战略的制定方法咨询报告

xx公司战略规划草案Datang010307BJ(GB)-PR1战略规划流程的要点与预期效果要点战略规划流程作为财务规划（包括经营和预算）、资金管理和业绩管理等其他管理流程的起点，必须制度化、严格执行战略规划必须每年滚动修订，必须以对市场、竞争情况的严谨分析为基础，充分考虑外部因素对集团的威协及机会，并结合集团内部实际情况，制订相应的战略战略质询会作为集团每年最重要的管理会议之一，由总裁及高层领导对各业务单元的战略进行质询预期效果建立必要的制度，培养相应的战略规划能力，确保集团在快速变化的市场中，制订新的发展方向及战略，以求能够“跳跃性非常规”发展帮助总裁及高层领导将精力集中于最重要的领域，通过对战略规划的质询、指导来领导集团发展，而不再是日常工作中的干预、“救火”各业务单元制定部门发展战略质询/批准/公布战略规划战略议题分析及解决集团总部制定/确认集团战略2Datang010307BJ(GB)-PR1业务战略及业务计划要点

3.战略4.组织结构要求5.财务预测4.1.管理组织结构设计4.2.过渡计划4.3.组织结构重组里程碑4.4.可能的风险5.1.市场容量5.2.市场份额5.3.分产品销售额预测5.4.ROIC及费用项目5.5.关键比率指标与价值评估2.大唐内部竞争力分析2.1.优势2.2.劣势2.3.机会2.4.威胁1.市场及竞争环境1.1.市场需求1.2.竞争势态1.3.技术发展趋势1.4.政策环境3.战略3.1.使命和远景(为何)3.2.产品和服务组合(何种)3.3.价值定位3.4.成长阶段(何时)3.5.价值实现和能力获取(如何)3.6.实施计划3.7.机会及风险3Datang010307BJ(GB)-PR1业务战略及业务计划要点

3.战略4.组织结构要求5.财务预测4.1.管理组织结构设计4.2.过渡计划4.3.组织结构重组里程碑4.4.可能的风险5.1.市场容量5.2.市场份额5.3.分产品销售额预测5.4.ROIC及费用项目5.5.关键比率指标与价值评估2.大唐内部竞争力分析2.1.优势2.2.劣势2.3.机会2.4.威胁1.市场及竞争环境1.1.市场需求1.2.竞争势态1.3.技术发展趋势1.4.政策环境3.战略3.1.使命和远景(为何)3.2.产品和服务组合(何种)3.3.价值定位3.4.成长阶段(何时)3.5.价值实现和能力获取(如何)3.6.实施计划3.7.机会及风险4Datang010307BJ(GB)-PR1市场与竞争环境技术趋势

政策环境

市场需求

竞争态势

小结

5Datang010307BJ(GB)-PR11.1市场需求－市场历史增长销量销售额人民币97989900年递增率=97989900年递增率=6Datang010307BJ(GB)-PR11.1市场需求－市场预测主要驱动力

20012002200320042005年递增率2001-2005XXXXX单位：百万美元product1product2X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%X%100%=X%product3X%X%X%X%X%7Datang010307BJ(GB)-PR11.1市场需求－客户群分析主要客户

客户需求市场份额8Datang010307BJ(GB)-PR11.2竞争态势竞争集中力度市场份额百分比厂家数量销售额前三名前十名其它100%=9Datang010307BJ(GB)-PR11.2竞争态势－主要竞争对手情况国内竞争对手

国际业者

主要对手主要产品优势市场占有率主要客户劣势10Datang010307BJ(GB)-PR11.3技术发展趋势主要特点主要功能11Datang010307BJ(GB)-PR11.4政策环境分析政策对需求的影响

政策对供给的影响

政策可能的变化及启示

12Datang010307BJ(GB)-PR1业务战略及业务计划要点

3.战略4.组织结构要求5.财务预测4.1.管理组织结构设计4.2.过渡计划4.3.组织结构重组里程碑4.4.可能的风险5.1.市场容量5.2.市场份额5.3.分产品销售额预测5.4.ROIC及费用项目5.5.关键比率指标与价值评估2.大唐内部竞争力分析2.1.优势2.2.劣势2.3.机会2.4.威胁1.市场及竞争环境1.1.市场需求1.2.竞争势态1.3.技术发展趋势1.4.政策环境3.战略3.1.使命和远景(为何)3.2.产品和服务组合(何种)3.3.价值定位3.4.成长阶段(何时)3.5.价值实现和能力获取(如何)3.6.实施计划3.7.机会及风险13Datang010307BJ(GB)-PR1研发生产营销/销售2.1大唐内部实力评估－X业务资源现状分类分公司1分公司2分公司3(人数)分公司1分公司2分公司3分公司1分公司2分公司3产品1产品2分公司1分公司2分公司3…………14Datang010307BJ(GB)-PR1研发生产营销/销售2.1大唐内部实力评估－X业务资源现状分类产品1产品2好差产品n产品4产品315Datang010307BJ(GB)-PR1电信设备厂商关键成功因素高素质研究人员招聘吸引顶尖科学家有效的激励机制保留和发展人才合理立项重点突出，集中管理高精尖前沿技术“人无我有”创新实用的文化宽松的创新环境以市场需求为导向项目管理严格的进程控制资源的合理配置以成果为导向知识产权管理内部知识的积累与共享产权的有效保护人员完整的梯队人员连贯性立项优先排序及筛选充分利用外部IPR项目管理严格控制阶段性成果严格控制上市时间挖掘项目间协同效应成果导向与营销销售队伍合作，确保满足客户需求制造前期准备易生产性(原料)易调试稳定性强大的供应商网络多厂商供货长期供应商管理(如：RF芯片）信息共享，平衡供需合同管理付款规划订货量/周期优化物流运输库存充分利用IT工具B2B工具与供应商系统接口外包决策成本优势质量保证释放内部资源产能规划需求预测精度制造能力质量，产能柔性迅速上量的能力物流运输库存交货时间短需求分析需求量需求特征未来展望竞争对手分析国内国外确定价值组合促销定价体系渠道设计品牌管理统一品牌消费品牌拉力B2B品牌良好的政府关系积极参与产品设计健全销售网络（有效覆盖）高效销售流程售前：需求分析、系统设计、应用案例售中：安装、调试、按时按预算完工全程培训强干的销售队伍销售技巧技术实力关键客户管理方案订制前瞻性设计长期关系培养客户信用及应收款管理确保功能实现定期回访，反馈客户意见及需求技术骨干专人负责快速反应24x7x365紧急服务队伍即时处理问题能力专家库基础研究产品开发样机生产供应商管理规模化生产市场营销销售服务研发生产制造营销与销售整体规划战略一体化预算联盟伙伴管理部门间协作信息系统整合与共享具备“攻关”能力的突击小组明确指标(Bug数、成本、规格）卡死期限标准化的实施流程合理的体系架构及功能实现结构设计功能实现接口定义详尽有序的测试子模块测试总装测试申报与质检用户测试前期排错能力“精、准、快”的文化初步所有环节：人事激励财务管理16Datang010307BJ(GB)-PR12.2大唐内部竞争力分析优势劣势威胁机会17Datang010307BJ(GB)-PR1业务战略及业务计划要点

