某油漆涂料广告及市场推广策略方案

2003年虹牌油漆涂料

广告及市场推广策略方案提呈：永记造漆工业（昆山）有限公司提自：电通（上海）广告公司2003年1月第一页，共七十五页。目录第一部分：中国油漆涂料市场概况第二部分：虹牌油漆涂料的基本特征第三部分：2003年虹牌油漆涂料市场营销基本策略

目录第二页，共七十五页。

第一部分：中国油漆涂料市场概况第三页，共七十五页。一、分类定义二、市场规模以及发展趋势三、整体行业特征四、主要竞争品牌

中国油漆涂料市场概况第四页，共七十五页。一、分类定义二、市场规模以及发展趋势三、整体行业特征四、主要竞争品牌

中国油漆涂料市场概况第五页，共七十五页。一.分类定义

中国油漆涂料市场概况按照大类分油性漆水性漆A

第六页，共七十五页。一.分类定义

中国油漆涂料市场概况按照种类分

聚氨酯树脂漆硝基漆B聚酯树脂漆水性涂料

环氧树脂漆丙烯酸树脂漆醇酸树脂漆注：以上为主要油漆种类

第七页，共七十五页。一.分类定义

中国油漆涂料市场概况按用途分C注：以上为主要油漆种类建筑用漆工业用漆其他功能用漆第八页，共七十五页。一.分类定义

中国油漆涂料市场概况按用途分C注：以上为主要油漆种类建筑用漆工业用漆其他功能用漆

内墙外墙

第九页，共七十五页。一.分类定义

中国油漆涂料市场概况按用途分C注：以上为主要油漆种类建筑用漆工业用漆其他功能用漆

木器类金属类（重）防腐类塑胶类陶瓷类第十页，共七十五页。一.分类定义

中国油漆涂料市场概况按用途分C注：以上为主要油漆种类建筑用漆工业用漆其他功能用漆其他特种涂料如：道路、标志等第十一页，共七十五页。一.分类定义

中国油漆涂料市场概况按渠道分C注：以上为主要油漆种类民用工业用商用/工程用长年定牌个案

零批渠道第十二页，共七十五页。一、分类定义二、市场规模以及发展趋势三、整体行业特征四、主要竞争品牌

中国油漆涂料市场概况第十三页，共七十五页。

中国油漆涂料市场概况国家世界排名98年各国涂料产量2000年我国涂料的产量2005年我国涂料的产量美国1544俄罗斯2300日本3196中国4170德国5161单位：万吨2003001998年，我国涂料总产量已剂身世界四强，产量达到170万吨；在今后相当长的时间内，中国的涂料工业都处于发展阶段，其产量总的趋势是逐年稳步增长；2000年，我国涂料产量已经超过200万吨，预计到2005年将突破300万吨，其平均增长率为：8.45%资料来源：中国涂料工业发展的10大趋势我国油漆涂料市场的年产量及预测第十四页，共七十五页。2001年中国市场上涂料油漆的总消费量为196.28万吨，比2000年的194.48万吨，仅增长了0.93%；中国涂料的人均消费量大大低于工业发达国家，2000年，中国人均涂料消费量仅为2.4kg，而美国涂料的年人均消费量已经超过23kg，日本也超过了16kg；2000年，中国人均涂料消费量为2.4kg；预测今后5-10年内，涂料的消费量将以每年7%以上的速度递增，市场潜力巨大。

中国油漆涂料市场概况资料来源：中国涂料行业研究报告，国家统计局资料我国油漆涂料市场消费量及增长率第十五页，共七十五页。

中国油漆涂料市场概况应用领域1996年消费比例2000年消费比例1996-2000年均增长率建筑43.75456.5防腐12.5112.4汽车3.75723.6海洋6.2564.7家电555.7机械5.6352.7家具7.56.52.0铁路车辆3.753.53.9交通标志3.123.58.8其他8.757.51.7受到我国汽车工业、建筑业、石油化工、交通运输和电子信息产业发展的拉动，在汽车、交通标志和建筑等应用领域，表现出对涂料消费较快的增长速度。

资料来源：中国涂料工业发展的10大趋势我国油漆涂料市场的产品构成第十六页，共七十五页。

中国油漆涂料市场概况2000年市场对涂料的需求工业涂料—37%建筑涂料—48%特种、功能性涂料—15%2005年市场对涂料的需求工业涂料—35%建筑涂料—45%特种、功能性涂料—20%总计190.5万吨总计255万吨工业涂料包括：汽车涂料、机电涂料、船舶涂料、钢结构、木家具涂料及其他涂料；特种涂料包括：道路、标志及他功能性涂料；资料来源：中国涂料信息网我国油漆涂料市场的产品构成2015年规划400万吨第十七页，共七十五页。山东天津青海海南河北宁夏山西、天津、河南、安徽、陕西、四川、北京、新疆、黑龙江、云南等

