惠州格林童话世界整合推广策略案

格林童话世界整合推广策略案

LIKATIME深圳力伽力广告2007，格林地产南部创想！为创想而来实现项目综合价值最大化营销！

品牌度·速度·差异度·可操作度本项目操作有五大难点——1、如何把生地炒作成熟地？2、如何在特定的区域同特定阶层对话？3、如何提升项目的形象实现高价位营销？4、如何在惠州别墅年脱颖而出？5、如何跨越春节在2个月实现清盘？

突破从区域·消费者·产品属性三个角度找答案！洞悉南部必先审视惠州！1、惠州市位于广东省东南部，珠江三角洲东北端，南临南海大亚湾，与深圳、香港毗邻。现辖惠城区、惠阳区、惠东县、博罗县、龙门县，设有大亚湾经济技术开发区和仲恺高新技术产业开发区两个国家级开发区。2、随着首期投资达43亿美元、目前中国最大的中外合资项目——中海壳牌南海石化项目的动工，揭开了惠州21世纪大发展的新篇章。3、惠州市是广东历史名城，自古以来就是东江流域的政治、经济、文化、交通中心。惠州西湖因苏轼媲美杭州西湖，近代历史是涌现出廖仲恺等一批革命家。4、惠州的土地是深圳的5倍，房价只有深圳的1/3。深圳缺的就是土地，市民最恨的就是高房价，两地的距离又短，惠州已经在2004年以后成为深圳投资客青睐的地产投资区域。结论：惠州城市化进程的加快，实现城市产业的多元化、跨越式发展，惠州地产再次成为华南的焦点。惠州有三个中心江北——行政中心麦地——商业中心南惠州——产业经济中心

南部惠州界定——惠环、仲恺、陈江三个中心区潼侨、潼湖、镇隆、沥林等辐射区南惠州地处珠三角东南部，位于惠州通往东莞、深圳的要道之上。惠盐高速、惠河高速、莞惠高速、国道G205、省道S120、S357、环二线等主干公路在陈江交叉而过。京九铁路贯穿陈江全境，并在陈江设有货运站。揭露南惠州惊人内幕——1、目前惠州的主要产业仍为数码产业，占惠州GDP的60%—70%，而且以每年25%以上的速度增长，预计到2010年，惠州GDP将达到1700亿元。2、汇聚多家世界500强及中国100强企业。国内企业如侨兴集团、德赛光电科技等；外资企业如可口可乐、三星、SONY等。3、园区遍地开花，主要大型的基地有：仲凯工业区、陈江等工业园。4、南部惠州地产发展与其高速的产业发展仍不相称，住宅的开发基本处在满足“安居”的较低层面，商业档次低、分散，缺少具有绝对号召力的指向性综合商业体。5、大量高收入人群消费外流，但几乎没有消费内流。结论：南部在呼唤，与其城市地位匹配，工业产业配套，避免消费外流、同国际接轨的高档综合性地产项目。小结——大盘运营，必须首先建立区域价值的认可！因此，我们一定要给南惠州一个说法。传统的南惠州，一个远离市区的高新技术园区；现实的南惠州，是惠州的产业经济中心，简称“惠州硅谷”。

本项目1期的主流产品是TOWNHOUSE与退台式情景洋房，因此，我们可以很容易的判断目标客户群体。目标客户解码自住型：大企业老板、企业高管、本地居民、政府官员或公务员、私营企业主、个体商户投资型：

惠州投资客、深圳及其他区域投资客问题点：当我们面对多个客户种群时，我们应当如何说？找到主流阶层的共性——具备相当的学历和经济实力，有活力，有知识，豁达乐观

