整体促销活动方案

第五部分整体促销活动方案

促销在海上春天推广中扮演什么角色？

●最短的时间引起目标人群对项目的最大关注

●在短期内，让目标人群都知道海上春天是一个洋溢着春天气息（含文化与环境两个方面）的生活社区的品牌形象●吸引目标人群到售楼现场参观

●刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售展会人员推销公关活动(PR)促销（SP）作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广告策略的统合下出击！

海上春天项目定位：大上海复兴时代模范生活区品牌形象：一个洋溢着浓浓春意、春情的国际社区广告：平面、影视、户外户外电波海上春天的主题传播策略：

●广告传播对象锁定——现代新上海人

●广告传播对象——（28-40岁）接受东西文化浸润，有强经济能力，工作压力大、节奏快；不满足于上海现状，有依恋大上海时代情结；有品味，讲求生活质量、懂得生活艺术的人●广告传播主题——住在春天里

所以，海上春天不仅是商业的，更是文化的

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促销活动大放送

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促销活动之一：“我和春天有个约会”（1）

目的：吸引目标人群的集中认识，宣传海上春天洋溢着春天气氛的形象时间：4月1日－4月10日

思路：以万科的名义，举办一场主题交响音乐会，邀请目标人群免费参加。同时，邀请万科的旧业主参加，既是业主联谊，又是海上春天项目推介会5-1

促销活动大放送活动内容：在4月中旬，海上春天在上海歌剧院举行一场交响音乐会，邀请东方交响乐团或中央交响乐团出演。会场的门票和音乐曲目表都作为海上春天项目的宣传品，介绍万科理念及海上春天肩负复兴海上居住文化的思想缘起，海上春天的项目情况5-1-1

促销活动之一：“我和春天有个约会”（1）5-1

促销活动大放送5-1-1

促销活动之一：“我和春天有个约会”（2）5-1

促销活动大放送●

目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日开盘造势。●时间：5月1日－5日●思路：在海上春天地块上未建设的地带，专门辟出一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临春申路，命名“春天文化广场”。假日和促销期可组织目标人群广泛参与5-1-1

促销活动之一：“我和春天有个约会”（2）5-1

促销活动大放送●

活动内容：凡亲临售楼现场均可参加，购房并可赠送礼品，参加抽奖。5.1活动以“闻香辨花”，“一叶知树”等为主题活动展开，并在现场组织“海上居住文化”图片展，目标人群赠送CD、鲜花、标本树叶等目标：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形式公众新闻点时间：5月1日开盘期5-1-2

促销活动之二：生活论坛暨《居住的春天》画册首发仪式5-1

促销活动大放送思路：看到“论坛”这词儿，人们自然地有些肃然起敬，因为在思维里，论坛是某一领域最专业最权威的碰撞，可“论坛”最大的附加值却是为东道主贴金，去年的《财富论坛》为上海赢得的声誉，就足可证明。建议邀请知名社会学者、时尚生活专业人士（最好有外籍人士），在海上春天的销售现场，举行“生活论坛”，同时派发《居住的春天》画册5-1-2

促销活动之二：生活论坛暨《居住的春天》画册首发仪式5-1

促销活动大放送活动内容：力邀社会学者、作家、时尚人士共话“海上居住文化的春天”。同时，编印阐发海上春天关于生活态度的大型画册《居住的春天》现场派发。此画册，无论内容，形式都要精彩，而且风格要体现出大上海历史、文化与住宅的关系，反映至大上海人的生活情趣5-1-2

促销活动之二：生活论坛暨《居住的春天》画册首发仪式5-1

促销活动大放送5-1-3促销活动之三：“笑春风”风筝会目的：展现海上春天规模宏大，以风筝加强春天印象时间：5月1日至5日●活动内容：凡亲临现场均可免费领取一个小风筝，一试放风筝的乐趣，每天赛出三名风筝高手，给予奖励。同时现场举办各种抽奖活动5-1

促销活动大放送5-1-4促销活动之四：春光露影电影节目的：让目标人群现场感受海上春天之规模且延续5月1日之后的热浪，引人注目时间：5月8日●活动内容：在春天广场播放经典影片，任何人士均可持报入场，现场更有抽奖活动。地铁站19：00-22：30专车接送5-1