中国油漆涂料市场概况资料来源：中国涂料业市场调查1997年我国油漆涂料市场的地域构成第十八页，共七十五页。

中国油漆涂料市场概况资料来源：竺玉书介绍我国涂料工业特点我国油漆涂料市场的地域构成1999-2000年我国东西地区油漆涂料产量比较地区份额（%）第十九页，共七十五页。1999-2000年中国油漆涂料的产量比重进一步偏居沿海，差距拉大，以长江三角洲、珠江三角洲的产量增长迅速；其中上海、江苏和广东是全国涂料产量最大的产地；沿海地区（包括粤、闽、鲁、浙、沪、苏、津、冀、辽等省市），总量较1999年的116.66万吨增长16.08%，其增长速度远远高于全国平均增长速度；西部地区（包括陕、川、渝、甘、宁、新、蒙、藏等省区、市），总量较1999年的18.89万吨下降24.78%；其它地区（中南、东北等），总量较1999年的35.7万吨下降3.73%。

中国油漆涂料市场概况资料来源：竺玉书介绍我国涂料工业特点我国油漆涂料市场的地域构成第二十页，共七十五页。华东地区涂料产量最大，占全国涂料总产量的51%；中南地区次之，占全国涂料总产量的20.6%；华北地区第三，占全国涂料总产量的10%；东北地区、西南地区、西北地区分别占全国涂料总产量的7.4%、5.9%和5.1%

中国油漆涂料市场概况资料来源：中国涂料工业协会我国油漆涂料市场的各地市场分额1998年，各地区涂料市场份额（%）第二十一页，共七十五页。以外资、国有和民营为三足鼎立；其中外资企业所占份额有1998年的25.6%上升到2000年的30%;国有等其他企业的份额从1998年的63.9%下降到56.8%;由于国内高档油漆涂料产品的需求,所以每年的进口量一直在递增.其中的份额由1998年的10.5%上升至2000年的13.2%

中国油漆涂料市场概况资料来源：中国涂料行业研究报告我国油漆涂料市场的企业资源构成三资企业和进口品成为推动中国油漆涂料市场的重要力量第二十二页，共七十五页。

中国油漆涂料市场概况广东浙江江苏上海河北北京天津山东

中国涂料企业集中在：粤\沪\苏\鲁\浙\冀\京\津8个省市，总量占全国76.5%；三资企业与国有企业、集体企业已形成三足鼎立之势；

2000年，中国三资涂料企业有168家、资产总额101.4亿元、全年销售额93.4亿元，利润总额7.8亿元。我国涂料行业，企业分布图第二十三页，共七十五页。由于国民经济的飞速发展、人民生活水平的不断提高、房地产业的崛起、国家重点建设项目的实施，特别是2008北京申奥成功和2010上海世博申请的成功，标志着我国涂料市场的需求高峰将在2005—2007年间出现；仍然以长江三角洲、珠江三角洲地区的涂料产量增长最迅速， 特别是上海、江苏和广东三大基地；从产品发展来看,我国的油漆涂料将沿着“三高一低”的方向发展,即:高装饰性、高耐候性、高功能性和低污染；

从产品结构来看，我国将大力发展节能低污染环境的适应性涂料、高档合成树脂涂料、专用涂料和具有特殊功能的涂料；

中国油漆涂料市场概况我国油漆涂料市场未来发展趋势第二十四页，共七十五页。其中，高档树脂涂料所占比重将由目前的70%提高到2005年的80%；建筑涂料中，水性涂料的比重将在2005年提高到60%-70%。还将发展水性的汽车涂料、航空涂料、船舶涂料、集装箱涂料等；特别是，在未来5年中国的建筑涂料的使用量将以每年15%左右的速度增长，到2007年，全国建筑涂料的总产量将达160万吨；

