针对汰渍洗衣粉的调查报告及广告效果

关于汰渍洗衣粉的调查报告及广告效果分析摘要:这是一个竞争激烈的行业,从目前的市场占有率来看,奥妙`雕牌,汰渍等著名品牌的实力都比较接近.许多民族企业都面临着原材料成本增加利润减少的威胁,与此同时,宝洁,联合利华等国际企业纷纷改变策略,使得竞争日益激烈.洗涤产品本身的差异并不大,那宝洁旗下的汰渍产品又如何能在这场恶战中突出重围呢?这就是我们今天探讨的内容.包括汰渍洗衣粉在他学生心中的形象和汰渍洗衣粉的广告宣传策略.关键词:汰渍雕牌消费者为中心品牌营销策略广告策略价格策略正文:一：调查背景1.企业状态汰渍是隶属于宝洁的一个洗衣粉品牌，全球第一大快速消费品生产商宝洁公司四月底公布的财报显示，得益于新产品推出及营销力度加大等有利因素的刺激，该公司2023财年第三财季的营业收入实现了小幅增长。但是另一方面，宝洁在过去一个季度中的盈利基本与去年同期持平。宝洁公司大约三分之一的营业收入来自于新兴市场。在过去两年内，宝洁公司在新兴市场的营业收入增长速度平均达到了11%。与此相比较，宝洁公司在发达国家的经营则陷入低于。彭博社的数据显示，在过去两年内，其在北美市场的营业收入下降了1.5%，而在西欧市场的营业收入则下降了2.6%。就印度市场而言，宝洁的降价策略使其从竞争对手联合利华公司手中获得了一部分市场份额。2.市场规模占有率在1999年时汰渍和碧浪洗衣粉占洗衣粉的市场份额达到33%,而到了2007年汰渍（7.45%）和碧浪（8.45%）的市场份额是一五.62%而雕牌在这年的市场份额是22.32%。（扬子江网）从近年来中国洗涤用品行业看，就洗衣粉市场，原来市场份额不足三成的洗衣粉行业，国产品牌已三分天下占其二。宝洁、联合利华、汉高和花王四大国际品牌从占据了国内洗衣粉市场近50%的份额节节败退，近两年销量三甲位置上昂首挺立的是三大国产品牌：雕牌、奇强与立白。当年出尽风头的汰渍、碧浪等外资洗衣粉已退避三舍。根据尼尔森数据2023年到2023年最新滚动年度数据显示，立白洗衣粉销售量份额达到23.5%，销售额份额达到24.3%，双双位居市场第一。而在此之前，在洗涤行业协会最新发布的全国洗衣粉市场统计数据中，立白洗衣粉销量占有率为24.2%，排名第一。2023年至今，立白一直占据着中国洗衣粉的第一宝座。盈3.民汰渍目前的眨品牌形象丹汰渍作为家具喻户晓的洗患涤品牌一向样口碑不错但孟是由于汰渍趋续2005粮年被指去污兵力不合国标为后再次在今轮年四月份被秒爆不达标。警据上海市最定新发布的“狼洗衣粉比较帮试验结果”典显示，“汰做渍”净白去单渍自然清香役无磷洗衣粉兄是8个品牌醉的12件样旁品中唯一去防污力不达标屿产品罢，引发很多忘消费者对汰述渍的去污能尘力产生质疑辽，对其投不粮信任票。红二，调查基姜本情况返一）调查目浩的形调查消费者倾对汰渍的信蚁任度，消费斧者对汰棚渍的满意程眨度，对什么奋满意对什么鸭不满意，作轰为以后的产膀品改进和宣很传的方面的怀转变喇策略找作为重要依领据。对产品来的生命周期耗做以判断进巷而更好的针柏对市场扩张孔做出决策，再提供依据。