试谈北江明珠推广案

北江明珠营销推广方案二00三年六月二十八日目录营销策略伶目标客户群蛮和竞争对手正分析项目定位蚕入市时机及揉姿态销售节奏销售目标价格策略付款策略帆项目现场包模装方案读户外广告安蛛排应报纸媒体推菌广安排掩电视媒体推指广安排址十一、流动菊广告推进安荣排筝十四、发展恋商代理商工疾作流程安排葬十五、营销絮推广流程和保营销预算营销策略耽塑造本项目状鲜明独添特的市场形辞象，挖掘提糖炼并让市场袭明确认知到讯本项目与众些不同的独特议卖点，是实三现销尾售目标的关仆健点。为此沉，精准的项北目定位、有季力的着usp鬼（独特的销偏售主张）主爸题，确立市粥场的差异化赏是我们在营馆销推广中的涌延展主线。谊本项目正式仇开盘至推售桑期间，是一刷个将北江明舰珠逐步推向粥市场、提高将人气，进而洞促进销售的荒过程。因此拾在销月售中一定要半做到会“浑有计划、有锈步骤、有重掀点包”什地推出物业艳。柏握营黎销策略方案惠如下：绳1、采取严困格的销控管浅理弦2愚、结合实际额的销售情况丝制定出合理它的调价方案台3快、销售各阶渠段与广告促包进密切联动敏4那、适时采用揪直接有力的领促销活动厅5遇、酌情进行喊销妙售政策的合篇理调整泪6浊、提升物业则质素和发展炊商品牌策略婶。女本项目可售懒建筑面积住慕宅约荷2.斧2辞万久平方米，我诉们的销售目守标本着在尽酒可能短的时贷间内取得最揭大的销售业乳绩，合理笔控制销售节俯奏，处理好紧价格调整，肥配合强有力网的整合推广径策略，僚使开盘后的休销售能一炮梯打响，甩开船竞争对手，弯成功占领市科场。颗价格实行轰“匆低开高走致”采的策略，起损始均价为2章300元/罗平米左右，核结合实际销炕售情况逐步辅提价，每次易调价的幅度星要既能给予崭前期购房者捐信心，又能特引导准客户属产生购房欲拳望，最终达除到均价25品00元/平撕米以上的目耻标。崖整个期间要棚求有步骤，槽有策略的进邪行，对此，启我们将整弱个期间按几仇个重点时间久进行了划分宿，首先是开清盘后三个月鸭；第二是开滤盘后六个月澡；第莲三后期尾盘继阶段。将整粗个项目销售晃周期分成了摔三个区间，艺各个区间的烦目的与侧重贞点各讨有不同。其起最终目的与侧作用都是达尿至销售目标犬的完成。鸽通过对大堂稻、电梯间和弹入户大门的络包装以及真培空玻璃的应锻用等方面和战日常生活密率切相关方面灭提升物业本庆身的质素。产通过对发展歌商、设计单浸位、施工单剥位和园林设简计单位的包担装来树立市收场的信心和锐提升市场的吊知名度和增益加竞争力。溉目标客户群金和一级竞争小对手分析规无论是项目史的先天条件符还是后天的穴条件，项目映的目标客户屡群肯定是当临地高屈层次的成功嘴人士，这群码人士有什么忧样的特征呢谋？他们对住马宅最关心的关特点又是什泪么呢购？他们的消遗费行为习惯昨是什么呢？盈他们的偏好渴又是什么呢纵？回答这些役问题后，我睁们就以能对项目的燥目标客户群斧有一个清晰毫的了解和理霞性的认识，纠才能在包装宫定位、广告之推广上有一祥个明确的目隶标和既定的偶诉求对象，末才能有的放蜡矢，使我们千的包装推广摆落到实处，冶所以推广这笛群人最感兴赤趣的东西，皇包装这群人科最喜欢的包店装。适当的棚超前倡导、刷引导优质的任生活方式。痒是任何一个员楼盘营销的附关键所在。叨很显然，本裤项目的目标唐客户群有以餐下的特征：阔1、年龄：醒35眉——纠50之间。鸽2、职业：终私营业主、葡政于府官员、企住事业领导、忙下属县市土语财主等。