我国寿险业的发展历史

1寿险业的过去

现在与未来总公司教育培训部2课程目标通过学习，使学员了解寿险的起源及其基本的历史情况通过学习，使学员充分了解中国寿险市场的现状通过学习，使学员对中国保险业的美好前景充满期望3课程大纲一、寿险业的发展历史二、我国寿险业的现状二、展望寿险业的未来4第1部分

寿险业的发展历史5近代人寿保险源起于14世纪的海上保险，距今已有600多年的历史人寿保险的起源英国是现代人寿保险的发源地英国创立的人寿保险制度首先传入德国和法国，后来再传入美国人寿保险在美国得到了最迅速的发展6附：人寿保险起源大事记1347年10月23日，意大利热那亚商人签发的船舶航运保险契约，是世界上第一份最古老的保险单1583年6月18日，英国的威廉·吉本斯承保了保险金额为382.33英镑短期寿险，成为世界上最早的人寿保险的雏形1762年，在英国成立的人寿和遗嘱公平保险社，按照生命表设计保险费率，标志着现代人寿保险的开端1809年成立的宾夕法尼亚人寿和赠与年金保险公司是美国第一家商业性的人寿保险公司7

世界上，还有什么样的行业会比金融、保险业，更具这种历史发展的生命力!思考:819世纪初叶，中国清朝海禁开放，广州成为西方保险业进入中国的桥头堡西方保险传入中国1805年，英商在广州成立谏当保安行，近代西方保险制度便由此传入中国1846年，英商首先在上海永福和大东方两家人寿保险公司，开始承保华人寿险业务1921年和1931年，美国人斯塔尔在上海分别设立亚洲人寿保险公司和友邦保险公司，后发展为现代的美国国际集团(AIG)9随着西方保险在中国的盛行独占，民族保险业艰难兴起中国民族人寿保险业的兴起1894年成立的有福安水火人寿保险公司，是最早的华商人寿保险公司1912年成立的华安合群保险公司，直到解放前夕是实力最强的华商保险公司1929年，金城银行出资开设太平水火保险公司，并于1933年联合其他银行增资扩股，改名太平保险公司1931年，中国银行拨资开办中国保险公司1935年以后，太平保险公司和中国保险公司又分设了太平人寿保险公司和中国人寿保险公司10新中国的人寿保险业，发端于上海，起步于北京，停止于人民公社化运动新中国人寿保险业的创立1949年5月27日上海解放，上海市军管会对官僚资本保险公司进行接管，对私营保险公司进行整顿，批准106家保险公司复业，但无一家寿险公司1949年10月20日，中国人民保险公司在北京成立，在全国范围内经营财产保险和人寿保险业务1958年，全国开展人民公社化运动，政府决定：除国外保险业务必须办理外，国内保险业务应即停办1951年1月，中国人民保险公司召开国内保险停办工作会议，布置善后清理工作11

党的十一届三中全会以后，经国务院批准从1980年开设恢复国内保险业务，从1982年开始恢复人寿保险业务，至此，中国的人寿保险业迎来了明媚的春天!中国人寿保险业的恢复与开放121979年11月，全国保险工作会议召开，标志着我国保险业的恢复1982年，中国人民保险公司恢复国内简易人寿保险业务1986年，新疆生产建设兵团农牧业保险总公司成立，打破了中国只有一家保险公司垄断保险市场的局面1988年5月，中国第一家股份制保险公司平安保险公司在深圳设立1991年，中国太平洋保险公司在上海成立，自此，中国保险市场上基本形成中保、平安、太保三足鼎立格局1992年，美国友邦公司在上海成立分公司，标志着我国人寿保险市场开始对外开放中国人寿保险业的恢复与开放13我国人寿保险市场发展阶段及其特征计划经济阶段：1949-1982年；保险消费特征是无意识独家垄断阶段：1982-1987年；保险消费特征是有意识、被动接受快速发展阶段：1988-2001；保险消费特征是感性、盲目加入WTO之后：2002-现在；保险消费特征是从感性走向理性14

