2023年大学生商务谈判策划书

第页2023大学生商务谈判筹划书高校生商务谈判筹划书4篇

时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，这时候，最关键的筹划书怎么能落下！是不是无从下笔、没有头绪？下面是我帮大家整理的高校生商务谈判筹划书，欢送大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

高校生商务谈判筹划书1

一、活动背景：

为了让我校高校生更多的了解商务贸易学问，商务贸易协会确定11月中旬举办首届高校生商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，实行一系列有关商务谈判技巧性和好用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参加到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本安排。

二、活动主旨：本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商业性学问的主动能动性，加强理论联系实际，充分呈现华师学子的才智和风采,为校区培育和选拔商业人才，务求令全院师生全情投入1、全院学生均可参与,每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由

组队参与初赛(建议团队结构组成由2个专业或以上，多个年级组成)。初赛提交作品——“商务谈判企划书〞。作品要求有电子版及文本版。

2、竞赛方式：让参赛队伍依据所筹划出来的企划书、筹划书进行为时10分钟的讲解。

(二)复赛阶段

1、经评审委员会评比出的初赛晋级队(8支)参与复赛。复赛实行淘汰赛

形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间打算复赛工作。

2、复赛要求：每个参赛队伍依据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟

内与对手进行现场商业谈判。

(三)决赛阶段

1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于xx年12月9日参与决赛。

决赛内容分为现场商业谈判(60%)、合作性敏捷谈判(40%)2个局部。

2、现场商业谈判过程由决赛队伍依据之前所抽取题目和对手进行。合作

性敏捷谈判筹划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。

(四)评比方式

1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：

大赛评委会针对初赛参赛作品，再依据参赛团队的说明表现进行仔细评审，评委会评比出进入复赛的作品，并将回馈评审看法给参赛队伍；复赛队伍可依据评审看法自己的表现进行完善。复赛将评比出4支队伍进入决赛。

2、商务谈判大赛决赛操作方法：

依据评委的打分，现场进行奖项评眩

3、本次评比秉承公允、公正原那么。评比结果最终说明权归评比委员会全部。

六、活动嘉奖措施：

(一)首届商务谈判大赛竞赛奖项、奖金及奖品设置

1、团体奖：

一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖奖金200元、奖杯一个及荣誉证书；二等奖奖金100元、奖杯一个及荣誉证书；优秀奖荣誉证书。

“最正确团总支组织奖〞，奖杯一个。

“最正确人气奖〞一队，荣誉证书及纪念品。

2、个人奖：

“xx华师商务谈判新星奖〞一名；个人奖奖笔记本一本及奖杯一个。

(二)参赛选手可依据(学生手册)的规定加德育分。

七、活动时间进程：

(一)活动启动：xx年11月17日，向各个团总支发参赛通知书，

xx年11月18日，召开发布会；

xx年11月19日，在商业街召开询问会；

(二)宣扬活动：xx年11月17日—xx年12月16日

(三)团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单：xx年11月18日――xx年11月23日；

(四)参赛团队培训：xx年11月25日—xx年11月27日

分3轮：(同时开展网络教程)

第1轮：邀请老师对参赛团队或有爱好的同学开展商务礼仪培训；

第2轮：邀请老师开展商务谈判根底学问讲座；

第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，阅历讲座；

(五)初赛作品制作:xx年11月27日—xx年12月1日；

(六)初赛作品提交：文本版及电子版于xx年12月1日前提交；

(七)初赛竞赛：xx年12月3日(星期三)：

(八)初赛结果公布：xx年12月4日；

(九)复赛前期打算：xx年12月4日—xx年12月8日；

(十)复赛阶段：xx年12月9日(星期二)；

(十一)复赛结果公布：xx年12月9日；

(十二)决赛打算阶段：xx年12月9日—xx年12月14日；

(十三)决赛时间：xx年12月16日(星期二)。

八、活动可行性分析：

通过参加初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深化人心，在全校区形成学习商务沟通的新气氛。

经过前期广泛的，多角的宣扬后，如线上：网站，q群，播送等；线下：询问会，发布会，商务廊，平面宣扬等；在同学们中将商务谈判的理念深化同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展；