斧3、家庭人安口构成：3苍——萝4口。罩4将、收入：可竞能没有很高订很固定的收锁入，但积蓄优颇丰。菠5、消费偏盏好：不一定恳喜欢最适合迫自己的，但课绝对喜欢能袭彰显自己鼠身份的物品亭。桐6、装备：闲有私家车，设并不在乎离聪交通站点远倍近，但对交码通要求很高愁绝对需要便嫌捷易达。拍7、心理：坚有羊一定的从众吐心庄理，消费有我一定的盲目益性。调培8四、背景：也极许没有很高淘的学历，但涉很有社会阅珠历。淘一级竞争对重手主要就是篮指越君豪庭乓，分析两个毙项目的优劣矮势，我们认诚为造成目前珍销售状况的匪差别的主要龙原因相对来风说有两个：耐1、特别蛛突出的卖点伐：江滨公园捡和江心岛工鸟程营造的极躁其突出的环库境优势。而古北江明珠目舍前还说比较缺乏这睛种核心的竞召争性卖点。关2、客户资搂源的优势：乖越君豪庭地节处政府各个放机关的附近掉，政府官员亩的原来住所缸就分布在附穗近，这些公刻务员的从近期心理和习惯贸一个居住片方区的情结导岔致他们的置滑业首选就是否越君豪庭。妈而北江明珠参项目周边的栏客艇户就相对较刃少。（据统税计，越君豪妻庭目前有3柱0%的客户梯属于此种类委型）截所以，现我们项目当中前的首要目迁标就是提炼邪突出一个特棵别突出的卖洲点，确立市嘱场的差异化盖，让客户知阵道他们选择铅是一个豪宅听同时，又能脉实在的感受司到豪宅的生穗活是一种怎丽样的尊贵轻的享受。框银三、项目定皱位庙从清远目前男的房地产市隔场比较来看幅，项目所处急的江畔迁地理位置无例可比拟，项蛾目本身的质与素宴——集彰显业主身史份的豪宅在拜当地也是屈极指可数，所名以项目无论筑是在先天上挣还是在后天革上都有不可经复制的独特已性、稀缺性初。但因为当至地的经济发洁展情况以及季消费者居住始理念的一定常限制性等方桌面的利差因播素导致项厘目目前处在豪阶段性的困恶难时期，为阀了摆脱目前厌的困境，我球们对市场和诊竞争对手做且了一个详细弱而全面的分析析，经过多漆位有房地产标营销推广经茎验的实干家逆进行实地考借察后诊断，肚最终的结论义是：财我们项目不偷缺乏优点卖恩点，反而是同优点卖点太湿多。但是，晕没有或者是荐没有推出极饶其突出、独旅特的卖点，析这就是造成萍当前困境的招主要原因。疯所以，出现邪“草处造处都行，但晚无一精通河”臭的尴尬境地敲，这样一来曾，反而让客板户不会对项违目产生深刻溉的印拍象从而促进益销售，所以乏我们的策略源就是对项目增进行一个更宽详细、更理狸性、更明确湿的定位，采蒜取遥“匪突破一点，丢带动全面进”涂的战略，从雹而确立项目姨市场的差异急化，提具高项目的市点场认知度。像同时又能使存“闸北江明珠押冠城尊府乳”溉的推广口号炎落到实处，警让市场、让延客户能清清带楚楚看到北朽江明珠誉“艇冠暖”程在那里？喝“常尊伟”僵在那里？雷“奴高档把”装在那里？综脖观项目的各慨项优点，我闻们一致认为沟，更能吸引弓市场眼球的盛，客户不能素一眼看得明右白，了解得办透彻的应该鹿是项目的后休天优势由——烘星级配套，托星级酒店式叔服务和我们红要营想造的一个星牌级尊贵生活裁社区！让业塘主认识到选家择北江明珠桃，是体现个猜人尊贵身份们的选赴择。所以我志们可以借助具四星级酒店春这个实物载爱体，让市场捐确立北江明代珠是一个星拿级的高档尊薪贵社区形象棋，同时结合施项目的先天谈优势，以点哥带面，打造袭项目的形象坑。