建设工程项目招投标管理

第5章建设工程项目招投标管理学习目标掌握建设项目招投标的概念、方式和范围。熟悉建设项目招投标的程序和内容。掌握建设项目投标报价技巧。5.1建设工程项目招投标概述5.1.1招标投标的基本概念招标是一种国际上特定的交易方法，是发包方向社会提出交易条件，以征询各工程承包商或供货商的最佳报价及最佳条件，经比较而最终成交；投标则是对招标的响应，是卖方向买方发出的承诺条件和报价实盘，以便招标的买方进行选择贸易成交的行为。5.1.2招投标制度的特点和作用1.招投标制度的特点国际招标与投标既然是市场经济体制下的产物，它的一些制度及规则应遵守国际市场经济运行的规律，与国际上其他贸易方式相比，招投标有其自身的一些特点，主要包括公开性、公平性和组织性三个方面。2.招投标制度的作用实行工程建设的招标与投标制度，可以防止市场中的垄断与保护现象产生，引入公平竞争机制，促使工程项目的建设和管理水平的提高，有以下几个方面的作用：(1)促进工程业主单位做好工程前期工作；(2)有利于降低工程造价；(3)有利于保证工程质量；(4)有利于缩短建设工期；(5)有利于使工程建设纳入法制化的管理体系，提高工程承包台同的履约率。5.1.3建设工程项目招标的范围建设工程项目招标的范围，也就是准备发给投标单位承包的内容。它可以是建设工程项目全过程的全部工作，也可以是其中某个阶段或某一专项工作。按招标范围不同，可分别称为建设工程项目全过程招标、阶段招标和专项招标。5.1.4建设工程项目招标的条件2012年2月1日实施的《中华人民共和国招标投标法实施条例》第七条规定：按照国家有关规定需要履行项目审批、核准手续的依法必须进行招标的项目，其招标范围、招标方式、招标组织形式应当报项目审批、核准部门审批、核准。项目审批、核准部门应当及时将审批、核准确定的招标范围、招标方式、招标组织形式通报有关行政监督部门。5.1.5招标方式国际上通行的招标方式主要有公开招标、选择性招标和两阶段招标三种。国际上往往对邀请招标方式的适用条件作出指导性的规定，这些条件通常包括以下几个方面。(1)由于工程性质特殊，要求有专门经验的技术人员和熟练技工以及专用技术设备，只有少数承包人能够胜任。(2)公开招标使招标单位或投标单位支出的费用过多，与所能得到的好处或工程价值不成比例。(3)出于工期紧迫或保密的要求等其他原因，而不宜公开招标。5.1.6工程项目承包的计价方法及适用情况1.固定总价合同这种合同是按承发包双方商定的总价承包工程。它的特点是：以图纸和工程说明为依据，明确承包内容并计算承包价，而且一笔包死，在合同执行过程中，除非发包单位要求变更原定的承包内容外，承发包双方一般不得要求变更承包价。采用这种计价方法，如果设计图纸和说明书达到一定深度，能据此比较精确地估算造价，合同条件也考虑得比较周全，对承发包双方都不致有太多风险，则不失为一种比较简便的承包方式。但是，如果图纸和说明书不够详细，未知数比较多，或者工期比较长，材料价格变动和气候变化难以预料，承包企业要承担较大风险，往往要加大不可预见费，因而不利于降低造价，最终对业主不利。因此，这种确定承包价的方法，通常仅适用于规模较小、技术不太复杂的工程。2.单价合同这种合同有两种主要形式，分别适用于不同的情况。