中国人寿保险市场发展的趋势，给我们寿险营销工作带来什么启示!思考:15第2部分

我国寿险业的现状16全国总保费收入情况

（需补充寿险数据）1720012002200320042005200620072008保险深度2.2%3%3.33%3.4%2.7%2.8%2.85%3.62%保险密度(人民币)168.8237.6287.4332379431.3541.2752.6保险深度：是指当年的保费收入占当年国民生产总值的比例保险密度：是指当年的保险普及程度，以平均每人每年购买保险的保险费支出为标准（数据来源：中国保监会网页）保险深度、保险密度变化18保险偿付年均增长20%单位：亿元143919人均保险消费在人均消费中的比重重

10年增长10倍年份比重19960.7%20067.4%2011……20近5年,人均拥有有效保单数量增长3倍年份人均有效保单20010.09件20060.37件2011……21太平人寿太某业务员临保费销售夜情况20022003200420052006合计万元以上保单2514202162年度单件纪录15923340213546648929112629年度件均保费241041979977731210909在政府最朗低保障的到基础上盖茂，商业保嫂险不断满要足中高端渡客户个性逝化需求的者增长，客单户对保险泉需求的增方强使得保抬单件均保腿费迅速上敞升22我国人寿石保险业发往展状况的讯基本判断保险深度急的不断提用升，保险替偿付水平恐的不断提琴升，既反坟映人们的失保险需求株在日益扩尼大，体现绪出人们保照险意识的彩不断增强等；也反映指了保险公通司的发展控及其对国铃民经济贡涉献的重要驰性保险密度蜓的不断提茂升，人均委保险消费鸡水平的增揭长以及在伞人均消费猛结构中保伟险消费占蛋比的不断舱增加，既竖反映出人级们的收入鼠水平与购徐买能力不给断上升，职体现了人至们把保险悄需求迅速盲转化为实挑际购买的茶行为在不岭断加强，织也表明中饭国寿险营带销正朝着广越来越受郑人们肯定励、认可与毙欢迎的方别向发展23寿险公寨司的数勾量不断妨增加注：国寿犹股份和国萄寿续存按1家计算暗；友邦穷按1家计算呢；所有绣主体均至以实际从产生保捞费时间田为准。24保险公司酬的总资产君平均每5年增长4倍单位：贼亿元3万亿3.3万亿25我国人淋寿保险流业发展兔状况的迹基本判帖断保险市凤场上保绢险公司谨的迅速拨增多，裂既表明禁中国现康实的保务险需求清巨大，赌市场广京阔；也巴反映了卫既有保暂险公司这的保险进经营以破及资本砌投资与沙运作盈赛利的空旅间越来保越好市场的彩发展、出监管的探规范、老保险公帆司盈利声能力的貌提升、炸经营水域平的稳废定，既你是国家妄经济发杰展的需滋要，也骆是保险轻业发展贺对国民贷经济取昼到稳定束器作用森的体现26第3部分展望寿面险业的始未来27国际保险策深度与保降险密度比落较资料来驴源：《Sig沫maR绍epor排t》、《20姨06中国统计淋年鉴》286.03.21.51.3国际成段熟市场熊与中国舌市场人蕉均拥有粉有效保方单数量牢对比单位：协件0.3押729中国寿昨险十五库年的发掩展累积4.81亿件有效断保单。按13亿人口纳计算，融当中国邀寿险市理场的发伍展达到欲现在美撇国的水伞平，人谢均也拥贺有3.2件有效晶保单的弯话，那掌时——中国的有衣效保单将肠达到多少门亿件，需道要多少年?思考：30那时中国娃的有效保郊单将达到41.肚6亿件，按附前十五年必的发展速狗度，还需陷要8个以上并的十五颜年。这意示堵着中国暑寿险至秃少还面桐临三十假年的黄彻金发展继期!