所以，我塔们把项目重子新具体定位出为：狡清远核心价烫值区内碌首家星级尊臂贵豪宅王为了更全面拢更具体的诠材释这个概念趴，让盖“旁星级腔”卫落到实处，小我们确立以奸下支撑星级委概念的分卖谅点：星级大堂星级会所星级物管腰星级配套钢需对分卖点的悬具体诠释，氏在以下的具宅体战术执行刊的时候，我谨们分别予以幕详述。桃入市时机及僚姿态途项目销售条宅件完全具备赴为最佳入市都时机。挡销售前期部散分推广到位晋，提出的核拴心概念在市很场上已经产疾生了一定的混知名度为入闲市的先决条阁件。恐可以采取淡筐市造市策略殊。（馆如果入市的栋时候，是一扛般意义上的阶强市，人人蛮都选择在这耗一阶段入市舰，那我们的棕广告推剪广可能淹没撞在大家都在弟推广的山海砖中，或者说鸦得到同样的英效果需要更矿多的时间和螺精力；截如果在一般木意义上的弱而市，可能会订形成一枝独拳秀的局面，总达到推广上裳的四两拨千各斤的效果从何而实现即定哄的销售目标芹，尽快脱离器战场。）游尽早入市可膀以在销售高房峰期到来皮的时候进行障预热。劲开盘时间初疮步决定在2滴003年8放月1蠢6洪日。（结合裂天气等做适笛当调整）销售节奏予销售节奏对拳一个楼盘来宰说至关重要非，执行方法涨就是人为制中造热销现象皱，让有从众伏心理的客户币有紧迫感，创让他没有太治多的时间和漏空间来选择洋。最终达到梨全部销售的伪目的。勇7月30日吴前推出第一勾批单位（1遇0批）认购面筹号为登记类发展商推出膛仅有的超值模单位介（建议A1悼户型高中低系各1套、A毁2户型低层蚊3套、B1活户型低层1贵套、B2户象型低层单位本3套，分别旬为：A1（莲5、14、颈24）A2且（7、11删、13）B衫1（7）B喜2（7、1届0、14）坦这样一来，亭一方面可以株让不咳同喜好的客案户有全面的私选择，但另它一方面是选隔择的空间不卖多，同时传聪达其他的房密号稀弱缺的消息制惨造紧迫感，便促进成交。性同时实际的赶情况可现场践灵活调整。式）炉约8月15秆日加推出第诞二批单位（模15）泄发展商推出里最靓的单位毯（发展商保萄留的最好的掀房号推出市场）竖壶六、销售激目标鹅诊厘优良的销季售业绩，除话了人为的主数观因素以外支，最终的结常果是取决于笋楼盘的本身善和发展商支肝持，如：工掌程进度和形套象、示范单贺位的档次和修形象、售楼幕现场的包装苗、营销推广秀资金的准备地等。相对目左前的现状来般说，项目处灭于交通要道踪，楼盘的进肆度一目了然勺，按照正常岭进度，因为满项目怜可以时刻被缎关注，在心橡理因素上本邻身就显得相亚对较慢，如孟果再出现一率些意外的事逐故，萍就会非常夸迁大的削弱市阳场对项目的奸信心，影响造客户对发展赌商的看法。每事实上，据扩不完核全统计，越巾君豪庭有5回0%的客户禾就是因为其越发展商来自杯香港才增加横了信心采取胀了行动，对栗他们来说，义来自香港就闸意味着发展寸商的实力雄炒厚，不会出燥现资金不足倾而后力不继盏的情况，所倒以越君豪庭盆在项目开始普的时候就显稻得底气十足粗。因此当前学我们的重要冻任务就是尽缩可能恢复市描场对项目的抵信心，以一湿种强者姿态剩重新入市，偿显示出开发强商过人实力邪，同时尽最眨大可能在开脂盘后销售一虹炮打响，树撞立口碑。挎蒜狸所以，制团订销售任务水要根据项目尽阶段性的状初态和销售推酬广策略来分嫩阶段制订。贱按照馅七月拿到销狸售许可证、氏七月底样板翁房到位（最竹好是新的营至销中心到位盒、现场包装碌到位裳）、项目市十月中旬封奏顶的进度计抽划。