中国油漆涂料市场概况我国油漆涂料市场未来发展趋势第二十五页，共七十五页。一、分类定义二、市场规模以及发展趋势三、整体行业特征四、主要竞争品牌

中国油漆涂料市场概况第二十六页，共七十五页。

中国油漆涂料市场概况资料来源：中国涂料工业发展的10大趋势我国油漆涂料行业总体特征市场品牌众多厂家林立质量参差价格混乱市场混乱

竞争日趋激烈知名品牌缺乏热点明显国产，合资加进口，总数约800多正规军加游击队，总数不少于4500家进口涂料占技术及质量优势，国产涂料质量不稳定没有统一价格标准，存在暴利行为有序管理不够、缺乏行业规范，网络混乱仅十数家具有全国知名度，大部分因缺乏营销理念与产品文化国外品牌进入中国，市场被无序分割珠江与长江三角区地带生产与市场趋向成熟，有“过热”势头第二十七页，共七十五页。一、分类定义二、市场规模以及发展趋势三、整体行业特征四、主要竞争品牌

中国油漆涂料市场概况第二十八页，共七十五页。(1)国产品牌

53%；

(2)合资独资品牌

27%；(3)进口品牌

9%；

(4)假冒伪劣品牌

11%

中国油漆涂料市场概况我国目前各品牌所占市场份额（%）第二十九页，共七十五页。

中国油漆涂料市场概况立邦涂料（中国）有限公司立邦涂料（中国）有限公司，新加坡立时集团在中国投资建立的独资企业，公司设在上海浦东新区王桥开发区。公司自1992年12月投资以来，已建立了从生产、销售到服务的一整套经营体系，经营网络遍及中国华东各地。产品图片主要产品企业介绍品牌公司名称卜内门太古油漆（上海）有限公司

建筑装饰漆、粉末涂料、卷材涂料、工业涂料、汽车修补漆、船舶漆、高效能保护漆及航天漆等。ICI集团的前身英国卜内门公司(BrunnerMond&Co)是闻名的纯碱与肥料的制造厂商。1984年和1990年，ICI油漆集团先后在北京及上海设立业务办事处，并于1992年成立卜内门太古漆油(中国)有限公司，于1995年在上海成立卜内门太古漆油(上海)有限公司。于1998年投资四千万美元，建成ICI首家全自动化油漆生产线工厂。“来威漆”是阿克苏诺贝尔公司的策略品牌之一，在欧洲人们冠以油漆界的“劳斯莱斯”，是由古斯塔夫·来威于1831年创立的。来威漆源自比利时，至今已有170年的历史。“来威”漆品牌的诞生，成为比利时所有皇宫的御用漆；也是欧洲高档涂料的代表品牌。主要生产地是荷兰。

立邦漆是第一个将乳胶漆的概念带入中国市场的品牌，也是第一个国际知名的油漆涂料品牌走进中国的家庭，她具有丰富完整的产品线，并立足于内外墙乳胶漆市场，如时时丽，美得丽、永得丽等等主要品牌列举阿克苏诺贝尔油漆（中国）有限公司上海分公司ICI在中国市场上是立邦漆的最主要竞争对手，产品以内外墙乳胶漆为主线，同时也包括木器漆等产品。在中国我们拥有“MaxilitePlus(幻色家)”、“Maxilite(美时丽)”等多个世界性分品牌，经营超过500种内外墙油漆产品。第三十页，共七十五页。四.主要品牌

中国油漆涂料市场概况产品图片主要产品企业介绍品牌公司名称中山钟意制漆厂有限公司大宝化工制品有限公司是一家在涂料行业有重要影响的台资企业。已荣获BQR、CQC、IS09002国际质量体系认证。水性墙面漆、水性家具清漆、工业涂料、文物保护漆公司生产的莱宝乳胶漆具有无毒、抗碱、耐洗涮性能。特别是在抗紫外线和漆表抗物理、化学损伤方面品质卓越。可使漆表10年不变色，真实展现莱宝漆高新科技，优质环保的风采。大宝化工制品有限公司其产品涵盖高级木器漆、金属漆、乳胶漆、建筑涂料及各种著色剂、天拿水系列。莱宝化工是由英国皇家化学研究机构E、M、Y创建，主要生产军用及工业涂料，至今巳有100多年的历史。莱宝漆业（中国）有限公司是英国皇室莱宝化工集团公司在中国唯一定点的生产厂家。公司座落于中国国宝大熊猫之乡——中国雅安，是现国内最大规模和最现代化的涂料生产基地之一。公司成立于1994年，位于交通便利的广东省中山市东升镇坦背工业区，是一家投资近1,000万美元的中外合资涂料专业生产厂家，具有年产各种涂料50,000吨的生产能力。从欧洲引进了当今世界上最先进的自动化制漆技术、生产设备、调色设备及成品检测仪器。产品获得了ISO9001国际质量认证和ISO14001国际环保认证，是目前亚洲唯一一家拥有两套大型电脑调色系统、中国第一家推出电脑调漆专卖店销售新概念的企业。主要产品：乳胶漆、木器漆、工业漆；其主导产品高级内外墙乳胶漆其性能指标已达到国际同行业先进水平。油性高品位家具漆、地板漆、装修漆（PU、PE、AC、ND、UV及环保聚酯）性能指标均达到国际涂料标准。莱宝漆业（中国）有限公司