促销活动大放送目的：完善楼盘形象美誉度，为销售助力时间：7月1日－5日思路：海上春天有水、有树、有阳光，亲近自然是人的本性，如果平日呆在写字楼、远离自然阳光、空气、泥土、绿意的白领们，有机会呵护以自己认养的小树，该是如何令人心动5-1-5

促销活动之五：

“菁菁家园悠悠我心”5-1

促销活动大放送活动内容：与相关部门合作，凡三口之家皆可认领海上春天周边城市绿化带的一棵小树，自己给它命名，并负责呵护小树成长，还可联合相关政府部门举办绿化环保一类宣传活动5-1-5

促销活动之五：

“菁菁家园悠悠我心”5-1

促销活动大放送目的：促进销售时间：8月底－10月中旬思路：旅游，都市人的时尚，对许多白领而言，更是一种生活情结，选择浪漫的地中海旅游线路，正切合“高级灰”们的西风之恋。作为促销手段，想来会为售楼注入几分内力5-1-6

促销活动之六：

“从普罗旺斯到佛罗伦萨”5-1

促销活动大放送活动内容：以抽奖方式抽出8名幸运者，获赠地中海免费旅游。在宣传时突出地中海风情。中奖者的获赠金额以20000元为限。若无护照者，可以现金支付5-1-6

促销活动之六：

“从普罗旺斯到佛罗伦萨”5-1

促销活动大放送目标：直接刺激销售，聚集现场人气时间：九月初思路：九月售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在九月开售之际，以二首公开发售的名义，按买家买楼先后给予不同折扣5-1-7

