营销策划 -【饮用水】百极山品牌策划全案

HIGHAPPEARANCEANDHIGHQUALITYPRODUCTPACKAGINGHIGHAPPEARANCEANDHIGHQUALITYPRODUCTPACKAGINGACCELERATESSALESFISSIONSELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERTBRANDNEWCOOLVISUALIMAGEOPENSUPTHEMARKETCONTEX7SELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERTBAIJISHANBRAND百极山品牌策划设计方案百极山品牌策划定位方案BAIJIMOUNTAINBRANDPLANNINGANDPOSITIONINGPLANSELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERTBRANDNEWCOOLVISUALIMAGEOPENSUPTHEMARKETCONTEXTBRANDPLANNING百极山品牌策划部分百极山品牌策划定位方案BAIJIMOUNTAINBRANDPLANNINGANDPOSITIONINGPLAN重塑赛道争第重塑赛道争第-百极山品牌策划定位方案-■含硒山泉水养身专家・精准定位拔高品牌差异化、核心产品优势构造商业壁垒■全新潮酷视觉形象打通市场脉络・高颜值高品质产品包装加速销量裂变

■突出重围，赶超头部竞争品牌・'■Jfe硒山泉水第-品牌妲L l‘％净目录市场调研市场分析竞品分析消费分析品牌想象品牌布局SELENIUMMOUNTAINSPRANGW^TERHEALTHEXPERTBRANDNEWCOOLVISUALIMAGEOPENSUPTHEMARKETCONTEXTSELENIUMMOUNTAINSPRANGW^TERHEALTHEXPERTBRANDNEWCOOLVISUALIMAGEOPENSUPTHEMARKETCONTEXTMARKETANALYSIS市场调研（一） 调研方向线下饮用水市场走访调硏+百极山内部焦点访谈、问卷调硏（二） 调研目的了解饮用水行业的各个品牌，探寻各个饮用水品牌的核心特色“探寻品牌差异化产品硏发及百极山产品规划。（三） 调研方法线下虎派团队前往安徽石台县百极山内部焦点访谈、问卷调硏”线下虎派团队前往商超.便利店.店铺调研饮用水行业竟品品牌。（四） 调研安排调研时间：6月22日-6月26日调研地点：大型商超、便利店、店铺..七井山硒泉饮品有限公司办公室调研对象：调研饮用水品牌30余家4、 调研参与：虎派策划设计团队成员SELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERT BRANDNEWCOOLVISUALSELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERT BRANDNEWCOOLVISUALIMAGEOPENSUPTHEMARKETCONTEXTHIGHAPPEARANCEANDHIGHQUALITYPRODUCTPACKAGINGACCELERATESSALESFISSIONLI虎派团队到百极山公司调研1.2虎派团队到百极山新建工厂调研1.3虎派团队石台县环境调研MARKETANALYSIS市场调研虎派内部调研百极山总结：产品水源：秋浦河地下200米深层水，即千岛湖上游之地，将”含硒山泉”作为百极山的核心优势。品牌故事：挖掘石台县长寿始祖-彭祖且衍生为硒小宝作为品牌故事内核，以突出含硒山泉长寿、健康为主。目标人群：将85、90、00后人群作为品牌得主要目标人群。设计风格：根据品牌定位的主要目标人群，产品包装整体设计风格偏向年轻、潮流风格。着重突岀百极山含硒"卖点作为品牌的主打核心优势，以突岀百极山含硒山泉健康养身、活力要素为主。确定品牌目标对象主要是C端用户-85、90、00后等年轻群体，品牌渠道主要是线下经销商为主，未来布局长江三角，苏，沪,皖，浙。1.3虎派团队线下商超、店铺调研SELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERT BRANDNEWCOOLSELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERT BRANDNEWCOOLVISUALIMAGEOPENSUPTHEMARKETCONTEXTHIGHAPPEARANCEANDHIGHQUALITYPRODUCTPACKAGINGACCELERATESSALESFISSIONMARKETANALYSIS市场调研虎派调研我略小结：1、 市场上饮用水品牌五花八门，产品同质化较严重通过线下发现，市场上的饮用水品牌数不胜数；无论是产品包装还是产品特色差异化都较小，消费者难以区分各个品牌的区别，因此品牌优势在饱和的市场上也无法发挥到最大化，增强品牌差异化才是重中之重。2、 饮用水品牌差异化较弱，线下饮用水以三大头部品牌为主経过调研发现，分布在商超、店铺、便利店等渠道线下针对c端用户得饮用水品牌主要以农夫山泉、怡宝、百岁山三大头部品牌为主，第二梯队的品牌主要以依云、哇哈哈等品牌为主；但是除了部分品牌知名度极高的头部品牌以外，各个饮用水品牌产品差异化弱，消费者无法更好的区分各个品牌，因此提高品牌知名度及消费者信任状也是产品取胜的重要因素。3、 线下各渠道产品包装视觉同质化严重，主要以传统、极简风格为主经过线下调研发现，商超及其他小店铺饮用水产品包装往往更倾向于极简、传统风格，产品包装难以突破行业包装局限，因此要想达到让消费者耳目一新的效果，产品包装要在结合自身的情况上符合年轻消费者的审美，传统新作，创新风格。

