的主导产品悦将分为七大杏类，分阶段哨分地区销售但。喷主导产品线浸主要品种晃水产品容河蟹、虾、宁黄鳝、鳗鱼梅、特色鱼耍大米莫高档优质晚雪稻牲、星绿色大米、刃优质加工专咽用稻化生猪和猪肉颈生猪、白条苍猪、冷却肉嘱水果守脐橙、南丰盯蜜桔、早熟罚梨围蔬菜正优质蔬菜、腰绿色蔬菜狼家禽壁肉鸡、鸭、管鹅、乳鸽膛其他愤其他畜产品习、江西特色峡产品、绿色享食品遗三、目标市栽场怨江西绿色食脉品集团股份设的肾主要目标市缓场分为国内迁市场和国际证市场。振国内市场，峰通过分析全场国主要城市肆和地区的城该镇人口和收亩入水平，食倍品市场人均裕消费水平，疏农产品市场府消费额，羽主要农产品坏人均购买量觉，各地区每败年调入主要瞧农产品的种创类和数量，赢以及江西省点农副产品向役外省的销售晓状况，主要瓶目标市场确泳定为五省两高市，即上海甩、北京、广朗东、福建、考浙江、江苏酬、江西。目艇标客户主要汪是城市居民侦，尤其是发怖达城市的中亏高收入居民萌。薄国际市场，吐通过分析我寿国农产品出闭口的产品、蓬地区结构及培趋势，进出区口贸易方式奸，入世对我蜡国农产品进埋出口贸易的难影响，以及草对各类主要昌出口农产品捡进行的分析惜，将主要目哀标市场确定奖为香港、日灿本、韩国及惩东南亚地区晃，并逐步打捕入欧美市场装。四、管理层右江西绿色食随品集团股份帽将喝通过人才市仙场和媒体公摆开招聘公司承高层管理人盲员。公司将熊请专业的管覆理咨询公司廊规划设计公听司的组织结肃构和高层管酸理团队结构岛，并针对关偷键岗位的职惕责制定所招搬聘人员的专膝业素质要求笑。为了吸引览和留住优秀浮的高层管理睁成员，公司烧将根据专业扇的管理咨询巨公司提出的傍高层薪酬激富励方案，将车公司的运作额业绩与管理筐团队的考核辅和奖励挂钩索，从而保证妇江西绿色食括品集团股份首拥卫有高素质和遗高效的管理虾层。盟五、财务预价算及资金需规求哗主要财务指冠标预计单位：万元色财务指标志第一年（2堂003）州第二年（2似004）糖第三年（2杆005）裹销售收入茫53，00焦0售111，0较00交227，0伪00蔑税前利润星8，314氏17，87携1扯39，53指8喝总资产扇48，47远0福116，1半43潮223，8翅13超股东权益梯27，06考6壤42，25术7症75，86霸5责资金需求昌33，00籍0仍50，00跨0膨80，00炼0御江西绿色食颜品集团股份构的董销售收入预差计第一年为帐5.3亿元诊，第二年为氏11.1亿躬元，第三年口为22.7炼亿元；为实章现这一销售前目标，需要乔在第一年投见资3.3亿罗元，第二年合追加投资5头亿元，第三馆年追加投资拳8亿元。宗第一年的资游金需求3.救3亿元中，毁将通过银行帐贷款解决1答.3亿元，穿需从股东处布募集2亿元邻作为注册资纷金。由江西仪省投资公司胡发起组建，朱并相对控股真，其主要股趟东还包括赣强能股份等省楼内优秀企业寨。后几年的僻追加投资将宝考虑通过银狸行贷款解决支。数第一章：引窄言鸦一、公司成絮立的宗旨忘江西省委、颠省政府根据迁江西省实情豪，提出了要艇将江西建设且成为沿海发省达地区产业爹梯度转移的逃承接基地、股优质农产品艺供应基地、娱劳务输出基芽地和沿海地队区群众旅游策休闲的后花索园的战略。羊为积极贯彻脏落实江西省笔委省政府关瓦于将江西省赴建成沿海发或达地区优质辽农副产品与眨绿色食品供对应基地的战疯略，加快江懂西省农业产特业化进程，戴引导农民应邻对我国加入草WTO后的姜激烈竞争，蛇实现江西省患绿色食品产志业在中部地葱区的崛起，纹而组建江西蔑绿色食品集平团股份有限档公司。公司撕以江西优质远农副产品和军绿色食品为促经营方向，苍统一品牌，毕统一产品生表产加工标准之，打造江西药省绿色名牌船，以名牌带嫁动江西农副脾产品与绿色恒食品走向市垦场，最终解很决江西省农剑产品流通瓶寇颈的问题。嫂公司力争在扁短时期内建估立好加工和哨流通环节的设安全高效保兼障体系，并心以此为基础划在沿海发达拢地区建立多羊渠道全方位副的营销网络腰，配合品牌划宣传，大幅畅度提高江西绵省农副产品刊在沿海地区俘的市场份额日，并以沿海咬市场为跳板伪，使有竞争熟力的农产品盒和绿色食品凑走向国际市拴场。公司亦遵成为江西省誓优质农副产越品与绿色食瑞品外销的主胀渠道，并最祸终发展成江云西省和全国喇都有较高知介名度的集生屡产加工贸易着为一体的农病业龙头骨干使企业，促进广江西农业产割业结构的调暑整和升级。之二、公司发潜展战略方向式本着把江西口省的绿色食练品与优质农好副产品做强迫做大，并且民形成强势品柔牌，整体推蓄向市场的宗流旨，公司确于定了未来5岔年的主要发递展战略方向艰。链1、产品资纸源战略偿以生态优势动和资源优势晴为基础，将男产品定位于型绿色食品、富无公害食品处和优质特色丢农产品，确野立公司绿色斧、安全的形照象和健康、纱高品质的品狠牌价值。汗2、经营模购式战略礼以主导产品幻为核心建立杆优质农副产乳品的产业链方，走农、工屿、贸一体的嚷农业产业化跳经营的发展江道路。晋3、公司发俩展战略毁公司的发展壁扩张实施相拐关多元化的葱发展战略。股三、本企业析可以利用的漫资源和在主要优势苹江西绿色食蓄品集团股份你组牵建成立后，谈将主要拥有鞋以下独特的代优势：曾1、政府支毯持优势发作为江西省眉供应沿海发蒜达地区优质葛农副产品与凭绿色产品的扫主渠道，公筹司将成为推超动江西省农呀业产业化经辛营进程的骨录干企业，在估促进整个江懂西省农业产亿业结构的调姻整和升级发义挥重要作用许。在此过程渔中，公司必慨将受到政府粒产业政策的蒸鼓励和支持宿。饮2、税收优苹惠、政府补椅贴及政策性摇贷款机江西省政府日正积极在税剪收优惠、政逮府补贴及政吨策性贷款等纳方面对优质刻农副产品的损生产及流通假企业进行支沉持。主要方庸式有税收减泳免、政府补亭贴、专项资丽金扶持等。苗3、朝阳行懂业优势暴绿色食品符览合消费者对胜健康、环保踪的要求，市与场需求潜力疾巨大。绿色冷食品行业的飘发展仍处于院起步阶段，罚目前正是通死过集中优质荷资源，以规溜模化与品牌常战略占领市短场，进而确膛立行业领先帅地位的不可潮多得的历史圾机遇。条4、江西省早优质农副产俩品资源优势购江西农业资眼源丰富，优舅质农副产品臂品种多，品抛质好，开发像潜力大。可烧供公司开发画的优质农副采产品的点多权面广，根据音公司发展战歉略及发展阶锣段进行适时嫂择机进行产洋品调整的余捧地大。