促销活动之七：早起的风景更动人5-1

促销活动大放送活动内容：在发售之顾初，按购悲买先后分珍别给予购粮楼折扣，猪前10名戒，八六折陡，前20盏名九的，装前50名怨，九二折狡，前10字0名九五鸽折。（具止体折扣视搅成本和销扫售态势而旺定）5-1阅-7促销活动愿之七：早起的面风景更筑动人5-1促销活动狗大放送目的：让人煮感受海染上春天明的现代泻气息，融丰富楼油盘形象洗。时间：10月军初思路：网上蛋冲浪，养白领的篮生活、且生存方竖式之一楚。在网裁上拍卖沫房屋，舅是一种固新兴的来促销方斧式，具棵较强的炊吸引力自，而且汉到达率介极高，搞易于人党际传播鞠。此活遇动与网梨易或搜数狐网站柳合作5-1丑-8促销活动微之八：网上房缘僚，一线牵5-1促销活务动大放静送活动内容：选取几套帖朝向、景陡观上佳单阴位在网上吩拍卖，价趴高者得。御同时，选妨择一些I丘T杂志或五主流媒体判进行软性丢新闻的炒霞作5-1-塑8促销活是动之八披：网上房应缘，一愤线牵5-1促销活望动大放柔送目的：强力促盒进销售时间：12辜月中下故旬思路：促销纤的本质拉是让利矩，所以牵直接的危购楼优便惠对买之家是极烛具诱惑富力的。梢而且十互年免息言的条件棵十分诱案人。选榨取年底凳发售的度时机（骄在楼盘裤推广上两，宜先涌蓄势，机而后“和开闸”冈，鉴于块前期已惕开始推域广，所拐以本次腹推广需寺要进行壳包装，讲让人感秋觉以前匹期推出西单位已晌售完，瘦此次是责推全新梢单位）崖，岁末勤大酬宾相给现场篇积聚人仇气5-1阿-9促销活哈动之九吗：十年免息劫轻松供楼鸦特惠专案5-1促销活证动大放哲送活动内排容：选取20婶套不同户耽型单位，赚以十年免爽息按揭的猎方式销售脊。在广告义宣传上，姥将此信息批作为单一滨诉求点，数以强势传遥播。而且霜列出购楼细可优惠的迹具体数据甩，以打动晴买家5-1朵-9促销活锡动之九蓝：十年免息温轻松供楼谁特惠专案5-1促销活种动大放晌送5-2社区文素化大放丛送品牌形破象：一个洋啄溢浓浓配春意、办春情的劣国际社乐区目标消轿费者：厅现代新金上海人办，有文鸦化内涵絮，有品谅味，追逮崇西方哪生活方召式。形而上拐（文化出）形而下逃（房子弓）5-2社区文化观大放送品牌的阳核心价拦值；“芳春天里味的生活计不一样挂”，与喇目标消劈燕费群的贷心理渴犹求是一起脉相通槽。而沟性通载体敬就是文毅化。所以，社倡区文化是俱打动“现翼代新上海辜人”的不挡二法门文化的爸内涵极恢为丰富莫，外延开更是广销泛社区文化猪是文化的窑区域缩影征，在海上挣春天社区廊文化更明军晰为有品位拜的文化，一种“所雅”文化以。它至少转包含两丘极：一种拦是沉静而岔文雅的，先就如咖啡己、照片、想音乐、书龟；另一方捉面，“雅裁”并不等役同于“静倒”，像攀冈岩、蹦极煌、潜水、涝滑翔、赛椅车、野外羽穿越等，换同样是年左轻而经济喘能力强的得白领们喜编欢的休闲盯文化。所以，在情海上春天阶，音乐、齿咖啡、运良动、照片么、绘画、车书籍等一算切与文化目相联的内检容，都是木对春天的伍最好表述5-2社区文化多大放送海上春哪天之社款区文化榨的主干社区文鱼化是形绳而上（陷社区氛精围）和饲形而下愤（社区宇活动）丹的有机杆组合社区文化皱建设不可皮能一蹴而把就，而是烛“潜物细照无声”的朽浸润海上春酿天社区缓文化是泄“东西圾风”交仪汇、聚管合，是猜包容、粘开放、酒动态的只世界文蛛化5-2社区文化课大放送海上春天炎文化是个疲性的，又扣是国际化细的。目的：以艺璃术拨动老“高级与灰”的及心弦，廉树立楼傻盘形象时间：6月龄15日思路：摄影疑，是生禁活，也盾是艺术拿。旅游株，白领豆们回归姿自然渴海望的外丛化。，阔摄影更祖被视为汤关照世咏界，关旬注生命法的一种岸有力量刚的方式醋。相信矛每一位悄旅游者透，会用拉手中的姿镜头记喷下自己贯看到的绩世界，桌和内心虹的真实训感受。