长春长影公司企业发展战略咨询研究报告3

Page1第二篇长影股份五年期企业经营战略

第一节长影股份影视产业链分析第二节构建长影股份大影视产业链第一章业务层面定位第一页，共五十一页。Page2长影股份目前影视产业链业务分析市场需求剧本来源剧本修正投资立项资金筹措市场分析调研影视策划审定剧本投资分析与决策影视策划影视制作发行放映后影视开发主要节点任务长影股份业务制片人团队选定演职员挑选设施准备投拍加工制作剧务管理，质量控制成本管理，进度控制设备租赁，技术服务强力营销，投资收益审片、修改发行营销组合放映载体的开发和运用送审、拷贝制作拷贝输出资金回笼版权，转播权影视衍生品道具器材电影版权转让影视衍生品开发影视器材租赁

整体来看，长影股份已经具备了贯串产业链的基本环节，深层次开发的潜力巨大第二页，共五十一页。Page3长影股份业务组合原则：力求业务组合合理，将明星业务和问题业务转化为金牛业务，培育企业的核心业务竞争力金牛业务明星业务

瘦狗业务

问题业务市场地位高低中中低高设备租赁影视制作影视旅游房地产行业发展潜力后电影第三页，共五十一页。Page4长影股份现有业务发展潜力与定位问题业务：属于行业潜力非常看好，具有较高的市场增长率，但目前市场份额较低的业务；只有通过加大投入和加大市场营销力度，才会转化为明星业务明星业务：明星业务是高速增长市场中的领导者，但未必财源滚滚，必须保证投资以保持市场领先地位；只有当行业增长趋缓时，才会转化为现金牛业务现金牛业务：市场增长率不大，原来的明星业务仍保持较大的市场份额，就变为现金牛业务，为公司带来大量的利润，无需投入太多资金来扩展市场规模瘦狗业务：指行业增长潜力不大，市场份额较小，无大利可图的业务，一般视其具体情况需要适时恰当收缩和退出长影股份的现金牛业务影视设备租赁和后电影产品开发。作为一项可以长期滚动增值开发的业务，通过对现有品种和规模的拓展，以及适当的营销组合，保持并扩大现金流产出的水平影视旅游。属于长影股份较弱的的明星业务，目前依赖于对长影老厂区现有旅游资源的坐地经营，可以创造有限的收益；将来通过长影世纪城项目的启动和运营，将会构筑一个围绕大影视产业的影视旅游业务，需要加大投入和市场营销运作，才可能上升为公司较强的明星业务，进而转化为现金牛业务第四页，共五十一页。Page5长影股份现阶段的问题业务影视制作。目前没有大的作为，但从发展潜力看，将是未来构筑大影视产业较核心的业务，未来应着手从市场研究和市场开发入手，加大投资和管理，努力形成公司的明星业务，特别是电视剧制作，在能够遴选出优秀剧本的前提下，完全可以创造良好的经济效益长影股份未来的问题业务房地产开发。目前属于公司的附带业务，由于缺乏足够的行业积累，尽管也取得了比较可观的业务收入，但并非完全通过自身的核心能力获得，而是在与合作伙伴的共赢过程中取得。房地产行业本身是个十分看好的朝阳产业，公司房地产业务的发展方向是在强化与合作伙伴的共赢关系中壮大自己，特别是结合长影世纪城项目的基础设施建设，及长影老厂区的综合行主题社区开发（见本报告第二篇第二章第三节），当在一定时期成为公司的明星业务第五页，共五十一页。Page6第二篇长影股份五年期企业经营战略