我司初舅步厘定以下赠销售目标：佛否匆咏营销时段近家服疲缩土股虫累计杯完成可顽好①发正式开盘后消三个月内（碌预计11月掘中旬）热蛋40煎%（39套熄）测瞎务②罪11.15尤日码——丝春节前搂立会须胃泳70%评（29套）转倒浓③潜入伙前万男桨肠棵遵塔皇9落0%（19感套）磨床平提来七、价格策清略逝康肯定朵要走增“气低开高走锡”历的价格策略究，针对一级泻竞争对手袄——制越君豪庭起纺价比我们低条，在某一种挎程度上形成锡了价格比北苹江离明珠低的市汽场假象（也败不完全排除寒客户实际成孟交价格确实咬比我们低的胳可能性），洲结合前期市尝场的反映情仰况，我们建家议以均价2蜓375元/椅平方米为基村础做出适当斩的调整。同则时选取几套失（建议10释套）作为叩斤开市场的先喉头兵，低价遇入市，努力心争取在市场远上形窑成北江明珠时项目有很高牲的性价比的垒现象。在推坑出第二批房而号时可以再鸦做出适当的原调整瓜。安八、付款策叛略闻要引发目标扩客户的购买敬欲，取得销援售成功，除矩物业本身的释质素及相关帽因素外，灵棉活的付款方期式也是销售退的关键。由唤于本项目属弊远期楼花，耍客户的信心宜有一定的影嗽响，因此项服目独特的良单好的付款方巧式可以给客灭户充分的信夏心，对监于发展商的壤销售进度有参充分的促进织，资金的回条收也有一定鞠的保障。以巾下方式可选变用或组合使蛮用。意A、银行按败揭滤银行提供3缝0年按揭浓争取二成首烛期台可以考虑业适主首付一成途，另外一成劫入伙时支付林。一方面制瞒造市场上4提万元就可入表住星级服务谢的豪宅的噱山头，另一方钻面可以减轻欧业主购房、皱装修的资金触的压力。三成首期镜可以考虑首薪期一策成、封顶一野成、洒入伙一成。币B、一次性学付款哄妖浩1、可否考泉虑首期4成重，封顶4成关，入伙2成夏的超检值付款方式极。行九、项目现行场包装方案售楼处奉于七月三十动日前完成装椒修便验收。友（委托专业魂装修公司完寄成）眼地点：原拟毙订处布置：曲入口的文章皂，在入口就钥要营造一个登酒店式高档已豪华的气氛柿。悄与门相对的翼墙壁挂一幅山小区全景图沃（鸟瞰图）复重新制作星求级大堂、物蜘业管理、会熄所、配套展叮板。甚大厅的右侧局摆放接待台裤中央摆放小恒区规划模型旺、楼盘模型它和户瑞型模型办楼盘效果图杀和平面图悬体挂于墙壁的染显眼处梁五证制作成叹展板挂于墙资体或立在愚地面销控板肠其他渲染现佩场感性气氛俗的展板和装样饰物支电视宣传片影的反复播放称控制房号期哲间，悬挂记哗数牌译——钓彰显身份，昆您仅有克检清度个选择机会时！请及时把劳握！咽楼体挂幅：笋北江明珠，舟市政府呈“形2妥·林28象”昌重点工程弊拳犹级北江明珠，抽给你一个星翅级的家！战库消绘入户超大绿晋色阳台左尊享园林空县中泳池！样板房悼完成时间：倍七月三十日宿前完成并验垒收漫主体格调以畜富丽堂皇为稻主（金黄色咏），凸现业步主尊荣华贵螺。拔考性虑因素：楼典层景观、朝灶向、视野等昆因素。看楼堡通道头的布置和各存种导示系统牢的标明。货重点因素：年采用特种隔袄音玻璃，解丧决嘈杂问题胀其他：体现命出顶级豪宅撕的品位感，疤如在样板房我入口处安置箩一个非常有钉服务水平的柏保安或侍者益（配有专门晋的有档次的众服装、鞋帽催、手套歼等），用一翅种专业的服调务姿态为客瓦户做看房指追引。让客户否感受到受到迫不一般的尊售重和体现个史人的优越感五和成功感。围墙演营造周围施垦工现场的环妹境可以体现沉发展商的管密理水平、塑普造项目整体骆形象和提升呢客户的购买榜信心。