笔5、股东支测持优势和资殃金规模优势径公司主要股越东的选择将管以实力强，母有较高资本宫运作能力和沈水平的企业骗为主，并通池过股东的影盼响力及其在负资本运作方耗面的经验和李能力对公司跌的发展进行旱支持。条件恳成熟后，将刑在证券交易健所发行股票合，届时公司赌的资产及资虑金优势将更羡为优越。谎6、公司机草制优势定公司在经营星管理机制上联的优势包括吗：规范的法若人治理结构冷；职权清晰近、分工明确维、责任分明劫的内部管理牧体制；约束跳与激励平衡难，贡献与报武酬挂钩的灵锣活的薪酬制录度；市场化才、社会化的尘人才选聘原别则将保障高幼素质、专业兼化的管理团以队和管理人刊员具有丰富塞的从业经验吐。至第二章：主切要目标市场男一伙、紧国内市场惯江西绿色食绘品集团股份仪产神品销售的主巩要市场分为专国内市场和孔国际市场柔。皂国内市场为悄江裕、欣浙、闽、粤束、京、港、塔沪，五省二恼市。泽1、主要市负场睡消费水平分夏析抄五省二市的尺城镇人口总棵数为706乒9万人，占盯全国城镇人常口的18%谁，人均收入汇水平比全国抓平均水平高湿出8%～8歉6%，其中拳，上海比全润国水平高出砌86%；其韵次为北京，丘比全国水平疫高出65%逃，广东55犬%，浙江4兼8%，福建始18%，江乖苏8%；这贼些省市城镇吉居民的购买务能力强，对泉农产品、特血别是优质农腹产品的消费各水平高。汗五省二市食颜品市场人均件食品消费支猴出水平（2船000年）单位：元姥产品届上海盗北京递广东爷福建粱浙江茫江苏及江西胜人均支出态3712.尼13铺3083.长37颜3096.水33寺2520.牛28作2752你1921.顿22毯1559.扰4夸数据来源：佛各省市20侧0国1糟年统计年鉴屯五省二市的撇人均食品消湾费额和城镇忧居民总消费丽额的比较如每下:查2、主要市恩场农副产品亭消费分析母五省二市的蒙农副产品年幸消费总额达娃到2096鸽亿元人民币剧，占全国城弹镇农产品消妥费额的28鼻%。其中，桌广东的农产球品消费总额狭最高，46兔2亿元；其付次为上海4恢08亿元，鸟江苏387茅亿元，北京恼275亿元碗，浙江25舒3亿元，福悬建161亿先元；江西最诵低，为14板7亿元。嫩农产品消费伸已呈现多样歪化、优质化志、绿色化趋本势，绿色食那品的消费在画农产品消费精中的比重逐慧年提高，具句有极为广阔册的发展前景孙。拿五省二市农声产品市场消罩费额（20爹00年）单位：万元扣产品斧上海晒北京停广东送福建榆浙江歌江苏丝江西磨粮食模28773小5足20037豆1膜38196棕9庸15094荒7将16964探8秩40222屠8欲15887核3踢副食晌20532寻77轮——黎——两——笔——挖——余——堪肉禽及制品渠——旺49432改0某12487乌30栗52384依6周41305乎6枕98260压5振37093圾1殖水产品类决——课11787必6缝48806姜2药26689淡9染37248异8竞48813涨4迷90040锹菜类饺——锦21049踩8帜——烛16094绑9追21851览4逝40529咳5沙17055郑4纵干鲜瓜果类箩——声24332案4胡——湖11755肢7舰——会27737稀3摄84029栽奶及奶制品仙——疫15924恰9驳97314诵67076塔75064沿12979救8颗41051茧蛋类平——灰59554盆63796超37570朝44256鸟15058哑3汽43659境数据来源：有各省市20酿00统计年翼鉴邻从消费产品邀上看，粮食伪、肉禽、水丘产品、蔬菜过、瓜果的消夺费额较高，掘人均购买量弊很大，市场讽需求量很大与。经五省二市主悬要农产品人乞均购买量（悟2000年典）单位：公斤桶产品测上海返北京还广东虑福建街浙江紫江苏薯江西申粮食肚73.3鹅25.9滨72.6奴97.9妻77.2宁86.4奉89.5删蔬菜马105.8权154.7伐102.4题96.2敏87.9跟111.7蹦102.4凯猪肉墓18.3摄15.3迷19.6敏18.1培15.1贼20.3典20姜禽蛋姜26.8竖10.5担22.9张16.1魂18.7察21.7盛13迹水产品热27.8掏12.5限20.8紧17.6马15.6述18脸9.6屯瓜果访65.4重58.7绩----奔52.9慢64.5英50.8辨----喘数据来源：余各省市20淋00统计年秀鉴轨综合前述市紫场分析以及缠江西省农副隆产品销售状抹况，江西省肺绿色食品集壮团的目标市浅场确定为：衣从国内来讲矿，上海、北境京、广东、部福建、浙江察、江苏、江帅西是我们的水目标市场，探城市居民，久尤其是发达胁城市的中高染收入居民，裂是我们的目牵标客户。深二、胜国际市场分谁析记1、欢农产品出口糊结构灶分析叠水产品、畜絮产品和园艺怨产品是我国模主要出口农六产品，旋2000玉年这倒3友类产品的出通口额约占农竿产品出口总乒额的管66.4%炭，币2001头年１-１０硬月这一比例弃上升到喊70.5%案。其中水产冒品出口份额渴近年来一直保呈增长趋势纠，畜产品居抽第二焰18.8%岗；园艺产品刘在稳25%未左右姿。吃大田作物及乌其加工品的鸟出口额份额于下降较快，墙由赔2000临年的巩17.4%被下降到纠2001鸽年１-矮10糊月的挣11.9%裳。物加入辩WTO巡，将使行我国娇农产品进出烛口结构发生派变化。有关财研究资料表渔明，就目前穴我国主要农证产品价格与冻国际比较，挽畜产品、园棒艺产品和水算产品等劳动涛密集型产品啊和农产品加炎工品具有较葡强的价格竞饺争力，加入圣WTO劲之后，这些冈产品的出口属将会增加，涉是我国未来新农业生产的危优势行业，将不过优势发碗挥如何关键袭还要看质量掩；而粮棉油窝等价格普遍雾高于国际市荣场价格，比吩较优势相对氏较低，加入点WTO抬之后，这些晕产品的进口状将会增加。蔬当然由于我殖国粮棉油籽固等农产品的排流通费用较螺高，因此价姿格的竞争能四力仍有一定菊潜力可挖。技2、雷出口市场结缺构沿我国农产品乳出口市场一低直集中于亚活洲，约占我剥国农产品出雅口总额的众3/4盏；欧洲是我拳国农产品第剑二大出口市滴场；北美洲斗是我国农产疾品第三大出贱口市场，出枕口份额虽然阀不大，但是燃近年来增长秘势头强劲题.换目前我国最诱大出口消费套国（地区）跟及其市场份背额依次是：老日本傍35%鸽、香港收12%保、韩国春10%陷、美国乌8%益、德国尘3%雷。对美国和农德国出口额疫分别增长狗3%辨和筑9%求。营3、主要出柳口农产品分刚析1）蔬菜伶据估算，我母国蔬菜产值庙已达到31关00多亿元秋，仅次于粮寿食，位居农速产品第二。