3D虚拟试衣网站创业项目书

“挑战杯”河北农业大学大学生创业计划竞赛VirtualFitting有限责任公司参赛作品：3D虚拟试衣网站作品类别：产品类VirtualFitting有限责任公司参赛作品：3D虚拟试衣网站作品类别：产品类页第一部分执行总结1.1公司背景通过网络购买衣服在当今社会已是很普遍的现象，网购也逐步成为一种时尚潮流。但是在网上购买衣服时，不可避免的会遇到尺寸大小不合适及不能随意试穿衣服等问题，这个弊端极大地抹杀了消费者的网购意愿。就当今社会而言，成熟的3D模型生成技术结合正在设计的3D虚拟试衣技术可完美的解决现存的一些问题，将顾客信息的准确性提升至最高，使得VirtualFitting有限责任公司可以迅速占领市场。1.2网站介绍VirtualFitting有限责任公司通过收集各网店的服装样式、尺寸等信息来集成数据库，顾客通过商店的首页上的超链接，连接到本公司的3D虚拟试衣网站，根据本公司给予不同商店不同的用户名和密码登录进行试穿自己商店内的衣服，选好后回到网店进行付款。本公司旨在打造一个既节省顾客时间，又有利于网店提升信用的3D虚拟试衣平台，创造方便、快捷、直观的购物方式。1.3市场分析有关数据表明，截止至2012年6月，我国个人网店数量达1725万家，中国网购的用户规模达2.14亿人。到2012年年底中国网络购物用户规模已达到2.73亿人。中国的3D模型市场是一个巨大的市场，越来越多的公司开始向3D产业迈进，但是3D模型应用到服装业的市场几乎空白，刚刚出现的几个商家都因为应用不完善的问题，知名度不是很高。而且这些商家所占的总市场份额较小，总市场占有率较低，市场上对此类产品的需要很迫切，所以公司未来的发展空间很大。本公司利用成熟的3D模型生成技术结合正在设计的3D虚拟试衣技术，将顾客信息的准确性提升至最高，完美的解决了现存的一些问题，使得公司可以迅速占领市场。1.4公司战略在经营上，公司将以市场为向导，以技术为依托，充分发挥产品高适用性和实用性的优势，通过不懈的努力使VirtualFitting有限责任公司成为本行业的领导者。第1—2年，与淘宝商城达成协议开展市场（约800家店），发展一定的客户群，开拓市场并逐步扩大市场占有率，利用优质的服务树立品牌效应，进而在已有的商店站稳脚跟。第3—4年，在稳定原有客户群的基础上，向淘宝其他商店进行复制，同时争取新的市场份额（约1500家店）。第5—7年，扩大企业规模，与时俱进，完善并更新产品的效果，以达到向所有网络商店扩展，进军全国市场的目标，同时筹备将产品向国际市场全面推广。1.5营销策略在企业战略的指导下，VirtualFitting有限责任公司将目标市场定位为年龄在15-40岁之间网购人群主要消费的网店，结合产品的优点及顾客的反馈，本公司将以“科技优化生活方式”为核心对商店进行推广，树立一个专业、诚信的3D虚拟试衣软件研发企业的形象。在定价策略上，公司将采用不同时期不同销售总额分档次收取费用的方法，保持各个商店基本的公平。本公司主要有以下推广方式：①网络推广②在科技展览中展览自己的产品③公共宣传（体验产品）④电视广告、科技类的报纸或杂志等媒体的宣传（扩大品牌知名度）1.6投资分析公司注册资本300万，其中，团队技术入股90万元，占30%；团队以80万元资金入股，占26.7%；吸收风险投资130万元，占43.3%。综合考虑借贷利率、通货膨胀率及其他方面费用，可得投资回收期为2.5年，内含报酬率达到41.5%，大于资金成本率6.7%。资本规模资本来源股本规模风险投资创业团队技术入股金额130万80万90万比例43.3%26.7%30%1.7财务分析公司成立初期的资金主要用于技术投资，雇佣专业技术人员，以及租用大容量网站服务器的费用。年度2014年2015年2016年2017年2018年净利润16.42432.66261.38697.714175.7531.8风险分析在公司发展中，将不可避免地面临宏观环境、行业环境、企业内部因素三个方面的风险。宏观环境主要包括了国家政策、经济周期及经济环境的风险；行业环境主要包括了市场及竞争的风险；企业内部因素主要包括了资本、技术、产品及执行的风险。1.9退出策略经分析可知，由于中国特殊的法律政策环境的限制，风险投资公司通过股权转让的方式实现退出应具有实际意义，这种产权交易模式比较适于VirtualFitting有限责任公司的企业性质和规模。从目前国内的风险投资运作情况分析，股权转让是我国现阶段风险投资退出方式中一种操作性很强的方式，它既可以保证风险投资公司稳定迅速实现退出，又可以保证一定的收益，企业在未来的发展过程中可以考虑股权转让的方式退出风险资本。1.10团队简介我们TBT团队共有五名成员，在指导老师的悉心指导和支持下，我们请教了有丰富经验的专业人士，弥补了团队经验不足的劣势。我们面对困难，互相鼓励，积极投入，每一位成员都具有一定的知识功底，较高的综合素质以及很好的团队合作意识。我们精简团队，充分地规划好管理层人员的每一个职位，以效率为上。我们相信，优秀的管理团队和丰富的内部资源能够最大限度地保证本公司市场运作的成功。第二部分公司背景通过网络购买衣服在当今社会已是很普遍的现象，网购也逐步成为一种时尚潮流。但是在网络上购买衣服时，不管用户怎么睁大眼睛，也看不到穿上的效果，不可避免的会遇到尺寸大小不合适及不能随意试穿衣服等问题，这个弊端极大地抹杀了消费者的网购意愿。有93%的买家在网络上购买的衣物，等拿到货时才发现颜色或材质、尺寸和原来看到的不一致，不合适自己，这是让购买者最为头疼的事了。而3D虚拟试衣网站可以解决以上的所有问题，且有比实体店更快的试衣速度，让用户不用为了虚拟衣物的效果和现实中的巨大反差而感到头疼和无奈。3D虚拟试衣网站的出现，使用户在网站上只需输入腰围、胸围、身高等一系列数据，即可使最大程度的感受到穿到真人身上的感觉，“隔山买老牛”的劣势将不复存在。调查报告显示，如今，网站上衣物价格便宜和消费者逛街时间不充裕的原因使得更多的消费者选择网购衣物，3D虚拟试衣网站可以为购买者提供很大帮助，既省时又省力，对于上班族来说是非常实用的，不但节省很多的时间，也免去了逛街的疲劳。国内的网络试衣系统大多是试衣软件，不是试衣网站。而且网络上试衣软件大部分并不是真正意义上的三维试衣,还有很多地方需要完善。首先是平台问题，目前网络普通的在线试衣平台大多只是通过FLASH技术帮助网友挑选合适的搭配,其中的服装和人体都是平面照片，即使是能够旋转的模特,也仅仅是多个平面照片的黏合,距离国际通行的三维试衣技术相差甚远。其次是失真度的问题，多数网络试衣软件展示的都是平面图像,感觉衣服像贴上去一样,比较生硬,并且不能够360度旋转,虚拟模特也无法走动、弯腰等,这样就不能查看试衣的真实效果。根据当今社会和市场的机遇，我们公司以敏锐的目光，运用成熟的3D模型生成技术结合正在设计的3D虚拟试衣技术可完美的解决现存的这些些问题，将顾客信息的准确性提升至最高，使得VirtualFitting有限责任公司可以迅速占领市场。第三部分网站介绍3.1产品开发背景随着中国经济的发展，中国服装市场的发展尤为壮大，网络购物成了人们生活中必不可少的一部分。据统计2012年网络市场交易规模为11840.5亿元，其中服装网络市场交易规模达3188.8亿元，在整体网络购物中占比26.9﹪，而且实现了自身55.6%的年增长。我们的顾客便来源于此，因而我们必将有广阔的市场和很高的经济利益。衣服以及鞋帽等服装用品种类、样式以及数量的迅猛增长，导致我们在网购衣服时，往往因为衣服数量巨大而平面模特不能全方位展示服装效果，以致无法选出最适合自己的衣服，即使选择出来，也要花费大量的宝贵时间。