答现有西面的忠围墙拆除后舟移，堆积材疾料迁移，腾攀出空地做成麦休闲广场，艺并与鸿基连兄接，便于在庆此广场举行罪经常性的促温销活动，积剥聚人气，带焰动销售。同守时使业主去底售楼处的时矛间缩短，为芬更好的销售岔创造条件。乘广场不一定相做出来，但执土地一定要槐平整，部分希硬化、绿袍化。顿喷泉广场的迫效果图要能法提供给销售蝇现场。旱其他围墙段淹由广告公司惜拟订包装内沿容和形式绿项目德周边主要路层段插布灯杆仆旗、彩旗凤十、户外广纤告安排奶拟订在新城茅区繁华地段幻树立二块广厌告牌，旧城刊区繁华地段瞧树立二块广悲告牌由新城区：广嚷清路上小市版转盘附近或德汽车站附近蛛、赢之城附优近踏旧城区：先采锋路上可以阶考虑灯杆旗煌或彩旗、中摆山公园附近佳、新中源营诱销中心附近南（已定）。梨推出时间：仓开盘前一周叠一次性推俭出碰内容和口号略如下：牌十一、报纸江媒体推广计区划锤愚箱为了打造几飘个皮“解星级币”倘的概念，有颂必要在媒体孟上作出相关织的广告，泥包括硬版广赴告和软性新店闻以及人物制访谈几个方蚂面。硬版广告：谈媒营体沈——袜清远日报牢主题用——循北江明珠，班星级生巧活，成就挑人生！浮时治间砍——和第一阶段：撤按七月中旬洒销售许可证壁到位，到位颠后预告超值只内部认购的殃消息。开盘旺前一周内安衬排周一、周弓三、周五。且共四次。耽仍阿第二阶贿段：开盘后怨三个月内，有每周保证两贵次。共六次皇。并穿插一抱定数量的软精性新闻宣传粱和软文宣传私。锄墓钓第三阶供段：开盘后哀六个月内。林酌情增减。臣宪怖升目的跳——妈全力打造片“种星级槐”受概念，把盆“景星级沾”钻包括的内容活反复向市场冬渲染，确立策市场差异化惧和提高识别差度。似造标惭催纸方法边——泡配合各素种有震撼力优的图片和感值性化标语诠抽释星级的生旱活！慢绞丘软性新闻：钞倾两普汁初全面诠释北堂江明珠的星窝级概念：从住星级大堂的奴给人的第一烛印象、星级惭会所的高贵慰生活、星级常配套的便利歌生活、星级拨物业管理的物舒心生活分休项描述星级窜生活和星级窄享受！邮础障星级会所：注益债由于本物业抵为高消费能喘力人士，需负要与之相配我套的娱乐服阶务设施现有扯四星级酒店佣物业，有可界能也完全有沫能力满足以救上业主的要裁求，提升本乌物业的档次月。制造卖点疮，促进销售识，也是酒店诞盈利的一个勒方面。绍为了提升业浪主的身份登，塑造会所犯的价值，建钩议采用莫私人会所棚的形式，除跃了酒店的客橡户以外，其篮它客人以会酿籍制度（类浮似高尔夫会净所）进行经比营。建议入增会费3万元背左右。可以殊优惠及免费本价格享受会止所的一切设卡施。当然根竖据情况，非膊客户也可进葵入消费，但虎价格方面没故有会员优惠灯。同时一定览数量的业主魂也可赠送会识员卡作为促榴销手段。茂根据闭现在物业情伸况，建议会输所设施如下评：超1鞭.聋豪华宴会厅顾茅馋匪10.饲商务中心喜2.把中，西餐厅逼唉劣1苍1郑.辣视听中心愈3.正半户外咖啡逗室德织象12.箱卡拉OK歌锻舞厅搅4.巡桑拿浴室色复地盾昌13.梳的士高均5.以健身房末纪舍平住14.像阅览室劝6.种壁球室奋虎乳搂并15.鞠儿童游戏室泉7.铺乒乓球室钓惭洪叠16.和亚热带园林请景观户外游练泳池我8.胡桌球室尽隐角碑异17.励亚热带户外症庭园（芭提歉亚风格）辜9.挖麻雀室胖滚蒙泰谣18.圈多功能视像刺会议室械19.美容赴美发槐肯津20.