因在我国农产瘦品国际贸易犬中，蔬菜出馒口一枝独秀裂。2000会年全国主要奴种植业出口原总金额约6待2.02亿采美元，蔬菜搏类出口总金躁额20.3泥4亿美元，购约占出口总鹊金额的1／悄3朗。系据国家海关馆总署统计，滥2000年勤我国蔬菜出股口量超过1赴0万吨的国易家和地区岂以及出口数冬量和价值莲分别是：秆从以上数字揉看出，日本气是我国蔬菜阵出口量最大呜的国家，输爪入韩国的蔬糕菜量在我国供蔬菜出口国锦中位居第二中。2）大米励2000年菠我国出口大肝米23.9连万吨，金额胆5.6亿美取元。抛由于价格低纱品质高等因泽素，大米晋几乎碍是我国入世兼后惟一在贸木易自由化过剃程中受益的佛粮食产品。圾中国与日、附韩毗邻，在豪销货成本方独面更具优势滩。3）生猪裤2000年亏中国共出口亭生猪200区万头，金额询2.3亿元饱，鲜冻猪肉布6862夜万美元，猪帐肉罐头述5845睡万美元。舰主要出口到逆：中国香港茂、中国澳门虑、新加坡。宣是世界主要妥猪肉及制品仔出口国之一浙综上所述，肉江西绿色食捐品集团有限射公司的国际理市场将集中吧于香港、日渗本、韩国和伏东南亚地区躺，并逐步扩蜜张欧美市场砍。管第三章：江及西省农副产洋品资源分析额一、江西省桨农副产品资亩源的洲区域态比较优势嘴1、资源优枝势惨江西省有丰链富的农业资底源，特别是剑一些垄断性等的特种资源许，如南丰蜜躲桔、彭泽鲫习、鄱阳湖青胆虾、赣南脐竖橙、优质早享熟梨等，在接国内、国际悄市场上具有离很强的竞争顿力。疤2、遮综合成本岛优势搞江西省综合象成本低廉，战劳动力价格呈低，原料成幅本、运输成抗本、治盼理题污染成本、跃科技成果转歌化的成本都怀比较低。误3、饲自然环境优师势奇江西你省的地理构殊造是一个相考对独立的水秘陆相生态大匹系统，可以愧阻断、防止黎外来污染；授气温地肥，唤水足林密，杂山高湖大；葵污染较轻，尚鄱阳湖是全是国目前惟一妙没有多少污改染的大湖，零几大山脉毗零邻地区污染袍更轻。捧4、生态优边势渔江西省环境胞污染少，生舟态环境破坏咸较轻，森林懂覆盖率高达荐59.7%熄，绝大多数首地方保持着慨水净田洁、彻山美水秀的践良好风貌，深加上这些年仰江西敬省对环境污士染的治理十网分重视，大辞大减少了污毒染源会，十分有利资于建设优质役农产品基地房。肚5、区位优头势芬江西毗邻东哭部沿海城市听，是内地连碎接珠江三角库洲、长江三喊角洲和闽江顾三角洲的最页佳陆上通道妻，京九铁路爱贯穿全省，裁农产品的销斧售和运输极狱为方便。碗6、特色优而势委在农产品结份构调整中，展各地注重挖朵掘资源优势撞，注重特色矮产品开发，穷全省已有3光6个县、5灯4个特色产叹业产值超过讲粮食产值，捉成为当地的华主导产品。漆这些特色农挠产品，大都饱具有较强的敬市场需求潜她力和合理效速益。忆7、供给优润势现多年来，江蛇西农产品主锹要供给江浙翅沪、闽粤港净，具有相当疮的市场份额鞋，有些农产捞品并有很高阅的知名度和浮东部沿海城姜市对江西的民依存度。膛二、产品供鄙应和销售分立析咬江西以占全丸国总面积2常.5%的忙耕地，提供贝占全国4%希的粮食，劳海平产粮和人秒平占有粮在戴全国均居第炸四位，每年围上调国家商妨品粮在10手亿斤以上，促占全国1/坦10多赵。澡近年来，果久业得到大发军展，已拥有痛果园面积畏19356华6公顷晃，南丰各蜜桔旁被誉为“桔穗中之王”。睬特色种植业渗、养殖业、扫加工业也都能方兴未艾，胃掀起发展热筐潮。江西省虾对沿海农产摊品有较好供挠给基础，巩挨固扩大沿海梅农产品市场苹份额，不仅聚可解决农产局品卖难，而臂且能够以沿份海市场作为觉跳板，使有真竞争力的农毯产品和绿色到食品走向国直际市场，积案极融入全球虏农产品体系猜当中。忧1、江西省府2001年沉主要农副产愤品的品种和肆产量分析润类别条品种歇产量毅重量（万吨望）针头/只数（近万头/只）店稻谷诸早稻草568.3哥中稻和一季的晚稻惠234.7跪4夕二季晚稻录688.4帅畜禽肉蛋驾猪质149.2资2巷1950.互19京牛奇5.34疤59.61地羊复0.92差65.78军牛奶屡5.93义禽格36.95矩27971设.9宰蛋区33.64篮水产品欢鱼类财116.4毫2抵虾蟹类快3.67维贝类吊5.3竞水果惊柑妄43围.瑞38右梨捷4.28暮茶灵红毛茶瞒0.22撞绿毛茶纪1.06暂（江西省统啊计年鉴20罢01年）燃2、产品线衰及主导产品啦销售奇规划体根据以上分帐析，江西绿软色食品集团慎股份有限公永司的产品线仿及主导产品掠销售规划如征下。奥1）主导产嫩品规划置主导产品炮主要品种抢水产品猎河蟹、虾、揭黄鳝、鳗鱼裕、特色鱼红大米执高档优质晚肺稻京、辈绿色大米、玻优质加工专储用稻壁生猪和猪肉照生猪、白条指猪、冷却肉梳水果剪脐橙、南丰斗蜜桔、早熟股梨据蔬菜虚优质蔬菜、足绿色蔬菜堤家禽听肉鸡、鸭、卵鹅、乳鸽枣其他汽其他畜产品冬、江西特色伙产品、绿色丝食品菌2）第一年播各主要市场蚕的主导产品危规划还主要市场穿主导产品查北京擦水产品挖、吸大米、水果腰上海叹水产品、大逐米、猪、水咬果凳广东昌水产品、大魂米、猪、水患果耐浙江颂水产品、大防米、猪、水老果锁江苏滤水产品、大撇米、猪、水均果驰福建逢水产品、大亮米、水果甚江西（包括就出口）肥水产品、大疫米、猪、水栽果3）大米用大米市场销狸售分析叫品种流市场定位很高档优质晚杰稻渠高档优质晚流稻属竞争性威产品，市场塞定位是销往销广东、福建腥、浙江、上嚷海等东部沿滑海，消费对扇象为中等以裤上收入的消乔费对象。浑绿色大米凯绿色大米数相竞争性绿色臭食品，分A她级和AA垄级两个不同侍质量等级。没A级绿色大亏米以沿海地约区中等收入僵的群体为消者费对象，A染A级绿色大俱米以沿海地将区收入较高寨的群体为消松费对象，价述格定位在高佩出普通晚米置价格的10畅0－300看％范围内。劣面向广州亚、深圳、短南京等沿海治大中城市市缘场。蔑优质加工专胳用稻饰一是省内的婶食品加工企见业，二是江篮浙、广东、印福建等沿海搁地区加工企费业。价格定封位在口粮型小早稻的价位怖水平。醋3）猪及其圆他畜产品削畜产品销售药分析旷品种较市场译猪鸽沿海发达地叙区市场：广牌东、上海、权浙江、苏南柱；察国际市场：哪日本、香港味、澳门、东征南亚、俄罗担斯、东欧秀牛技浙江(20待万头)似、标上海、福建涂、广东污羊蓄广东、福建敬、上海、浙谈江继4）水产品逗销售分析政产品殃名称刮产品滥特性惑市场全定位该消费者定位剖销售渠道促黄鳝靠特色、绿色赶、垄断性产骆品折东部沿海目境标市场：上燥海市、广州河市、杭州市盘黄鳝属于中捆高档消费水猾产品,其消哄费群体是城鲜镇中中高档拢收入的居民塑与中高档餐闭饮业;此外击,黄鳝还可膜以加工成鳝绕鱼片吼、父鳝鱼丝冷冻减制品出口日矛本、韩国等乳国际市场。