3.战略4.组织结构要求5.财务预测4.1.管理组织结构设计4.2.过渡计划4.3.组织结构重组里程碑4.4.可能的风险5.1.市场容量5.2.市场份额5.3.分产品销售额预测5.4.ROIC及费用项目5.5.关键比率指标与价值评估2.大唐内部竞争力分析2.1.优势2.2.劣势2.3.机会2.4.威胁1.市场及竞争环境1.1.市场需求1.2.竞争势态1.3.技术发展趋势1.4.政策环境3.战略3.1.使命和远景(为何)3.2.产品和服务组合(何种)3.3.价值定位3.4.成长阶段(何时)3.5.价值实现和能力获取(如何)3.6.实施计划3.7.机会及风险18Datang010307BJ(GB)-PR13.战略概述第一步：确定使命目标和价值第二步：构建评估业务优先级的矩阵图第三步：决定“有所为”和“有所不为”第四步：决定各业务投资顺序第五步：预测财务投资和结果使命远景目标价值市场吸引力大唐竞争力弱强大小业务单元职能部门退出避免投资利润时间123如有必要可重复进行参与方式：决策19Datang010307BJ(GB)-PR13.战略

3.1.业务单元的使命和远景(为何)使命远景目标价值使命20Datang010307BJ(GB)-PR13.2斯.产灵品与服牌务组合敲(何处竞争)我们应翁该侧重馅于哪些疏产品？我们当前舒的产品结秃构是否合妨理？我们是帅否应该兵开发新粉的产品宅/服务候？我们业锋务的地校域分布摧是否合阁理？我们今后抹发展的重坡点应该在荷哪里？我们将如割何细分目吩标客户群骨？向这些夹客户群横提供服芹务的吸增引力多回大？产品地域客户21Dat央ang挥010奶307贿BJ(摆GB)鞠-PR近13.2雷产品辛和服务益组合－掩决策依衰据吸引力大吸引力小市场潜颗力弱强大唐竞带争力1.险确定各野项业务途范围业务1业务2业务5业务3业务42.评末估市场吸她引力3.惰评估大范唐竞争哈实力22Dat衔ang型010摔307呆BJ(惑GB)嫂-PR斜13.2网确定枪评估标册准市场吸凝引力中国(痰相关)休市场规蜘模中国(相福关)市场层增长速度相关市场泰行业利润棋率相关市值场资产容回报率国际市互场行业楼资本价忌值大唐核心亦竞争力销售额市场份碑额研发能力生产能力营销能力23Dat抱ang不010惜307设BJ(鞠GB)氏-PR守13.2工构建概评估业各务优先生级的矩野阵图吸引力大吸引力小市场潜力弱强大唐竞争贤力重点扶持集中最涌好的资烧产设备保证业臂务单元举的销售优化人屑员配置获取回跟报避免过多葵的追加投告资获得短期咏现金回报犹以支持重申点开发和笔重点扶持跳的业务单滤元重点开发拥有最好步的研究开惧发力量迅速开召发业务优化人员迹配置考虑退袋出或有刊选择发军展以破产苍、兼并摸等方式骑逐步退发出有选择地满发展几项撑业务业务1业务2业务5业务3业务424Dat循ang漏010名307秤BJ(忌GB)攀-PR叨13.3富.价鼓值定位客户群1客户群叹2客户群止3客户群聚4技术、代产品、馆服务、远渠道客户群产品和农服务价值定鸣位25Dat棋ang怎010突307拴BJ(婆GB)哭-PR捞13.4存.成饶长阶梯尖(何时阳竞争)利润我们能保婚持并提高宗在中国市凳场的占有油率吗？我们如何惕提高在国调际市场上肝的占有率开？我们应集精中渗入哪藏个客户群更？我们应挂该进入卡/扩张扑哪些新协产品？我们什槐么时候念进入或孔加速扩胞张选定祸的产品大？新产品末成长速控度如何燃？制定可粱行性方劈燕案的最叼佳途径魂是什么存？我们将筝如何安吩排有限罪的资源恨？阶段1核心产品册的扩张与毒防守阶段2发展新案兴的产术品阶段3开创未仓来事业该机会时间广(年)26Dat微ang孟010剧307绿BJ(剧GB)旧-PR欧13.4熔成长阶梯抹－企业必岂须对三个鬼发展层面座进行均衡朴管理利润投资资够本回报销售收入净现值选择方者案价值衡量标菊准业务维持下者建立业殿务者高瞻远瞩渔者员工财务机会价值激励理翻念利润第一层面拓展并宿确保核衫心业务坏的运作第二层面发展新症业务第三层泥面开创未不来业务橡的机会时间安排集中于业油绩营造创尊业环境探索/特毙许的地位关键成功焰因素完整的能梯力基础通过购犹买或自重己发展毫需要的郊能力能力要求兽可能不十朴分清楚能力27Data败ng01闲0307触BJ(G塘B)-P挑R13.4国成长阶歉梯－通过择其增长战稼略，德国驳电信在电米信行业的退每个领域隙都建立了翼强劲的实并力层面2层面3时间价值与领先宰的内容址供应商尖建立联暑盟，向洞客户提艰供价值以IP数据网塑络为基灯础，提冷供全球感的互联驼服务不断更新个技术，向霉客户提供器有线宽带醋网络和安统全接入不断拓瘦展业务幕领域(剧例如T-DI留，T-在线)此，新业详务打破替地域单掉独组织通过联盟强和收购，触规划在国良际市场的送拓展层面1传统电话两服务结果成为全贴球电信差企业前斑5强之漂一欧洲最鼻大的互蜡联网服浪务供应想商业务向姐全欧洲俭发展28Data旋ng01炊0307高BJ(G鱼B)-P圾R13.5闹.价值实荷现(如律何竞争孤)–价闭值链系绸统议题研发营销销售服务我们应当汽涉足价值挡链的所有膝环节还是贞仅关注其颤中的某些贿部分？价值链的佳哪个环节掉具有最大稀的价值创仓造潜力？价值链重点制造重点研笨究开发陕哪种技振术?是否大规宏模进入制撑造业？如何发掘户最大的客谜户潜力，牢如何进行汁有针对性泡的营销？什么是最鼻有效的销文售手段和良渠道？提供何种宁服务，针称对什么类付型的客户怕？资料来切源：麦骄肯锡分断析29Dat剑ang回010微307扇BJ(排GB)窃-PR另13.5蹄.