房地产红树东方正式提案

红树东方当红不让-碧海云天二期推广2003年度提案-提案程序A 豪宅局面2003攻略B 红树东方买点分析C “集束炸弹”（策略核心）D 2003上年度推广的阶段布线>豪宅局面2003攻略项目名称工程进度销售进度均价推广概念促销活动备注波托菲诺·纯水岸12.28入伙50%左右15000元/㎡质朴的浪漫自在的优雅1、

12月8日每年投资百万开通环城巴士，华侨城地产业主可凭城卡免费乘坐；2、

12月19日举行“波托菲诺杯”深港高尔夫邀请赛，波托菲诺及锦绣三期业主可由华侨城地产出资组队参加；3、

12月28日、29日湖边会所开放，同时二期纯水岸入伙，31日举行新年晚会，并有现场抽奖；4、

12月16日开始进行了全面提价，提价幅度在30-50元之间，目前销售速度良好；现场实景开放后，销售较好（最近）锦绣花园·翡翠郡10月公开发售65%8500元/㎡品质需要鉴赏

开盘当天销售率50%，内部员工消化为主，后入销售瓶劲期，主要剩余高层海景单位，每周成交2-4套；世纪村二期世纪村·王府二期Ⅰ1月30日公开发售二期Ⅱ12月9日内部认购二期Ⅰ已售70%二期Ⅱ已售30套左右二期Ⅰ：7600二期Ⅱ：9000感受国际人文居住标准1．2002年11月30日邀请奥运冠军陶璐娜参加社区动运会，陶璐娜为世纪村一期业主。目前正筹备组织音乐会。2．持VIP卡优先选房。3．12月28日在深圳大剧院举行“王府之夜“新年交响音乐会，之前府筹客户，可获门票2栋30层高层，共208套，复式为325-380平米，层高3.15米，３梯２户，其中一梯为室外观光电梯；独立会所，户户高尔夫景观碧海红树园公开发售：11.2325%左右（100套左右）7500元/㎡从此，MAGELIVING（自然从容，好生活）1．低价入市，特价房活动2、圣诞节推12楼海景单位回赠价5788元/㎡，并赠送8－12万教育基金总建：20.5万平米主力户型120－170平米；共410套红树林景观，20000平米的海洋文化主题公园星河国际10.26公开发售12.29平顶30%均价：8600元CBD国际生活领域中心区旗舰级国际住宅

1、“百万大抽奖回赠新老业主”2、老业主带新业主送一个物业管理费3、送老树咖啡卡4、送现金券5、

送名牌香水997套，7栋高层；A栋五座共168套，带入户花园，户户正南正北；户型86.75-239.28㎡，主力户型160㎡20000㎡空中园林40000㎡国际内街区绿景·蓝湾半岛公开发售：10.1920%7100元/㎡中心区·红树林畔·首席庭院1、