MARKETANALYSIS市场分析2.1市场环境分析前言：水是生命之源，人体的%60-%70都是由水组成的。水对人体如此重要的前提且作为必需品的前提下，饮用水行业也得到飞速发展。无论是市面上线下已经形成的农夫山泉、怡宝、百岁山三分天下的局面，还是其他品牌在群雄激烈竞争的情况，新锐品牌想要突出重围除了深挖自身产品核心优势的同肘也要在产品包装上立意创新，只有不断创新、进步才是越走越远的重要原因。中国水市场广阔，饮用水行业大有可为H42illlll前言随着社会经济的发展，人们对食品健康的安全意识越来越高的同时对饮用水品质的要求及需求也越来越髙，瓶装水的需求量会越来越高于其他含糖饮料°根据调查显示，前瞻预计到2025年，饮用水的销量可以达到3000亿一年。H42illlllMARKETANALYSIS市场分析中国消费者对饮用水的健康意识增强，饮用水品牌朝着品质化、高端化发展未来几年随着国民对饮水健康关注度的提升，国内市场对饮用水的需求量将保持稳步上升趋势。在消费升级的背景下，瓶装水的市场竞争正在聚焦面向大众消费的高品质水这一市场，而产品质量、产品包装设计，水源、品牌、落地能力都是品牌占领消费者心智，成为品牌致胜的关键因素。未来几年随着国民对饮水健康关注度的提升，国内市场对饮用水的需求量将保持稳步上升趋势。在消费升级的背景下，瓶装水的市场竞争正在聚焦面向大众消费的高品质水这一市场，而产品质量、产品包装设计，水源、品牌、落地能力都是品牌占领消费者心智，成为品牌致胜的关键因素。SELENIUMMOUNTAINSPRINGVWERHEAL1HEXPERT BRANDNEWCOOLVISUAL<MAG£OPENSUPTHESELENIUMMOUNTAINSPRINGVWERHEAL1HEXPERT BRANDNEWCOOLVISUAL<MAG£OPENSUPTHEMARKETCONTEXTHIGHAPPEARANCEANDHIGHQUADTVPRODUCTPACKAGINGACCELERAASSALESHSSION饮用水市场形成三分天下局面，创新设计+核心优势的挖掘才是新锐品牌突岀重围的必经之路当下的饮用水窸道竞争激烈，三大巨头早已形成三分天下的局面，要想在各大品牌的围追堵截之下突出重国，百扱山作为一个知名度不高的新锐品牌除了要在产品包装上推咪出新以外，还要放大自身优势，成为消费者在选择饮用水品牌时的主要候选品牌而不是成为货架上无人间津的泛泛之垩“饮用水市场品牌同质化严重，产品包装缺乏新意，消费者记忆点较弱,颜值即正义，高颜值高品质产品包装打造加速线下销量裂变纵观整个饮用水行业市场，饮用水行业并不缺乏头部品牌，但是无论是头部饮用水品牌还是小品牌最大的痛点就是品牌同质化严重。饮用水品牌包装主要以傅统、扱简风格为主，难以打破行业包装局限，从而让人难以产生记忆点，难以占领消费者心智。因此，要想打开市场的第一步就是要打破产品包装局眼，从产品包装入手，符合目标消费者审美'喜好的产品包装是打动消费者心门的第一把钥匙,，•&夫山泉•华润怡宝•百岁Hl•&夫山泉•华润怡宝•百岁Hl臨师仰•冰推”姓陰哈•其他入手，挖掘最适合自身且最具备差异化的卖点才是新锐品牌突出重围的重要因素。SELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERT BRANDNEWCOOLVISUALIMAGEOPENSUPSELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERT BRANDNEWCOOLVISUALIMAGEOPENSUPTHEMARKETCONTEXTHIGHAPPEARANCEANDHIGHQUALITYPRODUCTPACKAGINGACCELERATESSALESFISSION各大饮用水品牌缺乏核心竞争优势，放大自身优势才是消费者选择品牌的重要因素我国市场上大多数饮用水品牌主打卖点都以产品产地入手，着重刻画产品产地形容产品的与众不同之处，这样往往造成了产品卖点同质化严重的问题，因此，在挖掘产品核心优势时避免从宣传产地入手，挖掘最适合自身且最具备差异化的卖点才是新锐品牌突出重围的重要因素。农夫山泉NONGFUSPRING胎寶恒大泳杲农夫山泉NONGFUSPRING胎寶"^grande眛'*