第一节长影股份影视产业链分析

第二节构建长影股份大影视产业链第一章业务层面定位第六页，共五十一页。Page7长影股份大影视产业链之整体框架长影世纪城影视设备和技术与资源服务中心先进的摄影基地影视数码港影视博物馆影视主题公园以市场为导向，从影视剧策划入手，通过成功有效的影视拍摄制作，创造长影核心品牌，同时通过长影世纪城影视旅游的拓展，构筑一个崭新完整的大影视产业链影视策划制作中心影视市场研究影视剧策划影视设备超市影视技术服务影视发行与放映连接影视业终端批销影视产品影视产品展示基于高新技术支持的影视产品制作与加工影视咨询业影视剧策划影视旅游后影视开发影视产品发行放映影视资源整合第七页，共五十一页。Page8构建长影股份大影视产业链之必要性和有利条件长影股份构筑大影视产业链的必要性站在行业的制高点，赢得未来行业竞争优势的需要长影股份历史使命和现实追求的最佳结合点改造老长影，巩固并创新国家重点影视制作基地之需要打造行业旗舰，整合影视资源，形成公司未来可持续发展之业务平台吉林省政府、长春市政府明确表示举全省全市之力，打造新长影，建立以影视制作为核心的特色影视旅游基地长影股份构筑大影视产业链的有利条件作为大影视产业链的基础载体之一，国家计委已经批准长影世纪城项目立项当地政府及有关部门已经为长影世纪城项目建设在土地使用条件上提供了相当优惠的政策支持，在银行信贷等方面也提供了非常优惠的政策条件长影股份正在创造条件集聚长影世纪城之项目运作专业人才长影股份成立前后不长时间的优良业绩，以及股份公司相对先进的企业运作机制，决定了建立大影视产业链良好的制度基础长影股份主要领导驾驭全局的能力和做大事业的魄力长影股份整合行业资源和增值利用老长影优质资产的优势第八页，共五十一页。Page9长影股份大影视产业链发展的三个层次概念层物质层产业层时间产值目前战略规划期第一阶段战略规划期第二阶段设计构建大影视的整体框架，制定相应的发展战略，创造有利的内外实施环境资源配置，科学管理，运作人才，形成影视产业链的核心业务，大影视具备雏形形成以影视制作发行及技术服务为核心、相关产业配套、相互支持的、比较完善的影视产业链主要任务第九页，共五十一页。Page10长影股份大影视产业链实施目标与步骤：以概念层为基础，通过物质层滚动发展，形成未来真正良性成长的产业层长影股份的大影视产业链建设步骤大致分为两个阶段，与战略规划期阶段划分相一致当前：着力开发长影股份的现实盈利业务，形成大影视概念层，明确整体发展战略战略规划第一阶段：近期（上市前后两年内），形成以影视制作为核心的大影视产业链的物质层，完成公司业务的整体布局战略规划第二阶段：后期（2004－2006年），完成业务的整合与最佳组合，形成以影视制作和主要技术开发为核心的行业竞争优势，完成大影视产业链的建设，企业通过大影视产业链的开发和运作能够形成动态的可持续发展，达到产业层的优化升级产业层物质层概念层以市场为导向，影视制作为核心，科技手段为支撑，通过资本化运营，构筑大影视产业链大影视层面第十页，共五十一页。Page11第二篇长影股份五年期企业经营战略