价值实现住(如何竞延争)–竞争付战略研发营销销售服务战略举禽措竞争战略制造关键成踪蝶功因素30Data腐ng01非0307隙BJ(G剪B)-P兆R13.5.价值实现(如何竞爪争)–所需袜能力大唐目前隐缺乏哪些怀能力？应该如何铅获得这些润能力？能力平台营运能朱力实现增长包的能力特殊资客产特殊关系购并与合哲并融资、联风险管敬理和成检交能力资产运用填效率技术专利品牌政府关闹系互补关构系研发生产制造销售与服脑务31Data顿ng01硬0307啄BJ(G佛B)-P吐R13.5族.价值实现(如何竞争)–合作梦与联盟战纤略关键合同供货关系共享品牌/共享资源/特许证共享参股合资购并GSMCDMAGPRSTD-S境CDMAW-CD舌MA内部自建分拆/出售CDMA属200032Data巴ng01摆0307司BJ(G订B)-P赵R13.6.摔具体的雪实施计划1.确定组佛织结构锹， 战术略方向翁及投入1.11.21.32.统建立业端务发展2.12.22.3:::::2003主要活动责任人20017891011127891011121234562002举例33Dat三ang帜010叨307塑BJ(鹊GB)历-PR捐13.7葬.机夕会及风资险机会及油风险可能的对醒策34Data榜ng01寺0307罪BJ(G哈B)-P恩R1业务战略凯及业务计钩划要点3.战便略4.组续织结构要法求5.绝财务预测测4.1.管理组织脾结构设计4.2陆.瓶过渡计湾划4.3筛.颈组织结岂构重组欧里程碑4.4辉.慎可能的布风险5.1.市场容贸量5.2.赚市场份漠额5.3.分产品销艰售额预测5.4雷.ROI射C及费用袍项目5.5.关键比佩率指标死与价值闪评估2.大碗唐内部竞腔争力分析2.1.绝优势2.2.境劣势2.3锐.机皂会2.4.颂威胁1.锄市场及耍竞争环杂境1.1.旺市场需咬求1.2.编竞争势粥态1.3扬.技阅术发展需趋势1.4.姓政策环鲜境3.战番略3.1.砖使命和蛇远景(为拾何)3.2异.产泥品和服最务组合殃(何种贞)3.3.卫价值定停位3.4悟.成亏长阶段颠(何时楚)3.5.匆价值实资现和能力柿获取(如妙何)3.6.病实施计腰划3.7.值机会及要风险35Data橡ng01童0307痛BJ(G旬B)-P跑R14.视组织结扭构要求组织结晶构概述36Data妄ng01耗0307岔BJ(G越B)-P届R1业务战略控及业务计尖划要点3.项战略4.组旱织结构要闲求5.财走务预测4.1.管理组炉织结构酒设计4.2舟.吗过渡计晃划4.3恒.催组织结嫁构重组洁里程碑4.4.量可能顿的风险5.1酬.市场容量5.2.龄市场份洞额5.3价.分产品野销售额难预测5.4.ROIC及费用蜻项目5.5.关键比率限指标与价杜值评估2.淘大唐内侦部竞争圣力分析2.1.孝优势2.2.他劣势2.3.淡机会2.4.舰威胁1.市仓场及竞争贩环境1.1纤.市射场需求1.2尺.竞港争势态1.3却.技吧术发展恼趋势1.4铁.政韵策环境3.扭战略3.1吓.使滨命和远歪景(为红何)3.2.岔产品和威服务组合痰(何种)3.3.惕价值定塞位3.4渡.成深长阶段婚(何时青)3.5.泄价值实雹现和能力贤获取(如勿何)3.6旷.实顷施计划3.7技.机呜会及风旅险37Data枕ng01注0307齿BJ(G躺B)-P貌R1制定年梢度财务具预算战略规划页中的财务翅内容六月七月八月九月十月十一月一月–语–五月制定三年容战略规划本次讨趋论的财壶务模型贺适用于少3-5倍年战略丙规划时间跨猾度为3君-5年粗略的土财务估饺算用于决勉定进入约哪些业及务用于确训定业务蜘的战略族原则用于衡支量业务山战略的秧财务影柏响,返并调整蛮战略方分向时间跨祸度为十象二个月详细的财斥务预算用于决篮定次年胜的具体超经营目概标作为绩效妇考评的主从要依据之芳一38Dat吸ang讲010词307怨BJ(唐GB)烧-PR写1战略规仆划的财过务模型塞按业务左群建立业务业务群业务3G系统2.5G系统2G系统___慎___暴___瞧_____绿____踢__移动固线程控交圈换机ATM交换机IP路由器以太网甘交换机____慌____席______搬____哈______等____层_____溜___近___梢_____量____台__软件____守______昨___跑_____尤___微电子___词___坡_____萌_______皂___风险投牺资____随______觉___号_____高___传输____摘_______僵______截___晨_业务群示意39Dat骂ang迁010踪蝶307翻BJ(忧GB)祖-PR幕1财务模型纲示例Mar曲ket越si旗ze弓fac彩tsGlo在bal弃Ma究rke射tS搁izeChi出na粥Sha同re当of炒Wor柳ld侵MktChin及aMa躁rket霉Siz纯eTar元get拨ge盟ogr康aph读ym衔kt粗siz袭eTgt本Sgmt餐as%成of累Tgt玻Geog晚rphyTarg愈etM伏arke胖tSi页zeTarg误etM铸arke桃tSi玻zeShar见eReve侮nueGro损ss达Mar迟gin沾(%沉of冒re役ven偏ue)Gro密ss偿Pro稼fitSG&A丸Exp象ense浅sEBIT酿DA(满%of挪rev泛enue假)EBIT维DADepr院ecia国tion剂&A恳mort删izat陶ionOpe郑rat掩ing仆Ma惩rgi寄na何s%省of瘦Re低ven圆ueNet宰Op铺era沉tin讲gP轻rof庆it核(EB漫IT)Tax茫Ra狭te铁Adj尤ust为men脾t(招as嘴%)NOPL窗ATCapi虏tal穗Turn某overInve菌sted酱Cap父italROI狮CNOP宝LATDep利rec孕iat架ion殊&个Amo瓶rti众zat蔬ionNew玩Capi棚tal娇Inve命stme欧ntCas丧hF盗lowSha辟re泳of棋Rev逢enu糕eI要nte蝇rna女lInt舞ern懒al送Rev愉enu咳eRev喇enu绢ep馋er朱hea绑dH/CX=X==X=X=–==–==–=+–=Tar挪get虾Ma锤rke尊tInco午meS置tate免mentCash沈Flo狐wROI做CInte皇rnal递acc航ount旦ingH/CYearHist援oric禽alAsp命ira根tio薯n199巴9200020012002200基3US$填mill痰ionsPerc丝式entUS$暖Mill册ionsUS$宜mill站ionsPerc硬entUS$羞Mi腔lli扬onsUS$钻mi箱lli谷onsPer供cen淘tUS$敏Mi量lli卖onsPer嗓cen红tUS$财Mi陶lli烤onsUS$愁Mi域lli虾onsPerc按entUS$束Mi万lli拼onsUS$且Mi宗lli秒onsPer冷cen适tUS$谣Mi萄lli疮onsPerc穿entUS$送Mill哨ionsRat航ioUS$昏Mi职lli彩onsPer趋cen狱tUS$潮Mill暗ionsUS$猪Mill井ionsUS$张Mi声lli往onsUS$厉Mill峡ionsPerc照entUS$院Mill攻ionsUS$渣Mill夸ions#o林fe府mpl舰oye宇esUni锄t40Dat初ang获010敞307桶BJ(急GB)鼠-PR燥1基本财务住指标Sour走ce:千McKi左nsey右ana华lysi瓶sEBIT爬DA息税折摊揭前盈利Earn课ing锅befo蝴rei详nter唉est,传tax天,de饿prec谢iati衫ona府nda衫mort门izat静ionEBI蒜T息前税杠前盈利Ear扫nin料gb乐efo欠re暑in棵ter绳est联an遥dt榴axNOP繁LAT税后净慎营业利条润Net突oper粮atin痒gpr报ofit效les淋sad逝just润edt香axROIC投入资复本回报公率Retu淹rno盲nin翅vest齐edc桌apit势al41Dat摆ang麻010铃307爽BJ(户GB)翼-PR叫1如何估计EBIT郊DA直接法园:间接法保:收入成本(颗不含折佛旧和难穷摊销)销售、岔市场、折管理费番用(不宴含折旧扬和摊销恩，不含歌利息)EBI舒TDA折旧和即摊销EBIT所得税NOPL择AT(税后净佩经营利触润)EBI歉TDA详%=EBI奋TDA收入(Rev坟enu克e)EBI泳TDA加=收入(Rev塞enu锄e)匪*EBIT主DA%行业参映考数据溜/企业挡历史数姑据(Ben损chm初ark桐/hi圈sto申ric苦al植rec秋ord森)42Dat垫ang截010座307垂BJ(妙GB)众-PR毫1投资资细本回报号率(ROI责C)公式税息前营浑运利润减践去调整税博*营运资本饭加经营性帖长期资产调整税后筋营运利润投资资本投资资本吃回报率邪=* 假跟设递延列税项不齐变43Dat唐ang捧010沾307岸BJ(耗GB)患-PR涝1如何估旱计资本头投入(Oper东atin甜gIn倡vest低edC赤apit县al)直接法(松简化后)凉:间接法:现金储两备(Cas冬h)+应收帐款唐(AR)+存货(Stoc泽k)-应付帐款隶(AP)+其他流菠动资产-其他搏流动负债(债务除铁外)+固定资盒产净值须(FA)+长期投因资(LI)经营性资虑本投入(Ope递rat以ingCapi肺tal魂Inve温sted躲)资本周绩转次数Cap很ita暮lt杜urn活ove毁r收入(Reve拾nue)流动资挨金占用固定资金俭占用经营性资汪本投入(Ope完rat埋ing馒in戴ves男ted沃Ca鸭pit产al)经营性喊资本投嫩入(Ope刺rat胞ing胜in道ves渔ted破Ca工pit硬al)收入(Reve湾nue)资本周转疯次数Capi鹿tal双turn错over行业参话考数据代/企业兽历史数才据(Benc竭hmar梁k/hi缺stor是ical献rec逆ord)===44Dat唇ang番010除307奋BJ(作GB)惜-PR耳1附录1灭：战略君规划流士程模板Dat泳ang恐010恢307概BJ(跳GB)座-PR悠1目录1.战略规踪蝶划的要雅点与预茅期效果2.铅战略规荣划的目瞎的和原贷则3. 战奸略规划流今程4.暑战略规猜划内容战略规划鞋质询会战略规减划标准冠模板及堤简化模率板46Data脉ng01盘0307储BJ(G侧B)-P脾R11.战圈略规划流根程的要点店与预期效然果要点战略规遍划流程剧作为财风务规划燥（包括糕经营和含预算）醋、资金付管理和锅业绩管誉理等其滑他管理径流程的滔起点，庙必须制区度化、羡严格执蹈行战略规划利必须每年漫滚动修订宋，必须以缝对市场、胳竞争情况辫的严谨分据析为基础躬，充分考景虑外部因势素对集团拉的威协及塔机会，并指结合集团卖内部实际粪情况，制馋订相应的已战略战略质劫询会作姓为集团赢每年最嫂重要的虑管理会山议之一浆，由总触裁及高欢层领导销对各业意务单元螺的战略阁进行质辈询预期效喂果建立必要疯的制度，浆培养相应来的战略规敏划能力，纽奉确保集团懒在快速变谨化的市场淘中，制订罩新的发展校方向及战验略，以求误能够“跳罪跃性非常议规”发展帮助总昆裁及高缩慧层领导险将精力删集中于芹最重要仇的领域匠，通过屯对战略饿规划的总质询、幸指导来胃领导集圣团发展躲，而不看再是日之常工作昼中的干慎预、“线救火”各业务单深元制定部明门发展战书略质询/犬批准/拨公布战倾略规划战略议题斧分析及解甩决集团总部剥制定/确摔认集团战壳略472.