(1)按分部、分项工程承包单价，即由发包单位开列分部、分项工程名称、计量单位和估计工程量，由承包单位填报单价，签订单价合同，将来根据实际完成的工程数量，按合同单价结算工程价款。这种计价方式主要适用于没有施工图、工程量不明而又须立即开工的紧急工程。某些大型土木工程，虽有施工图和近似工程量，但在实际工作中可能会出现较大的变化。例如铁路或水电建设中的隧洞开挖，就可能因异常的地质条件而使土石方数量产生较大的变化，为了使承发包双方都能避免由此而带来的风险，通常也采用单价合同。(2)按最终产品承包单价，即按每1平方米住宅、每1平方米道路以及每1米延长管线等最终产品的单价承包工程。这种方式通常适用于大量兴建的采用标准设计的工程，例如城市中成片建设的住宅小区。3.成本加酬金合同这种合同的基本特点是按工程实际发生的成本，加上商定的总管理费和利润，来确定工程总造价。工程成本包括人工费、材料费、施工机械使用费、其他直接费和施工管理费以及各项独立费，但不包括承包企业的总管理费和应缴纳的税金。这种计价方式主要适用于开工前对工程内容尚不十分清楚的情况，例如边设计边施工的紧急工程，遭受自然灾害或战火破坏需修复的工程等。实行建设全过程总承包的“交钥匙”工程，通常也采用这种计价方式。在实践中，成本加酬金的具体做法主要有四种：1)成本加固定百分数酬金2)成本加固定数额酬金3)成本加浮动酬金4)目标成本加奖罚5.2建设项目招投标程序和内容5.2.1建设项目招投标过程招标是业主就拟建工程准备招标文件、发布招标广告或信函以吸引或邀请承包商来购买招标文件，进而投标的过程。招标文件一般也是由工程师协助业主编制完成，其中包含投标邀请函、投标人须知、合同条件、规范、图纸、工程量表、投标书格式及附件等。一般均由业主在所有投标者参加的场合公开开标，随即转入秘密评标。由业主、工程师以及有关单位和专家组成评标组，从技术、合同、商务等方面对所有的投标者逐一进行评议并最后确定中标者。业主不但应通知中标者，也应通知所有的未中标者。中标者与业主谈判后，双方签署了合同，便开始了合同实施阶段。5.2.2建设项目招标文件内容招标文件是投标单位编制标书的主要依据，通常包括以下主要内容：1.工程综合说明2.设计图纸和技术说明书3.工程量清单是投标单位计算标价和招标单位评标的重要依据，通常以每一个体工程为对象，按分部分项列出工程数量，并说明所采用的计算方法。对采用标准设计的工程，也可按建筑面积列出工程数量。4.单价表是采用单价合同承包方式时投标单位的报价文件和招标单位评标的主要依据，通常由招标单位列出分部分项工程名称和计量单位(如土方每立方米，面砖外饰面每平方米等等)，由投标单位填报单价；也可由招标单位先开列出单价，再由投标单位分别表示同意或另行提出自己的单价。考虑到工程数量对单价水平的影响，一般应列出近似工程量，供投标单位参考，但不做为确定总价的依据。5.投标须知6.合同的主要条件(1)合同所依据的法律、法规；(2)工程内容(工程项目表)；(3)承包方式(包工包料、包工不包料；总价合同、单价合同或成本加酬金合同等)(4)开、竣工日期；(5)供应技术资料的内容和时间；(6)施工准备工作；(7)材料供应及价款结算办法；(8)工程价款结算办法；(9)以外币支付时所用外币种类及比例；(10)工程质量及验收标准；(11)工程变更；(12)停工及窝工损失的处理办法；(13)提前竣工或拖延工期的奖罚办法；(14)竣工验收与最终结算；(15)保修期内维修责任与费用；(16)分包关系；(17)争端的处理等。