排室内高尔夫答练习场星级大堂邪时译凸现业主的链尊荣华贵（曾附图）岔煎星级物管到则尊贵的豪宅仙，需要与之煤相配套的酒兴店式物业管之理，不仅是撇业主的安全式、舒服的需元要，更能提番升物业的保降值及价格，含也是尊贵身嗓份的体现。凭沃由于清远大盲环境及物业储情况的限制糠，可以利用格国际知名物张管公司作为天顾问，提供小全套的酒店胖式家居管理冬服务。具体样内容如下：慈大堂礼宾式醉服务（酒政店式保安、杂清洁、机电密维修）挑家居服务对：家庭清洁坏/整理旦经社衣物洗烫/膝代为高级衣挡物干洗服务伯离科代购物及速蛛递服务输择清洗私家罚车辆等诉减礼他崭烹调服务邻按邪输以业主疗家庭花木养纸护溉婴抛幼儿暂托服宏务幅倦障啄家蹄庭维修掠完劝私点人保姆服务趟宅笨商务餐礼仪服务：浑酒店及火车管票/机票代平订隐商务秘书服垃务浸累末餐宴服务宾：会案所订餐/送厅餐福仿百库代订覆/代办豪华贼家庭宴会命保健服务攻：定期组织狸业主体检/补建立业主健陕康档案下汪瞒买无偿率配备急救箱闹/急救药品槐掉凯社区服务抖：邀请有关膊展览/小区贴演出队来州社区服务棵奴民庸举办代各种知识讲致座拐补葱高科技智能的化电子眼远符程监控，智淹能化消防系损统。红外线梅围墙等各式菠安全保障措教施，一应俱沫全，让尊贵颈的业主完全锤享受皇族礼钳遇。耻趴害皇者级生活粗素质，当然黑只有追求高扣品质生活和带艺术的您才环值得拥有原。盯十二、电视经媒体计划安葱排简要说明：秩1、30秒疼电视标版。冶开始于地方龟台新闻中段岩插播，强化甘人们对三大挡概念及北江险明珠的联系揭，配合近期政之报纸与电艰视在概念上辱的不断深化伯，建立高品迹质高起点的茎项目平台，资为销售推广俭助势，原则铅上逢周五、絮周六增加1闭/青2众频率，本片石为了体现品浑质，需进行宗三维动画制纳作片。桌2劝、祝8分钟电视剥宣传片。见楼盘资料和应优势的全面贪展现，业主挺可以现场欣劈赏，也可以辩压制成阿协VCD作为扫楼盘宣传资使料的一部分努。矛备注：具体陵创意后期同他电视广告公崇司互动提供按。岁十三、流动客广告推进安哭排锐开盘前后各中一个月公交芦巴士巡城。轧选定四条公帜交巴士宵，在巴士上导喷绘宣传广虹告，线路选盘择离项目近毯一点附近人乞多一点及行怒车速度快一绍点的住宅小我区路线，与吐公交部门联撑系暂定两个危月。内容以鞭星级尊贵生花活为主题。揪十四、饱发展商和代纵理商工作流跪程安排涛倦屡●怎发展商工作壳流程：韵抖1、7月8绵日凡施对接的广告铅公司、拍摄刘公司的确定肚雕2、7月1窑0日复楼盘乐礼物的确定方翼3、7月丽30日棋样匠板房装修到玻位宿么4、8月8煎日极样板盒房室内装饰厨到位鹿校5、7月3身0日滋看楼割通道装饰，被主要是住宅首梯的装修围语6、7摧月30日粉熟广场的清理识、装饰、灯陡光、硬绿化团等铸念7、7月3嫌0日盛售楼命处的装饰（童内部和外部索）引型8、10月杠15日派按照乘预定的施工争进度，封顶项。堤柴●冶广告公司工房作流程：塑女碧1焰、7月5日巴爸完成售印楼资料户型咬平面方案垃夸2、7月1企0日至完成偿广告牌平面港方案宁异3、7月1肆3日数完成如电视宣传广锋告片的创意拼和细节旺猪4、7月1报4日诸车体芬广告的车次衔、平面的确乖定欠掀5、7月1嗓5日浴完成禾售楼处新展译板平面方案雅屋6、7月1博7日约楼体帆挂幅的内容予和形式的确尘定违昨7、7月2小0日君完成叫售楼处广场除及导示牌装微饰方案牲另8、7月3珠0日于完成勤电视宣传广胳告片初稿（棉电视）淹偷9怒、8月5日兰渣报纸媒袋体计划平面碗广告方案、绩软性新闻方闸案的确定悟1肤1、8月8闭日另电视罚宣传终稿确低定和播放计未划的确定座1傲2、8月1坝0日浅完成改开盘仪式方共案和现场包颤装方案捕1疫3、8月1悼5日悟完成膊现场布置海●克代理商工谁作内容：兽1柔、完成全面监的包装推广玩方案歉2骨、完成项目冶工作人员安迟排计划见3王、协助发展短商监督广告众公司的各项更工作内容和挖质量。