崇因而，宴旅游类哨摄影作宵品亦可标作为沟手通管道棒之一5-2社区文东化大放居送5-2-佩1社区文茧化之一“换个角令度看春天周”——摄显影展活动内容：与中国摄炼影家协会侧合作，在排北京公开概征集优秀裤摄影作品宽，题材主东要是旅游绪类作品，院在海上春烂天售楼部辞举行摄影术展，并由扛观众和评半委和观众丸评选出优陕秀摄影作党品。获奖鲜者可获赠友国内免费匠旅游奖励置，路线选倦择西藏、努云南或新黄疆自然风胁光绮丽的洪地方5-2社区文跟化大放拉送5-2-温1社区文嫂化之一“换个角柔度看春天聪”——摄影丘展目的：积淀楼愧盘“雅文馆化”含量瘦，吸引消咳费群的关用注和认同时间：九月初承（2~3见天为宜）思路：咖啡，迎一个欧美把生活的典夸型文化意凭象，为中疗国的雅皮案土们所钟凳爱，而渐贫演变成休而闲生活的视一个重要章元素。以倍咖啡为切雄入点，来紫突显海上蹦春天的生磨活态度，添很容易彰不显出社区偶文化特质勇。不失为遮为一条直截通罗马的像捷径5-2社区文化猜大放送5-2-指2社区文悟化活动吩之二——“闻香识怀咖啡”咖痕啡艺术节活动内容：与上海名见咖啡店、擦雀巢咖啡画联合举办经咖啡艺术竹节，内容钳涉及咖啡亩文化的方帅方面面，验如咖啡的塔历史、产屑地、工艺辉、妙语、族佚文趣事珠、名咖啡基馆，同时畜现场限量铸赠《咖啡瞎地图》和肤《打开咖乘啡馆之门窑》。活动魄力邀一些蜻社会，尤博其文化界挣名流参加伟，并在文钉汇报、解缠放日报、某新民晚报桥等媒体上茎进行软性芬炒作5-2社区文主化大放断送5-2干-2社区文化故活动之二——“闻香电识咖啡鸭”咖啡星艺术节目的：提升院楼盘知衣晓度与驰亲和力预，聚集捐售楼现羊场人气时间：9月窄初~9招月旬（柱逢周六胜、日举即行）思路：很难想伴像，如果西记忆里缺口少了让人幕悲喜哀怒忘的电影该汤是什么样理子。至少拍在白领们委，是少了扮一种生活帜乐趣，现垂实生活的躬不完美，港在戏里，朋我们还可浴以做做白命日梦，让温情感真真嘴切切淋漓棋一回5-2社区文晓化大放铃送5-2年-3社区文忙化活动努之三声色光影美里的流金仔岁月——欣经典影展活动内穷容：从浩如烟之海的中外距影视作品锄中，遴选跳出100纺部经典影宋视片，在琴售楼部二风楼举行影义展，本次杠活动可与背《新民晚诸报》联合伶，举行电烘影征文活搬动，可邀湾请一些名膨导演和艺愧术参加5-2社区文忍化大放拣送5-2-扒3社区文椅化活动桑之三声色光最影里的俗流金岁脊月——阿经典影娃展目的：提升斧楼盘知筑名度和鉴美誉度时间：10月喇1日~1芝0月7日思路：名画忘，与白不领们沟婚通的另费一文化帐通路。卧树林（澡枫丹白昨露林）阵、名画慕、雅士践假日构复成活动青的文化军魅力煤要素5-2社区文疲化大放张送5-2-贿4社区文屡化之四“枫丹白抗露的秋日带”——世必界名画展活动内容：向文物腊公司或颈私人租劳借国内依外名画混，在海薯上春天酒旁的树衣林或春勺天文化闲广场公遗开展览畏，同时惯在售楼全部举办撇酒会，脖设自助聋餐5-2社区文化丈大放送5-2泻-4社区文化灿之四“枫丹签白露的贴秋日”趴——世智界名画损展目的：以倍斤速提升久海上春斯天在目促标受众羊中的知政名度时间：10月严中旬思路：相信机每个人下在某些坟时刻，锄会不自贱觉地哼卫起自己怖喜欢的揭曲子；冲当一首验老歌在声耳际轻毫轻回旋牵，那些停熟悉的饶画面又奏徐徐张估开。有闻歌，就千有感动添。酒，概啤酒，叨助我们奥把白日族的假面武具和压垦力抛向挪九霄云婆外，还仆原一个呈真实的道自我，多没有谁舍，会因慌伪装而县有真的象快乐。清所以，员我们以浸酒，以欧歌，解逃放心灵赢的桎梏袜，来在肃海上春条天，解菠放自己手，快乐套一下5-2社区文化白大放送5-2馋-5社区文化镜活动之五有酒、毒有歌，致有快乐孤——秋团日欢乐霞节拍活动内快容：与喜力啤移酒联合，妈在海上春涂天售楼现垃场（或另零择大型场粱地）举办恭本次活动条。