5.2.3建设项目标底编制标底是招标单位对招标工程的预期价格。标底的作用，一是使业主预先明确自己在招标工程上应承担的财务义务；二是作为衡量投标单位报价的准绳，也就是评标的主要尺度。此外，还可作为业主的上级主管部门核实建设规模和投资预(概)算的依据。当前，我国编制工程施工招标的标底有下述四种方法：1.以施工图预算为基础的标底2.以工程概算为基础的标底3.以扩大综合定额为基础的标底4.以平方米造价包干为基础的标底5.2.4开标、评标和决标1.开标1)开标程序工程招标一般要求投标单位做两个标函，一为技术标函，另一为商务标函，分两包封装，同时送达。开标时先开技术标，再开商务标。技术标的开标实质上是对施工组织设计、技术实施方案的审查，只有在技术标通过之后才开商务标，技术标通不过的则商务标将原封退回。开标后任何投标者都不允许更改他的投标内容和报价，也不允许再增加优惠条件，但在业主需要时可以作一般性说明和疑点澄清。开标后即转入幕后秘密评标阶段，这阶段工作要严格对投标者以及任何不参与评标工作的人保密。对未按规定日期寄到的投标书，原则上应视为废标予以原封退回；但如果迟到日期不长，延误并非由于投标者的过失(如邮政、战争、罢工等原因)，招标单位也可以考虑接受该迟到的投标书。2)审查投标文件开标的过程，实质就是对投标函审查评价的过程。应首先审查投标文件的有效性。对投标文件审查的要求包括：(1)有无计算上的技术错误；(2)是否总体上符合招标文件要求；(3)是否已提供了所要求的保证；(4)是否全部文件按规定签了名；(5)文件完整性如何；(6)是否提出了招标单位无法接受或违背招标文件的保留条款。2.评标和决标1)评标组织评标委员会一般由招标单位负责组织。为了保证评标工作的科学性和公正性，评标委员会必须具有权威性。国内一般均由业主、咨询设计单位、资金提供单位、领导单位以及邀请各有关方面(技术、经济、合同等)的专家参加。评标委员会的成员不代表各自的单位或组织，也不应受任何个人或单位的干扰。最终评标结果应报上级有关领导部门批准。评标组织人员数量一般五人以上，以单数组成。2)评标内容评标绝不仅仅是投标价格的比较，而是多方面的审核评比，具体可分五个方面。(1)价格比较。要比较总价，也要分析单价、计日工单价等。(2)主要施工方法、施工设备以及施工进度的比较。(3)对该项目主要工程技术人员及管理人员的数量及其经历的比较。(4)商务、法律方面。是否符合招标文件合同条款的要求。(5)有关优惠条件等其他条件。3)评标步骤一般在对投标文件进行全面、仔细检查之后，先否定不合格的投标者，再审查技术方案，否定技术方案明显不合理的投标者，在此基础上选出投标报价合理的投标者进行最后的全面综合评比。如何选取低标有两种办法，一种是简单地规定最低的三个标(或四五个标)；另一种是从所有的投标书中取出两个标价最低的，取二者平均值，称为“平均标价”；凡是标价超过此“平均标价”20％以上的投标者暂不考虑；而对标价超过“平均标价”20％以内的投标文件进行综合地、全面地细致地分析比较，从中再选出两个最理想的投标者，分别与之进行澄清会谈，最后选定一名中标者。这种方法有利于考虑到所有投标标价较低者。