通过多种的培训，培育参赛团队，广阔有爱好的同学商务礼仪，商务谈判等的学问与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量；

通过团总支组织竞赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参加度；

综上所述，通过宣扬，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的相识。

九、活动声明：

(一)本次活动各参赛作品运用权归各参赛队全部，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。

(二)未经本活动组办单位同意，不得运用有关于本次活动全部作品作商业宣扬用途。

(三)本活动最终说明权归华南师范高校南海校区商务贸易协会全部。

附：活动负责人联系方式：周妍/p>

共青团华南师范高校南海学院委员会

华南师范高校南海校区商务贸易协会

二〇xx年十月三十日

高校生商务谈判筹划书2

一、谈判主题

关于校内内商铺整治工作，如何解决学生便利，商家生活来源与校内整顿之间的冲突

二、谈判双方背景

甲方：学生代表，维护学生正值权益，在谈判中充分表达同学们的看法、建设和要求，发挥桥梁和纽带的作用

乙方：学校管理部门，管理校内秩序，维护校内环境

丙方：商铺经营者代表，在校内内经营餐饮，生活用品等，接受学校管理部门的监督

三、三方利益及优劣势分析

我方核心利益：整治过程中和整治后不影响学生生活便利，保障学生权益

对方利益：学校：整治经营秩序，维护校内环境漂亮整齐有序，商铺经营者：保障生活来源

我方优势：我方代表学校数万学生的利益。学生利益是学校须要重点考虑的方面，本次商铺整顿与学生生活权益亲密相关，群众的利益与呼声不行无视。

我方劣势：

1、对于学校工作及管理不甚了解

2、没有专业学问作为支撑

3、没有太多资料和法律条文可以参考，只有学生建议书可以作为支撑

校方优势：校方有法律及相关规定的优势，且是土地的全部者，有很大的管理权利

校方劣势：1、学生利益与学校工作亲密相关，学校必需考虑学生利益

2、学生数量众多，舆论力气强大。学校的管理在肯定程度上要取决于群众的看法。

四、谈判目标

1、战略目标：和平谈判，学校整顿经营秩序但不关停同意被整治的商户，保证学生生活便利。在此期间，学校可对将来的校内商业效劳进行规划。

缘由分析：学校整治工作不能停止，但不能过激。应在不严峻影响学生正常生活的状况下进行整治。

2、感情目标：加强校方领导和学生之间的感情沟通，使双方相互了解对方的利益诉求，对将来的学校开展有很大的推动作用。

五、程序及详细策略

(一)开局：

方案一：感情沟通式开局策略：先向校方领导说明敬重与问候。说明我方对于这次与校方领导的干脆对话沟通感到荣幸，希望通过这次沟通可以拉进校方与学生的关系。并通过显示学生对于学校及校内生活的感情，引发对方的共鸣，使谈判气氛较为融洽。再引入本次探讨的话题，说明同学们的生活受到了一些影响，希望学校考虑到同学的感受及商铺经营者的生活来源问题，提出我们的方案。

方案二：进攻式开局策略：营造低调谈判气氛,明确指出我方学生生活已受到严峻影响，假设校方接着实行干脆关闭商铺的做法,将会引起学生极大的抗拒与不满心情，对于校方与同学的关系及学校将来的开展会有肯定影响。希望校方仔细考虑学生利益及诉求。

对方坚持学校进行整治必需关停商铺的对策：

仔细听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。

例如，以学生调查结果显示学校宿舍区商铺实际状况，提出情愿协作整治且不违反相关规定的商铺是否应当关闭等问题。

还可以各种措施对于学生生活的影响，提出学校应当考虑学生利益。

(二)中期阶段：

1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸协助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事务的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

2、层层推动，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益

3、把握让步原那么：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当提出对于学生生活便利影响较小的几个商铺可以关停整治。

4、突出优势:以学生建议书及签名作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方假设与我方协议失败将会有巨大损失

5、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方行式，否认方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局

