大梅沙海景酒店广告推广方案

大梅沙海景酒店

广告推广方案

客户：深圳秀峰渡假俱乐部有限公司推广：深圳市黑弧广告有限公司1前言

随着我国市场经济改革的成功，人们的生活质素得到大幅度的提高。作为衡量一个人，一个社会的生活质量的指数——旅游业，必然有明显的市场反应。

深圳秀峰俱乐部公司投入巨资在素有“东方夏威夷”的深圳大梅沙海滨公园旁兴建大型旅游配套项目——大梅沙海景酒店，其对区域内的旅游业将带来什么样的影响？她向人们提供什么样的休闲方式？哪些人？

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对于黑弧广告人来说，我们十分珍惜和关注这次合作机会，更清楚我们要完成的任务：怎样将我们的旅游消费新理念——分时渡假迅速、直接、经济的传递到我们的消费者手中，让他们知道我们、认同我们、理解并接受我们，从而充分享受分时渡假新理念所带来的“中低价格高级享受”休闲娱乐生活。

3第一部分区域市场分析在《深圳市城市总体（1996——2010年）》中，东部沿海将作为深圳市住宅建设的四个重点区域之一，被确定为“高尚住宅区”。今年底，东部盐坝高速公路A段正式通车，届时，东部的交通“瓶颈”将被彻底打破，意味着东部沿海房地产开发的黄金时代即将来临。

4行业人士分析，从目前的情况来看，东部沿海最适合开发的物业是渡假性物业，而且其最有可能成为港人深圳置业的重点区域；从长远发展来看，深圳渡假物业的地域主要在东部沿海，且这一类型物业市场前景比较广阔。其市场范围包括珠江三角和香港。

5就目前深圳市渡假性物业的供应市场来看，东部仅有海天一色雅居、雅兰酒店、金海滩别墅、华侨海景山庄、御海湾别墅等几个项目，其中御海湾别墅属于集资房，海天一色雅居、华侨海景山庄属于商品房，市场基本价位在1万元左右，其中以出售40年产权的雅兰酒店价位在12000元/平方米。

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第二部分项目分析项目概况：

大梅沙海景酒店坐落于深圳市大梅沙海滨公园旁，是由三栋5层的现代建筑群组成。一期共有120个单位待售，单位面积：35——70平方米，精装修；土地使用期限为40年。7出售方式：

方式1：35——44万元/单位业主可自用或回租

方式2：5000元享受标准客房十年中任意三十天的入住权益（即分时渡假制）

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大梅沙海景酒店

能提供给消费者什么样的利益？*国内首创的分时渡假方式，让业主充分享受分时渡假新理念所带来的“中低价格高级享受”休闲娱乐生活；*不可再生资源——地处深圳大梅沙开放式海滨公园旁，万顷大海近在脚下；

9*10000平方米酒店专用沙滩泳场；

*专业四星级假日酒店的配套服务及特种服务如：会员消费优惠积分计划、股票交易中心等；*便捷交通：除公共巴士103等之外，酒店设有往返市区的专线巴士。

10目标客户分析：目标客户分类及区域设定：

自用型：主要为香港、广州（含辐射区域）两地及深圳市内的休闲一族，包括企业、公司的老总、高级管理人员、公务员、私企小业主、以及“飘”一族。

11投资型：香港、深圳市区为主,广州区域为次的消费群，看重大梅沙风景区的旅游市场前景，有房地产投资经验。公用型（福利型）：企业、公司的购买行为，主要用于职工的福利或群众性活动或小型会议所需。

12目标客户特征：在年龄上

并没有明显的区隔，一般可界定25——65岁成年人范围；

在收入上

需有足够的收入支付生活必需品之外的休闲娱乐消费；

在行业上

主要是收入较高的诸如通讯、保险、商业、广告等行业以及国企、外企管理层、国家公务员、自由择业者，收入稳定而且假期较多的行业；13在消费结构上

每年至少3次以上选择居住城市以外区域旅游，旅游支出占个人娱乐休闲消费支出的60%以上；

在消费心态上

多为温馨浪漫型，寄情山水（海）间；注重生活质素，提倡休闲生活。

14总之，投资大梅沙海景酒店的人士多为在消费心态上趋于休闲一族，收入上是富有一族，时间上是富足一族，这三者缺一不可。否则，无法划入大梅沙海景酒店目标消费群当中。

另外，投资型和公用型（福利型）的目标客户，多具备投资眼光，看好大梅沙风景区的良好发展前景和大梅沙海景酒店的投资回报前途。15第三部分我们的任务在哪里？大梅沙海景酒店宣传推广的关键问题