我们的创业项目便是为了解决这个生活难题，人文地为顾客着想，进而提升整体的经济利益。3.2现有产品的介绍及弊端案例一：试衣网“试衣网”——中国首家实现网络上试穿的服装网，该网站提供近300种国内外知名品牌的服装供用户在线试穿，同时，试衣网在网络上提供该品牌全国的门店地址、联系电话、优惠券，打印优惠券即可到店铺购买。试衣网在每件导购成功的服饰中获得自己的交易佣金，这就是“试衣网”的主要盈利模式。作为一个在线试衣平台，“试衣网”可以比较自由的编辑模特、提供3D仿真服饰、实现自由搭配等。“试衣网”无疑是一个更加系统和规范的的试衣网站，值得一提的是“试衣网”实现了平台内所有衣物均能在线试穿的服务，这一点实在难能可贵。但是，考虑到在线购物，“试衣网”就稍显不足：1、模式偏离了“3D试衣间”诞生的初衷：“3D试衣间”是为解决网购中经常出现的衣物失真和搭配不当问题产生的，“3D试衣间”实现的是从虚拟到现实的过度，而“试衣网”的模式恰恰是从现实到虚拟的实现。那么，“3D试衣间”对企业来说，只相当于广告的一种特殊的投放方式；2、服装种类有限：和大商场的货全量多相比，“试衣网”提供的服装品种比较少，最新的品牌服装更是少之又少，并且大部分衣服款式是比较老气的，和以年轻白领为主体的“网购族”需求不对称；案例二：淘宝网“淘宝网”——中国最大的在线购物平台，也推出了自己的“3D试衣间”，“淘宝”的试衣间显然不是其主要服务点，而只是作为其众多服务的一种而已，因此相对于“试衣网”比较系统全面的试衣网站而言，“淘宝”明显要粗糙很多。“淘宝”的试衣间同样可以编辑模特、自由搭配、在线购物等功能，但是每一个功能模块的设计都非常简单乃至简陋。1、编辑模特：模特的身材固定，只能更换头部，不能编辑成类似客户的身材，不能实现“3D试衣间”的初衷，这样的试衣间从本质上来说也只是给衣服换一个模特重新展示，而不是让客户体会衣服的效果；2、衣服搭配：试衣间里的衣服本应该全部实现试穿，但是有的衣服却根本不能试穿，只能摆个样子；部分衣服还会出现换错的情况，图片展示的衣服和点击试穿以后出现在模特身上的衣服明显不是同一件衣服；3、种类：试衣间的普及程度极低，相对“淘宝”商城庞大的的商品而言，能够提供试穿的衣服种类非常少，用户希望购买的衣服，往往不能提供试穿，这使得淘宝的试衣间没有起到实质性的作用；根据对以上两个代表性网站分析，可以得到“3D试衣间”目前普遍存在的一些问题：1、针对人群有限：目前，大部分的试衣网只针对女性服务，而孕妇、男性、儿童并未涉及，尚未形成全民按系统的服务，很大一部分群体还无法享受到是以往所带来的快乐；2、虚拟模特和服饰失真：网络是以在多数网站并没有成熟的技术，即使是“试衣网”展示的也只是JPG图片和FLASH结合的平面图像，这导致试衣的效果大打折扣，实际参考价值不高。而且，很多实物和试衣间宣传的差别仍然很大，网站上试穿效果即便合适，实际衣物也会存在很多问题。另外，每个人的身材各有特点，除非身材很接近标准模特，否则传出的效果会很糟，虚拟的人体无法代替真人，所以目前试衣的服务主要集中在服装搭配上，这导致“3D试衣间”失去了存在的价值。3、渠道机制的束缚：目前服装品牌在终端渠道上，仍然主要依靠代理商、经销商，而网络直销的推广，必将使品牌加盟伙伴的利益受到影响，渠道机制的问题是企业推广网络直销的顾虑之一。3.3产品详细介绍我们的创业项目名称为3D虚拟试衣网站，故其必与电脑有关，我们的3D虚拟试衣网站依托于单机电脑和网购网站。首先，我们的技术人员将联系淘宝等大型网络商城内的所有的衣服的样式以及尺码等比例缩小放入网站的一个数据库中（此数据库中的衣服的样式、数量以及尺码会随着商场中的衣服实体进行不断的更新，以保证顾客可以及时地体验到时尚和避免电脑中有此类商品而现实中商场却缺乏这种衣服的情况）。当顾客前来购买衣服时，进入本网站即可换衣。在试衣网站的体型模式中网友除了可以选择不同脸型、发行、肤色外，还可以根据自身体型情况更改肩宽、胸围、臀围、腰围、手长、身高等“数字模特”的体型数据，生成一个与自己身形大致相同的“试穿替身”，从而提高在线购物的精准度。试衣网站的搭配模式择提供了上装、夏装、套装、鞋包、腰带、项链等多种服饰的自由搭配，搭配完成后还可以看到局部放大效果和整体展示。这时顾客便可以从我们技术人员已经设计好的数据库中挑选自己喜欢的衣服，将其穿在电脑中那个“真实的我”上，从而通过不断的试穿比较出最适合自己的衣服。当然你可通过对电脑中的自己进行发型的修改或者摘戴一个帽子，一对耳环或一副眼镜等查看自己的整体效果以达到自己最满意的造型和外表，并且为将来外型的定位做出一些初步的参考。针对其他网站的不足，我们均做出了改进。我们网站会定期维护，增添最新样式的服装和款式，以满足各类人群的物质文化需求。做到可以自由改变虚拟模特的各类数据，以接近最真实的消费者，衣服换装自然且绝不出现所选中的衣服发生改变的现象，力争为消费者提供最直观的参考。同时利用优秀的制作团队和较为先进的技术，将整个3D效果做到最细腻，防止出现参考价值不高的情况。现在，本产品经由专业技术人员的设计已经具备雏形，也已试营运一段时间，但由于网站需要大量资金来维持后台服务器的运行，所以我们还不能将网站投入使用。处在已开发基本完毕，等待投资初步运营的阶段。试营运时的网址为/网站截图:第四部分市场分析4.1市场需求现在随着网络的不断发展，人们已经渐渐接受了网上购物这种新兴的购物形式，低廉的价格和省时省力的购物方式是网上购物被人接受的主要原因。但是网上购物的时候有一大劣势，就是消费者不能看到实物，看到的只是照片。这种不方便，再购买服装时更为明显，很多消费者因为担心衣服不合身，也因此望而却步了。国内网上试衣系统大部分都是虚拟试衣软件，很少有虚拟试衣网站。现有的虚拟试衣软件并不是真正意义上的三维试衣,还有很多地方需要完善。首先是平台问题，目前网络普通的在线试衣平台大多只是通过FLASH技术帮助网友挑选合适的搭配,其中的服装和人体都是平面照片。即使是能够旋转的模特,也仅仅是多个平面照片的黏合,距离国际通行的三维试衣技术相差甚远。其次是失真度的问题，多数网络试衣软件展示的都是平面图像,感觉衣服像贴上去一样,比较生硬,并且不能够360度旋转,虚拟模特也无法走动、弯腰等,这样就不能查看试衣的真实效果。再次是服装的种类、数量的问题，网络上的试衣软件只是提供了一部分服装的电子图片,更多的服装还是仅仅展示在实体店里,这就导致如孕妇,儿童等特殊身形的顾客在网上无法购买到心仪的服装。所谓的“网上试衣间”对于服装厂商来说仅仅是另一种形式的广告，这也就失去了3D网上试衣系统的真正意义。现在有了我们的3D虚拟试衣网站，就可以很好的解决这一问题，消费者只需进入我们的网站，输入输入腰围、胸围、身高等一系列数据，就可以使用户最大程度地感受到穿到真人身上的感觉，“隔山买老牛”的劣势将不复存在。4.2市场前景针对服装网购的细分市场而言，第三方统计机构统计数据显示，2011年，服装网购市场规模预计将达2049.0亿元，较2010年的1052.4亿元增长达94.7%，并在今后的2-3年中继续保持快速的增长，预计到2014年，服装网购市场规模将达5195.0亿元，届时在整体网购市场中的渗透率将保持在27%左右的水平。艾瑞咨询认为，服装网购的高速增长，一方面由于服装零售业（含线上、线下）近年来保持较快增长，另一方面，网民在人口中的渗透率和网购用户在网民中的渗透率较快上升，促进服装这种生活必需的在线销售快速增长。