长白山天然矿泉水^^6eviah昆仑山包装饮用水 VIU«II宫山矿泉水MARKETANALYSIS市场分析市场环境总结：大-中国水市场发展空间巨大，饮用水行业大有可为高-饮用水行业大品牌三分天下，大品牌市场占有率高，品牌知名度高同-饮用水市场竞争激烈'各品牌产品包装同质化严重想要从群雄割据中突出重围，深挖、放大产品自身优势的同时结合产品推陈出新打破产品包装局限，以全新的视觉包装重拳出击。COMPETITIVEPRODUCTANALYSIS竞品分析头部竞争对手品牌分析头都整争品謨农夫山泉IHNONGFUSPRING1171名样衣夫山泉怡気百岁山定位饮用翎净水饮用必矿泉水广告语我们不生产水,張们只是大自然就q你我的桧宝氷中贵族目标群体•:鐘大众i叢人群c端大齒肖莹人群（:撐人群萄求品成白驟等定价2元/粗（昔何裝）湘藏（酹装）3元/瓶（音诵装）产品包装风格以红色为主、聞包装没计惭5以绿色为主,物包装设计风格以E色为主，所呻娜主打堂点不含任何杂爾的饨净水真iEmr泉水产晶仇均1.啟境客电较高，消费者印々潇期,品5场占肖剿殳高乙主打案自长白山的忧翁天然次，®&.无污錠1、品瞄名虏絞髙，消蝠由敬衲.场占令‘碰高z王扌净水，干版自然副•加名函钮u肖费者可硼驟L乱牌市晞占酒壬0¥正必旷家氷，定位中高犒矿农IS分提他洒.在消題密心中形成中触矿泉水QW产品労套1三火头鄱耕•心碩计础■于要以供询大红、大肆、略为子.包裝设计风情以4粮极洒风为于,产屋设计风格电1»歯于传統阿結.?、葛］仇精土要是以宣传产垮忧妙壬，消费者记忆点駁弱投夫山泉COMPETITIVEPRODUCTANALYSIS竞品分析第二梯队竞争对手品牌分析渤竟華品牌evian以9。5TIBET關渊头部宛争品牌evian功。5TIBET•iwsfs依云蛔5100产品忧勢l品胞主扌］Mta市场，传滞品鹼高«L品届好水，品粳形象蚣好1、旌取当红疏适明星当作品縛代言人,瓣够腐较高旗主H卖点为产品工艺技术，区分哄竟岛，歌植珈嫦L品牌知名度晤高，主打西藏300米冰川矿泉水为核心卖扁定位天然矿衆水广吿谓源自法国囘邛束斯山的後斌iizkEia^源白西魅,冰川甲•泉目gg翘人群消贵人豚CM軽油求品压、白轅辱产麝^毓盼輝王段働包褒设计风格以传统极筒风为王,王打會慮方冋仍是以产壇为王，浒陈者记明不豆,品曜部紋眦10砌M有過禁）2元/瓶（菖通禁）&兩席（营通装）产品包藉风辑谈曰険匪极简風悟红曰相囘.股滴风惜以35色为王,极偷色餐风悟主打卖点法国蹄0斯山的紺"泉水尖蝦治透水处艺按术西BE5】00米冰JII矿泉SELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERT BRAMDNEWCOOLVISUALIMAGEOPENSUPSELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERT BRAMDNEWCOOLVISUALIMAGEOPENSUPTHEMARKETCONTEXTHIGHAPPEARANCEANDHIGHQUALITYPRODUCTPACKAGINGACCELERATESSALESFISSIONCOMPETITIVEPRODUCTANALYSIS竞品分析第三梯队其他竞争对手品牌分析头部■第品牌恒大泳景头部■第品牌恒大泳景昆仑山富山矿泉水名称眺仙.康帅停包裁鮑水建位天魅矿泉水言山旷泉水畋颇水广吿给我们原运的不号地表水水的后■决定生命的质皿源营西讖,冰川矿泉目际群体c锦中高痫费人蘇C螭中高端费人群C端大众淆费人器3元/瓶（菖通装）4元/繼（首回芸）2E瓶（莒通裝）产品包装風格蓝日相间极简风格红臼相间'扱简风格腕色为主.眼筒包颂格却MR曰山深层地下叫屮泉水芸山矿£1水头都竞争品牌恒大泳杲妖白山又基¥皂$昆仑山實山b泉水8,产品优势品牌主打中高端市场.作递品牌品砌水瑚,品胞形象絞蜉1.品牘師康师鶴实力企业，品讀知名度传厝效率较島产品海華芭盼樣生喪刷渺嗾设计阮格以佑廉极題风为k生打亟mi司仍屏以产曲为主.