第一节主营业务的意义与定位第二节规划期业务经营目标第三节大影视产业链经营支持第二章主业经营战略第十一页，共五十一页。Page12市场经济条件下的现代企业好比斜坡上的球体，由于受到来自市场竞争和内部员工惰性影响而形成的制约力，球体本身具有向下滑落的惯性；要使球体向上移动，需建立两种力量：一种是支撑力，保证球体被承载在坚实的斜坡基础上，此为企业的基础管理工作；一种是拉动力，能牵引球体向上移动，此即为企业的创新能力当拉动力大于制约力时，企业就会稳步向前发展；反之，当拉动力小于制约力时，企业经营就会出现滑坡。长影股份保证企业长期可持续发展的重要条件之一，既是在大力加强基础管理工作的同时，不断进行管理创新在影视业整体面临严峻的市场挑战之情况下，长影股份能否“突出重围”，从目前仍然比较传统的业务经营领域走出自己独特的路子，全部问题的关键即在于能否实现经营战略上的创新拉动力支撑力制约力市场竞争，员工惰性基础管理创新能力长影股份经营战略创新总论第十二页，共五十一页。Page13长影股份整体发展战略总体战略以市场为导向，影视制作为核心，科技手段为支撑，通过资本化运营，构筑大影视产业链，重新打造长影在中国影视行业的金字品牌，培育出中国成功市场化运作的大影视产业企业年产值稳定持续增长，在今后五年内企业总产值能够翻两番，利润水平在同行业中居于第一梯队地位大影视产业链概念涵盖影视策划与营销、影视制作、影视设备租赁和技术服务、影视产品加工、后电影产品加工、影视资源整合、适度规模的影视产品发行和放映以市场为导向影视制作：学习国外先进的影视行业经验，抛弃以导演为核心和以制片人为中心的落后运作机制，转变观念，建立以营销为核心、以市场为导向的影视开发运作机制其它业务：深刻分析市场动态，准确预测市场需求，由市场的发展趋势决定各项业务的发展方向和目标第十三页，共五十一页。Page14影视制作为核心储备特有的影视制作高技术设备和人才，并在加工制作方面形成规模经济同时可以上联下引，贯穿影视行业上下游，汇聚影视界前沿技术和高水平摄制人员科技手段为支撑加速现有设备的更新改造，分阶段、前瞻性地引进国内外先进设备和高技术手段及专业化人才，提高公司的整体竞争能力具体表现为具备相当规模的、先进的加工制作设施和专业人才队伍资本化运营通过实现公开上市获得企业发展必需的资金通过资产重组和并购重组公司业务、整合行业资源，进军新兴产业通过与国内外影视行业的优秀企业建立资本意义上的战略联合，增强抵御行业风险的能力所有这些最终达到提升企业整体运作水平的目的第十四页，共五十一页。Page15以整体发展战略为基础的整体规划2002－2006年，世纪城项目建成“世界领先、国内独有”、集影视制作、影视高科技加工和影视旅游为一体的综合性影视基地北京窗口公司步入运营正轨，成为影视设备租赁基地、影视加工基地、影视营销和策划基地、影视资源整合中心，担当起长影股份部署在首都的战略前沿阵地之重任以影视旅游、影视制作和影视服务为主体，年营业额超亿元的大型影视企业发展战略实施的前提条件公司所遵循的我国现行法律、法规和政策及公司所在地区的社会政治、经济环境无重大变化国家现行的有关产业、信贷、汇率、税收政策无重大变化公司能够及时通过各种融资方式获得足够的资金进行投资无其他人力不可抗拒的因素造成的重大不利影响第十五页，共五十一页。Page16主业的定义其综合收入（包括主营业务以及与此紧密关联的业务所实现的收入）占公司整个业务收入的60%-70%以上，并能直接推动公司整体战略的实施根据对长影股份整体发展战略的筹划，不同战略阶段的主业将有所不同当前阶段主要是影视制作技术服务和影视资源的再开发利用，这是基于当前国内影业萧条窘境的明智选择，目的是通过现实盈利业务的开发，积蓄财力，在影视业体制和产业变革之际赢得先机，并为上市创造有利的业绩条件当前的战略着眼点是增强影视制作的技术实力，一方面要增加影视设备的品种和规模，以满足不断增长的影视设备租赁市场需求；另一方面要扩大专业人才队伍，大力引进高素质的专业人才，提高服务水平，增强服务意识鉴于北京是中国乃至东亚地区影视产品和人才的集散地，当前需要考虑将影视设备的主要技术服务力量转移到北京，同时保有长春一部分技术力量以满足东北地区的市场需求，将北京公司建成长影股份对外拓展窗口、市场营销基地、人才集聚站、影视设备租赁和技术与资源服务主体长影股份主业经营战略第十六页，共五十一页。Page17规划期第一阶段由影视技术服务和后电影资源开发逐步转移到影视制作领域重点保证顺利启动世纪城项目，着力发展影视策划和影视制作中心，发展高技术条件下的影视制作，重点发展电视剧和电视电影的投拍，通过科学的市场分析和评估，谨慎投拍电影运用高技术手段制作影视产品，打造“中国长影影视制作中心”的品牌，引进专业技术人才和影视项目运作人才，推进管理的科学化和规范化规划期第二阶段世纪城项目建成后，影视制作的技术实力和规模都将得到跨越式提升，长影世纪城的影视旅游将迎来八方来客本阶段的主业将围绕世纪城项目的“影视制作和影视旅游”。在主营业务积极推进的前提下，考虑积极拓展下游业务，适度进军影视发行领域，从而影响并控制部分地区的关键放映渠道（可能是院线，也可能是电视台或视频点播中心等）影视制作坚持以市场为导向，通过整合营销，扩大影视产品的知名度，激发观众的兴趣，在影视产品推出之时即紧紧抓住观众欣赏需求，同时获得可观的经济效益和良好的社会效益第十七页，共五十一页。Page18第二篇长影股份五年期企业经营战略