在这种大环境下，我们的网站应运而生，有这样一个庞大的市场，我们可以通过营销手段，发展我们的潜在客户。4.3市场冲击网络出现于美国，由于网络的出现，诞生了“地球村”一词。网络是全世界互通的，因此，3D虚拟试衣网站必将置于国际竞争的环境中。由于受管理水平、软件开发以及发展时间晚市场占有率低等诸多因素的限制，在一定时期内，3D虚拟试衣网站受到国内外同类网站的冲击是难以避免的。4.4竞争分析我们的网站不是我国第一个3D虚拟试衣网站，在我们之前，已经有人开始在这一领域发展，在国外有Mvm、Cme等，在国内有C2pop软件。这些都是比较正规的采用了三维虚拟现实技术将织物三维化，搭建一个三维人体模型的技术。现在国内还有一些所谓的“三维试衣”都是通过Flash技术，帮助网友挑选合适的搭配，其中的服装和人体都是平面照片。即使能够旋转的，也是多个平面照片的粘合而已，距离国际上通行的三维试衣技术还相差甚远。这些公司先于我们开发，存在一定的优势，但是他们的劣势也是比较明显的，这也是试衣网站不能盛行的一个主要原因。我们公司是在了解到上述公司的发展瓶颈，着手解决，并开发出的一套更适合中国广大网民使用的3D虚拟试衣系统。第五部分公司战略在经营上，公司将以市场和消费者需求为向导，以技术为依托，充分发挥公司产品创新性、高适用性和实用性的优势，通过不懈的努力使VirtualFitting软件有限责任公司成为本行业的领导者。5.1发展战略5.1.1短期战略第1—2年，以最大力度将我们的产品进行推广，计划将首先与大型的知名网络购物网站——淘宝网和淘宝商城进行联手（约800家店）。公司会根据每个月各个网店的总销量，抽取销售总金额的1-5%作为网站的使用费。天猫原名“淘宝商城”，是一个综合性购物网站。淘宝网全新打造的B2C（Business-to-Consumer，商业零售）。其整合数千家品牌商、现货。中国、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。2012年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。2012年3月29日天猫发布全新Logo形象。2012年11月11日，天猫借光棍节大赚一笔，宣称13小时卖100亿，创世界纪录。同时，淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止2010年12月31日，淘宝网注册会员超3.7亿人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2011年交易额为6100.8亿元，占中国网购市场80%的份额。比2010年增长66%。2012年11月11日，淘宝单日交易额191亿元。因此，我们选择与淘宝网和淘宝商城进行合作，与其部分商户达成协议初步进入市场，发展一定的客户群。并且我们相信，我们能够通过合作，对我公司起到最好的宣传作用，也可以对我公司的产品进行较好的实际检验，以便我们及时完善。最初的重点受众群体放在服饰经营的商户上，这是由我公司核心产品的具体应用属性决定的。在开拓市场的占有率的同时，通过与商户的沟通和了解，将我公司的产品与实际的应用不断完善和改进，优化产品的实际使用功能，进而赢得顾客对我们的信任和好评，以吸引更多的商家尝试我们的产品。并且，我们会以优质的服务、各种渠道的传播和产品的品质树立品牌效应，在最初的少量客户群中站稳脚跟。5.1.2中期战略第3—4年，在保持原有客户群的基础上，进一步扩大公司在淘宝商城网站的商户中的占有率（约1500家店），形成公司产品的主要稳定的客户群体，成为公司进步的基础支撑。公司会根据每个月各个网店的总销量，抽取销售总金额的4-7%作为网站的使用费。之后向其我们会不断向其他各个知名的网络销售网站“进军”，沟通协作，通过获取各大网站的支持来争取新的市场份额。同时我们会尝试扩大受众群体，不仅仅局限在买卖服饰的商户中，会深入发展我公司核心产品可以应用的一切产品商户当中，例如买卖饰品、假发、鞋履等系列产品的商家，更好地为客户提供服务。5.1.3长期战略第5—7年，扩大企业规模，与时俱进，完善并更新产品的效果，努力打造可以跟上时代潮流的新鲜创意电子产品，以达到向所有网络商店扩展，进军全国市场的目标，同时筹备将产品向国际市场全面推广。公司会根据每个月各个网店的总销量，抽取销售总金额的8-15%作为网站的使用费。其次，在公司规模得到扩大和稳定发展以后，考虑发展游戏人物造型等副线，开发3D人物技术的多途径应用，联络网络游戏开发商利用公司技术将各大网络游戏的虚拟人物真实化、完美化，致力于为网络游戏玩家提供更好的视觉服务和游戏体验，同时达到提高游戏在众多玩家当中的认可度的效果，借此赢得网络游戏开发商对我们的信任以及争取未来更多的发展机会。我们通过采用这样的一步一步试探性和市场大力的宣传性的，短期和长期营销的结合方式，可以大大的规避风险和自己劣势，给自己留出充分的时间来了解市场反馈及市场需求加以改善。5.2人力战略5.2.1人力资源战略我公司的人力资源管理战略根据公司发展战略的要求，有计划地对人力资源进行合理配置，通过对企业员工的招聘、培训、试用、考核、激励、调整等一系列过程，调动公司员工对公司产品理念的支持和创造的积极性，发挥员工的潜能，为公司创造价值，带来效益。为确保公司人力资源战略目标的实现，公司会进行相应的一系列管理活动。这些活动主要包括企业人力资源战略的制定，员工的招募与选拔，培训与开发，绩效管理，薪酬管理，员工流动管理，员工关系管理，员工安全与健康管理等。企业运用现代管理方法，对人力资源的获取（选人）、开发（育人）、保持（留人）和利用（用人）等方面所进行的计划、组织、指挥、控制和协调等一系列活动，最终达到实现公司长远发展目标的一种管理行为。5.2.2人才培训战略员工培训是为了拓展其知识和提升其能力。为了加强员工的自身素质，从而带动公司整体的发展。通过培训，坚持鼓励创新、奖罚分明的原则，严格定期考核制度，定期培训制度，定期自我规划，实现企业和员工的共同进步发展。员工还能够在学习和互动当中加强彼此的情感交流，激发员工的集体荣誉感和工作热情，团结一致，发展公司文化内涵，在公司内部形成良好的工作氛围，提高公司的软实力，发扬公司人文和谐的精神的同时，提高经济效益。5.2.3人才绩效管理战略在公司的人才绩效管理方面，我们坚持一致性、客观性、公平性、公开性的原则。通过绩效考核，公司向员工传递公司的经营目标和竞争压力，引导员工提高工作效率，以达到培养员工综合素质、全面提升员工能力的目的。绩效考核方式也能够帮助加强公司工作的计划性，改善组织的管理过程，促进管理的科学化、规范化。客观、公正的评价员工的绩效和贡献，为薪资调整、绩效薪资发放、职务调整等人事决策提供依据。绩效考核指标（例）：（1）根据公司的年度经营计划目标，由总经理设立各部门月度绩效目标，部门经理根据部门工作性质和内容拟定下属每位员工绩效考核目标。其考核的内容是每个岗位，每个人最主要的且必须完成的工作（2）由上下级双方经过充分沟通达成共识，在《月度绩效考核任务书》上签字确认。（3）工作过程中可根据实际需要对任务目标进行必要的调整。绩效考核与评估：（1）考核结果划分：就各项工作任务目标的完成情况，对下属工作结果进行评分，评分方法参考《月度绩效考核任务书》中说明。然后按分数排序并根据、绩效定义，得出不同等级的考核结果。（2）阶段性考核：针对连续几次的考核结果，检查工作漏洞，考虑员工岗位调整问题。