談乏品S2核心竟争优劈，酒费者记忆点不羣COMPETITIVEPRODUCTANALYSIS竞品分析竞品策略聚焦1、 同质化严重，差异化较弱一饮用水行业无论是头部品牌还是其他小品牌针对产品包装及价值挖掘上主要倾向于产地挖掘及传统、极简风格产品包装，产品同质化较严重，缺乏辨识度。2、 核心优势一饮用水行业竞争激烈，大多数竞品以主打产地优势、工艺技术为主，品牌差异化较弱，深挖品牌核心技术才是品牌立足于市场洪流中的基石。3、 产品包装一饮用水行业品牌产品包装同质化较严重，突破传统包装局限，开创全新潮流风格，突出重围。饮用水市场竞争激烈暗流涌动，产品核心优势往往是拉开竞品之间品牌差异化的重要因素。产品包装是保障品牌在市场竞争赛道中势如破竹的奠基石，打好基石，赋能销量裂变。产品核心优势+产品创意包装=区分竞品的壁垒CONSUMPTIONANALYSIS消费分析4.1(:端85后90后。。后等年轻人成为购买饮用水的主力军根据定位研究发现，当前85后90后、00后等年轻人已成为消费饮用水的主力军。他们或许是85后上班白领，对产品的选择有着独到的要求他们或许是务实、创新的90后，这一人群往往对新事物的接受能力更强，也更容易去吸收新鲜事物。他们或许是潮酷新生代00后，这一人群最早的一波已经开始初入职场，不仅追求潮流、敢于去打破常规，在传统模式下更容易主动去尝试改变及新鲜事物。这一人群，不仅对水的品质有要求对饮用水的产品包装也有着更高的要求及审美；在价格、品质都相差无几的情况下，这一人群的消费者更倾向于选择时尚、潮流的产品包装。SELENIUMMOUNFAINSPRINGSELENIUMMOUNFAINSPRINGWATERHEALTHEXPERT BRANDNEWCOOLVISUALJMAGEOPENSUPTHEMARKETCONTEXTHIGHAPPEARANCEANDHIGHQUALITYPRODUCTPACKAGINGACCELERATESSALESASSIONCONSUMPTIONANALYSIS消费分析4.2饮用水的品质成为C端目标人群选择饮用水品牌的重要因素根据调查数据显示，饮用水的品质是影响C端消费者在饮用水产品的选择的重要因素，一款饮用水产品的水质不好可以直接被消费者PASS。因此，针对这一重要因素，百极山在挖掘产品卖点时在避开多数竞品都着重宣传的产地上的同时，换个方向挖掘产品卖点，通过突出产品的"含硒"核心优势，突出产品水质的健康、养身功效，赢取消费者的信任，从而达到占领消费者心智的目的。帔调査者在购买HE装水的晨看函的因素请问您购买饮用水时会考虑的因素是…什么水质或加水时f8HUP•国畦,这说明目前公众在快用水涓嫂方面己轻由完全的优•格甄动诿而转向以•健毕为核心关堡SELENIUMMOUNTAINSPAINGWATERHEALIHEXPERT BRANDNEWCOOLVISUALIMAGEOPENSUPTHEMARKETCONTEXTHIGHAPPEARANCEANDHIGHQUALITYPRODUCTPACKAGINGSELENIUMMOUNTAINSPAINGWATERHEALIHEXPERT BRANDNEWCOOLVISUALIMAGEOPENSUPTHEMARKETCONTEXTHIGHAPPEARANCEANDHIGHQUALITYPRODUCTPACKAGINGACCELERATESSALESFISSIONCONSUMPTIONANALYSIS消费分析4.3饮用水的主要流通渠道来自商超、写字楼、社交场所，饮用水具有隐藏的社交属性在饮用水的定位及产品包装设计上，既要注重"内在美”的同时也要注重"外在美形成自主传播，形成品牌的第二次传播。调查研究显示，根据饮用水的目标消费群体决定了饮用水的主要流通渠道，主要围绕商超、写字楼等其他具有社交属性的场合等。因此,在挖掘岀炊用水具有一定的社交属性特点的同时，在饮用水的定位及产品包装设计上，既要注重"内在美”的同时也要注重"外在美形成自主传播，形成品牌的第二次传播。”,让年轻人在饮用百极山产品的同时愿意去分享，在什么场景；卜您最尚愛购实

