养生茶营销策划方案

养生茶营销筹划方案养生茶营销筹划方案摘要食疗法，成为人们日常保健养生的首选方式。的筹划建议。名目一、方案概述 1〔一〕筹划团队介绍 1〔二〕方案特色介绍 1二、市场分析 2〔一〕市场前景 2〔二〕STP分析 3〔三〕竞争分析 5〔四〕SWOT分析 6三、营销组合策略 7〔一〕产品策略 7〔二〕定价策略 9〔三〕渠道策略 10\l“_TOC_250009“〔四〕促销策略 11\l“_TOC_250008“四、经营状况及成效评估 12\l“_TOC_250007“〔一〕初期 13\l“_TOC_250006“〔二〕成长期 13\l“_TOC_250005“〔三〕成熟期 13\l“_TOC_250004“〔四〕具体打算 13\l“_TOC_250003“〔五〕成效评估〔推想〕 13六、创意方案——“御致茗方爱心公益活动” 15\l“_TOC_250002“〔一〕活动目的 15\l“_TOC_250001“〔二〕活动时间 15〔三〕活动简介 15\l“_TOC_250000“〔四〕效劳宗旨 15一、方案概述〔一〕筹划团队介绍我们的营销筹划团队由12级工商企业治理1班的六名学生组成，各有专长：敏感，主要负责撰写市场定位、SWOT分析；陈健宗擅长制作高水平的PPT，我们的营销筹划团队由12级工商企业治理1班的六名学生组成，各有专长：敏感，主要负责撰写市场定位、SWOT分析；陈健宗擅长制作高水平的PPT，主要负责本案PPT的制作；连家乐有很多销售的阅历并对营销方式有自己独到达力气强，有丰富的演讲阅历，主要负责团队、筹划方案和PPT的讲演。总的筹划方案一气呵成。〔二〕方案特色介绍本次的营销方案是通过加盟“御致茗方——养生茶”的创业工程后，针对1的成功阅历及创模式，加上总部强大的品牌推广、市场跟踪、筹划扶持、养生力上，都堪称楷模！因而本次的营销方案可谓是具有极高的可行性和实际性。二、市场分析〔一〕市场前景2020洞庭碧螺春、黄山毛峰等在内，在2023年前后通过国家原产地保护的名优茶，因每年产量有限，在将来几年内，将消灭供不应求的局面。有较高的附加值。2〔二〕STP1、市场细分〔S)解决了女人众多问题的同时，更能让我们重拾青春和秀丽。男性消费者：应酬多、饮食不规律、竞争压力大，男人成“大难人有安康，别人夺不去金钱买不到，权势换不来！青少年消费者：一瓶饮料中，我们不知道会有多少防腐剂和添加剂；但茶、祛痘茶，同样也是美味之饮。中老年消费者：元气缺乏，身体变差，百病更易来袭，免疫力低、抵抗茶疗养生，中华养生文化珍宝，改善体质延年益寿。亚安康消费者：亚安康，说病不是病，但病来了又是山倒！茶疗养生，本兼施。一家之主消费者：老公工作辛苦有双参枣芪“抗疲茶”精神足，公公失3保健养生，我自己爱上火喝栀子双花“去火”茶，全家茶疗安康不吃药，养生茶成了我的安康法宝！送礼人群：逢年过节就为单位送礼发愁，烟、酒如今都上不了台面了，礼品，时尚大方，不失风光。1、目标市场〔T〕我们的养生茶共有九大系列近150种产品，有各自不同的保健养生成效，以说几乎全部的人群都是我们的目标客户。2、市场定位〔P〕为消费者供给高品质、安全、安康、牢靠的养生茶产品。3、目标市场战略选择并实施不同的市场营销组合策略〔各种营销手段的综合运用〕,试图以差异性的产品满足差异性的市场需求。我们的养生茶正是针对每个细分市场的需求推出了九个大系列近150种产品，所以我们实行的是差异性市场营销策略，依据市4场竞争对手状况和顾客需求分类，实行差异化市场营销策略，供给高、中、低端产品。此外，还重点针对各市场特点，打造高品位的送礼养生茶。〔三〕竞争分析养生茶作为茶类保健品，主要的竞争对手包括以下两个:1、保健药品：俗语云：是药三分毒。保健药品对人体或多或少都会有确定体没有危害，还有多重保健作用。2、饮料市场的分析：饮料市场虽然百花齐放，但是在众多的饮料产品中，下面就来具体的分析一下碳酸饮料和咖啡对人体的危害：对牙齿不好，美国牙科学会临床刊物《全面牙科》杂志上发表的一项311进而侵蚀到牙齿的珐琅质。对胃不好，长期饮用碳酸饮料会导致夜间胃痛。