第一节主营业务的意义与定位

第二节规划期业务经营目标

第三节大影视产业链经营支持第二章主业经营战略第十八页，共五十一页。Page19至规划期末，公司业务总收入突破亿元大关，年利润接近5000万注：1、以上数据系在缺乏2001年度经营决算数据的情况下，通过对以往业务收入状况的分析和对业务增长潜力的保守估计，按合理的利润水平进行预估2、因不可预测的原因，上述预故忽略了房地产业务和其他类可能的业务收入3、表中销售额与净利润单位：人民币万元第十九页，共五十一页。Page20第二篇长影股份五年期企业经营战略

第一节主营业务的意义与定位第二节规划期业务经营目标第三节大影视产业链经营支持第二章主业经营战略第二十页，共五十一页。Page21后电源资源：习夷之技，深度挖掘潜力作为新中国电影事业的“摇篮”，长影拥有的后电影资源数量（近600部）是国内其它电影公司无法比拟的。但是，这些影片绝大部分拍摄于20世纪50－80年代，90年代之后的出品数量不多，后电影资源中的部分电影版权保护期即将失效此类电影对国内消费者的吸引力较小，消费者主要为40岁以上，随着时间的推移，消费群体将成萎缩态势，且海外市场集中在华人集聚的国家和地区，无法形成规模效应同时，各电影院主要放映国内最新影片和国外大片，老影片的放映可能性极小长影股份2000年的业务收入主要来源于CCTV-6的10年电视版权转让，共1703.38万元，占公司后电影业务收入的98％；公司截至2001年10月的当年收入853.85万元，均系CCTV-6支付的点播费，总收入减少了一半受国内盗版猖獗的冲击，国内电影VCD和录像带的制作公司对后电影资源开发采取谨慎态度，即使涉足此项业务，收购版权价格亦不高反观国外成熟的电影市场，后电影资源业已成为电影产品投资收益的决定性组成部分（占2/3），成为电影价值链中的重要环节第二十一页，共五十一页。Page22因此，作为长影股份的主要收入来源和主要现金流来源，为保证整体发展战略的顺利实施，尽快达到上市的目标，后电影资源的开发可以充分借鉴国外先进经验，结合国内市场现状，进一步挖掘潜力，至少减缓营业收入下滑的速度对于后电影资源业务的近期运作，长影股份应避免更多的资金投入，或尽可能将资金投入保持在最低程度，经营中应调整市场营销战略，重点加强人员配备，大力拓宽后电影资源开发的载体渠道和市场营销渠道2002年－2003年的年收入目标应保持为750万元－900万元之间第二十二页，共五十一页。Page23设备租赁：建立北京战略平台，快速形成规模长影股份的影视设备租赁在国内尤其在北方地区，以服务好、价格低而在行业内拥有良好的口碑，并已形成了一定数量的固定客户群此类顾客群主要为原工作于长影电影厂、现散布在全国各地的导演、摄影人员、照明人员等影视从业人员由于长影地处东北，该地区本身每年的影视、广告片拍摄数量有限，操作上的不便使外地的客户光顾有心无力，造成设备空置率高，出租率提升的空间较小同时，