饮用水勿哲■青：收他寸CONSUMPTIONANALYSIS消费分析消费者策略聚焦饮用水市场发展潜力巨大，饮用水行业大有可为挖掘百极山核心价值优势，打造品牌壁垒，整强品牌差异化品质加新潮包装-好水好颜值内外兼修征目标服消费者的眼和胃面对C端目标消费者的需求调查结果，在针对型饮用水品牌的塑造上，无论是产品价值卖点优势的挖掘上还是产品外包装的创意设计上都要充分考虑到目标消费者的需求，因人制宜。在市场的激勇洪流中，谁先抢占目标用户心智，谁就是最终的赢家。BRANDIMAGINATION品牌想象品牌超级定位：BRANDIMAGINATION品牌想象品牌超级定位：林然山泉水释义：天然山泉水"直接表明品牌的产品属性，属于饮用天然山泉水，在更有

利于消费者进行品牌区分的同时也有利于品牌进行品牌定位。

BRANDIMAGINATION品牌想象品牌超级营销词:祈含硒天然戏泉水撰上； 盘,;一〜释义："含硒天然山泉水〃一组词作为品牌超级营销词，既可以表明百极山山

泉山是具有含硒这一属性，而含硒可以带给入体极大的好处’在后续的品牌宣I侦中也可以起到增强品牌差异化的作用，占领消费者心凱

BRANDIMAGINATION品牌想象品牌超级广告语：'逐、含硒山泉』活力之源二'逐、其余广告Slogan备选：含硒山泉，适力每益添有硒往，活汞自然来含硒山泉,活力满元其余广告Slogan备选：含硒山泉，适力每益添有硒往，活汞自然来含硒山泉,活力满元含硒山泉％喝好水添活力生命之水，百极山BRANDIMAGINATIONBRANDIMAGINATION品牌想象品牌超级故事：BRANDIMAGINATIONBRANDIMAGINATION品牌想象” -品牌超级简介： '■ 2：*、 ...." ::'《含硒好水，活力之泉》“百极山”是安徽石台县七井山硒泉饮品有限公司旗下品牌，一家坐落在美丽山水之乡的企业。安徽石台县被喻为〃中国富硒第一村""中国原生态最美山乡"〃世界三大硒谷”；全县高达百分之90以上的土地含硒，森林覆盖率高达百分之8。以上，而县城内山涧水已达到直饮标准。百极山山泉水取自中国最美的河流一秋浦河地下200米深层水。经过大自然层层溶滤的天然富硒山泉水冲破岩层的束缚，从地表喷涌而出，自流不竭。无需人工打深井，凭借外力抽水，使得这份山泉水更加存粹、甘冽。百极山饮用山泉水富含硒、偏硅酸、钾■钙&镁等多种微量元素及矿物质，饮用水的质量很大程度上决定了我们身体健康的质量，因此含硒山泉水极大满足了人体健康需要，具有活力养生作用。百极山泉水经过权威认证，再保证了水源健康无污的前提下'秉承着"与自然和谐共存卩的品牌理念，践行为中国人的健康事业奋斗不止的品牌使命，立志走出石台县走向全国，朝着未来一步一步脚踏实地前进着。《一滴含硒山泉水之旅》 .、我是硒小宝，我来自中国硒都一安徽石台。 W";；t甘泉自仙寓山倾泄而下，汇聚成一条在山林中熠熠闪光的秋浦河。“天倾玉堕石，水拂寄生枝”。这是李白徜徉石台县秋浦清流，挥毫泼墨留下的感慨。 丁」 --'匚―几千年前，彭祖筏铿踏入秋浦河，掬一捧清冽甘甜的河水，以我解渴，润心润喉，遂隐居于此，服务众生。长大后”我决定成为彭祖的模样，为世人带来健康长寿之水。潺潺流水蜿蜒向前，2002年，中国科技大学在石台发现得天独厚的硒资源，土壤含硒达0.44mg/kgo将微量元素硒带入寻常百姓家，礬有活力的养身好水，是我-生韻豎的存色\徽池雅调悠扬飘逸，唤醒秋浦河地下200米的我，汇聚成百极山含硒天然山泉水。SELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERTHIGHAPPEARANCEANDHIGHQUALITYPRODUCTPACKAGINGACCELERATESSALESASSIGNBRANDIMAGINATION品牌想象品牌超级营销卖点：6大自然优势成就含硒天然山泉水中国三大富硒地之一中国长寿之乡中国原生态最美山乡7500年的自然渗透秋浦河地下2。0米深层水安徽石台水源地直接罐装SELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERT IMAGEOPENSUPTHEMARKETCONTEXTSELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERT IMAGEOPENSUPTHEMARKETCONTEXTHIGHAPPEARANCEANDHIGHQUALITYPRODUCTPACKAGINGACCELERATESSALESFISSIONBRANDIMAGINATION品牌想象产品超级DNA基因：自然孕育活力硒元素天然硒谷，纯净生态火山硒石，成分稳定天然过滤，软硬适中ACCELERATESSALESFISSIONACCELERATESSALESFISSIONSELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERTSELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERTHIGHAPPEARANCEANDHIGHQUALITYPRODUCTPACKAGINGBRANDIMAGINATION品牌想象品牌超级文化：品牌目标：成为中国含硒天然山泉水领导品牌。