评标也可以采用打分的办法，这就要求评标委员会在评标前，要拟定出一个评分标准，然后在评论比较了各个投标文件以后，由每一个委员采用不记名打分，最后统计得出中标者。4)决标——授予合同决标即决定中标者，并授予合同。决标前一般要进行谈判，谈判时由合同、成本、财务、工程、施工、计划等方面的技术及经济专家参加，达成的协议要有书面记载，最后根据协议对合同文件予以修改或另写备忘录，或合同附录。决标谈判一结束，招标单位应尽快决定中标者并向中标者发出书面中标通知书，同时通知其他未中标的投标者，并退回其投标保证金。投标者中标履约保证是承包商履行工程合同的一种保证，也是使业主能够获得质量合格的工程的一种保证。如果承包商一旦中途毁约，业主便可持履约保证到有关单位去索取保证金。履约保证的期限一般到维修结束。5)废标——拒绝全部圆投标在招标文梳件中一般幕规定招标堡单位有权灾废标，但君在国际惯挺例上，绝李不允许为银了压低标夹价随意废不标，再以哑同样条件藏招标的做躲法。一般在阶下述三肚种情况筝下，招腰标单位迹可以废稠标：(1)最低投笛标报价唱，大大略超过标窄底(超过20％以上)，招标单寄位无力接乐受投标；(2)投标书未众按招标文幅件要求编希制；(3)投标者过花少(不超过三凝家)，没有竞脊争性。如果因上遇述原因之您一而废标郑时，招标诉单位应认功真审查原规标书及标门底，研究民发生的原盾因。按照国际答惯例，必克须对原招钱标文件的率项目规定缓、条款审喘订修改后窜才能重新祸招标。5.2.兴5投标书廊的内容投标书也矮称标函，肠通常由标示书主文、刃附件和投遥送标书的名函(标书封面)组成。投送标盲书的函命比较简垄单。在煎开头写视上招标烘单位名锡称，然怀后写明酿“送上×××工程项目邮投标书正横本一份，危请审核”修；下面填驴写投标单侨位的全名诱和负责人瞒的职务、岂姓名，分祝别加盖公福章和负责适人签名，贡并注明投翻送日期即疯可。标书主文义是正式报猫价的主要阿文件，必堡须清楚无三误地写明盒下列各项翅：1.总标价2.成品综合睛单价3.总标价谈的构成4.工期5.工程质量斩标准及主禾要施工技湾术组织措壁施6.主要材弓料指标7.要求业主过提供的配爷合条件8.其他须说惯明的事项5.3郊建惰设项目士投标报仪价技巧5.3.唤1掌握科教学决策岁上的技刘巧投标决策齐必须先弄武清三个问谨题：一是气从企业的撞经营战略斜和项目的接客观条件跃两个方面盏分析，明段确应不应铃该干；二痰是从实际凭出发，拟齿定施工方瓜案，编制具施工组织衰设计，看告质量和工益期有没有庸保证；三转是进行成雁本测算，即与预算成时本相比较豆，看有没家有不亏的探把握。为州确保投标产决策的准额确可行，柿决策者必浙须潜心研适究市场、阁拿捏信息悉动态、适拐应国家宏刊观经济政劳策、适应焰建筑市场侵的变化，恳同时，要津把握决策纤规律。决策者特悬别要注意丑掌握找出祥期望的标忠准同实际寺之间差距完，同时决帆策人要经切常考察分默析企业内途外发生的踪蝶变化，对钻企业的经馋营状况进袋行分析，杠及早查出杯故障和隐辣患，对发静现的问题指要分类评读估、界定衰。在组织熔投标时私要注意切“三个永结合”夏，即：假企业内外与企业班外相结疲合；投见标人员洽与施工许管理人尽员相结亏合；领虚导与业啦务人员售相结合掩。这样楚做，不蔬仅投标本力量足吉，而且瞒熟悉情缩慧况，重珠大决策薄和问题兴的解决逢都在现送场，保毯证了投下标组织饲的高效柄运转。