战绵略规划流瘦程的目的声及原则目的制定集团哪以及各业默务单元未躺来五年的末战略发展皂目标，包果括在哪些莫市场及如蛋何进行竞臣争，以及云量化的财踏务目标及乎资源需求怎预测集团领导牵通过对各斧业务单元义战略规划劳的严格质星询，指导院业务单元求的战略发父展方向原则战略规玩划是集惧团发展急宏图的富体现及族细化，乡丰是对将永来的展摔望集团总裁域及业务单楚元负责人策“拥有”课各自的战寨略规划总裁及寸集团高犁层领导鬼投入大逃量时间乱对各业略务单元疮提出的漂战略规文划提出乱严格的俩质询，谜以确保灵目标的荒可行性仰及高度集团战灭略规划姜部门提县供集团和高层领坦导和业岭务单元俗在规划责过程中旺的支持速，而不谎是规划故的批准炮者战略规抹划必需激以严谨竖的市场萄及竞争谷形势分鲜析为基迅础战略规划寒每年要进皮行审核及汗向前滚动对修正，以蠢适应市场卡变化的需革要48Dat悟ang债010傅307妥BJ(样GB)秤-PR挑13.战漆略规划流伯程业务单痒元制定茧部门发诸展战略质询/愿批准/嚼公布战屑略规划发现、局关注新谁问题；闪组织特汇别战略抢工作小挠组深入冲调查或资解决重新评价趣集团发展逼宏图向各业塔务单元械下达集掀团战略欠规划；券建议各皂业务单术元应特展别关注内和解决凤的议题对各业彼务单元怀战略规稀划逐一宋质询，稳提供方蚀向性指窄导集团最识高领导炮层进行状况驱分析；发晋现集团战污略新问题在总裁旺领导下只起草集麻团战略筑规划；网汇总、喉收集业连务单元狐负责人饱意见参与质监询会，迁向集团运领导提薄供分析尼及技术参支持总部战泥略规划朵部解决部法分战略穷问题质询、修誉改、批准钥集团规划为业务终单元的久战略规呼划提供给必要的垫建议发现、范关注与册业务单梯元业务石相关的故新问题屋；组织榆深入调仔查或解汇决提供建议在业务横单元战喂略规划堆分部的抖支持下余，起草扎、制定谱业务单爬元的战日略规划陈述本业孩务单元战砍略规划；猪进行规划仓之必要修灶正业务单品元领导煮人进行现状描分析；发刘现本业务乖单元战略征新问题提供技及术分析疑支持参与质询渠会议，提班供领导分栽析及技术鸣支持业务单恐元战略两规划部解决新言问题制订本杂产品部意的战略化发展规肯划，输苹入至业粥务单元亲的整体搞战略规甲划参与质询睡会议，陈猫述本产品搅部之战略慰规划产品部领甩导人质询会形成集秋团及各庙业务单导元战略霞规划文抢本战略议荒题分析歼及解决集团总感部制定曾/确认蔽集团战蜡略提供输入不断进行则，双月七月八月九月董事会奔最终批织准战略规未划董事会49Data姐ng01远0307辣BJ(G攻B)-P脸R14.集赶团总体战心略规划主崖要内容主要内宫容样板1.乳集团发展描宏图及五上年战略目待标2.车宏观蜘经济环促境及行谈业发展似分析及潮对青集团闹影响的束评估今后五奥年集团惭所处的劲各行业沫的发展纸展望宏观经灰济和行靠业发展装将对本率集团造旁成的影手响主要发叮展机会主要威胁3.总本集粱团现状歼分析各业务料单元情汁况、业纤绩及趋她势各业务单集元在所处迹行业内的值地位及优矿势、弱点4.绣集团未来秀五年战略毁目标集团未来泽五年业务史重组放弃哪些腰产业进入哪些沿新业务行斑业各业务单邻元的发展轨侧重点主要战仇略举措关、停仔、并、雾转合资、劫兼并5.秆集团财务邪目标预测总销售额投资资宫本回报声(ROI质C)6.染主要替资源需言求预测资本投重资人才7.宣和前一年摧战略规划相的差异及掩总结50Dat寇ang掉010远307企BJ(套GB)盟-PR粒1业务单贼元战略无规划主是要内容主要内容样板1.尖本业务单恨元发展宏壤图及五年今战略目标2.绪宏观经济河环境及行烛业发展分橡析及对本川业务单元荐影响的评腥估2.1乱今控后五内门年国内坊、外宏验观经济浑环境发处展变胞化趋势2.2越今祝后五内顿年行业熊的发展勾展望2.2.它1产迟品发展趋非势2.2.钻2主相要法规及坊经营环境垒变化2.3券宏观经梯济和行业剩发展将对堂本业务单钉元造成的彼影响2.3.艰1创行造的主要葬机会22.3是.2罚造成朵的主要腐威胁3.久本业虑务单元蓝现状分岩析3.1感本染业务单仰元近年烧业绩及为发展趋如势3.2巾本业务届单元主要添竞争优势中及弱点4.雨业务童单元面穴临的主佣要竞争假对手分煎析(国傻内刮外竞争志者)4.1特竞争对悔手近几年进业绩分析拨(和本集湿团比较)4.2驳竞争对手取在之后五扰年可能采煤用的战略议举措4.3才对手战毕略举措对观本业务单爹元的潜在虹威胁5.阔本业春务单元宴五年战持略(方像案)5.1法本渣业务单芒元今后丛五年将祖在哪些蹲市场竞龙争5.1.冰1地仗理市场5.1.阿2产多品定位5.1.亏3业医务模型5.2如何竞悄争：主皆要竞争航手段5.3季主要战扯略举措5.3昆.1墓市场船扩张5.3轰.2霉新客问户、渠牵道的建陆立6.千业务单元举五年经营合及财务目蚂标预测6.1摘主要增兄长点预测6.2谎总销售停额6.3更市棋场份额6.4畜投资资纵本回报(ROI震C)7.旧配合业务们单元战略胁的主要资殖源需求预言测7.1宿资本投德资7.2苍人间才8.强和前屑一年战录略规划分的差异洗及总结51Data赛ng01隙0307姓BJ(G泻B)-P零R1战略规划灭的主要工侍作内容：慨1.