长影现有设备老化状况严重（摄影设备尤为突出），相关技术人员年龄结构不合理，具备强烈开拓精神的青年技术人员匮乏随着独立制片人和中小型制片公司数量的增多，广告拍摄质量要求的提高，国内设备租赁市场的这块“蛋糕”将日益增大，国外公司已注意到这一趋势，纷纷抢摊，现已形成了一定的规模长影股份面对此种市场形势，原已计划针对影视设备租赁业务开辟北京窗口，彻底摆脱地域束缚，在北京建立设备超市，同时提供影视后期加工服务第二十三页，共五十一页。Page24鉴于国内和北京的市场环境，考虑到北京窗口在长影股份未来发展战略中的地位，南洋林德建议长影股份采取以下的拓展和竞争战略迅速扩大规模。小规模滚动发展的方式无助于长影股份同北京的强力对手争夺市场，同时势必拉长形成规模效应的周期，无形中将自身定位于市场中的低层次竞争地位。建议至少投资5000万元以上专门购置影视设备，相应的经营目标可达到2500－3000万元，以规模效应降低成本，快速树立品牌形象服务取胜。服务是长影股份设备租赁业务的最大优势，长影股份可以趁设立北京窗口的契机，规范服务制度和流程，培养年轻技术人员，通过服务形成北京窗口的核心竞争力之一定位准确。现在北京影视设备租赁市场的主要竞争对手（阿荣、先利等）都已形成亿元以上的规模，如果长影股份投资规模不够（5000万元以下），则建议主要购置电影摄制或灯光器材、专用耗材，定位于细分市场的规模化经营，树立形象，伺机进入其它细分市场最重要的一点是，在长影股份的整个战略布局中，不能将北京窗口简单地锁定在“影视设备租赁”这一层面，而应将其视为未来长影成功实现企业整体升级的战略平台，形成北京（长影股份战略资源整合中心）、老长影（长影股份无形资产展示中心）、世纪城（长影股份影视科技与影视旅游运作中心）的犄角之势第二十四页，共五十一页。Page25影视旅游：加强专业队伍建设，储备人力资源目前长影股份影视旅游的游客客源主要为国内旅游者，本地市民和国外旅游者的比例不大。电影宫现有景点主要都是为影视拍摄而搭建，老化严重，缺乏新意，规模太小，而且电影宫两年后将要拆除，只能取保守经营态势在世纪城项目投入经营之前，长影股份以现电影宫为基础的影视旅游业务应基本不再增加固定资产投入，而是通过营销水平提升来提高业务收入长影股份下属的旅游公司通过改变营销手段，门票收入已经得到提高，预计2001年比2000年增长20％左右，今后两年（2002－2003年）营业收入应努力保持在年均250万元左右长影世纪城项目建成之后，长影股份的影视旅游业务才能够真正跨入规模化运作境界，因此，战略规划期内第一阶段，长影股份影视旅游的中心任务应是通过现有运作平台（电影宫影视旅游）尝试现代影视旅游运行机制，锻炼和建设长影股份自己的专业化队伍，为今后长影世纪城的影视旅游运营储备足够的核心人力资源，重点是专业化的影视旅游管理人才和市场营销人才第二十五页，共五十一页。Page26房地产：暗埋伏兵，通过业内资源整合，伺机联合打造