碳酸饮料是一种倍充人体骨骼，导致骨质疏松等。这是发表在美国著名医学杂志《胸》上的文章。导致肥胖，在美国，软饮料被认为是造成肥胖问题日益严峻的主要缘由53037514716%的儿童和青少年体重超标。的产品来填补这个空缺。那就是我们的养生茶。1、优势与传统中药相比：茶疗养生以传统茶、花草茶、代用茶等自然茶品为与膳食调理相比：食补的食材配比方式讲究较多，烹调方式准时间等果更快。茶疗养生符合习惯：茶疗养生，自然、安全、便利、安康，既保持了式。2、劣势在市场中的影响力有限；宣传力度较小。63、时机目前养生茶专营店数量不多，竞争压力相对较小；现在大局部青年过度劳累，忙于工作，又不愿去服用药物；意识强。4、威逼〔1〕同行业之间的竞争以及非同行业的市场冲击。〔3〕消费者对于茶饮质量安全的担忧和忧虑。三、营销组合策略〔一〕产品策略食疗法，成为人们日常保健养生的首选方式。1、品质方面费者供给共性化、高效化的茶疗养生效劳。72、功能方面自然、安全、便利、安康的茶疗养生，既保持茶之味，又充分发挥茶之养3、口感方面150100独特而多样，可选择性强，满足了不同人群在口感上的需求。依据主要的目标人群和成效，将我们现有的养生茶划分为：1、女性茶理茶、养巢茶、祛斑茶、排毒茶、祛痘茶等；2、男性茶利咽茶、养肾茶、归元茶、清肺茶、解毒茶、健肝茶等；3、老年茶壮骨茶、固本茶等；4、群众茶清爽茶、活血茶、提神茶、祛湿茶、利尿茶等。依据产品类型，将现有养生茶划分为九大系列：81、定价方法定价；③依据市场消费者的购置力来定价。折扣定价：①对于一次性购入较多养生茶的个人、组织、企业，可实行热销期的养生茶可实行促销定价；消费者宠爱现配养生茶，由于配的品种和数量的差异，会有不同的价格波动。2、价值诉求①打造口味独特的、多种保健成效，具有送礼价值的养生茶；②以人为本，发扬养生文化、恩泽华夏万家；③以宫廷御用茶疗组方为根底，集名家、名堂的茶疗养生妙方之大成；④古法炮制工艺以及高精制工艺的优势结合；⑤精选原产地高品质茶原料；⑥专业、高效、热忱的效劳团队。9〔三〕渠道策略1、线上渠道筹划系，侧重于微营销，缘由有以下六点：5，对于传播公司品牌，多元化供给客户效劳有重大意义；微信开展的微信营销活动的本钱自然也是格外低的；过后台的用户分组和地域把握，实现精准的消息推送；三个类别的内容，拉近和用户的距离，使营销活动变得更生动，更好玩；承受，让用户自己选择自己感兴趣的内容；营销信息到达率高，由于每一条信息都是以推送通知的形式发送，所100%，传播到达率高于微博。2、线下渠道筹划会所、美容院等深度合作，进入专柜销售。103、终端渠道筹划口碑一传十传百，不仅本钱低，而且比任何渠道都快速有效。〔四〕促销策略1、线上促销策略打折促销①限期折：节假日/店铺周年纪念日，母亲节、父亲节，可以趁机促销，买养生茶送父母。②名次折：到达某个要求的名额。前50名八折优待，或第100优待。优待不行少。商品组合AB：例如买一包降压茶，送一小包体验装的调脂茶；售；mn55AmB：1001101品。包运费m/快递：三件包珠三角快递，五件包外省平邮；m/98150特价处理如：9.9返还现金mn20030500，80。拍卖一元拍，定时抢拍。团购限定确定数量的一种养生茶，薄利多销。限时免费送获得指定的一种养生茶。2、线下促销策略供给专业询问 〔6〕会员积分换购 〔7〕免费测血压、血糖等。四、经营状况及成效评估依靠大学生的人脉优势，主动出击，把握市场时机，制定如下经营打算，具12体分三步走：〔一〕初期〔二〕成长期建立电商团队，开通微商城，建立各网络购物平台旗舰店；〔三〕成熟期当获得更多销量业绩后，逐步建立连锁经营和分销批发。〔四〕具体打算〔一〕20235〔二〕202378〔四〕20239〔五〕20231〔六〕20231〔五〕成效评估〔推想〕1、定性分析品牌塑造13塑造“发扬养生文化、恩泽华夏万家”的养生品牌——御致茗方，以宫廷不同优势，制成各种安康佳饮，养生健体、防范疾病。消费者反响建立了较好的形象。顾客忠诚度推举，一传十，十传百，让我们的知名度快速提高。2、定量分析〔推想〕205%左右15