全新英朗拆卖会活动总结

全新英朗媒体拆卖会活动概况@活动时间：2015年5月23日14:00-17:00@活动地点：绵阳吉翔别克展厅@活动主题：全新英朗媒体拆卖会@针对车型：全新英朗@参与对象：别克车型潜在客户@活动KPI：集客55组，订单16个活动背景全新英朗上市以来，集客及订单不够理想；虽然厂家在各大媒体做了大量的广宣，但绵阳地区的宣传力度还是不够明显；5月是汽车销售的一个淡季，急需做一些展厅活动增加集客量及成交量；吉翔别克虽为老店，但知名度及美誉度有待提升；活动目的吸引潜在客户，并媒体客户及建行客户转化为潜客；以全新英朗活动带动其他车型的销量；通过绵阳地区媒体的宣传增加绵阳吉翔的知名度；提升全新英朗的知名度及认可度；广宣渠道媒体宣传新浪汽车绵阳大成网太平洋汽车网卡尔汽车网蜀龙网易车网汽车之家网上车市新浪微博腾讯微信广宣内容活动KPI活动指标指标数销售集客40组建行、媒体及广宣客流15组活动订单16台活动费用12082元单客成本219.67元单车成本755.125元活动KPI销售顾问刘佳王伟曾国光潘春梅唐华靖彭正宏DCC唐凡邀约客户55555582订单量22222231活动亮点1.拆车讲解让客户实实在在看到全新英朗的科技感及用料，实实在在说服客户邀约话术2.媒体点评第三方媒体适时点评，增强客户的信赖度及对全新英朗的认可度邀约话术3.建行合作强强联合，资源共享，共同开发客户活动流程签到拆车讲解媒体品评洽谈抽奖活动结束活动流程时间内容细节注意点备注13:30-14:00媒体及客户签到签到前台负责签到14:00-14:05主持人欢迎到场嘉宾，开场活动细则预热14:05-14:10销售总经理宣布活动开始致辞+开启活动调动现场气氛14:10-14:40现场拆车及讲解配合提前练习话术14:40-14:55媒体点评4家媒体人员现场点评14:55-17：00客户谈判销售顾问注意抓住客户(关注微信，转发朋友圈现场领礼品)17:00-17:30活动抽奖订车客户参与17:30-欢送客户、整理活动现场整理物料及展车位置市场+销售活动分工工作事宜负责人员备注时间节点媒体人邀约市场部活动前5天邀约，并在活动前一天在次确认5月22日销售部邀约销售经理严格要求销售顾问客户邀约5月22日下班前展车位置调整安排销售经理现场展车安排5月22日下班后活动现场布置市场部.销售部活动现场安排5月22日下班后客户签到前台媒体人及客户签到，品鉴会吊牌发放及纪念品发放5月23日14:00-14:30现场拆车及组装税站长安排安排指定人员5月23日14:00-14:30现场车辆讲解车辆讲解与拆车人员配合5月23日14:10-14:40冷餐事宜市场部活动客户冷餐准备5月23日14:10-14:40开幕致辞总经理开幕致辞5月14日13:35-13:40销售工作销售部经理现场客户接待、销售、留档5月14日14:00-17:00客户停车引导保安值班人员5月14日13:00-17:30现场整理市场、销售含物料整理及车辆归位5月14日17:50-活动内部协调会时间：5月18日17:30-18:30地点：销售部办公室与会人员：总经理、销售经理、市场部、内训师、别克销售顾问、二网会议内容：活动方案、内促、外促政策、KPI、话术培训会议记录：李秀芝负责活动彩排时间：5月22日17:30-18:30地点：别克展厅参与人员：总经理、销售经理、市场部、内训师、售后人员彩排内容：活动流程（注意拆车与讲解配合）拆车要点看点讲解现场拆车

拆掉前保险杠，露出前后防撞梁给顾客看。相比同级别其他采用铁质、填充泡沫、甚至无防撞梁，全新英朗的前防撞钢梁采用的是铝合金材质，后部为钢梁，达到更好的防撞效果拆卸前后保险杠：全系配备LED日间行车灯、气动机盖挺杆、铝制发动机盖外部内部：全新英朗的前防撞梁下方还设计有钢材质的2级防撞结构，同样具备防撞梁和吸能盒结构，前伸的设计能在低速碰撞时保证保险杠的完整性减小损失，与上层铝梁配合可以达到更强的防撞效果，而朗逸无此设计拆卸车门内饰板：全系配备外后视镜电加热、多功能方向盘、TPMS胎压监测、发动机启停功能、后排空调出风口；更长更厚的后排座椅外部：前车门内框包围了一道密封条，静音性、密封性、抗污性更好；打开内饰板，车门内还覆盖了一层厚实的隔音棉，除此之外，引擎盖和后备箱盖内侧都使用了全包设计的隔音材质，在静音和减震方面都起到很大作用。内部