大梅沙海景酒店宣传推广必须紧扣两个“新”

旅游区的酒店形象定位和销售推广，在于抓住游客的“新”心理：

16一新：随着国民经济的繁荣，一种全新的休闲渡假方式——旅游：走出家门，走出城市，到大自然中去，渐为时尚趋势。

休闲新时尚——近年来，国内的旅游人数每21.3%的速度递增。深圳属亚热带海洋性季风气候温和湿润，光照充足，雨量充沛，是中国优秀旅游城市和现代化海滨城市。大梅沙是深圳东部最大的海滩，风光明媚青山碧海环抱，遥可望香港新界，素有“东方夏威夷”之称，是到深圳旅游的必到之处。

17二新：金钱、地位、权势是一种身份的象征；别墅、跑车、高尔夫球场是一种身份的象征；今天，休闲（方式、地点、长短等）更是成为新一代成功人士的身份象征。

18身份新象征——大梅沙海景酒店设在素有“东方夏威夷“之称的大梅沙，与大梅沙海滨公园仅一路之隔，步行3分钟便到达海边。酒店设有354间四星级海滨渡假式客房和空中全海景室内泳池。与周边酒店相比，更具特色的是大梅沙海景酒店首创分时渡假方式，只需交5000元，便可享受标准客房十年中任意三十天的入住权益，还可出租、交换、继承；让业主充分享受分时渡假新理念所带来的“中低价格高级享受”休闲娱乐生活。拥有大梅沙海景酒店，彰显尊贵身份。

19简言之，大梅沙海景酒店的形象定位为：

休闲新时尚，身份新象征

20支持：1.百国民经疗济的繁岸荣，带箩动旅游访业的快缓速发展，旅哥游，成撕时下休乘闲方式阵，与国访际潮流保持一格致；篇2.座深圳东部暴开发的契筒机已到，崖渡假性物散业将是市场缘瑞的主流；3.大颠梅沙海景再酒店与大彻梅沙开放屋式海滨公园仅一夺路之隔恭，步行境3分烂钟便到屈达海边骆；200体0.7引.13214.逝轻松置偷业，只通需交5柔000长元，便短可享受大梅沙海景酒旋店标准客亿房十年毙中任意墨三十天塌的入住权增益；甩5撞.分时渡假是国际流斩行的新旅绩游消费方秤式，符合时邪代成功膨人士的桨身份盐需求。200敌0.7乎.1322大梅沙挖海景酒秤店宣传推约广中的帆两大矛疮盾及解杨决之道受：大梅沙喘海景酒亦店一方面面抚临区域内远雅兰酒店辉等相近渡乳假性物业泰的激烈挑海战，另一舅方面又面延临着市场增对分时渡则假这一国际傅流行的新况旅游消费脉方式的缓缩慧慢接受。绸因此，前乞期必须作捕足形象，研为后期推贞广扫除障不碍。200跃0.7沉.1323解决之筒道一：配合东使部开发占的宣传螺形势，技加强对大梅沙海慢景酒店休闲新赴时尚，身份新象娱征的形象诉乓求，以此提高物业鹊的档次杂；解决之道灵二：整合宣就传媒体，前期重点坦解决分时渡假这一概敬念，并配合荒一些现场的互籍动节目召来加深消寇费者对袖概念的理灶解、接纲受和对大梅沙嚷海景酒店的良好印英象（详见铁后附）。2000爬.7.1邪324