品牌愿景：做健康养身水。品牌使命：为中国人的健康事业奋斗不止。品牌理念：与自然和谐共存。ACCELERATESSALESASSIGNACCELERATESSALESASSIGNSELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERTSELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERTHIGHAPPEARANCEANDHIGHQUALITYPRODUCTPACKAGINGBRANDIMAGINATION品牌想象品牌超级产品规划：品牌目标：成为中国含硒天然山泉水领导品牌。品牌愿景：做健康养身水。品牌使命：为中国人的健康事业奋斗不止。品牌理念：与自然和谐共存。SELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERT IMAGEOPENSUPTHEMARKETCONTEXTSELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERT IMAGEOPENSUPTHEMARKETCONTEXTHIGHAPPEARANCEANDHIGHQUALITYPRODUCTPACKAGINGACCELERATESSALESFISSIONBRANDIMAGINATION品牌想象品牌超级产品规划：瓶装：540ml瓶装：360ml瓶装：1.5L瓶装：13L⑸瓶装：5L(6)母婴瓶装：300mlSELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERTBRANDNEWSELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERTBRANDNEWCOOLVISUALIMAGEOPENSUPTHEMARKETCONTEXTHIGHAPPEARANCEANDHIGHQUALITYPRODUCTPACKAGINGACCELERATESSALESFISSION文案文案4：细水长流美好的生活来日方长。文案5：海纳百川心有雅量作水中君子。文案6:水到渠成心诚则灵漫漫人生路。BRANDIMAGINATION品牌想象产品包装超级文案：文案1:水似无形散发自然的味道。文案2：上善若水与自然和谐共处。文案3:山高水阔是秋浦河母亲的殷殷祝福。BAV描述品牌内涵的24个形容词Authenticity正宗的(Authentic)原创的(Original)传统的(Traditional)Differentiation出众的(Distinctive)不同的(Different)独一无二的(Unique)Dynamism有活力的(Dynamic)文化的(Cultural)现代的(Uptodate)进步的(Progressive)Fun有趣/好玩的(Fun)Remoteness傲慢的(Arrogant)ServiceStyleTrustQuality高品质(HighQuality)Vale友善的(Friendly)有帮助的(Helpful)突出的(Distinctive)尊贵的(Prestigious)可信赖的(trust)可靠的(worthy)直率的(Straightforward)物有所值的(GoodValue)品牌名：百极山品牌超级定位：天然山泉水品牌超级广告语：含硒山泉，活力之源BRANDSTRATEGY百极山品牌战略屋构建面对当前竞争赛道拥挤的饮用水市场，拥有核心技术优势强势占领消费者心智，才是打造品牌差异化壁垒最重要的因素。而"含硒山泉，活力之源"一语道出百极山的核心优势卖点，并且好听好记朗朗上口的广告语不断强化消费者记忆。面对走传统、极简风格的饮用水包装局限，打造全新时尚、潮流产品包装，打破消费者印象中传统的包装局限，好水加上好水品质，为百极山塑造商业壁垒赋能。品牌目标人群：85后90后00后品牌超级卖点：6大自然优势成就含硒天然山泉水•中国三大富硒地之一•750。年的自然渗透