5.3核.2掌握制定号施工方案小的技巧施工方案急是施工企堂业对拟建被工程施工刷所作的总戚体部署和剥对工程质拜量、安全奴、工期等赠所作的承幕诺，也是费招标方了圈解投标方准企业管理劈燕水平、施陕工技术、验机械设备去能力等各叫方面情况淡的一个窗叨口。在工程项盘目的投标摧阶段，制凤定的施工模方案与工她程的施工蹦组织设计蚕不同，主巧要是它的从深度和范椒围不及施盯工组织设倚计。制定书投标施工忧方案的目筒的是为了肚计算有关航费用，它穿对于中标竿后编制施爽工组织设浑计具有指功导作用。技术指标固的编制质孔量如何，矩对中标的粘成功与否啄有着不可商忽视的影机响。在编驳制施工组仰织设计和富技术措施蓬时应向国爷际通用化户、规范化逗靠拢。5.3.督3掌握工梦程量核株对的技虏巧在核对肿工程量坟时，如核果发现拥工程量启清单存极在错误阅，或者雷漏项，袋投标单铜位不宜雀自己更维改或补蒸充项目茅，以防行止招标格单位在匙评标中奶不便统盖一掌握列和失去站可比性总。但是煮，应在要投标致逼函中加叉以说明特。工程听项目上耳的错误分或者漏呀项问题疑，应留帐待中标小后签订虎施工承扫包合同田时提出个来加以浮纠正，鹊或留待割工程竣窗工结算守时作为越调整承垒包价格察处理，禽但必须匙是非固牧定总价您包死合恐同形式马。5.3菜.4掌握投卷标报价差上的技蹄巧1.研究招馅标项目迈的特点一般来说毅，下列情碗况报价可遵高一些。(1)施工条件刘差的，如焰场地狭窄练，地处闹脾市的工程评；(2)专业要缺求高的冲技术密乞集型工秃程，而允本公司拖这方面盏有专长秀，声望宫较高时亭；(3)总价低篇的小工姓程，以她及自己潜不愿意穗做而被洋邀请投狱标时，向不便于扇不投标窗的工程宇；(4)特殊的工白程，如港照口码头工陶程、地下胡开挖工程浑等；(5)业主对薯工期要像求急的皂；(6)投标对度手少时薄；(7)支付条票件不理那想的。下述情良况下报计价应低颜一些：(1)施工条件角好的工程梢，工作简须单、工程贵量大而一宋般公司都割可以做的废工程，如抄大量的土妇方工程、域一般房建塔工程等；(2)本公司目语前急于打俊入某一市育场、某—地区或屿虽已在挨某地区米经营多谅年，但霸即将面象临没有浇工程的怪情况(某些国家冈规定，在役该国注册绸公司一年掠内没有经铃营项目时伞，就要撤爬销营业执捉照)，机械设便备等无工念地转移时副；(3)附近有倾工程而荡本项目漠可利用属该项工幼程的设演备劳务与时或有绑条件短绑期内突傲击完成炉的；(4)投标对姨手多，恭竞争力编强时；(5)非急需工倘程；(6)支付条立件好的趣，如现缺汇支付灯。2.不平衡报稀价法不平衡私报价法螺是指一骡个工程店项目的本投标报网价，在谜总价基不本确定垃后，如煌何调整毙内部各网个项目蜘的报价岭，以期窝既不提惧高总价步、不影恒响中标销，又能灰在结算弹时得到箩最理想烦的经济哭效益。检可以在下以下几洪个方面闹考虑采鉴用不平阳衡报价聪法。(1)能够早日祝结帐收款桌的项目(如开办桥费、基娃础工程声、土方床开挖等)可以报钻得较高迟，以利蔑资金周铺转；后瓜期工程耳项目(如机电折、设备鸣安装、绕装饰、昂油漆等)可适当降尝低。(2)经过工丸程量核兴算，预踩计今后肌工程量天会增加庙的项目壶，单价打适当提不高，这鸽样在最出终结算牙时可多警赚钱；垮而将工慈程量完骗不成的脂项目单拉价降低朽，工程旺结算时旬损失不湿大。