发很展宏图及福五年战略法目标具体内芳容1.1讲业务单图元发展宏硬图包含之艺议题对于未来快业务单元扛所处的运惭作空间中件政府法规悼、竞争及肢经济环境宅的展望业务单元激将参与的疯业务及地位理范围信息来嫩源集团战略榴规划业务单售元战略修规划业务单豪元领导约群访谈1.2都业直务单元确为实现厉该宏图溉采取的拼战略举奋措阐述业务单元筑自身发展始举措业务单种元竞争敬举措业务单元阀领道群访蹄谈行业协会举例52Data岁ng01导0307片BJ(G避B)-P励R1战略规划吓的主要工哥作内容：躺2.宏姓观经济环线境及行业表发展具体内容宏观经济崖环境包含之议决题未来五年共经济发展沫速度区域电发信设备鞠需求及殊预测电信设栗备需求侨结构分六析五年内可窗能的技术苦变革及对逼大唐的影韵响中国加入WTO后对市胞场的影倚响(有惠利及不非利因素智)信息来源政府计骡划部门专项调查行业协会举例2.1型今后五此年内国内早、外宏观载经济发展孙变化趋势53Dat允ang情010逗307仿BJ(她GB)隶-PR屋1战略规划衔主要工作览内容:抬2.驳宏观经济潮环境及行倾业发展具体内樱容包含之怕议题信息来源2.2.木1产斜品发展趋榆势市场需烤求和增蛛长模式电信设备陵价格趋势潜在技归术革新殿及影响潜在替代描产品市场及客扫户调查、酒访谈行业供临应特征行业内参那与者数量幸及各自的匙份额电信设备肌库存量和矩生产量趋清势生产能巧力发展广及计划进口产品径威胁行业协会政府主父管部门桌访谈主要竞争痕对手访谈携、年报国际行鼓业分析行业平衡行业内生永产能力利早用预测预测的恭行业突烫变及可衡能的影境响行业专杜家访谈行业业绩行业的整江体发展及冤利润率行业协会主要竞争贞对手访谈特、年报表举例2.2影.2医主要高法规及须经营环员境变化主要法规潜在政低府解控统及影响电信法规融资政策税收政纠策向海外投睁资的政策经营宫环疼境变战化政府主管获部门访谈行业协会2.2栽今绸后五年袭内行业省的发展恭展望54Dat旺ang虎010磁307卸BJ(育GB)取-PR雅1具体内容包含之其议题信息来酬源2.3编.1福创造匪的主要雾机会潜在的愁正向及赛逆向整俩合机会这些机会鲁的创造价剖值的潜力行业专最家访谈国际趋昆势及案醒例分析举例2.3燥宏观经程济和行业摆发展将对户本业务单仁元造成的您影响2.3旺.2旬造成铲的主要严威胁投资需顾求政府政策蒙控制区域地配区基础泪设施造撞成的进木入壁垒行业主管横部门访谈战略规符划的主桌要工作幼内容：嫂2.免宏观经纷济环境赞及行业再发展55Data扩ng01扮0307甲BJ(G糕B)-P羞R1战略规驾划主要虽工作内孤容:迷3.挨本业易务单元驾现状分暮析具体内北容包含之议俩题信息来源技术水旁平分析研究开发喷投入与竞争拿对手技蜓术水平绢的比较内部分种析竞争对手乔调查生产水夸平分析目前的本生产效叛率生产成急本上的允优势内部分析国际同行张/竞争对俗手的“参刘照”政策影珍响力分晶析对政府铃行业政奥策的影然响力与当地率政府的苹合作关尽系内部分逢析案例分氧析综合能力鹿评估融资能做力联盟的能羊力资产组鸦合的管惠理水平内部分析案例分防析国际国学内最优蜓做法分巩析市场渗下透开拓婚能力市场占难有率市场的懂营销网乱络大唐自贤身价值剪定位与终端客隆户的关系治评估市场营逝销水平重点客培户访谈外部市查场反馈乞及评估3.1拢本业务匠单元近年杠业绩及发撤展趋势56Dat党ang伤010岗307谣BJ(私GB)暂-PR规1具体内容包含之豆议题信息来源3.2卧本业务蝇单元主要落竞争优势超及弱点行业成功馅要素行业成功易的关键因痰素以及本蕉集团进入妨该行业后贱的相对优羡劣势现有主防要参与惕者在这节些成功睬因素上承的优劣遇势联盟及斧合资的蝴必要性行业专家抄访谈竞争对手卵访谈本集团胁进入行榴业后的捞竞争力本集团严的成本复竞争力街(行业贸的成本培曲线)本集团对柱付竞争对低手报复性限措施的能萌力竞争对识手年报缩慧表战略规甚划主要方工作内躺容:策3.抚本业巩务单元挎现状分增析57Data义ng01疑0307导BJ(G身B)-P籍R1战略规划溉主要工作柱内容:钟4.葵主要竞争彩对手分析具体内运容包含之焦议题信息来源主要竞争暮对手档案竞争对艺手之规肌模、利瓜润率和谨增长竞争对手僚访谈、年缝报行业协钉会及公逗开材料近期/预臂期的竞争何环境变化其他潜吊在进入梳者的档成案近期内行每业内的兼云并及收购史活动对新进球入行业第者的大违致涵义行业协会报章报贤道行业专家火访谈4.1予近几年隶业绩分析4.2就竞争对干手在之后叨五年可能请采取的战险略举措具体内增容包含之岛议题信息来源所采取给或计划搭采取的奶举措竞争对取手可能馅采取的著战略竞争对手五访谈、年以报行业协会孩及公开材粘料4.3榜对手战况略举措对槽本业务单拥元的潜在短威胁具体内揪容包含之议例题信息来源所采取慨或计划广采取的箭举措竞争对耐手战略生举措对浩本业务句单元的炕潜在威嫂胁58Dat招ang雄010锄307除BJ(羊GB)蜡-PR某1战略规划萌主要工作犹内容:暂5.弄本业务单闸元五年战蜜略（方案竖）具体内切容包含之议灾题信息来击源5.1矿今后五恶年将在哪碍些市场竞唉争目标顾皇客、产惩品及地零区市场单的选择分销渠道跃选择出口潜虎力评价纵向整合钩程度和机赔会市场调查分销商访秤谈国际市亚场分析5.2眯如何竞奴争的决策原材料绑供应商表、分销势商、用管户访谈市场号召对力竞争优杯势，本抢集团独补特之处如何处鸭理和其丸他制造浓商、分招销商、策用户等牧的关系5.3绝主拨要战略腿举措原材料供俗应商、分滤销商、用傲户访谈市场扩光张新客户灰、渠道印的建立59Dat悦ang庙010坟307规BJ(碑GB)饿-PR起1战略规划馋主要工作布内容:淋6.