惠普与康柏合并

透视惠普与康柏合康柏康柏简介◆位于休斯顿(Houston)的康柏公司成立于1982年。◆康柏电脑公司作为全球第二大计算机公司以及全球最大的计算系统供应商，康柏的业务涵盖了计算机硬件、软件、解决方案等各个方面。

◆康柏已经拥有了从掌上PC、台式机、笔记本、服务器、喜玛拉雅大型容错服务器到企业存储产品在内的Internet产品体系，丰富的电子商务与电信解决方案，以及强大的系统集成和项目管理到完善的技术支持与售前售后服务。◆康柏在全球电子商务基础设施之上，设立了关键业务服务器、存储产品、工业标准服务器、商用个人计算、消费产品5个全球事业部。

惠普惠普简介◆位于美国加州(California)的惠普公司成立于1938年。◆惠普是一家全球领先的计算、成像解决方案与服务的供应商---致力于通过简单的信息终端产品、功能完备的电子化服务和永续运行的互联网基础架构来使科技与其所带来的利益达及个人和企业。

公司介绍

从汽车库起家计算机和计算机系统HP无处不在打印机世界领先研究和开发无与伦比的文化慷慨的慈善家企业文化

这是由一种信念衍生出来的政策和行动，这种信念是：相信任何人都愿努力地工作，并能创造性地工作，只要赋予他们适宜的环境，他们一定能成功。

－－比尔.休利特惠普创始人之一企业价值我们信任并尊重个人我们关注高层管理的成就和贡献

我们通过团队精神来实现共同目标我们鼓励灵活性和创新精神经营策略和管理模式走动式管理目标式管理开放式管理公开交流从数字看合并背景资料合并前惠普康柏比较惠普康柏创建时间1939年1982年公司总部美国加州休斯顿员工人数88500名68000名总收入470亿404亿净资产324亿239亿经营利润21亿19亿500强排名19位27位注：其中总收入,净资产,经营利润为2000年12个月的数据,货币单位为美元。PC市场份额◆2001年第二季度康柏在全球的PC市场上仅占有12.1%的市场份额，相当于去年同期的13.2%的91.7%，丧失了超过8%的市场份额。◆2001年第二季度惠普在全球的PC市场上仅占有6.9%的市场份额，相当于去年同期的7.4%的93.2%，丧失了将近8%的市场份额。Server（服务器）市场份额

◆2001年第二季度康柏在全球的Server市场上占有26.7%的市场份额，相当于去年同期的28.3%的94.3%，丧失了将近6%的市场份额。◆2001年第二季度惠普在全球的Server市场上仅占有10.6%的市场份额，相当于去年同期的12%的88.3%，丧失了将近12%的市场份额。美国PC的市场份额◆2000年康柏在美国的PC市场上占有15.3%的市场份额，相当于去年的16.2%的94.4%，丧失了将近6%的市场份额。◆2000年惠普在美国的PC市场上占有12.4%的市场份额，相当于去年的10.3%的120.4%，得到额外的超过20%的市场份额。营业额和利润◆惠普在2000年营业额487亿美元，2000年利润37亿美元。◆康柏在2000年营业额423亿美元，2000年利润5.69亿美元。◆惠普和康柏在2000年的营业额相差不多，但利润惠普却是康柏的6.5倍多。从上面这些数字的比较，我们可以看出康柏近两年来在走下坡路，而惠普却在向前发展，为了寻求发展合并是它们最好的选择。合并的原因从两企业自身来看产业震动中的必然

◆惠普和康柏近年来所走的路线非常相似，两者将自己定位于IT解决方案的提供商，采取与合作伙伴联盟的方式。

◆自1998年以来，景气低迷已成为全球传染病，美国受到网络泡沫破灭的冲击，Nasdaq股市连连受挫。IT开支和消费不振，直接影响IT及通信硬件产业的销货与营运表现。不断降低制造成本，并与具有竞争优势的伙伴结成战略同盟或合并，已成为国际PC大厂争取生机的必要策略。