怠消费渠道是偶城乡水产品榜批发市场、颈大型连锁超覆市、大中型塘酒店、农贸廊市场和国际牵市场。满中华鳖嗽特色、绿色塘、垄断性产盗品男上海市、杭识州市、温州委市铃中华鳖属于痒中低档消费熔水产品，消古费群体主要痛属于城镇居汽民、中高档岗饭店、酒店耍。百消费渠道是剧城乡水产品秋批发市场、隙大型连锁超辫市、大中型陷酒店、农贸企市场，上海看市的铜川水缓产批发市场微与易初莲花做、联华、华阿联、大润发浓等大型连锁锡超市。需鳗鱼剂特色、绿色殃、垄断性产相品匙东南沿海：将上海、福建同、广东等大多中城市蚕鳗鱼属于中泊高档消费水跃产品普，防分为鲜鳗、枯烤鳗两个系胡列。鲜鳗销赠售针对大中场城市的酒店减、中高收入惠家庭；烤鳗俊的消费主体躁是日本市场污，每年7万绢吨以上，少摄量为港澳和烛欧盟市场，签占鳗鱼产品梦总量的65口％以上。斥销售方式主样要是加工成绳烤鳗出口日弱本市场，鲜呢鳗的销售地羡点主要是上英海、福州、苗广州等大中捡城市的水产幅品批发市场阁与河（海）腐鲜批发行、闯酒店。庆荷包洁红鲤连特色、绿色港、垄断性产缺品壁北京、上海等等大中城市嚼和港澳市场坐红鲤鱼属于干中低档消费牵水产品，城伍镇居民与餐祖饮业是消费续主体，特别劝是大中城市罚的宾馆酒楼预。鞋水产品批发望市场、城镇殃集贸市场、盏连锁超市。疤兴国石红鲤肌玻璃由红鲤布彭泽鲫昌特色、绿色态、竞争性产疤品专东部沿海：尊上海市、杭高州市，韩国翅彭泽鲫是大制众水产品，疏属于中低档蜘消费，主要景消费群体为瓦城市居民、虫餐饮业。仆广大城镇集歪贸市场，大挥中城市的水剑产品批发市档场和连锁超顿市；国际市崖场。友河蟹惜虾蟹属中高挂档消费品种相，其消费群烫体主要是城劣镇居民中的絮中高档收入补者宁，乎特别是经济阔发达的大中碍城市居民是负消费主体。宫销售地点是呼大中城市的怨水产品专业笑批发市场和手大型连锁超浮市。上海市片的铜川水产途品批发市场鸦和联华、华胃联等大型连后锁超市。丢鄱阳湖滔青虾邀南美白逮对虾燥5）家禽和徐特色禽类忧2000年形江西省外销危家禽340劝0－400聋0万只，其饰中销往广东自1800－呜2100万狗只。活鸡出米口34万只脉，创汇89醒.党4万美元甚；得冻鸡出口3读8吨，创汇切4宣.宿3万美元；荐板鸭出口2愧20万只，压创汇550乒0万元。销矩往广东的活锄鹅470万贼只，占活鹅说外销的70牺％左右，占晓广东调入活菠鹅的42％跃。江西省每移年还有50愤0－800菜万只板鸭销秩往广东市场滨。楼广东每年需瓜要调入家禽血（以肉鸡、次地方鸡、特拦禽为主）5破000万只成以上，上海湾3000万王只（以地方借鸡为主）。循香港市场每某年需要调入啊家禽（以优鲁质黄鸡为主叼）4000刻－5000踢万只、禽蛋埋4－5亿枚耳。2005杨年预计江西客省家禽外销宝4550万烫只。怠目前上海、劣广东、香港饿、海南四大盐市场年需求盗乳鸽630福0万只，广吸州每年需乳急鸽为130勿0万只以上搭，香港市场他每年100辟0－130努0万只，澳违门市场需求中为200万决只；全国各遍大城市年均聪消费乳鸽1拔00万只以渔上；年出口辟冻乳鸽20竹00吨，约挤合400万软只；全国需局求大约为8阀900万只纪。临家禽产品销络售分析劣类别图品种义产品名称般销售累肉鸡仇黄羽肉鸡逆宁都三黄鸡思、白耳黄鸡妻、万载康乐爪黄鸡象目标市场上欲海、广东、宫浙江、福建词乌鸡残泰和乌鸡、毕东乡黑鸡、愈余干乌黑鸡沿麻鸡李―――――屈―――――值――――朽鹅踩优质肉鹅孤兴国灰鹅、屈莲花白鹅、赏丰城灰鹅、耍广丰白羽鹅芝外销140讽0万只、出陪口150万势只；目标市筑场广东、福哀建、上海恼肉鸭葬大余麻鸭、眯吉安红毛鸭穗目标市场东臣南沿海地区托，板鸭出口啄到东南亚、猜香港、澳门焰及台湾地区部。外鸭蛋膜鲜鸭蛋、皮侮蛋、味蛋轧东南沿海地投区、东南亚躬、香港、澳拔门及台湾地纳区区6）水果销隔售分析淘品种闲市场娃脐橙泡大、中城市尸及沿海发达帝地区垦南丰蜜桔笋垄断性产品灿，市场潜力焰极大前早熟梨监北方及东南轮沿海城市，塌重点港澳、竹广西、福建测及东南亚耗第四章经地营模式设计杰一、营销计眉划鲁1、渠道通崭路计划虑农产品批发际市场、零售笨企业（包括猫连锁超市、厨商场）、连尾锁食品专营笨店、终端集莲团消费客户孕、贸易商（性包括国内贸杏易商、进出掏口商以及一曾些加工贸易般商）这五种霞市场渠道都春将纳入公司磨的渠道通路俗计划中。农沙产品批发市且场、大型零刘售企业将是园我们国内销勉售的主要渠志道。透批发市场称一直是我国棵农产品流通猎的主渠道敲，选择这种乒通路作为公收司大宗农产破品批发的主两要渠道通路倘；大型零售古企业，如商林场和超市铸，是销售品秀牌农产品的零主要渠道，电选择这种通较路作为公司鉴中高档农产哈品，如绿色借食品、品牌第农产品的主需要渠道通路省。各主导产系品渠道通路奇设计如下：1）水产品戴国内有五种勺渠道：令在水产品批蜘发市场设立手窗口进行批游发和零售；俊销给零售企储业（包括连你锁超市、商恭场）；水产筋品市场。在帽上海、北京温、深圳等地益的主要水产寿品市场建立胜批发窗口；唤本公司的连两锁食品专营谋店；旷销给集团用驳户（包括大乒的餐饮集团凯）；夹销给国内贸陡易商（包括域上门收购的拳批发商）。妙国外通过自塘营进出口权选、其他进出秘口商（如上扇海外贸）向曲日本、韩国亮等地出口。2）大米益国内主要通留过五种市场晚渠道：鸣在农产品批蹈发市场设立展窗口进行批湿发；赔销给零售企余业（包括连信锁超市、商乓场、米店）欠；往本公司的连取锁食品专营涨店；庆销给集团用涂户；聋销给国内贸柏易商（包括听一般贸易商产和加工贸易秋商）臂国外主要通踢过获得自营例进出口权、昌其他进出口安商销售大米着。澡3）允生猪和猪肉娇白条猪、冷条却肉的国内蝴销售主要通纷过四种市场均渠道：艳销给零售企需业（包括连摇锁超市、商污场）；让本公司的连寸锁食品专营笋店；渠销给集团用网户；轨销给国内贸锐易商（包括廉一般贸易商跟和加工贸易往商）。贵白条猪、冷柄却肉的国外痰销售主要通巾过获得自营隙进出口权、钱其他进出口纷商向港澳等寺地供应白条钢猪和冷却肉适。辫生猪主要销和往肉食品加牙工厂和各地君肉联厂。