第六部分营销策略在公司战略的指导下，VirtualFitting软件有限责任公司将目标市场定位在以年龄在15-40岁之间爱好网络购物的人群为主要消费群体的网店，结合产品的优点及顾客的反馈，本公司将以“科技优化生活方式”为核心对商店进行推广，树立一个专业、诚信的3D虚拟试衣软件研发企业的形象。6.1产品策略6.1.1核心产品VirtualFitting软件有限责任公司的核心产品是一种能将人体各项数据参数化后生成与客户身体形态相似度极高的3D虚拟人体模型的技术。这款商品的开发是以高科技电子信息技术为基础，以满足人们日益增长的对网络购物活动不断完善的需求为出发点开始的，因此它所针对的市场目前几乎空白，所以我们计划在进入市场初期的时候，以最短的时间占领市场，利用其较高的实用性和适用性为我公司在创业之初扩大影响力，赢得好口碑。6.1.2产品周期及销售策略产品生命周期(productlifecycle)，简称PLC，是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。产品生命周期理论是美国哈佛大学教授费农1966年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。费农认为：产品生命是指市场上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期，而这个周期在不同技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的，其间存在一个较大的差距和时差，正是这一时差，表现为不同国家在技术上的差距，它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异，从而决定了国际贸易和国际投资的变化，为了便于区分，费农把这些国家依次分成创新国（一般为最发达国家）、一般发达国家、发展中国家。就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段（如图）。本公司是网络公司，随着科技日新月异地发展，更新换代速度快，同时也会有大量的竞争者争夺市场资源。所以，在不同时期我们会针对市场实际情况的变化改变销售策略，以求适应变化获取最大的商业利益。第一阶段（生长或引入期），这是商品生命周期的开始，商品刚进入市场时期。在这个阶段，经营者、消费者对商品不甚了解，存在疑心，销量少，销售速度处于缓慢增长；商品生产批量小，某些技术问题尚未解决；生产成本高，推销费用大，特别是“广告大战”花费更大，往往发生亏损。因此，我们会将商品不断完善，以使其更加符合消费者的需求，从而容易被广大消费者群体接受。那么，在目前近乎空白的的市场我们采用凭借人们对我公司3D虚拟模拟人形产品的高需求和产品的高质量，在极短的时间内迅速占领市场。另一方面，我们同步进行网络宣传，建立公司知名度，使更多的人群了解我们的公司文化和服务理念。第二阶段（发展或成长期），在这个阶段，商品已为广大的潜在购买者（消费者）所了解和熟悉，商品生产成本下降，销量增加，利润上升。为了应对市场竞争和市场扩张的需要，在这一阶段内，我公司将采取根据用户和市场需求，不断提高产品质量，在努力运行核心产品的同时，发展更多的外围产品。之后，在核心产品和外围产品的共同运营下，促进公司的快速成长，在发展中形成忠实的用户群，积累更多资金和经验。第三阶段（稳定或成熟期），在这个阶段，商品已为广大购买者（消费者）所接受，销量稳定，甚至达到顶峰，继而缓慢下滑；利润相应地不再继续保持增长的势头，只是维持在较稳定的水平上。针对这一时期的特点，我们需要弥补产品的使用漏洞，优化对客户的产品服务。同时，在各大网络平台上通过连接网络调查问卷的方式了解大家对产品的认可程度、产品的不足之处和需要改进的地方。第四阶段（衰退或淘汰期），商品生命进入寿终时期，销量迅速下降，利润减少，直到商品被淘汰而退出市场。然而，此时的商品仍有一定的使用价值，即商品的自然生命仍存，而商品的经济生命结束。所以，产品在进入衰退期前或者刚刚进入衰退期时，要迅速采用补救措施，力争使产品进入多循环形态，再次优化产品及服务。例如，我们会针对客户需求和网络征集建议，对产品进行优化升级。其次，在现有核心产品的基础上，发展副线产业，以支持核心产品的改革。6.2营销策略6.2.1营销目标我公司在营销方面的目标，希望能够通过很多不拘一格的方式和独树一帜的创意宣传来达到我们不仅能够吸引客户更能够争取到普通群众对我们的喜爱和信任的目的。公司创业之初，营销的目标重点放在开拓市场和扩大公司产品的知名度、影响力。首先公司会利用创意感十足的广告和具有新鲜感的广告词大力在各种传媒渠道上宣传我公司和公司产品，通过图片、视频短片、微博互动、有奖调查等深入人们当今生活的方式打开人们对我公司和公司产品的认知，提高他们的好奇心以及强烈的求知感来实现公司在创业之初对众多受众群体的影响力。在最初的目标基本实现之后，公司会逐步巩固树立核心产品的良好形象和加强其品质保证。任何企业以及生命力长久的优质产品都是以其健康向上的、符合主流价值观的正确理念和绝对优质的质量保证为后盾，我公司会坚持这一优秀企业的基本精神，利用它为我们赢得顾客和更多人们的好口碑，扩大我们的无形资产。6.2.2营销模式我公司的营销模式倡导多元化，在强调创意和多样的基础上，不仅要贴合生活的实际情况，还要具有较大的吸引力来争取顾客和受众群体。同时，鉴于我公司本身就是利用网络为载体运营，在营销方式中我们也会把重点放在网络推广上，以最大努力发挥网络宣传不限地区优势。在运营当中本公司主要有以下推广方式：1、网络推广（1）官方网站的建立公司成立之时会建立属于我们的官方网站，树立一定的品牌形象，也可以更好地让大家了解我们的公司情况和产品明细。（2）网络广告的投放在主要门户和专业网站进行静态和动态两种广告方式投放，并且建立公司官方网站的链接，引导人们对产品的好奇心和关注，扩大本公司在大家心中的认知。（3）重要网络传播途径的运用QQ、微博、人人、贴吧、微信等无法忽视的网络信息传播平台，对当今的网络信息传播、舆论导向起着独一无二的推动作用。通过这些网络平台的宣传，我们可以将网络信息传播的优势充分发挥，针对较大部分网络人群的喜好进行渗透宣传，也更能了解产品的大众接纳程度。（4）搜索引擎通过与各大搜索引擎网站的协商和其他商家的竞价，在短时间内占领较高的搜索位置，吸引大众关注，提高公司的知名度。（5）网络主题活动宣传通过公司的官方网站发起，利用各大网络宣传渠道，联合知名网站宣传公司产品，可以通过举办有奖互动活动展示核心产品的高性能和良好质量，提升大众对产品的了解和认可。2、科技成果宣传我公司会利用核心产品在科技展览中向大家展示我公司的产品，加大产品影响，并且可以通过和其他高科技企业相互了解，共同合作，将产品性能优化提升，去更好地做好产品的更新换代、适应市场需求，获取利润。3、公众宣传对于初入市场的新企业和新产品，在群众当中树立起知名度和品牌信心是非常重要的。因此我们会把一部分宣传精力放在公众宣传当中。包括在大型社区和重点消费娱乐场所周围举办的产品推广活动，利用问卷调查、有奖宣传、游戏互动等环节来达到一定的活动效果。4、平面媒体宣传平面媒体宣传是产品进入人们生活一种不可或缺的重要途径，它在人们的生活当中依然占有极大的分量。因此，我公司也同样会重视平面媒体的多方位宣传，在报纸、杂志、公交平面广告等主要宣传方式上下力度。6.3定价策略6.3.1定价目标公司的定价目标是促进销售，获取利润。对于我公司产品的定价，在创业最初会尽量给客户最的大优惠，“薄利多销”，以达到提高市场占有率的目标。