第三十一页，共七十五页。四.主要品牌

中国油漆涂料市场概况南京天龙股份有限公司南京天龙股份有限公司成立于1992年

6月，为国家大型工业企业,下辖以南京

造漆厂为主干厂的6个全资子公司和4个

控股的中外合资公司,拥有4.2万吨油漆

和2000万只制罐生产能力，是江苏省最

大的油漆和包装品生产基地，也是全国

四大汽车漆生产基地之一。产品图片主要产品企业介绍品牌公司名称嘉宝莉集团有限公司美涂士涂料实业有限公司“长江牌”油漆，有14大类，600多个花色品种。有数10个产品荣获化工部、江苏省优质产品称号，其中Q04-2大红硝基磁漆及硝基（红、白、绿）系列荣获国家银质奖，并被认定为96、97江苏名牌产品中外合资嘉宝莉集团有限公司座落于全国闻名的侨乡——新会市。是一家高技术密集型企业。公司全套配料、制造、检测、销售、财务、仓库、售后服务均采用最先进的电脑管理，企业总体素质在同行列中名列前茅，并成为涂料行业首批通过ISO9001国际质量系认证企业之一。“嘉宝莉”系列产品：环保乳胶漆、质感弹性涂料、高档装修漆、高品位胱基漆、高级聚氨脂漆、万能胶、防火涂料、嘉宝莉油墨；特别是嘉宝莉聚酯漆（别称德国聚酯王）、产品质量达到当今先进的德国、意大利、日本名牌涂料的水平，受到经销商和广大用户的认同，畅销全国各地、东南亚及中东各国。美涂士是一家资金技术实力雄厚的现代化大型企业集团，具有与国内外世界著名科研机构联手攻关的优良传统，全面通过了ISO9001国际质量体系认证，并荣获了“中国环境标志”。是中国涂料市场上的最具竞争力的品牌之一。主要产品系列：聚酯漆、家具漆、内外墙乳胶漆、质感涂料、工业涂料、万能胶、玻璃胶、中性胶、树脂等。专业特色集中表现在：产品优质多样化、全过程无忧虑服务和缔造优雅居住环境等。第三十二页，共七十五页。四.主要品牌

中国油漆涂料市场概况顺德华润涂料厂有限公司华润涂料始创于1991年，目前已经发展为一家拥有10多家子公司，以化工业为龙头的多元化的现代高新技术化工企业。是中国最大的涂料生产商之一，旗下品牌有华润漆，爱的漆，世纪明珠漆。华润涂料拥有亚洲最大的涂料生产车间，生产量占全国的三十分之一。作为著名品牌，华润成为首批"绿色奥运"受邀竞标企业之一。产品图片主要产品企业介绍品牌公司名称天津灯塔涂料股份有限公司以PU，PE，NC等家私漆为主，在油性漆领域中，为最重要的品牌之一天津灯塔涂料股份有限公司，前身是天津油漆厂，始建于一九一六年，素有中国涂料工业摇篮之称，至今已有八十余年的历史。现已发展成为我国最大的涂料生产企业之一。公司注册商标“灯塔牌”系中国名牌，容获中国驰名商标，在全国历届产品质量评比中多次获得第一名。公司拥有一套现代化管理体系，一九九七年公司通过了ISO9001质量管理和质量保证系列标准认证，使公司的质量管理与国际标准接轨。灯塔牌油漆共有18大类2400多个花色品种及各种颜料、助剂和粉末涂料，该公司生产的油漆可为航天航空、兵器军工、桥梁设备、各种建筑、船舶车辆、轻工机械、木器家电、内外墙装饰、重防腐等领域提供配套服务。产品主要包括：建筑装修用漆；汽车、摩托车漆；家电、轻工产品用漆；木器漆；钢结构桥梁漆；防腐用漆；航空漆；电泳漆；耐高温漆；水性醉酸漆；等第三十三页，共七十五页。四.主要品牌