•中国悅寿之乡•秋浦河地下200米深层水

•中国原生态最美山乡•安徽石台水源地直接藉装产品超级价值DNA：自然孕育活力硒元素•天然硒谷，纯净生态•火山硒石，成分穏定•天然过泌，软硬适中品牌超级文化品牌目标：成为中国含硒天然山泉水领导品牌品牌愿景：做健康葬身水品牌使命：为中国人的健康事业奋斗不止島牌理念：与自然和谐共存HIGHAPPEARANCEANDHIGHQUALITYPRODUCTPACKAGINGHIGHAPPEARANCEANDHIGHQUALITYPRODUCTPACKAGINGACCELERATESSALESFISSIONSELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERTBRANDNEWCOOLVISUALIMAGEOPENSUPTHEMARKETCONTEXTBBRANDPLANNING百极山品牌设计部分百极山品牌策划定位方案BAIJIMOUNTAINBRANDPLANNINGANDPOSITIONINGPLANINVESTIGATEINVESTIGATE前往实地考察虎派内部调研百极山总结：产品水源：秋浦河地下200米深层水，即千岛湖上游之地，将"含硒山泉''作为百极山的核心优势。品牌故事：挖掘石台县长寿始祖-彭祖且衍生为硒小宝作为品牌故事内核，以突出含硒山泉长寿、健康为主。目标人群：将85、90、00后人群作为品牌得主要目标人群。设计风格：根据品牌定位的主要目标人群，产品包装整体设计风格偏向年轻、潮流风格。着重突出百极山-〃含硒"卖点作为品牌的主打核心优势，以突岀百极山含硒山泉健康养身、活力要素为主。确定品牌目标对象主要是C端用户-85、90、00后等年轻群体，品牌渠道主要是线下经销商为主，未来布局长江三角，苏，沪,皖,浙。INVESTIGATEINVESTIGATE前往商超进行调研虎派调研战略小结：1、 市场上饮用水品牌五花八门，产品同质化较严重通过线下发现，市场上的饮用水品牌数不胜数；无论是产窟包装还是产品特色差异化都较小，消费者離以区分各个品牌的区别，因此品牌优势在泡和的市场上也无法发挥到最大化，增强品牌差异化才是重中之重。2、 饮用水品牌差异化较弱，线下饮用水以三大头部品牌为主经过调研发现，分布在商超，店铺、便利店等渠道线下针对c端用户得饮用水品牌主要以农夫山泉、怡宝、百岁山三大头部品牌为主，第二梯队的品牌主要以依云、哇哈哈等品牌为主；但是除了部分品牌知名度极高的头部品牌以外，各个饮用水品牌产品差异化弱，消费者无法更好的区分各个品牌，因此提高品牌知名度及消费者信任状也是产品取胜的重要因素。3、 线下各渠道产品包装视觉同质化严重，主要以传统、极简风格为主经过线下调研发现，商超及其他小店铺饮用水产品包装往往更倾向于极简.传统风格，产品包装难以突破行业包装局限，因此要想达到让消费者耳目一新的效果，产品包装要在结合自身的情况上符合年轻消费者的审美，債统新作，创新风格。SELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERTBRANDNEWCOOLVISUALIMAGEOPENSUPTHEMARKETCONTEXTSELENIUMMOUNTAINSPRINGWATERHEALTHEXPERTBRANDNEWCOOLVISUALIMAGEOPENSUPTHEMARKETCONTEXTHIGHAPPEARANCEANDHIGHQUALITYPRODUCTPACKAGINGACCELERATESSALESFISSIONINVESTIGATE根据前期实地调研以及考察市场分析后我们得出，要想打破传统包装形式，必须在视觉上加以创新和突破，围绕定位人群进行设计。

对于初创品牌“百极山“而言面对如此强大的竞争对手如何打造，专属自己的品牌视觉体系以及如何在这场，竞赛中站得自己的一席之地。一、形象上不够与定位人群相符目前整体品牌形象过于传统，与当定位人群消费者以及未来消费者的人群对视觉品质的要求，存在一定的偏差。特别是现在以及未来的市场，颜值必定是未来消费者选择品牌的最直观的原因之一。因此百极山，在形象上一定是品质和品牌行业属性的形象，而不是传统的形象。二、 品牌形象不够统一化在目前包装形象以及品牌形象上还不應统一化，没有统一色彩统一视觉和统一形象。导致无法在消费者心中形成品牌化要想成为正规军，就必须要统一服装和形象气质。三、 没有形成超级记忆符号对一个品牌而言，当下的品牌视觉传达，已经不在是纯粹的好看而逬行的设计。每一个品牌在视觉设计上，都进行了战略和策划在里头。提炼岀品牌独有的视觉符号，是最直观且最能够让消费者记住品牌的图形元素。

找到痛点重塑"百极山"基因

找到痛点重塑基因“百极山"找到痛点重塑基因“百极山"BaJS^百級MBaJSan百瞰由BaJSan百撇山®SELENIUMMOUNTAINSPRINGC：OIM：100Y：1OOK：C：OIM：100Y：1OOK：OfR531时尚红纯净白纯净白PUREwhheMOUNTAINGREENC:0OMi3OYi65aOSe73山绿PANTON£1585CBaJSan百輾山”设计说明BaJSan百輾山”标志由中英文组合而成，提炼了七井山的造型作为标志的图形元素，同时简化了拼音的元素，将文字和英文进行组合。整体干净简约。同时在文字的设计上也做了专门的字体设计，未来也是专百极山的品牌文字，山的造型和元素凸显品牌元素和属性。同时红色也是最醒目的颜色，在区域性同行中还没有其他品牌运用这个颜色。大多数都是绿色和蓝色为主，因此在色彩上与同行拉开差异化。BaJSan百服飯BaJSan百眼UfTel.+00012345678E-mail,support@123AnywhereStreet,NewYork,54321BaJS命百視山®

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