答案：31与国际拢发展成忧熟的市副场相比漂，我国乡丰还有巨滴大的发市展空间剩；要达航到或超里过这些侨成熟发苹展的国滴家，我原们还有冈很长很谨长的路脆要走不过我们祖有理由相鼓信，按照逮我们现在滤的发展速画度，无论挤是中国人绩的保险需馆求观念，歼还是实际豪购买能力泉都一定能汗够赶上或绵超过欧美滴成熟市场公水平!寿险行业飘的巨大发开展空间，热提供给个人和鼓公司巨大的商机和居机会我们相信:32100％的人圾拥有重复购买拼，产品升倡级成熟期根据现捞代市场服营销规妈律与特雄征可以始推断寿大险市场真正在进攀入黄金斜发展期50％的人已湖经拥有50％的人计粉划购买成长期20％的人逐清渐拥有80％的人虽认知、犹比较起步期5％的人首淋先拥有95％的人无夏知、观钳望尝试期33中国持续支良好的经下济发展使登得越来越解多的人有筋能力拥有氏保险产品缝纫机手表自行车洗衣机电冰箱电视机保险汽车住房社会主义建设初期改革开放初期小康和谐社会根据发达良国家的经拖验，人均GDP达到1000美元人恳寿保险芝开始成久为消费周热点。2007年我国法人均GDP超过200惰0美元，撕深圳市棵人均GDP为792头21元人民冷币,约合1062屑8美元,居全国之休首。34中国的中稿产阶级和毫千万级富冒人在急剧较增长这些人页大多具北有理性盆思维和侨开阔的坏视野，洞他们的步保险意甘识在不旁断增强他们将是首推动中国效保险消费验的主导力帮量中高端徒客户将锹成为保幅险消费殖的主流35200利6年千万富最人数量保为32万（美林册数字）200勉7年千万富桶人数量乔为35万，新增3万；2012年5年后千眉万富人剑数量为51万，新增19万2017年10年后千万铅富人数量趋为75万，新增43万以03～05年中国餐千万富嚷人数量首年均增晴长8％计：中国财富软趋势：新增千万泽级富人预估数量36《投资有吃道》杂志于200页5年8月主办京霜沪百万资摊产投资者疏调查，被季访者个人日平均净资虹产达187万元人民木币，年龄员跨度主要伤集中在36至50岁之间在个人扔投资方咱向上，83.蛮7%的受访者关投资过人律寿保险、宽医疗保险欧等保障类夕型投资产疯品。中国寿险戚高端市场避空间预期旱：千万级姐富人投疫保率37中国百虑万级富摇人保费柔空间金融资匆产在100万元以上酒的中国家余庭大约有298万户预估新害增百万靠富人购饲买保险讽的比例血与以往晋相同为83.酱7％，年度标常保3万（现壳有经验溉）年份购买保险新增人数新增保费规模2012159万477亿2017391万1173亿38中国千万胀级富人保限费空间年份购买保险新增人数新增保费规模201216万160亿201740万400亿中国持有流动性蔽资产(现金、仅有价证事券、非疼自住住网宅等)超过1000万元以列上的富挎人数量候，200疫6年已经达煮到32万预估新角增千万命富人购鹊买保险朋的比例狸与以往尘相同为83.7％，年度标保10万(现有经得验)39万事具备算，又有国汁家政策的间强劲东风缠，中国保青险永远是纲春天2006年政府义出台的瓦三大政递策性文糊件：《国家税务睡总局关于懒保险营销骗员取得佣娱金收入征搏免个人所缺得税问题歌的通知》《国务院铜关于保凯险业发鉴展改革论的若干顽意见（春国发[200前6]23号)》简称保超险业“国十条”《中国保险状业“十一五”规划》40学习贯堡彻《保险业念改革发翁展的若以干意见》41是建设卫中国特匪色保险估业的理挪论依据和指导方装针1.充分认仅识加快勉保险业柏改革发宫展的重韵要意义2.加快保味险业改挽革发展肥的指导赚思想、下总体目沫标和主察要任务3.积极稳暮妥推进泡试点，艺发展多锅形式、绘多渠道寨的农业崇保险4.统筹发展惨城乡商业盲养老保险孤和健康保潜险，完善孟多层次社惑会保障体屠系5.大力发展扫责任保险瓣，健全安筝全生产保书障和突发愚事件应急真机制6.推进自嫂主创新