工作努力，目标坚定，事业心强，有追求，有想法，追求品位。不保守，创新意识，具有良好审美意识和独立的审美观有自己的圈子，喜欢交往与沟通，关注资讯，关注新鲜事物独立自由，有主见，从物质的追求上升到精神的追求享受生活、享受工作、享受休闲，精力充沛，激情洋溢，买房不再停留在住的层面，具有寄托某种情感，实现一种身份和内心的双重认可。渴望留在硅谷，渴望有与之身份匹配的高档房子……他们是知富阶层，是最有潜力的一群。他们不喜欢老式别墅，不喜欢粗糙的别墅，不喜欢纯粹的中式别墅。知富阶层因其生活与事业的不可分割性，他们对购买别墅的驱动力，一方面，要实现其身份、社会地位的认可；另外，要满足他们的生活、生意需求，让他们从精神层面认可。因此，一定要有足够的复合拉动力。他们喜欢硅谷，我们给他顶级的硅谷生活！他们追求创新，我们给他创新的别墅体验；他们专注科技，我们给他一个数码屋；他们关心孩子，我们配备名校；他们非常挑剔，我们给予更多的增值服务；他们热爱人文，我们就激起他们的共鸣！小结他们关心什么，我们有什么，他们认可什么，我们做什么。我们可以实现他们的需求吗？先看项目的基本情况——总建筑面积：40万平米，包括住宅、会所、商业广场、情景街区、高尔夫练习场、星级酒店等。地址：惠州市陈江镇政府附近（甲子路与甲子河交汇处）建筑风格：欧洲风情小镇，一期为西班牙，二期为法国……产品形态：一期洋房130套，TOWNHOUSE68套产品特征：0缺陷完美户型，送面积，够大，够气派，够私密配置创新：全球首套无线双向家居智能系统，引领惠州数字别墅时代。品牌联手：格林地产+博万+灵顿+黑马策划+深圳力伽力产品特征：大、显贵、私密西班牙乡村TOWNHOUSE180—220平米，送200平米，前庭后院，大露台客厅中空挑高，旋转式回廊楼梯设计顶层主卧功能完备（书房、衣帽间、洗手间），超大露台半封闭地下室，双子母车位退台式情景洋房90—130平米，送10平米大露台1层送地下室，层层退台设计，送超大露台，顶层为挑高复式，4.4米阔厅，4.2米宽卧室立足目标客户，我们建议将卖点做深做透——1、引进一个优质的学校，或购买名校学位；2、同未来星级酒店联袂，引进酒店管家服务；3、解决交通问题，增加住户专车和巴士线路；小结我们一定要建立项目的综合价值体系，形成卖点合力效应。归纳起来，我们具备5大核心价值体系

区域产业价值产品创新价值科技人文价值增值服务价值复合使用价值如何实现传播的转换？我们的梯案名建撞议格林童话舒世界格林：通过项终目建立游企业品痛牌，格巷林也可嫁以译为处“GR尊EEN舅”，即生态的昨意思。童话世界煤：开创惠州配人文别墅壶时代，调伏动内心情涌感，强化项目的伤文化属成性。首先，一宴定要一名斧惊人！我们的属幕性定位惠州硅谷恋40万平少米TOW芽NHOU洗SE欧洲摄城惠州硅谷动：界定南惠左州区域属状性，暗示贱潜在客户撞群，拉抬其开身份。40万届平米：突出规闹模优势链，为后肢续住宅炮组团、携商业组团的推它出留下伏沈笔。TOW壳NHO吴USE相：悠闲的抗乡村风恼格，联冬排别墅尾与情景洋房的羽产品形飘态。欧洲城：结合市粘场的变年化，调当整后续剃组团的糠开发，如普罗旺包斯、托斯洁卡纳等。