中国油漆涂料市场概况顺德华润涂料厂有限公司“长春藤”高级系列油漆涂料---来自意大利的突破，引进意大利先进技术，在国内首创单组份水晶地板漆系列、环保水性乳胶漆系列产品，给较为单一的国内油漆涂料市场带来欧美流行DIY理念。生产“长春藤”品牌系列产品的上海宝丽化工有限公司是香港信华企业属下成员，具有多年从事油漆涂料生产技术经验，拥有先进的设备、一流的专业管理，产品按美国ASTM质量标准生产，获国际测试优质检定合格证书，上海绿色建材推荐书，并通过ISO9002国际质量体系认证。长春藤产品曾为中国建设部设计院新办公大楼、北京红牛大厦、北京饭店、上海世贸大厦、八万人体育场及金贸大厦等各重大工程增添光彩。产品图片主要产品企业介绍品牌公司名称上海华生化工有限公司产品包括：地板漆系列、木器漆系列、乳胶漆系列、工程漆、特殊涂料等。上海华生化工有限公司，作为国家企业，是全国最大的造漆龙头企业，公司通过ISO9002国际质量体系认证，获上海著名商标，上海名牌免检产品，绿色环保建材产品等称号。古象牌系列油漆涂料，是全国油漆涂料生产、销量最大的厂家。年产销各类油漆10万余吨，年产值15亿，居全国同行业之首。并连续五年被评为“上海市名牌产品”，六年列为全国500强最大的工业企业之一，“古象”被授予上海市著名商标。公司非常注重油漆的环保性，产品以环保聚脂漆和内外墙乳胶漆为主，同时不忘同步提高木器漆的质量。

第三十四页，共七十五页。

第二部分：虹牌油漆涂料的基本特征第三十五页，共七十五页。虹牌油漆的产品主要有：建筑油漆船舶油漆货柜用漆工业油漆钢锩涂料防火系列其他涂料

虹牌油漆涂料的基本特征主要产品第三十六页，共七十五页。是老牌子产品专业性强在台湾以及涂料专业领域已具有很高的知名度产品线长，适用领域广泛

虹牌油漆涂料的基本特征产品基本特征第三十七页，共七十五页。

第三部分：2003年虹牌油漆涂料市场营销基本策略

第三十八页，共七十五页。

力争在中国市场赶超立邦漆和ICI

2003年虹牌油漆涂料市场营销基本策略市场目标第三十九页，共七十五页。在国外市场上已拥有良好的品牌知名度国内已有生产基地产品线跨度大产品专业性强

2003年虹牌油漆涂料市场营销基本策略Strength雄厚的财经实力虹牌油漆涂料的SWOT第四十页，共七十五页。虹牌在中国仍属新品牌，没有品牌知名度，特别是在大众市场虽然产品线跨度大，但没有代表其品牌真正形象的主打产品/代表性产品经销商网络刚刚开始建立，不成熟、不健全

2003年虹牌油漆涂料市场营销基本策略Weakness虹牌油漆涂料的SWOT第四十一页，共七十五页。中国整个国民经济的不断提高，油漆涂料市场的需求不断增长

国内对知名的、高质量的、专业的、可靠的国际品牌的需求不断上升“虹牌”本身的在国内的大规模生产基地、运作系统、专业水准和卓越的产品品质人们生活水平的不断提高，对中高档油漆涂料的需求也不断提高

2003年虹牌油漆涂料市场营销基本策略Opportunity虹牌油漆涂料的SWOT第四十二页，共七十五页。产品本身没有特别的卖点

目标消费群体很难对油漆涂料产品树立品牌忠诚度

2003年虹牌油漆涂料市场营销基本策略Threat

中国油漆涂料市场本身的混乱和不规范性

成千的竞争品牌，对于进入较晚的新品牌的冲击虹牌油漆涂料的SWOT第四十三页，共七十五页。

2003年虹牌油漆涂料市场营销基本策略目标市场一：大众市场目标市场二：专业市场虹牌油漆涂料的目标市场的树立第四十四页，共七十五页。

2003年虹牌油漆涂料市场营销基本策略目标市场一：大众市场目标市场二：专业市场整个市场的知名度、品牌形象、大众广泛的影响力虹牌油漆涂料的目标市场的树立第四十五页，共七十五页。

2003年虹牌油漆涂料市场营销基本策略目标市场一：大众市场目标市场二：专业市场整个市场的知名度、品牌形象、大众广泛的影响力对下游用户的专业性、可靠性、科学性的证明虹牌油漆涂料的目标市场的树立第四十六页，共七十五页。

