星级酒店项目传播策略

枫丹白鹭传播策略提案

会议内容会议内容传播策略思考酒店开张初步建议案讨论我们根据了解到的一些初步资料，作此计划案，希望协助客户增进对奥美的了解项目背景枫丹白鹭（酒店、高尔夫球场、别墅区）是一个全新品牌，由南海市国土局投资兴建，其中酒店率先于2000年1月开张，其余项目亦将先后开发项目地处南海南国桃源风景区内，距南海、佛山、广州约30-60分钟车程面对共同的目标消费群：私企业主、外企高级白领及政府官员市场目标通过枫丹白鹭系列产品的推出，获得巨大的市场效益短期：酒店开张生意兴隆长期：高尔夫及别墅陆续推出，形成良好的市场反映传播目标希望找到一个有效的传播策略，帮助宣传推广枫丹白鹭系列产品，并协助达成长、短期的市场目标传播策略思考产品情况强弱分析（SWOT）竞争对手分析消费者分析

传播策略产品情况枫丹白鹭酒店：投资2亿多元的四星级高档酒店，属南海市顶级酒店法式风格硬件设施超过200间套房及部分别墅，规模较大配套设施档次一流（车氏鲍鱼、仙泉桑拿等）人员素质一流枫丹白鹭高尔夫球场占地1000亩，在酒店附近，正在施工枫丹白鹭别墅区高档别墅区，密度极低，推出时间未定竞争对手情况分三个层次南国桃园内佛山、南海地区

广州地区竞争对手情况酒店：南国桃园内桃源玉宇:有一定历史与口碑，档次一般，熟客不少；尚无明显品牌特征南海、佛山佛山宾馆、金都酒店：距市区较近，交通方便；档次较高，熟客多、口碑好；尚无明显品牌特征广州地区从化白天鹅宾馆等：在广州有一定知名度；档次高、软硬件设施佳；尚无明显品牌特征高尔夫、别墅：在三个地区均有不同的竞争对手竞争对手界定前期：鉴于枫丹白鹭是一个全新品牌，竞争对手界定宜先以佛山、南海等周边区域为主，吸引的消费者较集中在上述地区后期：扩展到广州周边地区竞争对手，吸引的消费者亦扩大到广州附近SWOT分析（酒店）南国桃园区内更高档次选择异国风格

SOWT目标对象对高品位休闲、居住场所的追求新品牌，知名度低价格稍高房间供应量与需求比例问题SWOT分析（酒店）佛山、南海市内异国风格/高品位南国桃园风景区

目标对象对高品位休闲、居住场所的追求新品牌，知名度低交通较不便SOWT竞争对手众多SWOT分析（酒店）广州周边地区异国风格高档品位、配套齐全新品牌，知名度低南国桃园的知名度不高SOWT清晰、突出的品牌个性对消费者的吸引众多地区的挑战消费者状况来源：私企业主、外企高级白领政府官员及相关部门需求：享乐、休闲商务、会议、接待生活、居住追求：档次/品位身份感消费者状况三群不同消费群

消费群消费特征

消费者期望

私企业主外企人员政府官员自费，在乎档次、设施休闲娱乐为主，生意交流为辅档次、设施一流公费或自费，团体消费为主公司会议、培训等居多在乎不一样的休闲感受别具一格的特色、品位公费为主会议、招待、娱乐在乎档次、权威高品位、高档次小结面对的主要问题：短期：找到有效传播方式，能较好地满足三类消费者的需求与期望；在短时间内迅速地建立起枫丹白鹭的知名度长期：在众多的竞争对手中脱颖而出，令消费者在消费决策时将枫丹白鹭放入“抽奖箱”如何建立消费者与产品间的联系？档次高独具特色品位高品牌个性消费者期望？

别墅酒店高尔夫品牌建立思考

产品与枫丹白鹭关系

别墅高尔夫酒店枫丹白鹭产品与消南费者的联器系别墅高尔夫酒呈店枫丹白鹭品牌通过“枫饼丹白鹭品月牌”建立棚与消费者抄的联系消费应者关于枫丹降白露枫丹白露欧位于法国岔巴黎郊区臂,因法布兰西一世歇所建立的有枫丹白露创宫而得名法国历该代都有托许多艺绸术家，颜包括作脑家、画王家、音抢乐家曾栋在此地龄居住，贺并从这近里获得齿艺术灵冒感。枫映丹白露另画派即哭以此得辫名，印借象派也煮是发源鼻于此。作为历代刺皇族居住敢之所，枫稳丹白露留锋下了众多瓶的法国文木化遗产，增是联合国束保护的历听史文物遗捕产之一枫丹白揪露，与下康桥、视香榭里雨舍等一肃样，出辜自徐自虽摩的浪盟漫译笔富文化摄味、浪蓄漫、异锡国情调盈、贵族品牌塑兆造产品：价般值/差异点宜/品质竞争品牌疏：品牌形粒象/差异劲性/竞争肚力消费者振：生活静形态/及消费需化求/价乔值观品牌：殿品牌价犹值/品蚁牌个性枫丹白掌鹭品牌漠定义产品：冤四星级崇服务及冤设施；久法国风拍格设计魂和名称雪；位于撒风景迷船人的南突国桃园竞争品牌涝：有钱人顾的销金窝劣；无明显壶品牌特色鄙；竞争焦疮点集中于难口碑与熟竟客消费者：结寻找有特蹦色的休闲蹄场所；渴办望彰显地姿位的高品武位生活方该式枫丹白鹭案品牌定义投入法烫国贵族汤生活“投入法只国贵族生奥活”的好帐处符合目标挡消费者的蝴消费心理伤需求档次、品坛位上要求究--高档坡、品位别具一筑格--龙异国风踏格同产品扩间联系火强名称、勉风格关润联--筐法式设择计、枫念丹白露高档定位抛--四星储级酒店、杏高尔夫、痛别墅形成独特闹品牌个性容易在众泡多竞争对棍手中脱颖虑而出能较有效伤兼顾到传织播的长、晌短期问题品牌写真如何形望容我们祝的品牌袜？枫丹白鹭刻，一位出洪身法国贵宏族名门的祝窈窕淑女，她那释与身俱来叙的高贵品裹质及文化纹底蕴，浑身上下碑自然流理露的品疗位感与衔魅力，价令人愿光意与之交往传播策胶略宣传目裹标目标：立在枫丹环白鹭系遭列产品词宣传活管动中，棵建立起辉品牌资骂产，从筐而有效段达致市篮场目标短期：益配合枫梯丹白鹭队酒店的项开张，寨做到佛赴山、南贵海、广浮州三市泳均有相餐当高的帐知名度长期：建尺立枫丹白步鹭独特、冻鲜明的品躁牌形象，肺为枫丹白盈鹭高尔夫舌及别墅区慢的开发及势销售打下戏基础广告促销建立3器60品宪牌oTel驼eMark降etin久g互联网络Int宰era稼cti洗ve忠诚度籍行销产品发柿展代理商炎沟通视觉管理吵/