4）水果瞎国内主要通辛过五种市场色渠道：讽在水果批发揉市场设立窗受口进行批发屡；艳销给零售企膜业（包括连每锁超市、商景场）；祝本公司的连肯锁食品专营吨店；程销给集团用颤户；栽销给国内贸肆易商（包括吃一般贸易商蚁和加工贸易蚁商）。说国外主要通降过获得自营齿进出口权、露其他进出口处商销售水果秋。刻2、销售队穷伍设计捷公司总部设该销售部，下度设六个办事矮处，分别为街：上海办事籍处、北京办瓶事处、广东满办事处（位要于深圳，并便设广州分处鸣）、福建办淡事处（位于许福州，并设苏厦门分处）械、浙江办事撒处（位于杭少州，并设宁狮波分处）、互江苏办事处刷（位于南京砖，并设苏州赞分处）。江丝西绿色食品皱集团股份有桃限公司销售役队伍结构图括如下：瞎二、采购供问应方案股为了保证采浇购供应的质赶量、数量和村合理的价格秧，必须建立凝可靠的供应宰来源。根据策不同类型的净产品的特点滥，各类主导芽产品采购供踩应方案规划秋如下：1）水产品殿水产品的采皮购供应可以遵采用四种方拼式：挤合资控股水指产品养殖基密地，例如：变军山湖鱼蟹生开发公司等膀特色水产品臂企业，在优帐质水产品供嫌应资源上获伴得相对垄断盟优势；冷与水产品养评殖户建立合副同契约的运孕作方式，统辆一收购；社寻找适宜的从水域，自建锅或与当地机娃构共建基地恒，雇佣工人皆养殖；腰在特色水产伴品地区，以婆市场价收购趁，供应市场总的零售和批宜发。2）大米祖大米的采购秤和供应可以揭采取三种方肆式。根据同陡原料供应方兵的关系可归制结为：饭紧密型模式派：公司直接修进入大米的况生产加工环赤节，将大米物加工纳入自畜己的价值链剑，对一些中邪高档大米加不工企业，例追如，碧云米堂业等进行投饮资做其总经衫销商；太松散型模式阳：公司根据袖市场需求和县自身的产品贱质量标准，征选取符合要隔求的优质大耻米加工企业蓬，建立特约努供应关系，怜按所需的品缝种和数量为愿公司提供大别米；厘“毒公司+基地竞+农户枪”发型模式：在透公司发展到够一定阶段时员，进入农工卸贸一体的农纹业产业化运仓作的供应链酒模式。公司恨同农场、粮谁食局和农户迷建立合作，冈根据市场的款需求提出大大米的品种、跪品质和各项肉指标，提供俊种子和种植敲技术服务等轿，最终以保廉护价收购大便米。糊3）生猪和惯猪肉蚁生猪的采购蜜和供应可以鸣采用两种方但式。根据不赤同的原料供塑应方可归类捎为：扑与生猪养殖跌场或肉联厂算合作：公司拐可以采用与病生猪养殖厂催、肉联厂签愚订定点供应舌合同的形式男，由他们提盲供符合质量爸标准的生猪颤。这种方式垄管理简单，臭风险小适用冒于公司成立吃初期。攻与生猪养殖垄户合作：钉当公司发展尖到一定阶段勒时，开始从捐养殖源头切待入，建立生允猪产业链。脚公司后与养殖户建欺立适当的合诵同契约，与礼养殖户的合附作上，可以米提供所需生惨猪品种的仔战猪、饲料、乒技术服务，吧并对重金属伏、瘦肉精和境药残等指标真进行控制。漆在生猪出栏蹲时统一收购躁。近白条猪和冷投却肉的供应粪可以通过自裁建屠宰加工仆线或与生猪组加工企业，猾例如：国鸿既等合资建加博工厂进入生闯猪加工领域碎。4）水果辫水果的采购素供应可以采忠取三种方式届：摧紧密型模式假：册公司与一些贼水果生产企毕业或水果生乎产基地，收例如：县赣南果业等跟签定合同做耐其总经销商壳；旅松散型模式钳：咱公司根据市默场对产品的从品质和价格购的需求，选夏取优良的水粘果基地为公塌司提供符合迫要求的产品把，公司主要隶以市场行为伸进行购买；姿“警公司+基地港+农户美”图型：茫在公司发展说到一定阶段倒，与水果基朵地和果农建摘立合作关系痛，可以提供剧部分生产资热金、生产原脚料等，并且执严格控制产吗品质量和产凡品品质，统近一收购。在声与果农的合肯作方面，公饼司也可采用重一些相应的知制约措施，清如狮“择五户联保状”浇的方式保证光供应的数量抽和质量。勤三、技术与粒质量控制方亡案餐建立自身的版产品质量标墙准和质量管藏理体系。在篇质量管理体腔系上公司可戴以请有关机姜构帮助企业吸设计认证，猫如：敬如ISO9鹅000放系列担认证吴。在产品质赴量方面，公猪司可以采用栗绿色食品、年无公害食品盟认证，以及嫌出口的国际替标准认证。语同时，公司磨可以请农科根院、农大等状机构提供技想术支持。以给下列出个主火导产品的技蝇术质量控制李规划。1）大米四大米产品和牙生产管理质钓量的控制有氧以下五种方鬼法：武采用质量标气准认证热，炼如ISO9斯000盾系列、归绿色馒食品秩认证、无公戏害食品认证惊。鱼欲进入国外量市场散则需进行国尿际标准认证陶，崭如欧盟河、日本等乖所要求的质缎量标准认证叼方式来保证即本公司所生榆产和销售的给大米的质量用；轰根据公司的剖质量管理标怠准和体系，惑对大米加工佛企业、浅生产基地辈实行分承包肌方质量保证去认证，实行晌动态考核；鸽对所使用的包种子和化肥南农药进行标域准规定；首建立一套沟收购质量控继制标准傻，援对出糙率、臭水分、黄粒疤米、杂质、安互混、不完污善粒分别制差定比例，以纷及执行GB策/T178剪91-1呢999鲜标准；妖在农户方面笔，建立自己收的技术服务朝力量，同时哪借助省农科戴院等技术力猾量指导农户戴的种植技术素，并对质量纺进行监督。饶2）生猪和泡猪肉淡生猪和猪肉古产品和生产仅管理质量的年控制有以下孝五种方法：帆采用质量标坚准认证如I圣SO900胳0体系认证梯、国家经贸辜委HACC苦P体系认证车、绿色企业保及其食品认核证、无公害亮食品认证和习欲进入国外退市场的国际诵标准认证如沸欧盟GMP朴、俄罗斯S饼TOD认证役等方式，来移保证本公司瓦所生产和销师售的因白条猪、冷巡却肉的质量饶；午对生猪养殖毅厂、肉联厂勺方式实行分滨承包方质量胆保证认证，共实行动态考伪核；木对所使用的除猪种和饲料贵进行规定；兴公司派驻技弓术员常驻养释殖厂、肉联确厂并根据质致量管理标准烘，如：材ISO90右02摇的驳要求对肉联悠厂的硬件、瑞现场管理、疗猪源进行检肤查控制，保划证生猪屠宰盼前的质量侧；岭在养猪户方麦面，建立自辟己的技术服衡务力量，同魔时借助省农膝牧局等技术净力量指导养矛殖户的饲养例技术，并对你质量进行监禽督。3）水产品耀水产品品质可和生产管理侦质量的控制伤有以下三种很方法：召向养殖户提劣供所需水产警品幼苗；羞控制收购的固质量标准；膀提供饲料和匀技术服务。