2003年虹牌油漆涂料市场营销基本策略25-45岁的男性所有人群核心人群的亲朋好友影响人群大众市场

虹牌油漆涂料的目标群体的确立第四十七页，共七十五页。

2003年虹牌油漆涂料市场营销基本策略大众市场

虹牌经销商零售商主要购买者25-45岁男性所有人群核心人群的亲朋好友创造出色家庭每一天虹牌油漆涂料的目标群体的确立第四十八页，共七十五页。核心人群的亲朋好友25-45岁男性所有人群

理性特征：为核心人群的夫人,女友,

亲戚和朋友感性特征:-爱家庭,希望出色

-较容易接受新鲜事物

理性特征：-25-45岁

-家庭月收入3,000元以上

-已婚/或准备结婚

-有计划/正在购房,装修房感性特征:-信息敏感度较强

-特别关心建材方面的知识

-关爱家庭

-希望生活品质的提升

理性特征：-其他普通人群

-家庭月收入3,000

以上感性特征:-信息敏感度较强

-消费行为的随从性教强

-有提升生活品质的愿望

【虹牌】是专业可靠的优质油漆涂料,他能帮助我创造更家多姿多彩的家庭生活,买涂料,要选择他.

【虹牌】是专业优质的国际品牌,能为我们创造优质出色的新生活目标对象描述

产品相关性和行动指向

【虹牌】是好油漆,我家人(朋友)的介绍一定没问题,他为我们的生活带来新的色彩,让我们享受专业品质的生活,我支持选择”虹牌”,选择明智,选择专业选择”虹牌”,选择明智,选择专业

我会考虑“虹牌”

创造出色家庭每一天享受专业品质新生活大众市场

虹牌油漆涂料的目标群体的确立第四十九页，共七十五页。核心人群的亲朋好友25-45岁男性所有人群

理性特征：为核心人群的夫人,女友,

亲戚和朋友感性特征:-爱家庭,希望出色

-较容易接受新鲜事物

理性特征：-25-45岁

-家庭月收入3,000元以上

-已婚/或准备结婚

-有计划/正在购房,装修房感性特征:-信息敏感度较强

-特别关心建材方面的知识

-关爱家庭

-希望生活品质的提升

理性特征：-其他普通人群

-家庭月收入3,000

以上感性特征:-信息敏感度较强

-消费行为的随从性教强

-有提升生活品质的愿望

【虹牌】是专业可靠的优质油漆涂料,他能帮助我创造更家多姿多彩的家庭生活,买涂料,要选择他.

【虹牌】是专业优质的国际品牌,能为我们创造优质出色的新生活目标对象描述

产品相关性和行动指向

【虹牌】是好油漆,我家人(朋友)的介绍一定没问题,他为我们的生活带来新的色彩,让我们享受专业品质的生活,我支持选择”虹牌”,选择明智,选择专业

我会考虑“虹牌”

创造出色家庭每一天享受专业品质新生活大众市场

直接关联选择”虹牌”,选择明智,选择专业虹牌油漆涂料的目标群体的确立第五十页，共七十五页。

2003年虹牌油漆涂料市场营销基本策略专业市场

工程/商业渠道工业渠道经销商油漆工专业工厂发展商,承包商施工建筑商等虹牌零售/批发商

创造专业品质新生活虹牌油漆涂料的目标群体的确立第五十一页，共七十五页。零售/批发商油漆工

理性特征：-分传统零售/批发商和现代零售商

-其中,传统型的大多以个体经营者

-现代型的则以国际性专业商场主,如B&Q

感性特征:-传统型的业主大多非常熟悉油产品,包括施工,并拥有一定的油漆工;“回笼”资金是他们的第一目标

-现代型的责是公司团购.系统完整

理性特征：-20-50岁-手工艺者

-对油漆涂料非常懂行

-文化素质低感性特征:-能吃苦-希望能多赚钱

-大量“吃”油漆采购中的回扣

-往往是住家装修中油漆选择采购的决定者【虹牌】是专业可靠的优质油漆涂料,他有许多便于我们施工的特点,高质量解决了我们的后顾之忧;“虹牌”非常想到我们,要积极向用户推荐

目标对象描述

产品相关性和行动指向

【虹牌】是好油漆,我们应该以陈列“虹牌”为衡量自身专业程度的标准;我们也需要大量的广告和市场支持,良好的经销商政策选择”虹牌”,选择明智,选择专业选择”虹牌”,选择明智,选择专业创造专业品质新生活专业市场

享受专业品质新生活虹牌油漆涂料的目标群体的确立第五十二页，共七十五页。工业用户工程/商业用户

理性特征：-通常是专业的工程师、专家和采购主管组成

-非常专业-长期合作为主感性特征:-高标准，高要求-比较客观

-在行，也不愿意有“后顾之忧”