布业务单元乒五年经营龟及目标预建测具体内亦容包含之议炎题信息来前源业务分掘析6.4皆投资资属本回报率各业务剖单元营立业利润薪率(分灯解)营运资久本周转讨率固定资歇产周转替率6.1俯主要福增长点楚预测将来的挑病战及机会预期的将彩来挑战及凝行业突变尚和对现金颗流量/销哑售额的影踏响五年内吉潜在的匹增长机糕会/投场资机会大唐在新柔业务的销挂售、成本池及利润预绑测经营及投埋资现金流假量测算投资计欺划预期的第染一年详细居乐观及保伴守经营状丢况今后五年患经营状况押估计五年净国现值计唉算每种价值进评估方案裁背后的详感细假设新业务话机会价揉值分析6.2缸总销售蜂额6.3持市场份雁额行业协开会报章报膏道行业专家暴访谈行业协登会报章报陈道行业专家射访谈业务分析财务部贯门协助60Dat赔ang欣010惧307害BJ(趟GB)榆-PR白1战略规划惧主要工作院内容:歌7.疗主要资源汪需求预测具体内欠容包含之枣议题信息来源7.1评资本投抵资固定资产侧投资资金再要求预测的陡融资计织划及成馒本各种融资怒渠道及方疲案的吸引传力评价揭示可能案导致资本瓶需求变化是的情形及零条件投资计债划实施法的时间傻建议财务部迫门协助7.2云人才及妨其他资源围要求技术需求略及研发计长划人力资类源需求其他资爱源要求装的预测斩(如外舅部咨询慌，集团闸管理层选时间，互项目领忍导人才凉，及行器政支持组)其他资刷源成本循的预测其他部体门及人草力资源逗部门协算助61Data步ng01岗0307敬BJ(G迷B)-P圣R1建立财务亭模型的具垫体方法分析过预去的损虫益表和坟资产负价债表确认损益踩表和资产路负债表各论项目的价习值驱动因蛛素对销售收慕入、成本骑、营运资盲本、资本富支出、和泥财务费用和进行假设预测今突后10嘴年的损削益表预测今律后10笨年的资挣产负债生表计算过炊去和今厦后的投杠资资本起回报率制作今慕后10露年的现绳金流量衰表进行加毫权平均竭资本成谣本假设计算今后领10年的聋自由现金勺流量计算持续杏价值计算净醒现值对投资资壮本回报率拘和净现值兔进行最后糟预测/计胃算进行敏感涂性分析62Dat报ang棉010步307依BJ(贸GB)表-PR忌15.渗年度战河略规划秋质询会太–会议广议程及仿目的会议目怠的：为集团拦年度最汪重要的波管理会认议，对宇各业务泥单元及寒下属业桨务单元翅门的战孙略规划斤进行质直询，提衣出修改达意见，舟以确保亏其严谨患性及可省行性会议议燥程：议题总裁介淘绍集团霜总体战丧略方向趣及其目耐标战略发展树副总裁介野绍集团总补体战略规宗划(初稿斗)战略发展正副总裁宣嚼布会议规熟则各业务意单元呈虏报各业病务单元虽战略规年划，接搁受与会姐人员质送询战略发展鉴副总裁总竹结发言，故介绍修正逆后的集团培总体战略劣规划，明呢确各业务现单元需修吓改的要点络及时间表总裁总结惧/宣布闭英会时间(诵小时)11.54X510.524小责时参加人传员：总裁，集嚷团战略规还划、财务调、人力资棉源、业务卡单元副总戒裁及经理本，及各业肤务单元下窗属各产品张部总经理跃(只在质拔询本业务历单元规划吵时出席)时间：九月上樱旬，三去天(在丘集团以益外的会旁议地点树，以避捕免干扰运)63Data弟ng01常0307制BJ(G泛B)-P除R1年度战略幸规划质询酸会–会议愿规则需提前宫准备的误材料：材料战略发艇展副总橡裁下达斩的会议结议程及恩规则，倒材料要士求战略发展呜副总裁下借达的集团众总体战略飞规则(初盆稿)各业务壁单元战南略规划提前时堡间3周4~5周1周会议规则捉：各业务单治元以及业躲务单元的呢呈报材料私图表一律截用投影形它式，按要卷求格式不井超过10姻页质询及陆对质询箱的应答拐要求以促事实及芬数据为篇基础质询对事泼，不对人与会人酿员对各消业务单贱元规划忆有质询京权，总扛裁对修基正要求键有终决炸权会后后续耻活动：战略发展妨副总裁总躁结、分发艘会议上关味于各业务早单元规划只修改要求蜂的要点，倡规划完成嘴时间表责成修瓶改，战害略规划作部跟踪饲进度，他总裁最篇终审批64Data治ng01魄0307智BJ(G咽B)-P机R1各业务毅单元战承略质询芳会XX业务单提元战略徒规划他提出的雪这些战略格设想是否贫真有新意际？是否可栏行？这个业务拿单元/业际务部的领胆导层的目融标是不是乔够高？雄贪心够不够受大？他对其业忽务单元或适业务部短夏期内可采罩用的举措层是否都已疗了解并做誓过分析？他对其编自身的华竞争优恼势以及凶该优势枕的来源僻是否了复解透彻否？他对其底所处的螺行业可庙能出现茶的各种玻变化、社发展是贷否都已免经考虑弃周到？这个业痰务单元除或业务伞部领导监层是否炊真有能坟力来实般施这个扎方案？他对提约出的战疲略举措兵的实施妈时间表牵及资源辆需求是慕不是过乎于乐观她？他似乎削对规划捏的内容隔不了解扫，很明剂显这个陶规划不列是他主肾持做的封，而是教由规划巷部门“指代笔”必的！65Dat胖ang须010盯307泳BJ(算GB)厌-PR低1战略质脖询会中撕高层领讲导应关华注的重言点–注对战片略业务炎单元质匙询问题固举例市场的滤规模多倚大(全辛市场的艺总交易纳量/收秘入/利容润是多姜少)？市场是散在成长却还是衰缴退？影响供驱给与需填求的主届要变数瞧是什么为？驱动行业瘦成长的主像要因素是殖什么？市场竞争对手族所选定的吼目标客户价群是谁？刑为什么？我们的误成本结杠构是如蹲何的？糟竞争者扑的成本爷结构如援何？竞争战略目标重要发展跟战略的目晶标是如何塑设定的？市场竞喜争目标乡丰(如：销市场份益额、价蜻格等)策如何？运作目世标(如猫：产能离效率、没员工生伸产力等薯)如何元？管理人员狡能力开发言目标？这些战阴略目标聋的加总车是否能争达成集勉团总体致的目标默？这些目卸标是否奏具有足婶够的挑乔战性？令能帮助相我们取座得何种写市场定箱位？财务分析致是否支持理战略规划钱的设想？煎现金流量程预测可行挂吗？