在形成一定稳定客户群以及业绩后，我们会考虑相对提高产品价格，提高我们的利润成分，但仍然会实施相对较大的优惠政策，以更进一步的推广我们的产品，挖掘潜在的客户。并且对于日后可能出现的竞争问题，我们会关注市场变化实现价格的实时变化，以应对潜在的竞争对手。6.3.2定价策略在定价策略上，公司在最初进入市场的第一阶段将采用制定较低价格进入市场的“渗透定价”策略。所谓“渗透定价”，是指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。因为目前公司核心产品针对的市场处于空白状态，市场需求对价格极为敏感，最开始利用利用较低的价格有利于刺激市场需求迅速增长。并且我公司生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增长而降低，一定时间之后利润会逐渐上升。同时，较低的价格短时间内不会引起试剂盒潜在的竞争。因此，薄利多销的价格策略有利于我们的产品打入市场，迅速占领市场份额，以扩大销售量达到增加利润总额的目的。第二阶段即成长期，产品销量增加，市场竞争加剧，产品的性价比仍然保持优势，这个阶段公司会考虑可根据自身的规模和市场的知名程度选择定价策略，同时考虑由于市场进入带来的价格竞争风险，应以实现预期利润为目标，选择目标价格策略。第三阶段的成熟期，市场需求趋于饱和，市场竞争趋于白热化状态，企业面临的是价格战的威胁，该阶段应选择竞争价格策略，即采用降价的方法达到抑制竞争、保持销量的目的。第四阶段衰退期，公司产品面临被更优品质、性能的新型产品取代的危险，因而选择定价策略的指导思想是尽快销售，避免积压，可选择小幅逐渐降价，平稳过渡的价格策略，同时辅之以非价格手段，如馈赠、奖励等促销方式，最大限度地保护企业利润不受损失。在面对不同时期的采用不同定价策略的基础上，针对商户的规模大小我们也会采取分层次定价的方法，兼顾公司和商户的双方利益，长远发展，以稳定客户群，打好公司运营基础。6.4品牌与包装策略6.4.1品牌策略1、品牌设计品牌设计不仅要简洁醒目，易读易记，还要构思巧妙暗示属性，富有内涵，情谊浓重等。一个好的品牌会有利于企业的发展壮大，所以设计出一个好的品牌，对企业的发展至关重要。在品牌设计方面我公司会坚持全面兼顾的原则，从企业内外环境、内容结构、组织实施、传播媒介等方面综合考虑，以利于全面地贯彻落实。并且，我们会在实事求是的的同时坚持求异创新，真实展现公司竞争优势和工作形态，树立真实可靠的企业形象，打造独特的公司文化。除此之外需要保证以消费者为中心，进行准确的市场定位，建立起以满足消费者需求的公司理念。最后还要坚持两个效益兼顾的原则，一家公司在追求经济利益的同时，也应努力创造良好的社会效益。做到两者兼顾，这是一切企业活动必须坚持的原则，所以也要在品牌设计中得到充分体现2、品牌保护品牌保护(BrandProtection)所谓品牌保护，就是对品牌的所有人、合法使用人的品牌实行资格保护措施，以防范来自各方面的侵害和侵权行为，包括品牌的经营保护、品牌的法律保护和品牌的社会保护三个组成部分。好的品牌需要保护，品牌的影响力代表着一个企业的影响力，品牌的好坏代表着企业的好坏，不注意品牌的保护会是企业的无形资产流失，降低品牌产品的增值能力。尤其是网络公司，更需要保持信誉，保护品牌。我公司走“注册在先——制止混淆——反向假冒”品牌保护的三部曲，坚持做好品牌保护工作。对于品牌的经营保护，一是要坚持以市场为中心，全面满足消费者的需求。消费者是企业品牌经营者的上帝，以市场为中心，也就是以组合消费者需求为中心。要知道品牌的经营保护是与消费者的兴趣、偏好密切相关的，消费者的“口味”是不断变化的，这就要求品牌内容也要随之做出相应的调整。二是要苦练内功，维持高质量的品牌形象。质量是品牌的灵魂，高质量的品牌往往拥有较高的市场份额。6.4.2包装策略由于本公司是一家网络运营的公司，所以在包装策略上我们选择类似包装策略。类似包装策略是指企业生产的产品都采用相同或相似的形状、图案、色彩和特征等。这种包装策略的优点是：既可以节省包装设计的成本，又可以扩大企业及产品的影响，扩大推销效果，有利于新产品迅速进入市场。其次我们会考虑配套包装策略。在产品的运营过程中，在客户群稳定，产品基本成熟之后计划将数种有关联的产品配套包装在一起成套供应，便于消费者购买、使用、和携带，同时还可扩大产品的销售。例如，在使用核心产品的同时升级后附带公司的新产品提供短时间内的免费使用，可使消费者不知不觉地习惯使用新产品，有利于新产品上市和普及。第七部分投资分析7.1资金结构在创业初期只有创业者最了解公司的发展前景，由于信息的不对称性，融资成了制约企业创立与发展的瓶颈，创业初期自有资产尤其是固定资产的匮乏以及企业在银行的信用额度低，导致了银行贷款的困难，所以我们将融资渠道由原始的银行贷款进行拓展，通过多方面引入投资，具体如下：风险投资风险投资是一种权益资本（Equity），而不是借贷资本(Debt)。风险投资为风险企业投入的权益资本，一般占该企业资本总额的30%以上。其次，天使投资作为风险投资中的一种也是一个不容忽视的融资途径，很多天使投资人本身是企业家，了解创业者面对的难处。他们不一定是百万富翁或高收入人士，天使投资人可能是我们的邻居、家庭成员、朋友、公司伙伴、供货商或任何愿意投资本公司的人士。天使投资人不但可以带来资金，同时也带来联系网络。如果他们是知名人士，也可提高公司的信誉。技术入股采用评估作价方式确定的技术价值具有较强的法律效力，其价值被确定在技术成果价值评估作价文件中，出资各方不能随意进行改动，从而能够有效防止各种纠纷的发生。同时，这种作价方式弥补了当事人对技术成果价值认识不足，可能导致过高或过低确定价额，从而损害其他出资人利益并损害公司资本制度。技术入股在新公司法规定：注册资本中货币资金不能低于30%实物资产或无形资产出资不能超过70%，所以我们将引入合适的技术资本作为融资需求。综上所述，我们将具体的资本结构规划如下：公司注册资本300万元。其中，技术入股90万元，占30%；创业团队以80万元资金入股，占26.7%；拟吸收风险投资130万元资金入股，占43.3%。资本规模资本来源股本规模风险投资创业团队技术入股金额130万80万90万比例43.3%26.7%30%7.2投资者介入公司管理程度说明我们采用适度的参与型，进行轻微监控。除股东中推选的董事每年召开董事会，被董事会推选出的股东任命为公司总经理管理公司日常工作外，其他股东仅出席每年的股东大会，不允许以任何形式参与公司的管理工作。第八部分财务分析8.1主要财务假设1、会计制度：本公司将根据现实基础、能力、潜力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确的计算方法，本着求实、稳健的原则，并遵循我国现行法律、法规和制度，在各主要方面与财务部颁布的企业会计制度和修订过的企业会计准则相一致。2、资产管理:资产控制灵活采用先进先出法或者后进先出法等管理方法，根据网络公司的运营特点，机器设备等固定资产更新率比较高，估计使用寿命为五年，期末没有残值，按直线折旧法计算。3、成本费用：成本费用与营业收入密切相关。8.2财务报表8.2.1现金流量表(见附表)8.2.2利润表(见附表)8.2.3资产负债表(见附表)8.3财务报表分析8.3.1企业偿债能力分析年份20142015201620172018流动比率1.571.581.591.581.58速动比率1.391.401.401.411.42资产负债率0.310.320.330.330.34产权比率0.450.460.480.500.52偿债能力是指企业偿还到期债务（本息）的能力。