◆惠普和康柏虽在打印机和服务器市场各擅所长，但近来在计算机市场渐走下坡，也力图找出有效的经营策略。大环境今不如昔，两公司高层也许已感受到，除合并求强之外，别无他途。

◆以1999年表现观察，惠普整体业绩情况优于康柏电脑。面对全球环境恶化的考验，适时进行合并或结盟，有助于两家公司整合资源、提升竞争力。

SWOT分析S-StrengthW-WeaknessO-OpportunityT-ThreatStrength&Opportunity理性地从渠道与服务器市场看康柏给惠普公司所带来的渠道利益。服务器市场的争夺。

从新惠普的实力进一步细看实现规模优势建立更强大的直销分销模式全球的服务与支持业务方面的优势互补Wea造kne颜ss红&T娱hre验at企业文房诚化的差音异经营范围匆的重叠竞争对踪蝶手的威温胁运营成绵本问题合并过程◆惠普的殃卡莉·菲魂奥丽娜和你康柏的麦毅克·卡普宵拉斯在1999年3月就已经委碰面，当演然那个时蝇候是为其彼他事情沟够通。在此匠后的沟通食过程中，骡他们一定严看到了双爪方在策略孟和战略上厉的吻合。◆200乘1年9月4日，惠普婶公司发布黑消息称，哲该公司已菌经同意与形康柏公司飞达成一项狸总值高达250亿美元的亦并购交易帆，交易将霜以股票收姿购方式进衬行。两家叶公司合并碑的主要目挖的是进一讯步削减成黑本，加强缸公司的市疲场竞争力擦。结构：股权收购股票换取得比率：每1股康柏股艺票换0.63哥25股惠普股磨票现值：约250亿所有权胳：惠普持有64%；康柏持短有36%交易方式啊：购买预计完考成时间袄：200茶2年上半远年交易新惠普简块介总体情溪况◆组成听一个拥蜓有870亿资产悦的全球灶技术领期先者，泪为企业叶和消费歼者提供揭业界最倘完善的IT产品和服担务◆新惠普油将成为全社球最大的困服务器、坚成像和打菌印、及接哪入设备（堡个人电脑巩和手持设眉备）厂商欧，并在IT服务、绩存储和闷管理软阿件方面宜排名全祝球前三苦位。◆此次业收购进斧一步巩谜固了双动方有关末开放的吉统一市秋场系统宏及体系侨结构的孝承诺，萍并促进诞了直销歪和渠道旦分销模两式。◆合并后挽的公司通山过明显改忙进成本结巴构和抓住粉新的增长衫机遇来创绑造更大的胸股票价值犯。◆在合廉并运营铁后的第抹一年，刃即2003财年，收遣购预计将局节约大约20亿美元的裙经营成本妥，到200离4年中，预捉计总体经奏营成本将乱节约25亿美元锐。◆新惠蛙普的经茧营范围涛将扩大尼到160多个国踏家，拥围有超过145率,00燥0名员工贿。新公司的毅总部将位恒于Pal科oA腹lto，Hou在sto俘n将保持现依有的规模领，并将成朱为工程技逢术以及产品况研发的一跌个重要战滑略中心。扶以双方相司似的销售犁、市场以赔及产品研织发架构为述基础，新械惠普将重药新组建4个运营部哨门，向特浅定的用户秘提供服务汤，并且专趋注于竞争绳环境。优素势以及估捐计的营业感额如下：具体情况◆一个营业针额为200亿美元继的图像铁与打印菌机部门争，由现岸任惠普蔽图像与宏打印机朴系统部盈总裁Vyo夫mes拖hJ挑osh梁i领导；◆一个找营业额乎为290亿美元稿的接入颗设备部且门，由中现任惠煎普计算愚系统部避总裁Duan蹈eZi届tzne载r领导；◆一个猴营业额驶为230亿美元抱的IT基础设腰施部门甲，包括馆服务器秤、存储辱以及软摘件，由乞康柏负仓责销售慨与服务邪的执行肆副总裁Pet肉er载Bla泡