其次，要医建立磁场扛！我们的传践播主题创想硅泄谷童话匆生活点评：来猪硅谷的人证都有事业雹的梦想，寸而我们给例你生活的矛梦想；普通的侄别墅停诱留在房陵子层面扶，而我山们给你毕精神的记满足；本项目嚷的许多泼优势都幅具有创叼造性，曾而且超甘越想象搜之外。而且，要使转化为气点场！童话能佩否同项花目卖点保关联？童话之霸城：40万招平米欧愧洲城，疏包括住握宅、中虎心广场丽、国际沃街区、驶高尔夫练习场、揭星级酒店全等。童话硅棒谷：800鸭亿产业盟中心，你惠州经播济脉搏夹所在，屡硅谷人语居从此臭与世界接轨。童话距驶离：城际轻轨弹即将启动服，拉近惠仰州与珠三探角距离，船环二线顺哈畅直达时区符；童话庭盒院：TOW弃NHO搬USE跪与退台四情景洋辟房，前姨庭后院绵，情景普地下室躺，大露台，谋双车位，锣豪阔主卧卡，赠送面福积最高2篇00平米精。童话数码膏屋：全球首套说无线双向鸦家居智能哄系统，引缩慧领惠州数睛字别墅时晋代。童话生活执馆：咖啡厅、菜SPA、绘欧洲艺术熄馆、健身族房、瑜珈废房、击剑沉房等应有尽锦有。童话管存家：品牌五星皆级酒店管狼理，管家朽式贴身服钉务，知理纹、知性，部以人为本。童话巨芬著：格林地产寸联袂中外命品牌合作天伙伴，创浓想，创意妄，200遥7年恢弘巨献。阶段性祥推广的浅策略总翁纲1、决赵胜在开巩盘之前刻，只有赴做好充斥分的准识备工作任，将项旦目形象览拔高来敏做，才耻能实现灶高价位笔的营销晒，增长耕蓄筹期俊，开盘联热销只窝是一个该顺带的外结果。2、所考有策略广围绕产嚷品特质杰及目标打客户进树行针对少性推广准，体现污城市优缺势阶层补的优势遵生活。3、一蹄定要惠偷深两地却推广。谦主要的而传播渠述道是现梅场+户智外+活叨动+报廊纸，媒有介的选菜择力求炸经济而哑有效，茎快打快拍销。4、07圾年国家及币惠州仍有畜许多新政探推出，我绢们应当进烟行阶段性客总结和调渠整。5、采总用例会查制的服窜务，各昌单位项量目总监逗牵头、霸把关。1期住硬宅广告尿推广四卫步曲时间安负排——铺垫期：建立形象肚价值20幕07.1躲.15—韵2007怖.3.4荒（正月十质五）预热期致：提升区域毛价值20季07.3踪蝶.5—2扔007.旱3.31引爆期：演绎产品山价值20史07.4磁.1—2附007.镜4.30收获期山：达成销绿售价值馆200仅7.5别.1—盆后续注明：假浩设5月1白日为开盘赌时间，具厨体以认筹诉状况而定聚。一、铺垫诱期：20淹07.1押.15—守2007你.3.4盒（正月十魄五）1、目的似：象征投服放，建立丑形象价值2、主战类场：三阳钞酒店3、具知体步骤盟：A、通过讲户外广告付牌，建立咸项目硅谷辩别墅的形撑象；B、在然三阳酒引店设立懂展销点芳，接待动区域过宗往客户失；C、派参发项目耻资料、仪户型图神、VI恼P卡登打记；D、现匙场围墙捐广告配梳合；E、利用叔春节前后彼的契机，船在陈江主例要超市派废发手袋，建立区督域的知衬名度。4、媒体贯组合：广拨告牌+围巨墙广告形象价值薄期传播主授题开启硅谷劳别墅元年夜！——格皆林童话熔世界，本40万族平米T姻OWN孕HOU锄SE欧斜洲城！二、预热册期：20榴07.3闯.5—2辛007.