其分析内容一般应有短期偿债能力分析和长期偿债能力分析。短期偿债能力分析主要指标有：流动比率、速动比率、现金流动负债率。长期偿债能力分析有：资产负债率、产权比率、已获利息倍数、长期资产适合率。从与本企业联系最为密切的流动、速动比率、资产负债率、产权比率四个指标入手分析，可以看出企业有较为良好的偿债能力，在近期不会存在债务的问题。企业的资产负债率在35%左右，能够较为充分的利用财务杠杆的作用。8.3.2企业营运能力分析年份20142015201620172018应收账款周转率6.97.4存货周转率3.354.564.685.356.50固定资产周转率2.33.533.563.623.65企业营运能力，主要指企业营运资产的效率与效益。企业营运资产的效率主要指资产的周转率或周转速度。从各项指标来分析来看，企业的资金周转期较短，周转能力强，应收账款和固定资产的运作能力强，资产能够得到充分的利用，形成良好的资源配置。8.3.3企业盈利能力分析20142015201620172018销售毛利（%）55.9155.9155.9255.9255.93营业利润（%）-13.7-13.711.2614.0016.61销售净利（%）-13.7-13.711.2613.6518.50盈利能力是指企业获取利润的能力。利润是企业内外有关各方都关心的中心问题、利润是投资者取得投资收益、债权人收取本息的资金来源，是经营者经营业绩和管理效能的集中表现，也是职工集体福利设施不断完善的重要保障.从各项指标来看，企业毛利率在55%左右，表明企业有很大的获利空间，获利能力强。8.3.4投资净现值nNPV=∑(C1-CO)t(1+i)-tNPV=328.46(万元)t=1考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取12%,NPV=328.46(万元)。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。8.3.5内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下:nNPV（IRR）=∑(C1-CO)t(1+i)-t=0IRR=41.5%t=1内含报酬率达到41.5%，远大于资金成本率6.7%，销售利润率较高，前5年内市场增长性很好。第九部分风险分析9.1风险总述如果说发展战略是企业正确发展的方向的话，那么风险分析与控制则是企业安全稳定发展的重要保证，现在的市场竞争环境日趋复杂，机遇与风险相互依存，做好风险分析与控制才能经受挑战，在竞争中游刃有余，将危机转化为机遇，在市场洪流中越来越强。在公司发展中，将不可避免地面临宏观环境、行业环境、企业内部因素三个方面的风险。宏观环境主要包括了国家政策、经济周期及经济环境的风险；行业环境主要包括了市场竞争及筹资的风险；企业内部因素主要包括了产品开发、产品维护、执行、营销、财务及管理的风险。我公司将实行风险预警机制，综合分析各种风险的可能，并根据风险的可能性和影响确立相应的应急机制，进行有效的风险识别，采取措施将风险的不利影响降到最小化，实现公司效益最大化。坚持主动合规、主动风控的经营原则，坚持规范运作、防范化解的风险管理理念，坚持监督与服务并重的现代企业审计理念。满足业务转型等变化和需求，紧密结合监管导向，以全方位、全过程、动态化、矩阵式的监控和管理，保证公司的合规安全经营和持续健康发展。9.2风险监督企业风险管理小组能够提供最佳的风险状况信息，管理层进行分析和预测，并持续对这些风险进行调研，提供对已知风险可能性的最新评估。企业利用信息进行风险监察，制定相应风险管理章程，实现改进风险管理的流程，完善企业管理体系，更好的实现企业的服务目标。对风险的预防能更好的节省人力物力，因此，完善风险监督对风险控制很重要，实现事前的合规审查、事中的有效监控和事后的稽核审计。推进合规与风险文化建设。我公司实行内部动态持续稽核体系，采取风险量化技术，以风险为导向，以现场审计和非现场监控有机结合的审计方式，对公司各部门、分公司及营业部、子公司及海外机构的各项经济活动和内部控制度的适当性、合法性和有效性，开展定期的、不定期的或持续的、常规的或专项的监督评价，建立公司整体的风险意识。9.3风险分析任何一种决策都存在一定的风险，风险越大收益越大，但我们还是要尽一切可能降低风险，提高收益。风险分类风险识别风险描述宏观环境风险国家政策风险无法准确预测国家对于第三产业尤其是以互联网为主的虚拟交易市场的政策方向经济周期风险经济的盛衰的周期性变化将影响整个市场经济，市场经济中的任何一员均无法避免经济环境风险货币供需、利率、汇率等变动及通货膨胀行业环境决定的风险市场风险公司为创业公司，没有形成稳定的市场，预期市场存在难以打开的问题竞争风险竞争的风险不断变化，新的竞争者进入市场，原有竞争者改进产品质量；电子服务产品模仿性强，很难获得专利，以及产品和服务能否被消费者接受存在不确定性筹资风险包括贷款、融资及合伙人撤资等一系列筹资风险，由于电子服务市场日新月异，开发新产品和服务系统需要很大的先期投入而很难保证在竞争对手之前开发出更好的产品，产品为虚拟产品相对较难取得银行及风险投资公司的贷款，合伙人也可能因个人经营或对产品缺乏信心而中途撤资企业内部因素决定的风险产品开发风险产品开发是企业生存和发展的根本，没有好的产品和服务企业将不具有任何价值和竞争力维护风险任何网站及软件都难免存在漏洞和不足，需要定期维护更新执行风险由于经营初期,经验缺乏,是成本过高超出原有预算，另外，可能由于管理层不得力等，造成业务的无法开展营销风险产品开发出来后要及时推广，将产品转化为资本，产品推广需要与多方进行接洽谈判财务风险公司日常运营及销售回款及相应的投资保值等各个方面都存在资金运动，各个环节都存在出现意外的可能性管理风险公司日常事务，人员培训，人才库建设等各个方面都可能出现意外尤其是对于产品关键信息技术的保密尤为重要9.4风险评级及应对计划通过来自公司组织结构各部门的风险分类，及公司运行过程中可能出现的各类问题，进行风险评估，并进行风险评级，提出应对计划。影响可能性Ⅰ影响可能性ⅠⅡⅣⅢⅠ（可能性大，影响大）：法律/合规性风险、项目风险、Ⅱ（可能行小，影响大）：声誉风险、信用风险、市场风险Ⅲ（可能性大，影响小）：操作风险、环境风险Ⅳ（可能性小，影响小）：流动性风险风险分类风险识别风险评级应对措施宏观环境风险国家政策风险Ⅰ风险接受，加强对国家管理行业政策以及行业相关各项政策信息的采集与研究，根据政策及时制定对策，以避免和减少对经营的制约经济周期风险Ⅰ风险接受，在服务质量与价格方面作出调整以保证公司正常运营经济环境风险Ⅰ在资金运作方面作出调整保证公司资金链的完整行业决定风险市场风险Ⅱ加大宣传力度，改进开发适应市场需求的产品并寻求渠道占领市场同时通过做好市场细分，选择最佳的客户群体，建立有效的信息反馈机制，来应对市场风险竞争风险Ⅰ先入为主的战略，占有市场，开拓市场并不断升级改进产品，以更好的服务质量参与市场竞争并可以与一些企业强强联合筹资风险Ⅰ保证公司资金链的完整和公司的信誉，及时收回投资成本，保证投资收益，寻找有潜力，能保证预期收益的投资产品，保证风险投资的及时到位并做好在资金不足的情况下的贷款准备，积极与投资方联系，保证资金的充足企业内部因素决定的风险产品开发风险Ⅱ注重科研人员培养，努力做到不断创新，通过加大科研资金投入，加强技术储备，保证技术先进性来应对可能出现的技术风险，保证产品的推出和升级改进维护风险Ⅳ通过客户反馈及信息调查，组织专门人员采取定期与问题发现解决相结合的产品维护，并建立维护日志，保证产品的服务质量执行风险Ⅲ贯穿“共同创业”的企业文化、