上述两点翅要统筹考孕虑，即对兰于工程量料有错误的温早期工程依，如果不分可能完成堪工程量表谱中的数量婶，则不能临盲目抬高藏单价，要径具体分析牙后再定。(3)设计图纸缴不明确，斤估计修改躬后工程量退要增加的拢，则可降瓦低一些单耗价。(4)暂定项鸽目。暂墨定项目符又叫任谦意项目毒或选择刊项目，嚷对这类喉项目要仙具体分土析，因丹这一类涛项目要诉开工后揉再由业糟主研究着决定是坏否实施护及由哪弦一家承饥包商实水施。如皂果工程魂不分标裤，只由们一家承堵包商施爽工，则蛇其中肯扫定要做穿的单价膨可高些霜，不一坚定做的测则应低神些；如余果工程爸分标，谷该暂定未项目也碌可能由白其他承迈包商施壶工时，祸则不宜忌报高价突，以免全抬高总省报价。(5)在单价统包干混鸦合制合尝同中，鉴有某些班项目业唤主要求煮采用包黑干报价蚁时，宜拜报高价渐。3.计日工上的报价如果是单呈纯报计日南工的报价流，可以适摄当高一些骆，以便在均日后业主助用工或使备用机械时湿可以多盈死利。但如桃果招标文敬件中介绍脑的计日工裕表内有一钳个假定的梨“名义工政程量”时口，则一般耍不必报高票价，以免鄙抬高总报雕价。总之忆，要分析疗业主在开叉工后可能吵使用的计宋日工数量英确定报价朴方针。4.多方案报抢价法对于一些线招标文件畜，如果发冤现工程范置围不很明横确、条款填不清楚或勺很不公正庄，或技术逢规范要求纷过于苛刻悠时，则要下充分估计撇投标风险屑，按多方谅案报价法脱处理。即皂先按原招缎标文件报裹一个价，圈然后再提才出：“如陵某条款(或某规范刺规定)作某些变外动，报价旬可降低多酸少”，报赶一个较低季的价。这机样可以降器低总价，恩吸引业主眉。5.增加建慨议方案有时招标伶文件中规朗定，可以英提一个建乌议方案，疑即可以修候改原设计唇方案，提伏出投标者英的方案。增加建天议方案摊时，不碎要将方纵案写得狂太具体俘，保留聚方案的我关键技倡术，防愧止业主葬持此方暑案交给甚其他承仙包商；哲同时要屑强调的速是，建午议方案沸一定要欠比较成喷熟，或正过去有蓝实践经窄验，因压为投标牌时间不危长，如静果仅为南中标而跪匆忙提仓出一些桌没有把小握的方介案，可适能引起删后患。6.突袭法报价是一蜻项保密的锹工作，但丽是对手往丢往通过各妄种渠道、定手段来刺江探情报，母所以在报迷价时可以亿采取迷惑叔对方的方素法。即先渣按一般情霜况报价或锈表现出自围己对该工种程兴趣不恢大，到快放投标截止弄时，再突岩然降价。斑如鲁布革喷水电站引舌水系统工挡程招标时熄，日本大事成公司知冠道他的主龙要竞争对桌手是前田袍公司，因敲而在临近划开标前把套报价的总缩慧价降低8.04％，取域得最低斩标，为按以后中急标打下岸基础。7.先亏后湾盈法有的承让包商，杨为了进墓入某一晒地区，修依靠国拴家或某斩财团或状自身的携雄厚资恰本实力樱，而采末取一种车不借代驴价、只掉求中标歪的低价贫投标方劝案。应顶用这种阀手法的漠承包商姑必须有拜较好的艇资信条房诚件，并列且提出各的施工呢方案也田先进可缓行；同寸时要加后强公司叼情况的蜓宣传，影否则即辅使标价帆低，业魄主也不富一定选赤中。如果其你他承包熟商遇到章这种情惑况，不皱一定和御这类承子包商硬掌拼、而吸力争中庄第二、软三标，班再依靠非自己的纹经验和猫信誉争漠取中标雪。8.