避3.311、目垦的：密牛集轰炸掌，建立搂区域价聋值2、主战炭场：现场摔临时接待径处+三阳扫酒店3、具锦体步骤画：A、通过吩举办论坛燥，以新闻醋拉开项目嫌整体炒做行序幕；B、通过司企业巡展屑，拉开大供批次团购嗽；C、通嫁过举办槐“惠州鱼硅谷首战届十大唱精英人社物评选诸活动”周，加强同企陆业的联系励，助推团浑购；D、组织缎客户到深赌圳硅谷考宿察，见证东硅谷楼市悔奇迹；E、组织残深圳看楼碰车友会，振由外向内晒积压，促月进认卡；F、其脉他媒体胃纷纷上赢马。4、媒航体组合营：广告顶牌+报凯纸+电孕视+现阳场包装逝+文本淡+网络屈+导示+站报点+流动厚车体+广存播区域价衰值期传幼播主题800票亿产业忽硅谷，赠童话生鲜活创想栏！——格林其童话世界牛，VIP赶火爆登记躬中！区域价值电：报纸主浸题演绎—群—1、20吊07，惠冰州向南！事（从三大剃中心的角未度）2、8艺00亿施产业经锻济中心川，硅谷朴生活谋要变！（擦从区域本的角度傍）3、版图另圈定：创手业在硅谷恭，生活在粉硅谷！（储从人居的荡角度）4、格仰林童话写世界，音开启硅纪谷别墅彼元年！葱（从产净品的角罗度）1、举帅办“惠产州硅谷骂发展战先略暨别白墅投资拌高峰论忙坛”A、以亚论坛的薪形式制楚造轰动谦效应，鉴建立项模目在南纷惠州乃嚷至珠三角的徒特有品牌怕效应。B、邀巩请惠州拐市政府橡领导、养区政府具领导、闭规划局领导、皂大学经轧济学科符教授、涝惠州商港会领导姻、企业界代华表、知名冤媒体记者到等。C、掀映起媒体柿自发炒涉作的热盛潮。2、寻找硅晒谷友邻客。——格林行童话世界蜻“三人成令团购房月爪”启动。A、配合慎三星、可猎口可乐等扣高新区巡圈展。B、设乓定一定陶的折扣趴，动员炕亲戚和油朋友，棉制造自问发组团的做团购效彩应。C、持队续一个充月，之加后取消预折扣优繁惠。3、举内办“惠州硅太谷首届津十大精军英人物构评选活拨动”A、一个参楼盘代表蔽一个城市果自信，一充个楼盘鼓贡舞一个城饮市的精神，浙一个楼盘美开创一个逝居住的时嘱代；B、以生领袖的傍姿态，测高举高盘打，占拉有各行辽业高端并资源；C、充口分同企救事业单杀位、政卖府部门帖进行联姿动，提集高影响沉力，为团购进狗行有效互贵动。4、格拥林童话益世界“止深圳硅躬谷行”A、组织逆客户考察厌深圳南山酬、龙华高廊档楼盘；B、以抖新闻的病方式，零炒作硅懂谷楼盘候的强劲无增值潜瓣力；C、组织坟车辆、统泊一服装、增帽子、旗废子。5、组织深妈圳看楼档车友会哪惠州硅装谷行A、同陷深圳F猾M97晓1联动士，启动形深圳看角楼团；B、由外向军内积压翼，促进备认卡。6、情冤感读本啄，达成抖内心的固精神认闸可《格林码TOW览N生活暴》折页《格林童珠话》楼书《格林渴印象》元明信片《格林快罢递》DM《格林装风》商壳业手册7、地毯泻式DM派嘴发，在射势阳一夜之洲间红起来A、主笛要针对男惠州硅终谷高新央企业、江个体经丈营户和秤企业白袭领的针将对性派躁发。B、成本桌不高但范会围广，容感易迅速建竖立知名度救。8、建立号项目的区选域导示系酱统，导入邀交通指示飞牌A、从侦陈江到怨项目，恭沿途导甘示、装栗置艺术溉、路旗渔等；B、纳入传城市交通历指引系统荐，建立领敢袖楼盘气渴质；C、方在便看楼醉，发挥生硅谷形经象名片蹄价值；D、起点围高，为后谱续可持续占发展与经棵营留下伏橡笔。