努力得到专业人士的指点帮助，不断吸收人才的加入营销风险Ⅳ提高产品质量，与相关方面保持良好的合作关系，并通过专业化的营销队伍将产品进行市场推广，实现产品价值财务风险Ⅱ公司以信用限额评审制度为核心，规范财务管理，提高企业销售与回款业务流程的效率，来预防财务风险管理风险Ⅱ建立健全的选拔和任命制度，对员工定期进行相关培训，保证员工素质和工作能力，建立完善的激励机制，增强企业凝聚力，建立完善的保密制度和职位权限，工作分明，各司其职，提高工作效率并防止关键信息的泄漏来应对管理风险第十部分退出策略风险资本的变现是风险投资发展的命运线，风险投资机构从一开始就必须考虑资金的安全撤出，从资本市场中退出是风险投资获得高额资本增值的重要保险，只有退出，风险投资才能流动起来，收益才能真正实现，而风险资金撤出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前的好坏。我们公司以非常负责的态度对待我们的投资者，使投资者在资本退出时得到尽可能大的回报。届时，将给风险投资者带来3-5倍的回报。10.1退出方式风险资本的退出方式有许多种，如IPO，收购，公司回购，二次出售，股权转让，清算，注销等。经分析公开上市、回购和第三方并购三种方式比较适合风险投资人资本退出。10.1.1公开上市（IPO）IPO方式能够满足中小企业通过直接融资进行资金筹集的要求。与债务资金(Debit)相比,上市筹集资金不需要考虑偿还本金问题,一旦投资失利导致企业出现亏损时,企业可按实际情况减少或不予分红。公司有两种上市方案备选：在公司经营到一定阶段，有利于资金回转时可以与其他网络设计或软件设计公司资产重组，以到国内A股上市条件，同样也可选择与上市公司资产重组或采取借壳上市的方法上市。公司属于有发展前景的创利型高新科技公司，可以争取在上海，香港或澳门的二板市场上市。10.1.2回购回购退出方式也属于并购的一种，只不过收购的行为人是风险企业的内部人员。回购的最大优点是风险企业被完整的保存下来了，风险企业家可以掌握更多的主动权和决策权，因此回购对风险企业更为有利。10.1.3第三方并购虽然这种收购容易产生企业价值低估，但是如果有专业投资机构参与收购，往往能够实现比上市更好的收益。如果原来的风险投资公司只出售部分股份，则原来投资部分实现流动，并和新投资一起形成投资组合；如果完全转让，则原有的风险投资公司全部退出，但风险资本并没有从风险企业中撤出，转换的只是不同的风险投资者，因此企业不会受到撤资的冲击。通过购并出售转让给其他企业，可以立即收回资金或可流通证券，从而撤出风险投资，因此购并不仅仅是一种退出投资，同时也是企业的发展战略。10.2退出时间由于一个理性的风险投资公司不会做资本的长期投资，也为了更好的吸引风险投资，我们必须提前拟定风险资本的退出时间。公司将风险资本的退出时间定位公司发展时期的成熟时期，这时公司收益净现值高于公司的市场价值，公司的资金周转、市场份额等方面都有了一定的基础，并且公司品牌和公司形象也都有良好的积累，同时在公司管理、市场开拓都有了一定的经验，这时风险资本退出后，公司仍可以正常运行。除了公司成功的经营，还要有一个好的资金退出方式才能确保投资获得满意的回报。当公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资退出的最佳时机。而且中国企业平均寿命为6年，新生企业伴随着发展必然伴随被市场淘汰的风险，为了避免不必要的损失。从撤出时间和公司发展角度考虑，公司在二板市场上市的话2-3年即可成功上市，其他方式的话3-6年推出比较合适。我们将以高度的责任感，努力使投资者的收益最大化。第十一部分团队简介11.1部门设置我们的团队不会过多的设置管理人员，我们管理层要精并且简，因为坦率的说：“投资是一项经营人才的业务。”我们的队伍将会非常有德有才，并且效率为上。如果可能地话，可以学习国企。主要职务分为以下：11.2部门职责股东会：本公司依法设立由全体股东组成的股东会，是公司的最高权力机构，有权对公司的重大事宜做出决策，在股东与公司之间权利和义务是统一的。股东会依法决定公司经营方针和投资计划，选举和更换董事及监事，审批董事会和监事会的报告，批准公司的年度预算方案，决策方案，利润分配方案和弥补亏损方案。董事会：它是有限责任公司的常设机构，董事会对股东负责、行使召集股东会、执行股东会决议、制定公司财务预算方案、决策方案、利润分配方案和弥补亏损方案、聘任或解聘公司总经理、副总经理等职权。总经理：负责网络公司的日常运作与运营，以及公司内部各部门的协调工作，同时负责任命公司各部门副经理。财务总监：负责公司资金的筹集，使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定、股利分配、成本核算等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报年财务情况并规划下年财务工作。市场营销副总经理：本公司设2名市场副总经理，由总经理任命，分管营销部和市场监督部。负责决定公司的市场策略，进行市场开拓，以及整体销售。生产研发副经理：加强技术研发和艺术设计之间的联系研发中不忘创意，在艺术创意的同时不能忽略植物本身的性质。兹需要一类新型全面发展的人才，贯彻国家新型人才培养政策。法律顾问：协助企业领导人正确执行国家法律、法规，对企业重大经营决策提出法律意见；开展与企业生产经营有关的法律咨询；配合企业有关部门对职工进行法制宣传教育；负责企业外聘律师的选择、联络及相关工作；办理企业领导人交办的其他法律事务。附表：现金流量表编制单位：VirtualFitting有限责任公司单位：万元项目2014年2015年2016年2017年2018年一、经营活动产生的现金流量销售商品、提供劳务收到的现金296.46308.31320.64333.46346.80收到的税费返还收到其他与经营活动有关的现金经营活动现金流入小计296.46308.31320.64333.46346.80购买商品、接受劳务支付的现金17.6218.219.0519.8120.60支付给职工以及为职工支付的现金93.9697.71100.62105.69109.91支付的各项税费2.993.103.233.353.49支付其他与经营活动有关的现金经营活动现金流出小计114.57119.01122.9128.85134经营活动产生的现金流量净额181.89189.3197.74204.61212.8二、投资活动产生的现金流量收回投资收到的现金取得投资收益收到的现金处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金金额149.5142.88136.25130.93125.61处置子公司及其他营业单位收到是现金净额收到其他与投资活动有关的现金7476.9680.0383.2486.57投资活动现金流入小计223.5219.84216.28214.17212.18购建固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额投资支付的现金取得子公司及其他营业单位支付的现金净额支付其他与投资活动有关的现金投资活动现金流出小计投