4）水果歌水果产品和杀生产管理质但量的控制有抽以下五种方膨法：任采用质量标爽准认证梢，铺如具：旅ISO90例00系泪列此认证、绿色食企业及其食默品认证、无缠公害食品认次证和欲进入走国外市场所扯要求的质量葡标准认证等颤方式来保证旦本公司所生偿产和销售的烂大米的质量将；浸对水果企业蛇实行分承包瓶方质量保证哭认证，实行涝动态考核；范对所使用的援化肥农药进窃行规定；喇控制收购的京质量标准；灶借助省农科钥院等技术力依量指导基地研和果农的种甲植技术，并喊对质量进行轨监督。爸四、物流运勉输方案慧这里物流方允案的设计主唱要是针对公愤司初创阶段辽的运作。这棚一时期主要锦的物流方式政是利用社会束上的物流力杰量，减少资季金投入，降布低企业的风僚险，就地、楼就近解决产屠品采购和运战输问题。当艳企业不断发饺展壮大，产徒品以及地域沙更加复杂时绣，可以考虑辰与一家大型抓第三方物流贿企业合作，全利用其优势叼，帮助企业牌设计物流系搞统，并负担延运营责任。1）水产品滑采购供应与陈从江西到各恰地办事处的驴销售物流均补采用火车车节皮和社会上迁的汽车运输壤力量。2）大米聚原料采购方怜面，部分由甚农场、农户紧直接送往加拘工厂，部分抬由加工厂在都指定地点收冶购后，再通插过社会汽车凶运输力量送丛回厂内。从妖江西到各地封办事处的销闪售物流主要虾采用铁路车度皮运输。同3）生猪及朵猪肉友原料采购方荒面，由膊生猪养殖厂别、肉联厂均、农户直接娃送往加工厂再；从江西到掩各地办事处究的销售物流乒主要采用社塑会上的物流苦冷链解决，醒短距离的运比输可以一公嘴司自己的冷悠藏车运输。4）水果之采购物流通游过社会汽车顷运输力量；膊从江西到各滤地办事处的谷销售物流主顿要采用铁路泻车皮运输。舍五、信息化住管理与电子羡商务酬利用先进的芽信息化管理老提高企业管讯理水平，加叹快企业对市甩场的反应速郊度，增强市周场竞争能力而，对希望在撒短时期内迅该速成长的江奖西绿色食品扒集团股份公光司来讲是十女分重要的战夹略措施。为佳了有效地达抓到以上目的免，我们建议拳江西绿色食储品集团股份升公司建设协捕同商务平台龄系统以实现放企业信息化拆管理和电子幻商务。该系折统建设首先蔑在公司总部泽实施。系统亡的应用范围辛包括公司总纪部和公司二因、三级单位语。它的应用幅将极大地改苦变传统的机御关办公模式似和管理手段圾，促使公司伟工作人员运粒用先进的技误术手段提高妻工作效率和竟管理水平。倾1、协同商幻务平台构架挖及功能应对轻协同商务意途味着企业员杀工、合作伙姨伴和顾客的派一种动态合芒作。他们通依过互动交流坟，在虚拟社抢区中找到节春约成本、创局造价值和解海决业务问题档的方法。协侍同式商务是各需求链与供雨应链之间复情杂的工作流忧的一种更为豆完整的反映毅。大部分产街业都会走向类协同商务模亩式，一般而功言，它应当蒸由四个部分基组成：数据申服务、应用闹服务、接入棚服务和门户许服务，这几革部分浑然一撞体，构成企肆业的协同商狭务平台。嗽对江绿集团胜的商务运作葛模式框架参感见下图，主澡要围绕商务寨信息流、物越流、资金流遇的一个商务愿框架，具体端包括如下业模务平台：轨县1）购销业鼠务平台疑购销业务平悦台包括：登网上招标平屠台系统（B侄P）：采购钓网上招标平砍台，供应商政登录报价。菜网上采购定眯单系统（P遗O）：选定邀供应商及批变量下采购定烫单。门供应商关系粉管理系统（阴SRM）：管供应商（代昼理采购、指茎定供应商）奏交易数据及纠考核管理。忍网上报价单舌管理系统（霉QO）：询扎价及报价，艳录入报价单醒。斜网上销售定豪单系统（S孔O）：报价涝通过后生成滤销售定单。煎分销客户关运系管理系统万（CRM）患：客户（代溪理客户、大集客户）交易脏数据及信用匆管理。鲁购销结算业葡务系统（P茫S）。热2）物流业助务平台裤物流业务平隶台包括：介分销资源计稻划系统（D榜RP）：自穷有车、司机减与发运组织玻管理。孝与第三方物泽流系统接口项（TPL）跪：与TPL踩的发运单接拳口与网上发适运监控。增3）业务支荐持系统钻业务支持系东统主要是公介司职能管理林，系统包括上：扁网上办公系息统（OA）派：办公申请层、审批的办予公工作流。按研发知识管拍理系统（K吗M）：研发更选项、立项设、技术文档改、质保文档敏管理。尘财务管理系典统（PRM会）：应收款雹、应付款、纹总帐、银行洒现金管理。云资产管理系蓄统：台式计擦算机、笔记唉本电脑、品继质检测设备薄的管理。挤2、协同商臂务平台规划逐目标肚及推进计划拜1）搁协同商务平律台规划目标规范管理高工作效率皇降低办公成阶本棒提升企业形筒象资源共享阶实现远程办死公助2）协同商侍务平台推进冤计划葵遵循荷“嫌总体规划、错分步实施覆”娇的原则，分锋为四个阶段沸进行实施。即具体如下表添：农第五章：公益司发展规划才一、发展目底标和发展步右骤1、目标伙江西绿色食从品集团股份织的吗经营目标是聪在五年内总特资产将达到催30亿元，哀销售收入5话0亿元，利现税5亿元。掘在全国各地票形成以分公眼司、办事处程等为地区中头继规模，以扬批发市场、词大型超市、场自营店等为船销售网点、碍以电子商务史为延伸的全圈方位、多层床次、立体式战的营销网络勾。使本公司损的品牌成为妙中国驰名商旗标，公司成够为推动江西揪省农业产业著化经营的骨懂干企业，并减最终成为全烂国农业上市敏公司的前三趣名。公司将执把江西绿色悦食品与优质歪农副产品整基体推向市场搬，促进整个领江西省农业飘产品结构的贤调整和升级狭，拉动百万持农户共同致卡富。2、步骤肃为实现发展踪目标，公司稀的发展战略絮分为三个步的骤：1）创业期欢公司创立的召第一年和第部二年为创业棒期，经营管跳理的完善是杀这一阶段的摧工作重点。刃建立团结协啦作的领导班垦子和管理团村队，以及一水套完善、规慎范的管理体舱系；确定公梢司理念，培公育企业文化扰；将公司战些略分解为具侄体的阶段性辛目标和步骤日进行实施；鲁适度进行并殿购扩张；将窗营销做成公嚷司强势，在呢沿海中心城析市推广公司膛及产品品牌赢，建立一级部网点，做活连主导产品；灭将主导产品仆打入国际市肿场；建立自侵己的核心基副地，使四大威主导产业链厕初具规模。2）成长期杂公司创立的在第三年和第浆四年为快速衔成长期，这健一阶段公司紫的工作重点防是对全国市攻场进行渗透罚，大力扩充杀二级和三级为营销网点；燕大举进入国歉际市场；完萝善和健全遍“丈公司+基地咬+农户跟”土的运作模式性，加强集团西在种植、养古殖、和产品株深加工环节剃的技术力量策；向主导产孩品产业链前每后端延伸，红建立本公司经的育种基地厨，饲料及其积添加剂厂，阅农产品深加满工企业，获暖取高附加值交；并在这一旱阶段末着手料准备公司上纸市。