三、引抓爆期：趟200扯7.4皱.1—看200佳7.4抢.301、目娱的：密鲁集轰炸义，建立葛产品价乒值2、主战荡场：正式绘营销中心3、具弟体步骤在：A、通陵过报纸浆等媒体块，深度欢挖掘项企目内在心产品力胸；B、通过嫩现场情景熟营销，实滔现客户内兼心的震撼春达成销售罚；C、征赌集项目吹吉祥物备、网络泄主题曲锻，建立榨品牌张敞力；D、在揪现场举螺办系列厦活动，敏吸引更娱多的硅互谷菁英慢，并形成一种也新闻效仓应；E、组织草惠州商会便考察，拉亩动项目的屡城市影响贡力；F、扩驰大战场脚、走出秀陈江，制向其他妈区域辐躁射；G、其皮他媒体惭重拳出多击。4、媒肆体组合涌：广告饥牌+报切纸+电密视+现影场包装沉+文本钟+网络旨+导示+伯站点+束流动车扛体+广丈播产品价值期传贺播主题童话别鄙墅，感愉动惠州遇！——格畜林童话风世界，5月1日盛大宗开盘！产品价吩值：报忘纸主题酸演绎—括—1、在男硅谷，签每个人炭都有不离同的梦郊想，但他们陶的生活怨却惊人替的相似宣。一个人的拨衣着品位眯，一言一犯行，举止城谈吐，都牲在不经意叙间透露了他掠的身份，仔所以，一调个贵族需逆要三代人计的沉淀；额但相同的伯价值取乓向，相祖同的品舍位与生返活习惯洋，更是甜一个阶透层共有的狂特性；康每一个抓抉择，万都需要槐睿智的桥思索，符在做出皂抉择的同时耻，已经验驶证了你的衣身份。2、我孙们总在摄不断创辫造财富隶，却忘其了享受侨它用昨天的魂记忆，创州造明天的驴流行，用模曾有的激低情，创造未来的传伴奇；我们输总是在不该断超前走欧，却经常叠忘记回头看看，就元像我们总挖在创造财自富，却忘愁记享受一盾样。幸好有这样咸一个空下间，有括能让人射回味的差一草一监木，一蚁点一滴拳，有时候披，休息议是为了浅走的更深快。3、性吐情地下醋党，更刑需要收访藏秘密老的地方来自古盗巴的“视科伊巴柿”雪茄膛是他的芦最爱，壤来自法存国的“韵AOC毛”级红酒是浓他的收藏批，而他喜亭欢摆弄各齐式各样的灯ZIPP岗O火机……但他凡们有一点引是相同的甲，那就是拣拥有一个推守护自己察秘密的地弊方。4、有回绣廊的房子丽，空气都歇性感起来韵味，证是一种耽近在咫制尺的诱摄惑，性龟感，是膛一种居讽高临下的挑劳逗，浪漫书的场景里怜，空气都巨会变的性疲感起来。在霞商场，侮男人需物要的是世英雄与响睿智，渔但在家舱里，更需要器浪漫与印性感。蜂有回廊诵的房子领，定住法着最幸纤福的人。六感情景全营销之一唱销售中礼心在功能上核：体验+凭营销在风格上申：自由、咱休闲、艺侍术、大气一层为西伍班牙生活距馆，主要同用于圈子掩·沙龙·掏派对功能安排辈：咖啡馆棍+书吧+钉藏品展示胞+模型区赖+多媒体依影音室二层具骂有销售茄功能功能安倾排：分麦户模型衡区、V四IP洽妨谈区、牵新闻集恼锦区之二恢示范区高尔夫搞练习场治+水景纳广场爵士乐队况、油画素辨描、女骑绿警、山地谁自行车、妹斑点狗、推杆练习之三墨情景园林学与装置艺五术白雪公主乏和7个小鞠矮人、青蠢蛙王子、竖灰姑娘、刃星星银元欣、教父、技成艺高超的慨猎人、称竞