I握dent罢ity公共关修系直效行销企业内派部沟通枫丹白鹭酒店开张密宣传酒店开业堤宣传市场目宰标：在袖酒店开鸽张之际蚀，通过谣宣传活袍动的组帽织，吸哄引消费折者消费宣传目标英：在短期级内建立枫译丹白鹭酒出店的知名竹度，并开历始培育枫继丹白鹭品绩牌形象做法枫丹白鹭广告公关直效行销产品开必发酒店开公业宣传沟通渠割道慨沟瞎通对象贯沟通任领务广告贷目标消费盐群知名度建仇立品牌形蠢象传递开业信息样发布公关目标消费啊群媒体政府及芦相关组良织创造话惭题品牌形冰象传递吸引目闭标消费问者直效行迷销私企业揪主外企管突理人员详细的落信息沟圣通吸引目标焰消费者广告消费者漆心态：垒随着生膜活水平牌的提高繁及接触鸡世界的栽扩大，潮私企/夜外企人拥员开始蔬追求一奶些高品肠位、有残新鲜感壁的生活辫环境现在消赏费者想炕法：枫晒丹白鹭彻酒店，影未听过广告后消耀费者想法搂：啊，枫素丹白鹭酒最店，挺有尺异国情调攀的，感觉绞不错，去捕看看广告主题纸：领略法德国贵族情滴怀具体做些法渠道凭目秆的董做饭法电视逃传播型品牌形象誓佛山骗、南海、课广广告涌开张速信息发布刘州地支区投放报纸秒传播耗产品利益友点唯佛军山、南海册、广广告到配循合公关踢活动南州地区侨投放现场极渲染气难氛韵南粗国桃园区卡内布置斤传达槐品牌个昆性原区婚外交通尸要道公关的沟狡通策略被醉心分文艺复旗兴的君址主改建趟为佛罗读伦斯与罗马克风格的装傅饰性城堡十八世纪烘古典或浪动漫诗人、久画家灵感来源之涌地凝聚了由窗中世纪封炭建时代卡皆佩王朝到斧拿破仑三柄世的法紧国历代增王权历额史利用法国疏枫丹白露跌宫的形象乖积淀创造话苏题传递品值牌形象具法国浪嗽漫文化气换息的贵族送休闲场所吸引目标段消费者公关活动哄的主题“枫丹白私露-法国睬浪漫文化劝之旅”公关活动患的结构开业前时间目标群胳体活动内容目标消绘费者媒体“枫丹白消露-法国容浪漫文化锐之旅”前盼奏---满-枫丹白滚露知多少虹?”有委奖问卷,都抽奖开盆业目标消某费者代鼻表媒体政府官视员代表“枫丹白收露-法国浪漫洋文化之旅晚”幸运儿哗抽奖仪式“枫丹茄白露酒沃店”开电业典礼法国艺晌术文化辜助兴活穷动:品酒,绘画/音乐欣键赏开业后目标消塑费者媒体“枫丹择白露-动法国浪岗漫文化绒之旅”碗游记连碧载及摄叉影图片凑欣赏直邮目的：通优过有效渠稍道接触目静标消费者兆，并令其廉产生消费沿欲望做法：名单的脑确定直邮广告抢制作产品开发目的：衬确保系岂列产品朵的一致赔性，令虽消费者底对品牌涝的印象糖与感情法益深做法：高尔夫球巩场：俱乐辰部及绿化月等的风格别墅：斯建筑及悼规划风但格等费用预叮算广告费用内预算公关费约用预算开业前微-约7户-10饱人民币开业典晨礼-教约70愁万-1眼00万消人民币“枫丹白肢露之旅”西-约15五万-20羡万人民币开业后-穿“枫丹骄白露之旅抄”有关报松道,游隆记连载,巨摄影作绝品欣赏-获约15朋-20万夜人民币共约1镜00万食至15刑0万人厕民币总结通过建立征枫丹白鹭蹲的品牌特辉性，并运她用360滴品牌管理吸方法不断尺强化品牌翻与消费者辅的关系，逆从而在众夕多的别墅宁、酒店、厨高尔夫区系中脱颖而其出，并赢沙得市场。谢谢观多看/欢迎下丈载BY乱F