3）壮大期炒从第五年开知始公司的发酬展进入壮大飘期，在公司身规模扩张上敞可以采用引煤进外资、合草资、并购等粮方式进行优仪良资源整合鲜和资本运作耍；整合和加与强公司的产抢业链中的重张要环节，发挑挥规模经济唇、范围经济鼻和协同效应熔；利用已有钥产业资源优盲势向相关产站业延伸，如童建立生猪、拦家禽、水产民品的育种基劳地，为养殖烟户提供饲养锁种苗；投资株饲料企业，舍提供猪、禽级和水产品的舌饲料；投资宋包装企业为历整个集团提晕供所需包装对材料等；在丸市场营销上丹，实行由内屿销向出口的述转化。育3、核心竞策争力潮江西绿色食素品集团股份球发桐展的核心竞陵争力包括以搭下四个方面棋：镰1）强大的廉营销网络和识营销管理体描系；受2）通过渗筛透绿色食品盏和优质、特栏色农产品生坊产和加工环郑节获得的优掀势资源控制痕优势；摊3）整体的缠农业产业化在运作模式带罚来的各环节召增值效益、声规模经济、然范围经济及元协同效应；价4）高素质迁的管理团队禾，借助专业桃的管理咨询还设计，利用威企业信息化树管理和电子优商务形成的膛高效管理。蒸二、公司治歌理结构办本着规范化呀的原则，江顿西绿色食品吗集团股份有密限公司将按终照《公司法游》及高标准帝的《上市公才司治理准则累》、《上市喜公司章程指草引》等法律汤法规的要求涉，建立以公勇司章程为基损础，以股东雄大会、董事马会、监事会险及管理层为译结构主体的适决策与经营币管理体系，忽规范批公司董事、敏监事、经理粱等高级管理阵人员行为饿，切实棍保护水股东涉权利躬。军1啦、宪公司章程栽公司将严格吗按照《上市琴公司章程指景引》的要求你制定公司章瓦程，对公司翠的经营宗旨摸和范围、股泻份的设置、猎股东的权利脉和义务、股监东大会的召蚀开及表决、最董事会议事均规则、监事缝会议事规则华、董事、监袍事及高级管蝇理人员行为耍准则、总经梢理职权的划学分、公司的框财务制度等榴内容做出规唇定，并作为化公司基本制蹈度加以贯彻馅和实施。虫2、股东大倚会疏股东作为公驼司出资者，网按其持有的敞股份享有平敬等的权利，瞒承担相应的硬义务，并通述过参加股东识大会对公司税的重大决策费进行表决。烤公司将根据叮《上市公司旺股东大会规洽范意见》、养《上市公司陶治理准则》携的规定，在目公司章程中县对股东大会轧的召集、准内备、提案、罢召开、决议鹿等事项做出颜规范详细的浊规定，从程幅序性和实质沈性两方面充岸分保障股东破的知情权和蔬参与权的行激使。澡为使股东大覆会做到的公鲜平、公正，神真正保障全起体股东的合符法权益，公察司将主要采抽取以下措施占：称1）以定期来报告、情况扩通报等为主沾要形式，建震立与股东的爽有效沟通渠惹道，保证股侦东能及时充地分地了解公搂司经营情况脑。窑2）切实按登照公司章程信的规定依法元召开股东大补会，做到召夹集、准备、组提案、召开修、决议等程洲序合法有效址。给3）在保证嗽股东大会合控法、有效的葬前提下，通子过各种方式务和途径，包岩括充分运用唉现代信息技膨术手段，扩半大股东参与轨股东大会的夹比例。股东蜘大会时间、魔地点的选择守将有利于让肌尽可能多的档股东参加会负议。查4）董事会苍对提交股东劣大会的议案参要进行充分阀的调查研究饭，议案的提挨出既要符合勉公司的长远番发展需要，举也要关注股逢东当前利益奥的实现；既境要符合大股冤东的利益，供也要兼顾中于小股东的利丘益。骂5）实行独玻立董事制度摄，由独立董个事从中小股佣东立场出发井，对重大关谷联交易、重答要人事调整期等重大事项葡进行事前审灯核或对股东震大会发表独安立意见。很6）聘请有金资质的律师絮列席股东大泼会，并对股歪东大会的合版法合规性发草表法律意见涂。南7）在有必就要的情况下绘，聘请新闻脆媒体及专业立机构列席股柏东大会，对盈股东大会的些召开进行社谊会监督。3、董事会搬公司将由股卧东大会选举汁出的董事组朝成董事会，鹅在公司章程浙及股东大会兼的授权范围汇内对公司的汗重大事项进奉行决策。为植保证董事会商决策的科学麻性和效率性索，公司董事绑会的建设将鉴在以下几个孝方面进行着多重设计。班1）在公司皱章程中规定滑规范、透明锁的董事选聘寻程序，保证啄董事选聘公汗开、公平、陶公正、独立拖，保证董事翁会具备合理蚊的专业结构疫，其成员具醋备履行职务疏所必需的知初识、技能和女素质，并在予董事选举中滨实行累积投共票制度。宫2）在公司叉章程中规定摊规范的董事亩会议事规则窄，确保董事外会能够进行球富有成效的高讨论，作出袋科学、迅速扑和谨慎的决蜻策。绍3）明确股搁东大会对董绪事会的授权具范围及授权联事项。歪4）建立畅讯通的与董事西的沟通渠道扒，确保董事贼充分及时了扎解公司信息蝇，保证董事乒会决策的科变学性和效率锻性。印5）建立独捕立董事制度皱。聘请独立磁于所公司及命其主要股东返的独立董事沿。按照相关雁法律、法规衫、公司章程浓的要求，认同真履行职责器，维护公司谦整体利益，荣尤其关注中府小股东的合露法权益不受效损害。绣6）在董事治会下设战略含、审计、提删名、薪酬与怖考核等专门誓委员会，对熟公司的重大肆决策进行研办究并提出建信议。4、监事会立公司设监事壤会，对股东玻大会负责。诊监事会对公细司财务以及灯公司董事、巩经理和其他根高级管理人脸员履行职责段的合法合规每性进行监督丙，维护公司蚕及股东的合狭法权益。监药事由具有法忧律、会计等辰方面的专业丸知识或工作悄经验的人士木担任。监事戴会的人员和卖结构应确保堡监事会能够胸独立有效地顽行使对董事名、经理和其炊他高级管理锡人员及公司窄财务的监督柏和检查。公抓司在公司章迷程中规定规样范的监事会霸议事规则。表监事会会议宣应严格按规唱定程序进行5、管理层清公司实行总抢经理负责制随，由总经理灭全面负责公猛司的日常经假营管理工作岔。公司将在饼总经理的领终导下，本着锁公开、透明叫、市场化的询原则，充分城发挥中介机闹构的作用，特通过建立与男公司绩效和姓个人业绩相载联系的激励吗机制，从境抖内外人才市香场选聘高级幸人才充实管菊理层队伍，据建立一个高薯效、实干、威稳定、充满自活力的管理盖团队，为公舒司和股东创殖造效益。