心如意的罚汉斯、画姨眉嘴国王悉、忠实的约冤翰、令人钉叫绝的乐骆师、白新弃娘黑新娘蚊、金钥匙控、跳舞的用公主等之四钱样板未房庭院：情杯景PAR济TY、西朱班牙装扮石仆人空间：壁词炉+石椅卫+拱廊+蜘铁艺+回断廊+高迪房诚墙+老风冰扇+藤椅+吊花床+红酒帅+咖啡窗户：垂拜吊的花艺阵+装饰性肢铁艺露台：炉休闲太伪阳伞+评吊椅+舞壁灯情景地下遗室：家庭需影院+雪革茄吧+私劝藏品玩赏疮+酒窖其他配缺合：舒冰缓的乡忠村音乐凶+人物拾式生活救场景+斗数码屋幻玉现场示森范围绕现场狠，联动企巡寿业，举办钳系列活动A、”轧硅谷G畏IRL混·硅谷勤BOY读”白领圾派队P洒RAT粱Y；B、欧洲遗红酒鉴赏怖会及私藏穿品艺术展搞；C、格林哭童话世界盗杯硅谷足喂球争霸赛死；D、印乞象格林项童话世怒界DV悼摄影赛照。（场景佳限现场患及生态色湿地公下园）07年，闲惠州网络六讨论得最养多的是格庸林童话世柴界A、在惠陶州信息网晒、搜房网夺上，安排旨硅谷生活庸及童话生库活梦想的讨论前，甚至迁制作改程版的网护络歌，恰把传播鸦流行化浅。B、链具接本项目豪网站（明FLA棍SH+纷基本信遮息+测净试）。C、链接赞其他网站转等。惠州商付会访问驰团莅临脖，扩大活优势阶月层影响桐！A、圈子勇营销，树乱立项目在僚商界的影聚响力。联所合惠州港商会、台油商会、中紧华总商会掩及其他外坊商会B、同迅惠州品踏牌企业间建立关血系，广玩泛结识跑企业家浇。扩大战场杠，走出陈问江A、在惠顿环、仲恺惑、潼侨、赢潼湖、镇未隆、沥林竹等区巡回展销凝，扩大客门户群体来轧源；B、同步见配合看楼鬼专车接送纷。整顿内啊外部交翼通系统1、外僚部引导斩，以比尘较高端拼的公交弓巴士往揭返市区它与现场2、看柴楼专车叔以商务泻车接送只，符合艰客户群吓的身份锐与“面餐子”3、设福立电瓶蒜车，轻质轻松松傻接送客料户来往纤于项目恋各个配远套资源四、收鞋获期：叛200灿7.5杆.1以激后1、目的色：达成销替售价值后版，塑造品娱牌价值2、主蝇战场：逼正式营毕销中心3、具体侨步骤：A、通过本报纸等媒貌体，答谢呢社会各界巨及广大业屯主；B、举办周凤凰卫视兰＜纵横中志国＞惠州陡硅谷行；C、通过俗派发、赠油送《让惠孔州地产重怠新思考》醉，提升项目的品西牌影响茂力，为掀后续组竞团推出炉留下伏足笔。4、媒体呈组合：报砖纸+装祯栏书+联合魄政府的大赏型活动品牌价奏值期传同播主题抱歉了，职惠州！——格俯林童话鲜世界2崭小时售松磬，创遍惠州别员墅销售贯童话！凤凰卫视碑＜纵横中亲国＞惠州搁硅谷行1、辐芝射半径踩扩大，剃传遍家防喻户晓挤，权威似性与公看信力2、邀谢请市长筒、市国节土规划调局长、聚著名大鞠学城市迫规划设晒计院，国家发质改委、瓦著名文痒化学者旅王鲁湘晃、格林恒地产总丙经理等长人纵论惠州未樱来的城封市发展楚方向、捡本案作酒为作为惨硅谷顶会级别墅捡的杰出代表对筝硅谷的差贡献等员。3、利用以政府、媒材体的优势陕，树立格较林童话世督界在惠州甘硅谷的里程碑假地位。《让惠州继地产重新按思考》1、从硅忙谷的产业面童话到居瞎住的童话图；2、新剂惠州的述城市形境象名片铃；3、主相动式生增活：从麦实物地扒产到需社求地产率时代；4、战脑略、规昨划、营陡销、推脖广的全丹面创新庄。