中国地产业“影视艺术文化主题社区”第一品牌严格来说，长影股份目前还谈不上独立的房地产经营业务，虽然拥有非常宝贵的可开发土地资源储备，也已经取得了良好的经营收益，长远来看不可能喧宾夺主地将房地产开发作为长影股份的主营业务另一方面，因着世纪城项目的建设和长影老厂区的搬迁，现长影老厂区所占据的黄金地域完全有可能借其中国绝无仅有的影视文化资源沉淀，以全新的创意策划为指导，在整个厂区范围塑造成“影视艺术文化主题社区”的特色型房地产项目基于资源的独占性，这一项目完全有可能成为国内绝无仅有的地产品牌，长影股份将因此不仅获得巨大的经营收益，同时还可以在项目运作过程中异军突起，为进一步全面介入长影世纪城项目的综合性地产开发打下扎实基础从经营战略角度而言，长影股份不宜、也很难直接操作上述地产项目，最佳方式是以“东道主”身份牵头组建围绕长影老厂区主题社区综合开发的房地产联合舰队，使项目运作的结果不仅达到打造中国地产第一品牌主题社区的目的，同时还使“新中国电影事业的摇篮”及其所蕴涵的深厚历史底蕴，通过“建筑”这一凝固的艺术永远固化在老长影这片热土上第二十六页，共五十一页。Page27长影老厂区“影视艺术文化主题社区”项目应循序渐进地解决以下三个问题（或达到相应的战略目标）目标一：必要时通过这一项目的融资运作，将其作为解决长影世纪城项目的资金来源渠道之一。依历年来国内地产资源开发的历史经验，尤其是计划经济体制下国有企业由于历史原因而低成本占有的土地资源之二次开发，无论从资金集聚效应来看还是从土地资源深度开发的效果来看，长影老厂区土地简单的“招标拍卖”都不是最可取的方式，也很难一次性获得世纪城项目操作所需要的巨额资金，只有高水准、大手笔的综合性开发才有可能激活长影老厂区这一潜在的资金源头目标二：将“新中国电影事业的摇篮”这一中国影视业的历史奇葩，通过对老长影的全新再造而实实在在地物化成可视、可听、可欣赏、可延展、可创造商业价值等多位一体的动态历史画卷目标三：在成功“打造第二个长影”的同时，使老长影还能够在新世纪特定条件下焕发出新的光彩第二十七页，共五十一页。Page28第二篇长影股份五年期企业经营战略

第一节现代市场营销概念的应用第二节专业化的市场营销组织第三章市场营销体系构架第二十八页，共五十一页。Page29长影股份须在业务拓展过程中树立以顾客为导向的营销观念市场营销观念是以顾客需求为中心，协调各种营销活动，通过顾客满意来实现企业目标的经营哲学，包括以下核心内容顾客导向：是指企业应从客户需求为出发点来辨别市场机会，以客户的需要作为制定市场营销策略的根本依据营销决策：包括产品决策、价格决策、分销和促销决策，必须统一协调，综合考虑，实现整体营销效果从顾客满意中获利：只有赢得了客户，才可以实现产品的价值，获得利润，顾客的选择是关键市场营销是一个完整的过程分析市场选择目标市场营销组合确定计划执行和控制反馈第二十九页，共五十一页。Page30积极研究影视行业市场特点，进行专业化的市场分析影视行业市场分析宏观环境观众需求竞争者政治的法律、法规价值观念民族传统社会思潮人口因素科技的团体消费爱好型娱乐、休闲型追星族经营模式市场策略资金实力人力资源成功关键因素变化趋势消费行为影响因素消费者需求第三十页，共五十一页。Page31谨慎选择细分市场作为长影股份的目标市场市场细分的重要性消费者群体的需求是多样的，而企业的资源有限，进行市场细分可以使目标市场顾客需求同企业所拥有的资源紧密联系，有利于企业竞争优势的形成由于受到企业内外部因素的影响，并不是所有消费者的需求都是有利可图的市场定位的步骤识别细分市场评估细分市场定位细分市场人口的、地理的、文化的等市场细分标准获利分析组织资源采取怎样的营销组合（4Ps）第三十一页，共五十一页。Page32确定长影股份营销组合策略企业提供价值顾客感知价值产品策略价格策略分销策略促销策略营销组合购买行为长影股份所提供的产品/服务只有通过合适的营销手段传达到顾客，且顾客对其感知价值感到满意，才可能产生购买行为，企业才可能获得利润第三十二页，共五十一页。Page33注重品牌建设，树立长影股份的良好口碑品牌口碑营销价值质量服务长期短期良好口碑对于长影股份的重要性不言自明，但必须认识到品牌除了知名度之外，更重要的是美誉度，而美誉度是需要长期培养的，是建立在长期周到服务和优异质量基础上的第三十三页，共五十一页。Page34第二篇长影股份五年期企业经营战略