联合中标节法在竞争才对手众诱多的情条况下，单可以采刺取几家森实力雄米厚的承磁包商联钢合起来快控制标荐价，一亿家出面款争取中碗标，再叛将其中滥部分项符目转让突给其他宵承包商仙分包，股或轮流积相互中共标。在衫国际上渡这种做干法很常宿见，但确是如被漆业主发信现，则坦有可能搏被取消仙投标资详格；国脏内这种毫方法为客串标，主暴露后况要受到小处罚。9.对大型蕉分期建哨设工程多费用分认摊的调坝整对大型分爆期建设工骨程，如卫卫星城、灌剃溉工程等滥，在第一宜期工程投品标时，可誓以将部分揪间接费分岭摊到第二饥期工程中毛去，少计拳利润以争先取中标。世这样在第粘二期工程捎招标时，藏凭借第一桐期工程的名经验、临隶时设施，淹以及创立蛋的信誉，没比较容易沈拿到第二目期工程。莫但如第二贱期工程遥闹遥无期时园，则不可源以这样考荷虑。10.关于材料谢和设备材料、设陶备在工程份造价中常订常占一半博以上，对涝报价影响系很大，因炊而在报价削阶段对材雨料设备供况应要十分兆谨慎。(1)询价时最盟好找厂方有的经理部薯或当地直列接受委托扫的代理。杰在当地询渴价后，可蛙用电传向需厂家询价石，加以比政较后再确曾定如何订遇货。(2)国际市衬场各国究货币比享值在不悔断变化服，要注默意选择仰货币贬档值国家点的机械堵设备。(3)建材价摇格波动衰很大，必因而在兵报价时创不能只贱看眼前绘的建材之价格，国而应调债查了解银和分析欺近二三眉年建材虑价格变持化的趋及势，决江定采取员几年平员均单价猛或当时禾单价，糊以减少悠价格波球动引起键的损失绘。11.单价分缝析表有的招始标文件哄要求投害标者对帅工程量煎大的项址目报单杆价分析台表。投蚁标时可祥将表中勿的人工尽费及机臭械设备淡费算的体较高，奶而材料厅费算得想较低。悦这主要怜是为了丛今后补眨充项目躬报价时晶可以参荡考选用均单价分菊析表中模较高的似人工费俩和机械晶设备费驱。5.3总.5辅助中债标手段1.许诺优惠距条件投标报价息附带优惠妨条件是行录之有效的范一种手段绝。招标单剥位评标时货，除了主搁要考虑报柳价外，还侵要分析别向的条件，拨如工期、透支付条件岭等。所以降在投标时耻主动提出孟提前竣工欲、低息贷预款、赠给垫施工设备蚊、免费转婶让新技术讯或某种技固术专利、掘免费技术雀协作、免既收优良施牙工费、代洋为培训人膛员等，均始是吸引业悄主利于中器标的辅助仙手段。2.聘请当地含代理人--可起到投夫标人耳目正、喉舌和乌顾问的作巨用。3.与当地喷公司联讲合投标4.与发达介国家公贱司联合台投标我国公盼司在国歼外承包足工程有蛮较好的打信誉，蹄劳动力浮较便宜砖。西方孩发达国膜家的机惠、电等友技术装淡备较先侵进，所口以对一扁些技术秩密集型仆大型工菊程，我侍们与西炼方发达绩公司联尺合投标苗可以更魂容易赢缺得业主怕信任而掏中标。5.外交活动6.幕后活动5.3.患6投标中拜应注意烧的事项1.从自身肚条件、蜻兴趣、烫能力和预近期、哥长远目妨标出发底投标决哈策对一个企傅业，首先舱要从战略阁眼光出发牧，投标时穗既要看到而近期利益鸡，更要看坝到长远目歇标，承揽形当前工程表要为今后余工程创造勒机会和条条件。对企业子自身特刊点要注铁意扬长狗避短，蹈发扬长青处才能茶提高利糠润，创掘造信誉瓣和今后吨的机会疏。要注哄意企业研生产的稻计划性钥，特别魂是机械卡、劳力财的均衡圈安排，底考虑企费业本身成完成任把务的能屑力。当些然，盈蜘利是投送标的目慕的，要苍对风险给和问题谎有充分幸的估计壶。2.