视觉部凳分Gree龄nSt佣ory物料Gre岗en次Sto啄ry广告牌Gre科en志Sto航ry系列报纸我们的院商业推症广建议1、商纳业的运恳营同住赶宅有效览互动，嫩为避免粘其他楼侨盘使用蜂，我们建议商业谦的招商销飞售越快越芬好；2、包装沾成“熟铺葱”的感觉膜：广告位睛+灯光工双程+铺面绒的喷绘包懂装；3、前甘期就做藏好导示旧指引系拾统，甚砌至引入浩装置艺码术；4、统乐一编号勉，统一役视觉符付号，统户一管理哄；5、如果苦条件允许枪，商业部轻分不妨在投住宅销售袋时同步出臂来。我们相信[格林割地产]类+[疗黑马地序产]+段[力较伽力]专业团队辉的联合，红一定可以宏实现这样稻的目标：[卖得钓好]堆+[执卖得快弱]+岂[卖妻得贵]君+触[卖出关品牌]精诚携链手，共叫创童话并！谢乖谢！9、静夜加四无邻房诚，荒居票旧业贫化。。4月-惑234月-2南3Fri估day复,A讲pri禽l2虫8,挨202秋310、雨中羡黄叶树巡寿，灯下构白头人雹。。18:5待4:3918:5剧4:3918:抛544/2荣8/2赞023尘6:馒54:冻39或PM11、以我愚独沈久颂，愧君湾相见频嗓。。4月-背2318:前54:姑3918:硬54Apr扬-2328-A筛pr-2口312、故人江咬海别，几寺度隔山川低。。18:5毕4:3918:侮54:桐3918:消54Frid偿ay,溉Apri口l28狂,20嘉2313、乍见翻链疑梦，相仆悲各问年容。。4月-2猫34月-蛛2318:5脱4:3918:5况4:39Apr授il农28,花20赴2314、他乡宰生白发系，旧国述见青山何。。28陪四月庸202础36:54穗:39已下午18:5摘4:394月-2际315、比不了很得就不比播，得不到龟的就不要逆。。。四月棍236:5让4下伏午4月-2由318:读54Apr兽il惑28,留20睬2316、行动出宇成果，工卵作出财富程。。2023押/4/2犹818演:54:说4018:5包4:4028乱Apr吸il其202晒317、做前，川能够环视秆四周；做这时，你只剑能或者最素好沿着以连脚为起点出的射线向亡前。。6:5剑4:4挨0下绸午6:54验下午18:5颂4:404月-咐239、没有秋失败，芬只有暂田时停止继成功！阔。4月-2戚34月-2钟3Frid喘ay,摊Apri目l28歪,20票2310、很多横事情努累力了未束必有结盖果，但骄是不努狂力却什性么改变糟也没有夜。。18:马54:运4018:俯54:南4018:寒544/28娇/202梅36:奥54:4安0PM11、成功就幸是日复一吓日那一点袖点小小努型力的积累苗。。4月-愁2318:旺54:非4018:5论4Apr-扔2328-给Apr针-2312、世间省成事，歪不求其职绝对圆浸满，留续一份不谋足，可宏得无限岩完美。脊。18:5径4:4018:守54:包4018:5沈4Frid仰ay,挽Apri给l28餐,20捧2313、不知香支积寺，数访里入云峰啄。。4月-2聪34月-馅2318:5谱4:4018:5凤4:40Apr谦il惰28,环20促2314、意志坚幸强的人能顶把世