暖4槐、及时掌握薪市场及竞争放对手的动态太，在销售策周略上作出及姿时的调整。漫5圾、随时制订桥出最符合市饮场的价格策描略和推广策伴略。霞6框、完成既定史的工作任务办。撞7沸、全面协调急开盘的各项凤工作。兄8垮、售楼现场逆的管理和调鼠配。安9胜、销售气氛货的营造。今十五、营销爷推广流程和摆营销预算丘一氧般来讲，营初销推广费用母绝大部分都吵集中在开盘概后三个月内摸，包括前期限各种码媒体的制作冰费用和开盘休前后的相对忘大量的推广榨费用，我们风建议此阶段落的营销费用知占用整个营梳销费用预算众的7成以上秒。伴着节省呼发挥最大效死用的原则，触我们提出以笋下的初步预巾算：索献A、制作费饿用慈时间慰内容旷预算（元）冶责任方嫁监督方互备注构7/1-7叮/7貌户型平面图裳（16开双糠面）崇1500小广告公司赌代理商盾3000份福7/3-7促/30携户外广告牌丸13000包0句广告公司凉代理商六3块，每块河半年期谈7/10-荷7/16词宣传海报揉4开双面，权营造星级概待念细6000骑广告公司屿代理商雕3000份请7/5-7许/20附售楼处展笋板耕（12*6沾）卵6000态广告公司视代理商尾6块，设计栗喷绘信7/7-7酬/25视售楼处广场时包装声10000米广告公司稼代理商派部分导示系而统和必要的利装饰统7/14-秃7/15康制作楼盘礼励品雨伞、手虚提袋、电子论礼物等恐20000进制作公司坝代理商舟分档次、类缸型制作犬7/10-绝7/15秤车体广告寒40000键广告公司鸭公交公司挥代理商旋计划10辆洲车，半年期壳7/10-惊8/8集电视广告片寇50000移制作公司兆代理商福30秒宣传叼和8分钟广忆告片竖7/15-翅8/8尸报纸平面广剑告拴4000端广告公司饥代理商恩制作8屈个P阔7/20-兆8/14买开盘现场布死置及开盘费梯用鸟80000存广告公司际代理商急包括现场布桥置和刺“耽风水大师脏”眨秀费用。恐注芦：以上总计狮费用为：3泡47500堆元，所有制味作项都需要毙发展商终审武。蜻B、推广投今入费用（第盆一阶段）椒第一期投入府费用偶：止报纸：渔时间项内容瞧费用世执行方捧备注航7/18（际周五，拿到选许可证后）宵内部优惠认叉购消息诱7200预代理商、广株告公司盖B版半版躁8/11（柱周一）距新概念豪宅库开盘消息仆7200叉代理商、广秧告公司袋B版半版泽8/13（倒周三）承新概念豪宅检开盘消息逃7200踏代理商、广与告统公司逼B版半版宽8/15（倒周五）果新概念豪宅滚开盘消息戴20400务代理商、广债告公司约清远日报A吗版整版壶8/22（渴周五）谜新概念豪宅哄，开盘一周叶热销的消息躲7200慨代理商、广震告公司键B版半版杨8/24（哥周一）夕记实报道果0义代理商爷、日报社太新闻专题哲8/29（循周五）侄新概念豪宅我7200着代理商、日鞠报社倍B版半版膜报纸总费用暖：5640书0蜘电视：赴8/8-8敬/30滋——垒本港台、翡交翠台黄金时所段每天4次冒，共：18念4次（市区揉台）得8/8-8房/30