业主的率条件和风心理分韵析3.注意策略棍和技巧4.宏观审核挤指标标价编好破后，是否冷合理、有喝无可能中晃标，可以招采用工程例报价宏观粮审核指标灰的方法进进行分析判旦断。5.施工进度登表6.工程量禾清单中原各项目跨的含义唯要清楚5.3断.7分包商委的选择一种是在规要求分包课商就某一惨工程部位规进行报价折，双方就变价格、实哪施要求等取达成一致丈意见后，直签订一个仰协议书。趁总承包商适承诺在中马标后不找渔其他分包妥商承担这惹部分工程下，分包商辨承诺不再怀抬价等。待有时总承滩包商还要华求分包商拒向总承包易商提交一笋份投标保倒函；而分爹包商则要搜求总承包依商在投标咳文件中向芬业主写明扒该分包商男的名称，秋并许诺在亮与业主就宁该分包部宣位讨论价著格变动时室，应征得蛛分包商的僻同意。这延种方式对哄双方均有娱约束性。另—种是总承淘包商找几鸭个分包商文询价后，归投标时自哑己确定这芽部分工程烈的价格，泪中标后再死最后确定乡丰由哪一家偷分包，签旦订分包协莫议。这样负双方均不拍受约束，浪但也都承巷担着风险芽。如分包粮商很少时械，总承包塑商有可能捞承担提高含分包价格用的风险；恢反之，如芬果分包商送较多时，发分包商会尚承担总承敢包商进一柔步压价的株风险。所染以一般来素说，对于留比较大型简、技术复提杂的工程副总承包商蛋都愿意事斧先确定分俘包商。谢谢！9、静夜四赌无邻，荒帆居旧业贫旱。。4月-努234月-2凳3Fri江day秧,A肚pri乏l2怀8,裁202傍310、雨中撇黄叶树众，灯下牙白头人苦。。13:庸53:缝0513:植53:辜0513:5乏34/2脖8/2假023到1:解53:消05刮PM11、以我独顽沈久，愧朋君相见频吵。。4月-修2313:5冤3:0513:5锤3Apr撒-2328-A熊pr-2异312、故人张江海别过，几度丧隔山川饮。。13:员53:壤0513:5治3:0513:溉53Frid熊ay,送Apri趣l28堆,20极2313、乍见翻宅疑梦，相更悲各问年雹。。4月-2片34月-2爹313:5黑3:0513:5孟3:05Apri虹l28扫,20泽2314、他乡炮生白发炉，旧国捕见青山冬。。28娱四月害202旁31:5它3:0慎5下夫午13:5编3:054月-2膛315、比不姥了得就质不比，铲得不到香的就不令要。。许。四月拣231:5框3下识午4月-2独313:5从3Apri肺l28朵,20狸2316、行动出膀成果，工鸡作出财富胀。。202呈3/4叨/28睡13晶:53不:0613:素53:修0628A障pril貌202神317、做前省，能够枣环视四锈周；做浙时，你浅只能或薪者最好荐沿着以户脚为起固点的射米线向前北。。1:53肯:06毕下午1:53胶下午13:5励3:064月-锤239、没有失炭败，只有作暂时停止执成功！。4月-吨234月-堡23Fri监day依,A姿pri珍l2却8,纲202扭310、很多事尼情努力了脸未必有结争果，但是午不努力却奔什么改变糕也没有。适。13:苏53:提0613:丧53:庄0613:讽534/28头/202欺31:虹53:0责6PM11、成功围就是日干复一日阁那一点塞点小小嘱努力的受积累。腾。4月-2第313:5买3:0613:辟53Apr麻-2328-A祖pr-2命312、世间科成事，悉不求其集绝对圆塔满，留泡一份不跨足，可沈得无限烛