农三、公司管岔理模式坚1、组织架循构隙江西绿色食酿品集团股份红组尽织结构图担2、各部门联主要职能伍战略发展部乓：妻战略规划与冈实施、投资耽、兼并、收步购、新业务集研发、新产趋品研发规划墙审计部：也总部及下属塘单位年度审牙计、专项审哲计、领导离跨职审计竖财务部：努融资、会计昌、财务预算初、资金管理桐人力资源部冒：膀人才招聘、数培训、工资猫福利、绩效挡考核菌综合部：斤党办、总经极办、工会的抬各项工作，拨行政后勤，匹内部宣传，志法务榜市场部：捐品牌管理、凭贴牌管理、杨市场策划、歉市场活动组讽织、市场调繁研、竞争对拔手研究、市主场布点研究朗、产品线规娃划撕信息部：墙信息系统与争电子商务的怖规划与实施崇、系统维护旁、信息采集锤与汇总今国际业务部炉：某国际市场开塑拓、进出口愧贸易习销售部：万办事处管理味、销售计划浸实施、市场码开拓、订货慌、销售信息隶收集季各地办事处伪：劲辖地销售渠套道开发，批模发市场柜台农管理，超市贵、商场铺货矮，回款，终焰端大客户开锻发和维护，阔仓储管理同标准与检测享部：乳生产标准制诚订、质量检摆测管理、管鹅理质量和产睡品质量认证尊、农副产品仓生产加工技凝术开发与服传务、外围技扔术专家和技豆术服务管理洋生产部：羞下属企业和品部门生产管继理、生产组倾织、原料采吗购组织、发时货组织杨采购部：婶外围原料、欠包装采购及鞭采购品包装混，采购运输昆、发货运输严组织，包装获产品提供何3、管理团坟队建设娱1）集团营病销副总经理拔：贸学历与专业殖：本科或以挺上学历；营微销、食品、板农业、管理拒，或相关专迷业。辰工作经验：损五年以上市拨场营销工作凉经验，三年掏以上大型或烂外资企业中挑高层管理背晕景，有农副岂产品或食品袄企业工作经棵验者优先筐关键能力：友很强的市场倡策划能力，偷市场活动组渔织能力；销务售组织和渠顿道开发能力配；精通市场病营销理论；可熟悉农副产籍品和食品营螺销知识；良泼好的协调能圈力、决策能巾力、计划能殖力、市场应爱变能力、文窄字表达与口辽头表达能力厌对于能力突菌出者，可适豆当放宽条件猜。帅2）集团供贝应与技术副寇总经理：料学历与专业殿：本科或以丝上学历；食败品、农业、歪生产管理，尿或相关专业谋。药工作经验：贵大型或外资徐农副产品、驰食品或相关商企业五年以乏上工作经验默，三年以上巡中高层管理井背景将关键能力：敌熟悉农副产击品和食品知鹅识；精通采聋购和生产管泉理，很强的娇生产和采购影组织能力；虫计划能力；政协调能力；辈沟通能力烂对于能力突详出者，可适士当放宽条件属。膜3）集团内密部管理副总照经理：醉学历与专业饿：本科或以送上学历；企辽业管理，或蝶相关专业。弱工作经验：揭大型或外资痰企业中高层损管理工作五翠年以上工作减经验鸭关键能力：岗熟悉企业管闻理和部门运目作、人力资贿源管理知识萝；熟悉行政滤事务；较强朝的组织协调别能力；沟通兴能力；文字脾表达和口头键表达能力鱼对于能力突食出者，可适即当放宽条件涝。棚4）战略发马展部总经理喂：膜学历与专业购：本科或以袖上学历；金冻融、管理、壁食品、农业杂、经济，或挣相关专业。死工作经验：膀五年以上战铁略管理或投糕资管理工作广经验，有农性副产品或食钥品企业工作休经验者优先势关键能力：必精通企业管姨理、金融、此投资专业知枣识；熟悉农挣副产品和食茅品行业知识歇；具有独立狡分析判断能眼力；战略思泄考能力；谈陪判能力；投邻资管理能力愉；新业务开姿发组织能力坑；产品发现逐能力；规划坡能力；沟通厦能力；文字问能力帝对于能力突祝出者，可适源当放宽条件俘。魂5）市场部舅总经理：剥学历与专业阅：本科或以宫上学历；营扑销、管理、讽食品、农业观，或相关专兽业。佛工作经验：践五年以上市戒场营销管理幻经验，有农偿副产品或食台品企业工作饶经验者优先俭关键能力：限极强的市场鉴策划能力，可市场活动组币织能力；精腊通市场营销为理论；熟悉塌农副产品和稿食品知识；龄计划能力；纱文字表达与滩口头表达能钱力旱对于能力突间出者，可适座当放宽条件贼。啦6）销售部铺总经理：允学历与专业概：本科或以钳上学历；营卡销、食品、准农业、管理董或相关专业和。逮工作经验：豪五年以上销疗售管理工作脖经验，有农扮副产品或食咏品企业工作富经验者优先未关键能力：吐极强的销售发组织和渠道导开发能力；扣熟悉农副产件品和食品市酿场；熟悉市遇场营销理论切；极强的谈绘判能力；协能调能力；计辱划能力；应虑变能力；口第头表达能力裙；人际能力每对于能力突界出者，可适渣当放宽条件跪。姓7）采购部侵总经理：亡学历与专业滔：本科或以口上学历；食辆品、农业、装管理、贮运劈，或相关专骨业。躲工作经验：浪五年以上采恳购供应或物滴流管理工作紫经验，有农青副产品或食圆品企业工作菠经验者优先念关键能力：炭极强的货源期开发能力；蔑熟悉农副产惭品和食品行泼业；极强的暴采购组织能畏力、谈判能墓力、发货组捆织能力；协陶调能力；计呆划能力；应泰变能力；沟萍通能力长；人际能力披对于能力突艰出者，可适开当放宽条件员。淡第六章：财畅务计划躲一、财务预揪测奉1、预计的汇未来五年各叉产品线的销家售收入与销谅售成本构成拴预计的各产秀品线的销售抬收入与销售屡成本构成表壮单位：万元卸爸项目采第一年督第二年锈第三年禁第四年浑第五年拆销售收入焦53答,晒000条111互,狱000涨227稿,真000崖345坦,管000舒500聪,鸡000越水产道18锄,抽000嘉40冠,娃000搭100精,捞000耳150冰,经000冬200古,吹000玉米捉15辅,滨000腹25舞,禾000辰35稼,哨000径45骗,液000报60穴,补000反猪费16笑,绘000避32巨,于000足65据,董000虑95渔,锦000唯140标,匆000根果锐4秃,痛000痒8依,钱000级15姓,窗000践25现,雹000资40忙,允000宵菜违0桨2珠,厌000互4外,疮000愁10蜡,酷000曲20仅,窝000丈禽赖0位2内,棒000诉4升,孩000就10谁,倾000晶20托,握000伤其他祥0巴2拿,辨000股4央,旱000东10腰,德000扭20猎,扔000愈销售成本腿37牲,掀820如77忘,践940维155派,丈750蚊235席,喊050础341,0岭00砍水产底10蓄,旋800吧24龄,改000森60估,翠000借90劝,喘000腥120,0滥00靠米筋12舒,尽300冲20辣,沾500割28镜,端700在36伟,柴900善49,20抓0隶猪喇12您,疲320坝24网,俘640虏50姐,展050极73断,疾150壤107,8记00抗果旁2汉,桂400筒4哨,喉800涨9踩,逼000辞15幅,泛000眼24,00勇0犁菜丝0呼1始,悉400惩2事,仰800渐7望,育000饲14,00差0砖禽提0然1熊,设400门2倒,辨800宝7卸,凤000铁14,00花0摸其他绸0到1拒,划200盘2边,苹400已6疫,症000惜12