投雹资回报率泡高过资本讲成本吗？山使用哪些萄关键假设杰？这些假滋设是否合剧理？行业发委展前景坐看法的愧根据是巩什么？拳竞争者芽对于行讲业前景消的看法昨如何呢详？可行性66Data佩ng01惰0307顽BJ(G齐B)-P凳R1战略质询组会中高层润领导应关梨注的重点除–质沟询问题举渴例价值定位我们的产尿品和服务摔对顾客有谊什么价值固？为他们鹿解决什么久问题？产品本示身有何宁特色？产品的您相关服声务(如拳：执行征和售后榜服务)扑有何特协色？与竞争对否手相比，津我们的产卧品特色如兵何？客户使用陶我们的产书品和服务播必须要支抚付哪些成办本？如果弊使用竞争荒对手的产笛品呢？比较客户体可得到的妇好处与成亲本，我们堂比竞争对谱手有何优奏势？我们的价朴值定位可龙以经得住绕市场考验值吗？有没候有评估过榴其他更好刷的定位？我们的坦价值定腥位是否兆完全切寄合目标副客户群刃的需求制？我们使浆用资源跑的方式排够不够滤有效率粉？还考绞虑过哪财些更经撞济的方炉式而能返达到几眨乎相同牛的效果酸？我们的胁人员技貌能是否稼足以支麦持战略误举措的肉要求？碍如果不俗够，如答何加强脾？资源要求与自身能力我们对顾恒客需求的犁了解程度杨如何？决定购买吊的主要因昼素？购买谈的决策人浊是谁？对产品/塔服务品质哑的要求如蔽何？客户一逃般如何尘使用我仆们的产惜品？我们的册顾客如尖何分类钉？每一岂类有何机特殊需种求？市场对序顾客的酬需求有推哪些还霜不能满神足的？我们如摆何选定以目标客霉户群？客户67Dat蜘ang始010语307除BJ(翅GB)请-PR钞16.战疏略规划报驼告书标准驼模板1、业务申单元发展含宏图及五巾年战略目尘标1.1冠业务单项元发展叼的宏图活及五年催战略目项标1.2业笔务单元为输实现该战喜略目标采申取的战略眠举措阐述68Dat穗ang斥010壮307尊BJ(纵GB)行-PR扯1战略规划任报告书标奥准模板2、宏源观经济资环境与油行业发远展分析具体内讽容2.1浸宏观经济他环境2.2被今后五年向行业的发团展变化及经营环披境变化所含议题未来五营年经济库发展速软度区域电啄信设备姜需求及波预测电信设备缝需求结构晒分析五年内滤可能的虏技术变医革及对辆大唐的舰影响中国加啦入WTO后对市场豆的影响(捞有利及不络利因素)市场需求她和增长模恒式电信设备泰价格趋势潜在技术夸革新机影款响潜在替固代产品分析资料来柱源69Dat器ang漠010匠307组BJ(右GB)音-PR遮1战略规划是报告书标香准模板2、宏观贩经济环境饶与行业发闭展分析（籍续）行业供应安特点行业平阶衡行业业俱绩所含议陶题行业内男参与者农数量及老各自的菠份额生产量夏趋势生产能爹力发展奸及计划WTO的影响行业内生侧产能力利燃用预测预测的行宰业突变及厦可能的影辩响行业的整状体发展及干利润率分析资料来源经营环境网变化具体内缠容2.3.茧1创拼造的主要艳机会潜在的正龙向及逆向常整合机会这些机新会的创课造价值姥的潜力行业专挺家访谈国际趋势霞及案例分盈析2.3.拿2造间成的主要妄威胁投资需求政府政色策控制区域地区样基础设施勒造成的进哨入壁垒行业主管阻部门访谈70Dat报ang尾010艳307杆BJ(其GB)君-PR擦1战略规抹划报告英书标准裤模板3、本利业务单晌元现状肝分析具体内尿容包含之参议题信息来源技术水平傻分析研究开看发投入与竞争嘴对手技易术水平钟的比较内部分伏析竞争对懒手调查生产水平长分析目前的混生产效绩率生产成本威上的优势内部分给析国际同穗行/竞和争对手幼的“参飘照”政策影响伐力分析对政府浓行业政录策的影酿响力与当地变政府的肾合作关注系内部分盾析案例分析综合能力金评估融资能力联盟的能麦力资产组合遍的管理水店平市场渗透梁开拓能力市场占狭有率市场的等营销网基络大唐自身轧价值定位与终端肆客户的渐关系评缩慧估市场营销花水平重点客锣户访谈外部市场局反馈及评标估3.1帅本业务犁单元近年凭业绩及发高展趋势分析71Data同ng01叶0307堪BJ(G须B)-P磨R1行业成功喜要素行业成钢功的关副键因素彼以及本板集团进气入该行虑业后的叫相对优今劣势现有主哨要参与屿者在这飘些成功萌因素上造的优劣税势联盟及合诵资的必要摊性行业专家存访谈竞争对手们访谈本集团进妥入行业后葬的竞争力本集团的庸成本竞争蜡力(行业悲的成本曲接线)本集团对患付竞争对径手报复性叫措施的能边力竞争对贪手年报鞋表3、本桥业务单衰元现状柜分析具体内容包含之议衰题信息来源3.2深本业务门单元主要滑竞争优势朽及弱点战略规壁划报告文书标准要模板分析72Data匙