-容易接受新的、技术含量高的产品

-对专业知识的信息敏感度强

-各层面关系网络比较复杂

理性特征：-一般为项目开发商、发展商、承包尚、建筑施工队的总工、总负责

-对相关材料比较在行，专业

-个案操作教多感性特征:-专业-有经验

-关系网比较复杂

-质量为首要，但也追求个人地位

【虹牌】是高品质的专业的油漆，各方面性能都非常好，是知名品牌子，我们应该使用

目标对象描述

产品相关性和行动指向

【虹牌】是高品质的专业的油漆，能满足我们不同的需要，让我们放心、安心，使用“虹牌”更显专业地位选择”虹牌”,选择明智,选择专业选择”虹牌”,选择明智,选择专业创造专业品质新生活专业市场

享受专业品质新生活虹牌油漆涂料的目标群体的确立第五十三页，共七十五页。

SymbolBaseofAuthorityFunctionalBenefitsEmotionalBenefitsPersonalityIdealCustomerImageCoreValue

专业技术带来的品质保证耐久、高效、易施工、环保…….

主要目标对象为两类：

-大众消费者

--25-45岁，以男性为主

--已婚

--家庭月收入>3000元

--正购房/正或者准备装修

专业的，权威的特别懂得关爱每一个中国家庭的能给家庭带来新的色彩的通路包装

是台湾最大的专业油漆涂料生产厂和品牌历史悠久,富有盛名专业机构、科研力量为后盾

主要目标对象为两类：

-专业渠道/人士

--经销商

--工业/工程/商业等专业最终用户

--油漆工

2003年虹牌油漆涂料市场营销基本策略

积极向上，热爱生活体现自身专业和品位美好生活再添色彩创造和享受“专业”生活品质虹牌油漆涂料的核心价值第五十四页，共七十五页。

SymbolBaseofAuthorityFunctionalBenefitsEmotionalBenefitsPersonalityIdealCustomerImageCoreValue

专业技术带来的品质保证耐久、高效、易施工、环保…….

主要目标对象为两类：

-大众消费者

--25-45岁，以男性为主

--已婚

--家庭月收入>3000元

--正购房/正或者准备装修

专业的，权威的特别懂得关爱每一个中国家庭的能给家庭带来新的色彩的

积极向上，热爱生活体现自身专业和品位美好生活再添色彩创造和享受“专业”生活品质通路包装

是台湾最大的专业油漆涂料生产厂和品牌历史悠久,富有盛名专业机构、科研力量为后盾

主要目标对象为两类：

-专业渠道/人士

--经销商

--工业/工程/商业等专业最终用户

--油漆工

“虹牌”是更能体现自身品位，并为创造出色的、“专业”品质生活的新方法

2003年虹牌油漆涂料市场营销基本策略虹牌油漆涂料的核心价值第五十五页，共七十五页。

2003年虹牌油漆涂料市场营销基本策略专业性通用性/民用理性/功能性感性/普及性虹牌油漆涂料的市场定位第五十六页，共七十五页。

2003年虹牌油漆涂料市场营销基本策略“虹牌”是专为享受高品质生活人们而提供的中高档的油漆涂料。他的专业性和悠久的历史为人们提供了科学、专业、可靠的保证。同时，他使人们更体现自身品位，并提供了创造、享受出色的“专业”品质生活的新法虹牌油漆涂料的市场定位第五十七页，共七十五页。