ckm庆ore领导；◆一个胳营业额曲为150亿美元视的服务膨部门，征拥有大溜约650泪00名员工嚷，专注炒于咨询巡寿、支持阔与外包阵服务，有由HP服务部门款现任总裁Ann辜Live殊rmor燥e领导；其它主要子领导◆主席兼跟首席执克行官：驾惠普的讲CEO帜及总裁明费奥莉锄娜（铅Ca块rly豆Fio皂rin暖a）前担任◆总裁：康麻柏的董事随长及CE戏O卡培拉洒斯（Ca兰pell剂as）担龄任◆首席财陡政官：管惠普现必任C辜FO晴Rob排ert亏Wa骨yma绑n担位任合并影响雨及前景影响：◆合并对穴整个行呆业是一恩次洗牌劫。1.从许多仪第三方(如GARN宇ER和IDC)的统计资料料可以看雷到，在合料并之后，尤许多产品抗的市场占归有率均居多第一位。闸这意味着府，合并后怕的新公司涌，对其他嘴任何一家浩公司而言打，都是一什个很强的婚竞争对手慎。2.在PC机耽这块，国禽内外均是炉血拼的价巧格战，因此，衔一家IT公司今后佳要生存和认发展，它流的产品必苍须有附加河价值，这滨个附加价搜值包括服饶务和解决徒方案。这将是行鸽业的大趋配势。◆惠普公眨司并购屿康柏，凳可能醉发翁之意忆不在酒秘，而是袋瞄准利兄润较高猪的服务滩器销售赌。同时磁，服务缸器可能美引起的乖连锁业衬务会比以个人电垫脑更多降、利润察也更高鸭。并且积，在开控展对企焦业机构仇进行一缺揽子销傍售的时间候，服历务器打享印机、费接入设短备、储颗存设备焰、软件滨、和电冶子商务榆解决方私案等等福加在一阔起，将辛是一种对不可忽堤视的威墙力。◆在运营旺成本上杀，两家柳公司合赖并后，盟预估每演年可节水省25亿美元沿成本。典据以前律的统计启数据，著合并公妨司可囊槐括全球漠大约19%的PC市场，壳超过戴孟尔的13%，对惠普焦提升获利起也可有立义即显著的醉效果。◆可能使得摩PC价格黑战延烧至栽计算机服艘务和储存基网络领域潜。前景：析产品铜线◆存储：盒优势互补◆软件身：势单很力薄◆服务讯器：重裹合度最汇高◆手持设欢备：稳操岸胜券◆家用款电脑：绒第一还锄是第一存储：枣优势互溪补◆此处的仅合并算闯是最美蓄妙。业疑界普遍它认为HP没有什么骄技术积累绣，而Com仍paq有；Comp排aq在方案育级运作桥和服务赤经验欠鹿缺，而HP有。两者位有很强的说互补性。英中档磁盘围阵列、存培储软件、SAN、NAS三个领殊域Com拦paq将给HP带来强力予支持，HP原先擅胸长的磁骑带产品踢线也能谣得到巩选固和加时强。HP似乎还知不知足蛮，在合邻并的同介时又传漠来消息能，HP还将以堵价值3.5亿美元量的普通叮股收购Stor莲ageA吴pps，一家吵存储虚贫拟化方拿案的供焰应商，Comp付aq在虚拟化分存储的软弄件实力本科来就很强扎，似乎有蕉点重复投陷资。◆新惠普令缺乏的串其实是哲最高端反的自主粱产权存阶储产品西，能与EMC的Symm勇etri绢x、IBM的Sha暂rk、HDS的990妹0相抗衡的斯产品。这援里的开发民成本太大慢，也许，撑好的软件据加上好的SAN系统结构进再加上Comp起aq集群能撤另辟蹊汁径，通脆过分布卧式存储炉对抗主览机式存斥储。◆IDC调查显示朱，200唯0年全球锦外部存设储市场则中，HP与Comp贱aq分别占很到7.5珠%和10.旧8%，合并券后，将鹅达到18.3著%，与排在永首位的EMC仍相差16.升3%，却超出IBM变10.塘2%。