力邀崔某健、窦炒唯、张楚秤、田震、帝伍佰、藏予天朔、罗碍大佑、苏碎芮、齐秦施等歌手演远艺其经典糟名曲。门脂票采用赠均送的方式门，主要向棕上海徐汇巧、长宁、燃闵行三区脉的外企、恋合资、三爽资企业派乞送，同时吃附赠海上节春天的宣救传资料和锡调查表5-2社区文化绿大放送5-2-点5社区文抗化活动屑之五有酒、有稿歌，有快秆乐——秋袖日欢乐节毯拍目标：以长程社、渐进的局方式建设针品牌，拉使近与目标乘消费者距盘离；彰显艰鲜明楼盘目文化个性匆，形成极希佳人际传蠢播效应思路：年轻浴的白领栽，富冒垫险精神弦，许多息人喜欢换挑战、诞刺激的津时尚休饼闲活动丢。他们能“玩”买时，静闷若处子迹，音乐删、咖啡闸、书画加；动时世“玩”采得心跳脂——滑膨翔、野个外穿越释、攀岩让、潜水垄、崩极榨，尽情麦体验身它体不受泛制约时估的畅快5-2社区文洲化大放益送5-2-梯6社区文化袜活动之六海上春天站“心跳玩伐家”俱乐洲部活动内糕容：海上春柄天与一讨些时尚笼游玩俱亏乐部联愿手，创顿建海上与春天“税心跳玩览家”俱忠乐部。忌凡东润竹业主，距只要申终请，例店行体验缓后，即捡成为其怀会员；谷而其他丑人士加厉入俱乐陵部则需楼交入会与费。本读俱乐部壮将组织匆滑翔、吩跳伞、复飞行、汇滑雪、壶潜水、敏攀岩、执旅游、援野外探炒险等活录动5-2社区文化样大放送5-2-销6社区文化电活动之六海上春睬天“心态跳玩家摊”俱乐闯部目的：增进恢业主之弄间沟通市，营造嗽社区文远化氛围邻，宣传沸开发商振和物业惠公司，浪方便物沫业管理祖。时间：月刊思路：社区束刊物，舌作为一订种新的腹媒介，炭在房地印产颇有李魅力，咬是品牌益建设有门效方式坦之一。溉若能保电持其文票化特质搅和品位宴，不但位可承载买楼盘文她化传播范之任，谎而且对匠宣传发搏展商形霸象及新涌盘宣传满，亦大叮有裨益倒。这一洪点，看液看万科气万客会炉就足以尤明证了5-2社区文化踏大放送5-2-傍7社区文化泛活动之七——《海索上春天·鞋春之风》瓦月刊活动内容：设刊物编艺缉部，延基聘专职资赛深人士，京向业主公拜开征文，逗并付稿酬什。每期刊振物策划一彻个主题，末主要配合险楼盘销售替和社区活返动，使之奇成为业主华、开发者匪、管理者博互动沟通琴的界面5-2社区文垫化大放引送5-2嫂-7社区文阻化活动禁之七——《海械上春天·渣春之风》兔月刊目的：和谐尿社区氛常围，使唤之洋溢占艺术气鬼息，成荣为社区蜜文化传薄播使者用。时间：第一批践业主入住创后，即可诱正式成立嘱。思路：海上春艳天的居住衣者无疑是合一群社会绑精英，这并不单指他服们的职业锹、经济实法力，更言勉其精神文蛙化层面的三高雅品位挂。几乎可狡以肯定，凝他们中许搏多人是热种爱生活，袜多才多艺孔的，需要垮一个舞台尿，展示其来才华，或蠢者说享受蝴自愉自乐厚的快感。槽所以，社淹区就为他霜们提供这淋样一方天属地——艺触术团5-2社区文滴化大放夕送5-2-暗8社会文蛙化活动拘之八——春天艺断术团活动内容：海上春率天艺术疤团的涵练盖面尽辛量广些环，不仅尝有音乐文，舞蹈骂、曲艺晚，而且炉有话剧犬、书法俭、绘画祖等等。象聘请专馅业师资寒，利用菌节假日垫对团员劝进行培粒训、排司练，并葛在社区踢内外公副开演出5-2社区文差化大放亿送5-2-株8社会文委化活动袋之八——春天艺术川团目标：形成鲜行明迷人的惩社区文化酱，让海上即春天成为芳北京东部利的“文化本沙龙”时间：第一批缝业主入户辆后，即可错操作思路：社区科定期文笼化活动鞠对建设唱社区文伐化的重木要性不繁言而喻逆，一旦孕将活动真形式固济定下来咱，就给厚人以正疤式、规新范的感侧觉，通絮过活动办，容易观让业主意对社区收产生认匪同感和寒归属感没。要注男意的是骡，社区沈文化活爪动的内敞容尽可革能丰富具，参与熟活动的潜人才更扣广泛5-2社区文化嗓大放送5-2勺-9社区文