打开前车门，才掉车门内饰板，全新英朗的车门内还加装了一层厚实的隔音棉，外部还包围了一道密封条安全静音舒适拆卸轮胎：全系配备全功能ESC电子稳定系统、四轮独立悬挂外部内部

拆掉四个轮胎，可以看到全新英朗除了前后车轮都是四轮碟刹外，还采用了四轮独立悬挂：全新英朗的多款车型适配了固特异低滚阻轮胎，帮助车辆节省每百公里0.2L油耗，更能减小路噪；

全系标配三连杆的独立悬挂，制造成本高，能大大提升行驶时的舒适性和操控性。活动主画面拆车环节拆解前后保险杠1拆解轮胎并观看后悬挂2拆解车门内饰板3活动效果图横幅活动参与媒体到场媒体爱卡汽车新浪汽车易车网腾讯汽车媒体发言稿提前与媒体协商媒体礼品小米充电宝（待定）外促政策请销售经理制定好活动当天的促销政策，并提前至少2天告知市场部内促政策请销售经理制定好活动当天的促销政策，并提前至少2天告知市场部注意事项邀约严格销售顾问邀约事宜，必须严格要求，并且按活动当天实际到店量进行考核；物料提前制作物料、准备礼品，保障活动顺利进行；彩排活动前一天提前彩排，包括市场部、总经理、内训师、售后拆车人员；考核活动后，市场部制作数据分析报告，销售部进行内部考核；总结活动后3天内完成。应急预案客流问题销售顾问提前邀约，市场部提前预热活动开始前，销售顾问需与客户确定到场时间为保障活动人气，请每位员工邀请至少1位朋友/家人到场（公司赠送礼品）活动秩序活动提前彩排，预估活动当天状况，并做好调整主持人做好活动当天的流程及秩序调控工作媒体活动前期与媒体沟通好稿件及媒体发言稿；活动当天由李茜负责媒体各项事宜（签到、发言、礼品）活动预算媒体拆卖会预算序号项目单价单位数量总价备注1户外喷绘14平米18252

2横幅190项2380室内+室外3冷餐1000项11000糕点、水果、饮料4媒体礼品500个42000

5不可预计费用1000项11000

6冷餐桌及桌椅1200套112007订车礼品300个2060008鲜花250束1250小计

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活动广宣汽车之家/8393/news_30075370.html?sign=1E69F1760F4EC5CD1DF02EEBF48660BC&timeStamp=635682424559605228活动广宣腾讯汽车/a/20150505/046981.htm活动广宣爱卡汽车/mianyang/201505/news_1801554_1.html活动广宣四川在线/qc/content/2015-05/05/content_51718172.htm?node=113547活动广宣新浪汽车/csdt/2015-05-20/388-6296.html活动广宣爱卡汽车/mianyang/201505/news_1805915_1.html活动广宣汽车之家/8393/news_30622620.html?sign=2003091B39FED3FB5C92FD4679F19082&timeStamp=635682328481858403活动照片活动照片KPI达成情况活动指标目标实际完成率邀约客户452656.52%订单数量18527.78%KPI达成情况活动指标目标实际完成率亲朋好友邀约到店151066.67%KPI达成情况活动指标目标实际完成率媒体邀约8450%KPI达成情况刘佳曾国光彭正宏DCC安恒唐华靖王伟潘春梅唐凡邀约目标555855552实际253323440完成率40%100%60%37.5%40%60%80%80%0KPI达成情况刘佳曾国光彭正宏DCC安恒唐华靖王伟潘春梅唐凡订单目标222322221实际010110011完成率050%033.3%50%0020%100%活动优缺点优点缺点1.活动前期销售顾问非常积极开展邀约工作，从活动当天展厅的人流量可以看出销售顾问的邀约工作完成的非常成功；2.车展前后，销售顾问和后勤部门配合默契3.活动当天，销售顾问热情主动接待每一位到店客户。4.此次活动销售顾问增加了许多意向客户1.此次活动虽然客流量比较大，但是订单的转化率比较低；2.销售顾问的心态不好，很多时候没有订单就气急败坏，越是没有订单越要沉着冷静思考，为什么没有订单，为什么别人能够订单不断，越是放松心态成绩才会更好；3.销售顾问的销售技能专业度有待提升4.活动当天布置简陋，给媒体和客户心中留下了不好的影响改进计划1.在以后的工作中严格执行奖惩制度。通过此次活动可以看出一旦目标与奖惩联系到一起，销售顾问的工作积极性成倍增长，