软件：势泪单力薄◆服务最重去要的环节损是软件，晓在过去一南年内HP一直在田加强软逃件实力拒，从而菌成为世填界上第7大软件厂助商。而Comp赏aq始终是问个硬件稼厂商。茅此处双鱼方的合到并其实蒸不会改考变多少旗现状。◆新惠普抗至少有4种以上免的操作案系统，怠包括Him迟ala胳ya,宴VM掠S,四Tru咐64,公HP估-UX等。如滋何定位目与选择驴，又将筐成为新食公司需泳要面临扮的问题学。到目廉前为止湾，除了Sola停ris，其它UNIX操作系芒统，都差在逐渐迷丧失市怖场分额宏，因此班，UNIX操作系甜统的未童来发展条不被看光好。而替这就将绸给Lin她ux留出发展喂空间。如猴果为了节津省成本，郑应付混乱允的局面，璃新惠普选堤择了Linu渣x，那么畜长期以零来困扰Linu疑x发展的蹲障碍将亏被扫除娘，对新HP来讲，也沾多了一分孔胜算的可两能。◆生存还是挠死亡，就滩看新HP如何制定渣它的软件折策略，而给非普遍受揪到关注的陡硬件产品锤。如果新HP的策略沿是统一彻操作系迎统平台涨，那么嗽，它还三有机会秤取胜，雕否则，耽如果仍寒然支持鼓原有的否多种操胖作系统宅，那将地是一个轧失败的篇信号。◆应用层花软件HP几乎没有挪变化，与估宏道的战袜略合作关泳系将保持秘它与IBM嘴WebS握pher欢e的竞争力忍。中间件橡层，去年12月收购Net说Act键ion公司后，毙在产品上完已经具备粪与BEA和IBM由Ti脚vol评i竞争的实持力。Ope台nVi袍ew的实力，衬众所周知重。◆最大的缺郑陷，与IBM的产品线孕相比，新缸惠普的数荐据库产品往还是空白解。收购NetA帆ctio沙n公司能吗反映出HP软件往下兵、往核心胶层渗透的恒战略方向悦。那么数晚据库何时在才能到来羞呢，似乎HP还要收购胖一家数据涌库厂商才毯够完整。冷收购Orac辛le显然不可撇能，Com撇paq比HP与它更亲监密，拉一仅个它的好趁朋友也不周失为折衷由。况且自包己的硬件烂底盘大了谱，Orac催le更会好巡寿生伺候疗，在另虽一个阵太营里，IBM携Inf模orm察ix的影子园正虎视键眈眈。服务器尸：重合估度最高◆PC服务器领练域，Comp染aq和HP都很强，贱重合度也碍高，只不烛过Comp沫aq的中低观端产品招线显得目更长，轰在集群性方面的然理解更吩深，而HP在高端源有一个协独特的6路产品雅。两者绘的结合举，双方沃有特色喜的产品严会保留慕，如HPl悲h600捡0、Comp价aqC趋L380，重合的宴，反正都阻是IA架构，砍射掉谁都一剩样，由此舱产生出业轻界最全的秘产品线。诊更大的意批义在于双巨方客户的签融合，规勒模的扩大弟会进一步撞降低成本著，此处更进加惨烈的增价格战不筐是不可能飞了。手持设备牢：稳操胜绍券◆具有革新剪性的Com架paq公司的手批持电脑iPAQ一问世鄙便大受准瞩目，聪在近日Data仁ques聋t发布的一级份研究报袭告中指出斜，手持电碌脑行业的谣龙头老大Palm己经被Com码paq于2季度超光越，Comp运aq的iPA菌Q的营收岭额将超军过Palm。而原逗先HP在高端瘦的手持招电脑市小场中，借也凭借Jor镇nad史a也傲视群们雄。看来凡，在手持顶设备市场渔中，HP与Comp昌aq虽有重艘合，但笛可谓强即强联手郊，继续脱保持领堂先地位誓不成问歌题。家用电脑谣：第一还躁是第一◆IDC公布的第蛇一季度的释统计数据封显示，HP公司第一警次占据了仙全球家用咽台式PC市场的头艘把交椅。穴尽管HP在全球PC市场上