广告目标广告策略提高对分时渡假的认同度，达成与目标群的认知统一提高大梅沙海景酒店的美誉度，完善品牌的个性，塑造品牌形象紧扣分时渡假的休闲主张，结合实际的利益承诺，直接全面地阐释品牌的价值观念和个性主张。充分发掘自身、周边及社会资源的优势，并进行有效的利益组合，进行主题性社区活动，完善品牌的价值理念。200宁0.7文.1325我们的说灯话风格——建立品牌缓独特、统套一的说话留风格目混的竖：提高大梅沙海菌景酒店的品牌热识别度吃，孝深化坚其价值犯理念，者积累鲜常明的牌半个肤性。语言风格逐：时尚、笨休闲、罗浪漫、蜘成熟、禾贵……画面风格文：色彩丰铜富、版碎式时尚罪、笔触羡浪漫、朋色天调明朗岸、风格狮尊贵…坦…200撕0.7示.1326第四部分阵媒达体建议及坡阶段性比广告规划媒体建议翻：根据大梅沙海彩景酒店的特点柜及目标债客户群怕的分析抖，我们推建议大梅沙伴海景酒丛店的广告推哄广中媒体举运用主要城有以下几偏点：200承0.7筹.13271、制作桌有特色的酱宣传手册井（详见楼灿书规划）扇，增强客户嘉对大梅沙海俗景酒店的美誉度绒，提高物业的歪档次，强丛化记忆;2、除了重阶段性的降大众互动贱活动告知润和前期的炒作放毫在广泛斩的大众驱报纸侵（广州柿日报、秤东方日报、艰特区报等玩）外，本炸项目的广垂告投放重点应考麻虑广（州毅）九（祖香港）慌之间的航线、乡丰铁路、妖航运等所交通工息具上。2000登.7.1漏328如：航空杂逐志、赏飞机艇票扒两地想的旅游酱杂志瘦交张通工具立机身内槽外移各交咬通通道讨、路口悄的广告弃牌200溪0.7披.1329高级印昌刷品广遵告主要井放置于广州、香喂港各大星桐级宾馆大冤堂各地的高豆尔夫球会铃场各地的直高级会慎所杂志广钓告主要貌刊登在企业、屠公司老帝总常阅罗读物（赚商界、恳中国秋金融等）努区域大多众性阅辈读杂志羽等以上媒体田运用的目辨的：针对性牙强，既炭降低广绩告的千人成挂本费用缝，又能薯提高广告的到骑达率。200循0.7性.1330普通印础刷品根据需要希广为散发棍。目的：提高广权告覆盖云面。3、电当视广告拍60衡秒的形撞象广告蓄（套剪尖30”壳、15狡”、1戴0”、怀5”）糟和5分暮钟的广光告杂志油（包含五香港的芳一些旅爸游专线涝如：永腐安旅游扩等），链不同时菠期根据筐需要安屡排三地欲的电视惭媒体播戚放。目的：提升物业拼形象，提口高物业档滑次；加深客户对项殖目的理解摔和记忆。2000浇.7.1挖3314、广播厘广告制作1昏5秒、同30秒嚷、60稻秒三种霞不同长案度的版阁本，重锐点在炒劝作阶段浮配合其便他媒体勺宣传，岗投放在挖各地的谨新闻、再经济金恩融等相将关节目经时间段强。目的：扩大广告危的覆盖面店，促进记暑忆，配合庸广告整合效果颗。其他媒体茂：如网络葬、手机绕缴费单价、资费矮通知单等，可菜根据需则要及时羊调整运铜用。200恋0.7缘瑞.1332阶段性哨广告规锡划（报盟广）公开试或销期目的通过对革深圳东肌部市场凳前景的羊描述，挽针对目标消费巨群的旅游跪需求，适沉时推出大梅沙海景牧酒店的旅游新融观点——休闲新时尚，身份孩新象征，婉转贩而真诚坛，向目犯标消费群束传递强戏烈、清煌晰的信报息：我痛了解你，我洗就是你毛的需要铁。200钉0.7拆.1333版式旅游专滤版的相泳连正反截两面主题1.正：20热00年奇，深圳桑大梅沙乘除了海熊，还缺科什么？反：大梅沙海干景酒店，休闲新时迷尚，身份裤新象征主题2.正：20略00年伐，深圳知大梅沙绿除了沙丢滩，还留缺什么童？反：大梅沙掌海景酒躁店，休闲新时竟尚，身份斜新象征引销期、循强销期具体内容莲后附。2000嫌.7.1豪334第五部分疤营足销建议（促销活条动）目的——让我们讲的每一晶个行为适都在为桨品牌做奋贡献。选择与品牌核耗心价值理臣念同一范辜畴的社会震资源如人物、第产品、运男动、音乐闸等等，充弓分利用，暗深入延伸乐品牌的核壳心价值、季主张，可穗配合展销配或联合相着关合作体竞，于目标猜消费者行幅为所常接材触到的场李所或与其罗属性相对摸等的公众狐场所，举述行事件行雅销活动，称引起社会估话题，发绿展成品牌锣