第一节现代市场营销概念的应用

第二节专业化的市场营销组织第三章市场营销体系构架第三十四页，共五十一页。Page35长影股份目前业务营销工作开展情况业务分类业务现状营销工作评点影视剧制作推出了“丰收计划”，已收集到

100多部剧本可供甑选尚无具体的投拍计划由影视策划部负责，该部门有将无兵直接从剧本选择入手，没有能够首先深入考虑受众面的需求，还谈不到市场营销影视旅游主要是电影宫门票收入，需向集团返回5%的分成两年后电影宫将拆迁

2000年收入195万元简单层面的人员促销，力度不大对团体采取折扣定价策略房地产开发主要靠收取长影集团房地产开发收入15%的代理费作为经营收入

2000年收入302万元尚未涉及到房地产开发项目的市场营销职能第三十五页，共五十一页。Page36业务分类业务现状营销工作评点后电影资源拥有近600部电影的版权

2000年收入1742万元，是公司主要收入来源，占公司全部收入的60%

主要收入是出售给CCTV电影频道电视独家播放权，其它载体收入比例非常小直接推销的模式影视设备租赁主要是照明灯、摄影机和发电车的租赁由市场部负责影视设施租赁和市场开拓，设备部负责设备保养和维护部分设备先进（个别居世界领先），但大多数已经陈旧

2000年实现收入628万元没有形成客户关系网络技术服务反应速度较快第三十六页，共五十一页。Page37长影股份影视剧制作营销体系要素分析产品策略（PRODUCTS）：打造精品，改变单一电影或者电视剧的观念，逐步将产品定位于提供娱乐休闲产品上，包括影视原声带、VCD内容提供等，注意开发多种电影衍生产品，也可以全部版权打包出售价格策略（PRICES）：市场定价原则，采用个别定价法，不同影片根据市场情况的不同采取不同价格分销策略（PLACEMENTS）：针对不同影片，采用灵活的分销策略，如影院分帐、中间商买断全部版权等促销策略（PROMOTION）：以广告和公关为主，档期前投放，针对目标顾客群选择媒体，同时也可以借助娱乐报道等形式制作软性广告，以新闻报道等公关手段辅助宣传4P’s第三十七页，共五十一页。Page38长影股份影视技术服务（影视设备租赁）营销体系要素分析产品策略（PRODUCTS）：通过更新设备、人员培训等手段，增加客户选择余地，更好地为客户服务价格策略（PRICES）：逐步提高设备租赁价格，最终采取竞争定价的策略，不再以低价格取胜，而是以良好服务制胜分销策略（PLACEMENTS）：以自营设备超市的方式，服务直接与客户见面；到客户集中地（如北京）开设设备超市，更好地接近客户促销策略（PROMOTION）：采用人员销售为主，谨慎地在专业杂志发布广告，主要以业内口碑相传来提高声誉4P’s第三十八页，共五十一页。Page39长影股份影视旅游（目前阶段）营销体系要素分析产品策略（PRODUCTS）：每隔一定时间就要推出新的项目，不断以新的项目刺激旅游者的潜在需求价格策略（PRICES）：中高价格定位，体现一种新的旅游休闲项目时尚，给予团体适当折扣分销策略（PLACEMENTS）：自我销售与通过旅行社等中间渠道相结合促销策略（PROMOTION）：以电视广告为主的面向最终消费者的促销；以提供大型节目场地、专题介绍片为主的公关手段；同时注意对旅行社等中间渠道的促销4P’s第三十九页，共五十一页。Page40专业化市场营销人员的培养和引进长影股份目前具备专业素质的市场营销人员极为缺乏，使得公司的营销工作开展明显不够力度。从公司未来长远发展来看，从现在起就必须特别注重专业化市场营销人员的培养和引进专业营销人员的培养和引进可以采用多种渠道，如对有潜力的员工早日在相关工作岗位学习锻炼、短期脱产学习、从公司外部引进等专业营销人员的工作职责主要集中于研究市场潜力，开发销售通路执行公司营销战略，制定具体营销方案加强与现有客户的沟通，挖掘潜在客户及时向公司决策层反映市场信息，提出营销管理工作建议参与公司应收帐款的管理等第四十页，共五十一页。Page41第二篇长影股份五年期企业经营战略