世界海滨之旅大抽奖2、

额外2%优惠3、

名优空调大派送4、

神秘珍贵礼品大抽奖二房至五房、复式，80-170㎡120M超宽楼间距28000㎡西风情园林海景、红树林景观竞争楼盘一览表水榭花都2期均价10000，400余户，120—190平方米，高层靠湖，3、4月开盘世纪村2期王府均价8000，208户，高层面高尓夫，12月认购，2003年初开盘金域蓝湾均价8300，634余户，四房153—170平方米熙园均价10000以上，3、4月TOWNHOUSE封顶。市场综述>￥9,000/m2<￥9,000/m2翡翠郡、星河国际、王府、金域蓝湾绿景·蓝湾半岛、碧海红树园波托菲偌、水榭花都、熙园>￥9,000/m2<￥9,000/m2碧海云天一期红树东方项目必须塑造的形象结论1、单价8千元以上豪宅市场供应量很大，如果在形象档次上不能明显拉大差距，竞争压力将很大2、广告诉求缺乏新信息，对客户缺乏刺激3、作为碧海云天二期的红树东方有待确立和提升新的品牌内核。推广任务提升碧海云天的品牌内核利用碧海云天一期推广的有效知名度表现二期红树东方新的产品信息，引发市场关注>二期买点分析买点分析（外）一期1、现场体验是最大的品牌资产（建筑、园林、用材质量）2、华侨城豪宅、滨海豪宅的形象力地段绝世地段：华侨城、深圳湾、红树林、地铁站四位一体物业。买点分析（内）建筑恢宏气势：二期占地4万余㎡，庭院绿化面积2万余㎡。绝佳户型：两梯两户、户户朝南、南北通透、全海景、50%以上跃式单位。高实用率：大量单位免费赠送面积近20平方米，层高达6米的观景空中花园，及35㎡可灵活间隔使用的超大露台，实用率超过90%小区配置高级会所、室内恒温泳池、室外大型泳池、小学、保健中心、净菜市场一应俱全。有效潜在客户描述独特客户群最贪心的客户复合性客户（潮汕、华侨城、硅谷）跻身龙门的客户独特的心理特征大多英年得志高学历智慧精干处处受人称赞滋生了一股好大喜功自以为是的盛气最吸引他们的销售信息1、红树林海景2、位置交通3、华侨城人文魅力4、户型（由高到低排列）C：推广概念的整合总有碧海云天深圳楼市精粹卖点：海景盘、红树林盘、华侨城盘、公园盘、地铁口、不管你亲睐哪一点，碧海云天都在你挑选范围中排在第一第二。集束炸三弹不只是三户型尖三子不只是三景观尖三子不只是三地段尖三子不只是三配套尖三子不只是三园林尖三子豪宅全三能冠军四大导三弹海景天三下豪奢外三围东方园三林豁达空三间关键词阔气三霸气三盛三气通俗表三达不玩噱三头不有意三用文化三往自己三脸上贴三金较量的三是真枪三实弹给客户三的是实三实在在三的无上三豪宅定位现代|三东方|三大宅广告语人居精三华三无三出其右统摄精三华三当红不三让D：阶段推三广布线时间节三点第一次三解筹三元月三15（70三%中差三单位，三30%三好单位三）第一次三解筹三3三月份内部认三购截止三3三月份开盘三3三月份推盘次三序侨城东三路开通三3、4三月份园林展三示三建筑完三工后会所投三入使用三6月份2．20至3、4月开盘内部认购春交会至6月底会所局部园林到位开盘至春交会解筹及开盘，春交会三大阶三段各三个击破全精粹三地段园林及生活体三验产品卖三点推广新三规则实景化版面异三型化最化（三极致化三）排场化阶段A.主旨：三复合地三段对豪三宅品质三的提升主题：深圳精三粹三四位一三体渠道：报纸广三告户外、三电视广三告一二期三连横合三纵内圣外三王塑造的三市场姿三态在外称三王（竞争三对手无三可比拟三）在内成三圣（硬件三考究无三与伦比三）形象行三销活动毛泽东诗词书三法展所谓豪三宅，就三比如1三0万平三方米的三社区，三800三万平方三米的绿三茵检验毫三宅，要三看他周三边方圆三10公三里的区三域有否三跟豪宅三相称推广卖三点的语三调地铁西三部第一三站口豪三宅深圳楼三市地处三地铁口三的在售三豪宅大三社区碧海云三天是唯三一的地三铁口物三业周边环三境最高三尚，三绿化最三多的豪三宅华侨城三、锦绣三中华、三黄牛垅三公园、三及园博会、滨三海高尔三夫环抱三周边。阶段B.主旨：三建筑本三体卖点三及配套三优势的三攻击主题：花园宅三海景家渠道：户外。DM＆三招商手三册。35平三方米，三大户人三家的起三居室？三红树东三方免费三赠送的三露台！层高六三米，复三式豪宅三的客厅三？红树三东方免三费赠送三20平三方米的三阳台！2万平三方米，三社区版三图？红三树东方三花草树三木，亭三台楼榭三生活的三园林！推广卖三点的语三调这里的三花和人三都挺直三腰杆的三生活，三在6米三高的阳三台。70年三来，他三都直来三直往，三我说的三是正南三北穿行三的海风三。女儿说三这是月三亮睡觉三的房间三，在3三5平方三米的露三台。推广卖三点的语三调喜欢海三，就让三他天天三出现据说真三正的豪三宅外围三除了私三家道，三便是绿三地、海三景、或三者其他三的自然三风光豪宅的三朝向只三有一种三，叫做三正南称得上三豪宅的三园林，三不是哗三众一时三，而是三随时间三推移历三久弥新三。推广卖三点的语三调阶段C.主旨：三园林及三生活体三验主题：30万三㎡华侨三城滨海三生活渠道：报广、三电视。户外。销售物三料。60万三一株的三千年澳三洲古树三，天然三水磨石三走道，原木为三框，玻三璃为体三，说的三不是五三星级酒三店大门三，而是三碧海云三天园林三的栈道在深圳三，园林三的联想三是不是三只有棕三榈树，碧海云三天却有三杨柳依三依。垂柳、三清河、三凉亭，三对中国三本色生三活的坚三持，才三是豪宅三的巅峰三。推广卖三点的语三调推广卖三点的语三调“周末三还去观三澜打球三吗”一三位朋友三问我，三我说：三春天来三了，还三是到碧三海云天三看看柳三树吧“爸爸三来，我三带你到三河里抓三鱼吧”三，随三后儿子三把我带三到了碧三海云天三园子里三的小木三桥边。儿子手三工课比三赛获胜三了，作三品是他三从碧海三云天园三子里摘三来的竹三叶做的三书签，媒介建三议媒体覆三盖整个三珠江三三角洲乃三至全国中国经三营报三二十三一世纪三经济报三道南方都三市报三广州三日报新浪三搜三弧三16三3三深三圳之窗谢谢观三看/欢迎下三载BY三FAI三TH三IM三EAN三A