资活动产生的现金流量净额三、筹资活动产生的现金流量吸收投资收到的现金130取得借款收到的现金收到其他与筹资活动有关的现金筹资活动现金流入小计130偿还债务支付的现金分配股利、利润或偿付利息支付的现金3.595.3317.5820.8327.21支付其他与筹资活动有关的现金筹资活动现金流出小计3.595.3317.5820.8327.21筹资活动产生的现金流量净额126.41-5.33-17.58-20.83-27.21四、汇率变动对现金及现金等价物的影响五、现金及现金等价物净增加额21.6729.0838.7853.2961.24加：期初现金及现金等价物余额50.5772.4679.65118.45168.83六、期末现金及现金等价物余额72.24101.54118.43171.74230.07利润表编制单位：VirtualFitting有限责任公司单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年本期金额本期金额本期金额本期金额本期金额一、营业收入139.95187.05372.33485.22775.56减：营业成本80.36105.67210.45249.88352.56营业税金及附加0.4460.5981.1941.5522.481销售费用19.6821.4844.8248.4284.9管理费用23.0426.6454.4855.08101.28财务费用00000资产减值损失00000加：公允价值变动收益（损失以“-”号填列）00000投资收益（损失以“-”号填列）00000其中：对联营企业和合营企业的投资收益00000二、营业利润（亏损以“-”号填列）16.42432.66261.386130.288234.339加：营业外收入00000减：营业外支出00000其中：非流动资产处置损失00000三、利润总额（亏损总额以“-”号填列）16.42432.66261.386130.288234.339减：所得税费用00032.57458.586四、净利润（净亏损以“-”号填列）16.42432.66261.38697.714175.753五、每股收益（一）基本每股收益（二）稀释每股收益第一年编制单位：VirtualFitting有限责任公司单位：万元项目一月份二月份三月份四月份五月份六月份本期金额本期金额本期金额本期金额本期金额本期金额一、营业收入8.799.239.6910.2010.7211.25减：营业成本5.045.305.565.856.156.46营业税金及附加0.0280.0290.0310.0320.0340.036销售费用1.241.301.371.441.511.57管理费用1.451.521.601.671.751.84财务费用000000资产减值损失000000加：公允价值变动收益（损失以“-”号填列）000000投资收益（损失以“-”号填列）000000其中：对联营企业和合营企业的投资收益000000二、营业利润（亏损以“-”号填列）1.0321.0811.1291.2081.2761.344加：营业外收入000000减：营业外支出000000其中：非流动资产处置损失000000三、利润总额（亏损总额以“-”号填列）1.0321.0811.1291.2081.2761.344减：所得税费用000000四、净利润（净亏损以“-”号填列）1.0321.0811.1291.2081.2761.344五、每股收益（一）基本每股收益（二）稀释每股收益第一年编制单位：VirtualFitting有限责任公司单位：万元项目七月份八月份九月份十月份十一月份十二月份本期金额本期金额本期金额本期金额本期金额本期金额一、营业收入11.7812.3013.0113.6214.3315.03减：营业成本6.757.117.467.828.238.63营业税金及附加0.0380.0390.0410.0430.0460.049销售费用1.631.721.841.922.022.12管理费用1.932.062.48财务费用000000资产减值损失000000加：公允价值变动收益（损失以“-”号填列）000000投资收益（损失以“-”号填列）000000其中：对联营企业和合营企业的投资收益000000二、营业利润（亏损以“-”号填列）1.4321.3911.5191.5871.6741.751加：营业外收入000000减：营业外支出000000其中：非流动资产处置损失000000三、利润总额（亏损总额以“-”号填列）1.4321.3911.5191.5871.6741.751减：所得税费用000000四、净利润（净亏损以“-”号填列）1.4321.3911.5191.5871.6741.751五、每股收益（一）基本每股收益（二）稀释每股收益第二年编制单位：VirtualFitting有限责任公司单位：万元项目一月份二月份三月份四月份五月份六月份本期金额本期金额本期金额本期金额本期金额本期金额一、营业收入11.7412.3312.9413.6214.3215.03减：营业成本6.636.977.317.698.098.49营业税金及附加0.0370.0390.0410.0430.0450.048销售费用1.351.421.491.571.651.73管理费用1.671.751.841.942.042.15财务费用000000资产减值损失000000加：公允价值变动收益（损失以“-”号填列）000000投资收益（损失以“-”号填列）000000其中：对联营企业和合营企业的投资收益000000二、营业利润（亏损以“-”号填列）2.0532.1512.2592.3772.4952.612加：营业外收入000000减：营业外支出000000其中：非流动资产处置损失000000三、利润总额（亏损总额以“-”号填列）2.0532.1512.2592.3772.4952.612减：所得税费用000000四、净利润（净亏损以“-”号填列）2.0532.1512.2592.3772.4952.612五、每股收益（一）基本每股收益（二）稀释每股收益第二年编制单位：VirtualFitting有限责任公司单位：万元项目七月份八月份九月份十月份十一月份十二月份本期金额本期金额本期金额本期金额本期金额本期金额一、营业收入15.7316.5517.3818.2019.1420.07减：营业成本8.889.359.8210.2810.8111.35营业税金及附加0.0500.0530.0560.0590.0620.065销售费用1.811.882.002.072.202.31管理费用2.252.352.482.592.722.86财务费用000000资产减值损失000000加：公允价值变动收益（损失以“-”号填列）000000投资收益（损失以“-”号填列）000000其中：对联营企业和合营企业的投资收益000000二、营业利润（亏损以“-”号填列）2.7402.9173.0243.2013.3483.485加：营业外收入000000减：营业外支出000000其中：非流动资产处置损失000000三、利润总额（亏损总额以“-”号填列）2.7402.9173.0243.2013.3483.485减：所得税费用000000四、净利润（净亏损以“-”号填列）2.7402.9173.0243.2013.3483.485五、每股收益（一）基本每股收益（二）稀释每股收益第三年编制单位：VirtualFitting有限责任公司单位：万元