2003年虹牌油漆涂料市场营销基本策略

迅速提升“虹牌”在专业和大众市场的品牌知名度迅速建立品牌形象完成第一阶段的网络覆盖和纵向深度获取客户和销售业绩虹牌油漆涂料的年内营销目标第五十八页，共七十五页。

2003年虹牌油漆涂料市场营销基本策略产品策略渠道策略沟通策略基本组合策略虹牌油漆涂料的年内营销基本策略第五十九页，共七十五页。

2003年虹牌油漆涂料市场营销基本策略产品策略虹牌油漆涂料的年内营销基本策略以绿色为新的核心，大力发展各类水性产品

研发低毒性环保油性漆，如无苯，低VOC等，逐渐在大众市场上作为主力推广的切入点

继续巩固品牌本身在工业等专业领域的优势，并收缩横向产品线，突出主力产品，并以此作为品牌宣扬的代表

说明；由于产品策略必须和客户的整体开发策略和规划相挂钩，所以在此作为整体建议，并不展开第六十页，共七十五页。

2003年虹牌油漆涂料市场营销基本策略渠道策略虹牌油漆涂料的年内营销基本策略清晰界定三大渠道，即零批、工业和工程渠道

开发各类经销商，并形成地域性网络

迅速着手开发建立零售网络，全面支持和提升品牌在下游的形象、知名度和暴光率

以工厂地理位置为依托，考虑仓存、物流的环节，结合市场集中区域，以华东区为先，渗透至沿海城市，最后步入内陆市场

建立新的销售模式，增加直接面向专业用户的机会

第六十一页，共七十五页。

2003年虹牌油漆涂料市场营销基本策略渠道策略虹牌油漆涂料的年内营销基本策略工程/商业渠道工业渠道经销商油漆工专业工厂发展商,承包商施工建筑商等虹牌零售/批发商第六十二页，共七十五页。

2003年虹牌油漆涂料市场营销基本策略渠道策略虹牌油漆涂料的年内营销基本策略工程/商业渠道工业渠道经销商油漆工专业工厂发展商,承包商施工建筑商等虹牌零售/批发商第六十三页，共七十五页。

2003年虹牌油漆涂料市场营销基本策略渠道策略虹牌油漆涂料的年内营销基本策略工程/商业渠道工业渠道经销商油漆工专业工厂发展商,承包商施工建筑商等虹牌零售/批发商

有利于发展潜在客户了解专业用户的需求，及时调节产品提升服务水平增加对经销商的压力第六十四页，共七十五页。

2003年虹牌油漆涂料市场营销基本策略信息沟通策略虹牌油漆涂料的年内营销基本策略整体上讲，分两步走：第一步面向大众市场，迅速提升品牌知名度；第二步随后深入专业市场

“虹牌”整体品牌知名度的提升，为下游拓展的经销商树立信心；而专业市场的跟进，将为整个市场建立可信度

第六十五页，共七十五页。虹牌油漆涂料的年内营销基本策略b0现在的行为T沟通对象市场目标期待的行动b*行动背后可看到的现在的感觉和认识P0认识的期待P*CM沟通的手段和内容

大众市场：以25岁–45岁的已婚男子为主专业市场：各级经销商、工业和工程的专业用户、油漆工等

通常在装修时，才会考虑油漆涂料和相关品牌专业人士对油漆涂料的挑剔，产生对不同品牌的怀疑太多的选择，为什么一定要选“虹牌”？

油漆涂料只是建筑材料他是专业的，只有专业人士才懂得没有品牌忠诚度

迅速树立“虹牌”品牌知知名度全面发展健全三大渠道，获取销售额的突破

买油漆，就买“虹牌”

使用“虹牌”油漆，是专业品质的象征“虹牌”不仅是简单的油漆涂料，是能为我们创造出色“专业”品质的生活的新方法运用整合行销传播的方式，结合线上和线下运动，向不同目标人群传递“虹牌”的理念信息沟通策略的TPCM第六十六页，共七十五页。针对产品线较长，及各个发展阶段的主要目标群体差异，信息传递的主要方法划分如下：专业市场大众市场25-45岁的男人与之相关的亲戚朋友其他所有人群通过大众传媒向整体市场宣布“虹牌”油漆已经进入本地市场，迅速建立品牌在大众消费市场的知名度树立”虹牌”油漆涂料的专业的品牌形象带动在油漆涂料行业业内的影响油漆工零/批渠道零/批经销各渠道的专业人士

工业渠道工业渠道经销商各类工业用户（工厂）

工程/商业渠道工程/商业渠道经销商工程承包商、开发商等主要通过线下的各种行销运动来建设和激发各专业网络的发展，包括零/批渠道、工业渠道和工程/商业渠道通过在各种专业渠道（人士）层面的推行，建立各层次人士对“虹牌”油漆的信心，为健全网络渗透做好基础的一年虹牌油漆涂料的年内营销基本策略信息沟通策略的描述专业第六十七页，共七十五页。

大众广告

-电视广告-报纸广告

-杂志广告-户外广告体育赛事赞助

PR

消费者层面推广

DM25-50岁的男人与之相关的亲戚朋友其他所有人群

大众广告

PR–

软文

SPDMEVENT店头POP

大众广告

PR–

软文

SP

店头POP普通信息较敏感人群普通信息敏感人群一般人群

BTLATLATLBTLATLBTL虹牌油漆涂料的年内营销基本策略信息沟通的主要方法大众市场第六十八页，共七十五页。

POSM

销售支持工具联合形象推广/合作油漆工层面推广BTL

直效行销研讨会公共关系BTL大众媒体传播为“虹牌”开