(三)休局阶段：

如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整

(四)最终谈判阶段：

1、把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价，运用最终通牒策略

2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间

高校生商务谈判筹划书3

一、活动前言：

为了让我校高校生更多的了解商务贸易学问，确定4-5月举办其次届模拟商务谈判大赛，湖北科技职业学院商务协会负责承办，作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要工程，提高同学们商务谈判的学问和运用实力，促进商务实力和创业实力的提高。为更好地开展本次大赛，制订本安排。

二、活动主旨：

本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商务谈判的实力，加强理论联系实际，充分呈现湖北科技职业学院学子的才智和风采,为学院培育和选拔商业人才，使商务谈判大赛成为学院品牌活动。

三、活动意义：

商务谈判大赛的开展，将带动学院学生学习商务贸易学问的主动性。为培育高素养的商务技能型人才打下根底，有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来，同时为将来的就业或进一步学习供给了一次实践和煅炼的时机，有利于全面提升学生应对市场竞争的实力。

四、活动简介：

〔一〕活动主题：薪火相传，商务新风

〔二〕活动时间：XX年04月09日—XX年05月27日

〔三〕活动地点：预赛的地点为5号楼教室，决赛地点为商务协会办公室

〔四〕活动对象：经济贸易系14级国际贸易专业、14级电子商务专业、14级商务英语专业全体学生。

〔五〕主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系

〔六〕承办单位：湖北科技职业学院商务协会

〔七〕赞助单位：xxx、我爱竞赛网

五、活动内容：

分为初赛、复赛、决赛三个阶段。

〔一〕初赛阶段

1、以团队为单位参与竞赛，每个团总支要求派出一支6人组成团队参与初赛。初赛提交作品——“商务谈判企划书〞。作品要求有电子版及文本版。

2、竞赛方式：抽签选择对手。让参赛队伍依据所筹划出来的企划书、PPT进行为时10分钟的讲解，和对手的谈判〔10分钟〕

〔二〕复赛阶段

1、经评审委员会评比出的初赛晋级队参与复赛。复赛实行淘汰赛

形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。一个星期时间打算复赛工作。

2、复赛要求：每个参赛队伍依据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟

内与对手进行现场商业谈判。

〔三〕决赛阶段

1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于XX年05月15日参与决赛。

决赛内容分为现场商业谈判〔60%〕、合作性敏捷谈判〔40%〕2个局部。

2、现场商业谈判过程由决赛队伍依据之前所抽取题目和对手进行。合作

性敏捷谈判筹划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判。

〔四〕评比方式

1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：

大赛评委会针对初赛参赛作品，再依据参赛团队的说明表现进行仔细评审，评委会评比出进入复赛的作品，并将回馈评审看法给参赛队伍；复赛队伍可依据评审看法自己的表现进行完善。复赛将评比出4支队伍进入决赛。

2、商务谈判大赛决赛操作方法：

依据评委的打分，现场进行奖项评比。

3、本次评比秉承公允、公正原那么。评比结果最终说明权归评比委员会全部。

六、活动嘉奖措施：

〔一〕首届商务谈判大赛竞赛奖项、奖金及奖品设置

1、团体奖：

一等奖、二等奖、三等奖各一队，优秀团队。一、二、三等奖荣誉证书，奖品；优秀团队，荣誉证书奖品。

2、个人奖：

最正确谈判手〔2名〕

〔二〕参赛选手可依据?学生手册?的规定加学分。

七、活动时间进程：

〔一〕活动启动：XX年04月15日，向商务协会发参赛通知书，

XX年04月18日，召开发布会；

〔二〕宣扬活动：XX年04月4日—XX年04月18日〕

〔五〕初赛作品制作:XX年04月18日—XX年04月24日；

〔六〕初赛作品提交：文本版及电子版于XX年04月25日前提交；

〔七〕初赛竞赛：XX年04月26日〔星期四〕：

〔八〕初赛结果公布：XX年04月27日；

〔九〕复赛前期打算：XX年04月27日—XX年05月08日；

〔十〕复赛阶段：XX年05月10日〔星期三〕；

〔十一〕复赛结果公布：XX年05月11日；

〔十二〕决赛打算阶段：XX年05月12日—XX年05月16日；

〔十三〕决赛时间：XX年04月17日〔星期四〕。

八、活动可行性分析：

通过参加初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深化人心，在全院形成学习商务沟通的新气氛。

经过前期广泛的，多角的宣扬后，如线上：网站，Q群，播送等；线下：询问会，发布会，商务廊，平面宣扬等；在同学们中将商务谈判的理念深化同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展；