第一节资本运营整体战略第二节“长影世纪城”项目资本运作第四章因势利导的资本运营第四十一页，共五十一页。Page42长影股份进行资本运营的必要性进入资本市场，更加有效地改善企业的产权结构企业的经营水平、管理团队和盈利能力前景是保持资本市场融资功能的关键通过吸纳外部资金，最大限度地进行资源配置，以支持企业的重要项目建设通过资本运营把企业做大；只有做大才能更积极地生存和持续发展通过资本运营谋求企业主动权，实现强强联合，实施双赢战略资本运营目标：改善现金流，比销售产品更快的使企业增值，实现企业价值最大化资本运营第四十二页，共五十一页。Page43

资本经营的主要目的在于打通主业融资通道，适时进入资本市场和新兴产业，提升企业的整体运作水平长影股份快速提升企业运作能力的途径：由产品经营进入资本运营资本经营产品经营由产品经营过渡到产品经营与资本经营并举是长影股份今后发展过程中的必然选择实业领域资本领域第四十三页，共五十一页。Page44企业并购经营层与员工持股完善法人治理结构规范决策管理程序上市融资引进战略投资人股权结构多元化内部股权结构改造资产重组股权投资租赁、托管长影股份未来可能选择的资本运营途径支持重要项目建设构筑影视产业旗舰拓展下游业务（如发行放映）增强技术实力扩大业务规模资本运营途径第四十四页，共五十一页。Page45长影股份资本运营路径选择之一：上市融资由于公司正在为上市作准备，首要的资本运营方案是围绕上市展开，目前，长影已经完成了从集团优质资产向股份公司的剥离和第一阶段战略合作伙伴的引进公开上市影视制作资金长影世纪城数码港业务1业务分拆战略投资技术入股影视投拍影视发行放映载体融资投资资产重组，并购增发，再融资战略投资资金大影视产业链第四十五页，共五十一页。Page46长影股份资本运营路径选择之二：未能上市时的融资如果公开上市未果，则长影股份必须借助项目融资，分拆并出售相关业务，获得股权投资来支持和完成对产业的整合，从而达到构筑大影视产业链的目标影视制作税后利润长影世纪城数码港业务1业务分拆股权投资技术入股影视投拍影视发行放映载体银行贷款投资资产重组，股权融资增发融资战略投资资金大影视产业链银行贷款租赁合营第四十六页，共五十一页。Page47第二篇长影股份五年期企业经营战略

第一节资本运营整体战略

第二节“长影世纪城”项目资本运作第四章因势利导的资本运营第四十七页，共五十一页。Page48长影世纪城资本运营：集聚各方优势资源，打造世纪精品为了实现长影股份的战略升级，达到完成老长影改造和新长影持续快速发展的