通过多种的培训，培育参赛团队，广阔有爱好的同学商务礼仪，商务谈判等的学问与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量；

通过团总支组织竞赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参加度；

综上所述，通过宣扬，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的相识。

九、活动声明：

〔一〕本次活动各参赛作品运用权归各参赛队全部，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。

〔二〕未经本活动组办单位同意，不得运用有关于本次活动全部作品作商业宣扬用途。

〔三〕本活动筹划书最终说明权归湖北科技职业学院商务协会全部。

十、评比人选

初赛：经贸系副主任黄超平，商贸教研室李主任及教研室全体老师

决赛：湖北省高校工委副书记、湖北播送电视高校党委书记傅立民

湖北科技职业学院党委书记、院长骆家宽教授

湖北科技职业学院副院长唐洪钧副教授

湖北科技职业学院副院长余信理副教授

经贸系商贸教研室主任李大洪副教授

高校生商务谈判筹划书4

班级：11级国际贸易实务(2)班

组员：吴丽萍(11421212)陈春波(11421216)鲍晓芳(11421239)朱艺芹(11421248)

施乙烽(11421249)刘良燕(11421253)唐灵敏(11421256)何冰冰(11421263)

指导老师：邵宇

我方公司:H集团公司对方公司:G电器公司

关于H集团公司电器进入G百货详细事项的商务谈判

双方公司背景资料：

H集团创立于1999年,位于珠江三角洲腹地——广东省中山市，是以精品家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司。H集团属下有16家子公司，员工近4000人，资产近8个亿，年销售额达20多个亿。

在经营开展中，H集团始终以市场为导向，以质量求生存，以求实创新为信条，视产品为企业生命，严把质量关，严把销售关，严把售后效劳关。迄今，H集团建设了遍布全国的3000多家销售终端网点，100多家售后效劳网点，产品赢得了广泛的社会认可。同时，H集团的产品畅销海内外，尤其在北美、欧洲、日本、中东、台湾等国家和地区久享盛誉，

面对将来，H集团将秉承以人为本的一贯作风，在“国产精品小家电第一品牌〞的目标统领下，精益求精制造领先的精品家电产品，为消费者创立精致生活境界，实现“轻松生活，轻松享受〞的志向本质。同时，在实现国内近景的前提下，通过产业多元化、开展规模化、运作专业化的经营，进一步完善管理模式，建设先进企业文化，形成自我核心竞争力，在不同的领域保持稳健、高速的`增长，把H集团创立成为世界级的中国企业。

G电器公司是G股份的子公司，以电器专业连锁开展模式，通过家电零售终端的集中选购 、统一配送，建立一个集品牌代理、连锁零售、安装修理效劳于一体的大型电器零售企业。是广州市最有实力的电器公司之一，具有16年大型电器商场的综合营销阅历，电器经营品种达1万多种，拥有300多个国内外知名品牌的客户资源，是中外电器客商在广州地区必争的合作伙伴，在消费者当中有着良好的口碑。在市内乃至国内都享有良好的信誉和知名度。G电器公司遵循中高档、时尚化和紧贴时代进步潮流的定位，以家庭为消费对象，实施“一站式〞配套经营，实现市场的差异化经营，打造“最有价值的销售平台〞。

一、谈判主题

H集团公司与G电器公司关于入场费、场地租金和支付方式等详细事项的谈判。

二、谈判团队人员组成

主谈：施乙烽，公司总监，维护我方利益，主持谈判进程;

副主谈：陈春波，刘良燕，助理，做好各项打算，解决专业问题，做好决策论证;副主谈：何冰冰，市场销售，做好各项打算，解决市场调查问题，做好决策论证;副主谈：朱艺芹，财务经理，收集处理谈判信息，分析产品财务相关学问。;副主谈：吴丽萍，法律参谋