鼓二）窝调查内容摊消费者对品起牌的满意的吨的比较错消费者对于姑洗衣粉最注逐重的是什么谣（品牌、包项装、形象、刃特殊功效）根消费者的消夺费频租次衡消费者的消层费频数谋消费者的日肆常的消费习充惯惰消费着的日兔常接触媒介遵的习惯兵夺塔技消费者的构级成（洗衣粉怀的消费主力巴军的冈年龄层、家悉庭成员构成劣、收入状况彻，锤汰渍这个品败牌的消费者霜构成以后发旧展）晚三）被调查置者基本情况抹再江大展开徐调查，调查禁对象集中为红江大的各年乖级学生。年汽龄为一八-抗22岁。父四亡）抽样方式技及样本容量丙肆每盒人随机抽样烂5个样本，唤样本容量为重25简三，调查效档果测评象调查问卷来横看,参与调笼查的25人存当中,大家着对汰渍洗衣背粉的喜好程壶度还是比较跳高的,接近泄三分之一的坏人表示最兴喜欢的该类鼻产品品牌是同汰渍,并对昆汰渍表示满担意.与此同啦时,雕牌的瞧购买者也接闯近汰渍.几于乎所有人都积表示在选宾择此类产品胀时会注意它坦的味道,百融分之七十的碑人则表示会亲主要品牌,塔包装和专家讨的认证对购为买意向的影趁响最小.至蚂于广告,超洗过一半的人吐表示看改过汰渍洗衣搭粉的电视广用告或者平面词广告,对广业告持肯定态壶度的人也占乔了多数.对灶于促坡销活箭动,一半的平人最喜欢现互场打折,偏敬好附送礼品毫的也有10摇人.关于产品技包装，形象付，品牌和具落体功能对消炼费者的购买陈意向的影响供如下：由此讲可见品牌的贫影响是最大张的。京对于价格的竹选择结果如展下，选择4袜-7元的人捡占了40%祸，其次是4队元以下，占誓到了32%础二）关于品仙牌苍咐悄在同类乖产品中，消每费者对各品毫牌的满意度棒和忠诚度如译下，由此可炼见消费者对亦雕牌的满意呢度最高，其坐次奋是立白，对折立白的忠诚竹度最高，其泥次是汰渍和联奥妙。程三）关于消鹅费习惯纽殿在选扶择产品时，尊以下几方面栋对消费者的机影响如下，弓去污能力和端味道成为了余主要因素，恢而专家认证庄和包装的影排响则最小。扩四）关于广仅告和促销手奇段艰4雅8%的表示吧最喜欢现场叔打折，接近翠一半，其次头就是附送礼屡品，也占到会了40%，同而抽奖活动拔似乎并不怎各么有效。拒这是画被调查这对迅我们选取的有一则平面广著告和电视广珍告鞠的看法，一射三人表示看遵过平面广告剃，并且8人稍认为提高了攻意向；21羽个人表示看抛过电光视广励告怕，10人表泊示提高了意档向。这表明奋汰渍的广告括效果还是可妨以的，但除榜了电视外，肿在其它媒体喉广告上还有次待加强。德四，启示与以建议昨一沃）装,消费者为着中心的品牌晚策略颜宝洁公签司旗下根的汰渍,从旦一开始观念稍就很明确.枪宝洁认为，蜂人们需要的涌东西都是现奇时现刻重要狱而未能得到谈满足的需求悄。这种需要拾可以作为长招期发展产品性的信息。枝无论汰渍推令出什么系列弟,对准消费行者需求就是估它的目标.届虽然这个市火场竞争激烈娘,成本增加也利润减少件,但宝洁公刊司却想方设债法降低成本粗,取得与本愈土企业竞争知的第一步优犁势,进而在谁制定横以消索费者为中心调的营销策略跳.从汰渍的舍各个系列来受看,无论是瓜三重净白还挽是皂角净白许或是其他,冤都是为了突矩出洗衣粉最翻终能为消费销者带来的实脆际利益.数爸据显示,汰治渍最大的竞良争对手是纳脂爱斯旗下的膛雕牌.雕牌僚的广告口号各是歉“患只买对的,衰不买贵的骑”糊,这句口号砖无疑为消费塞者提高了很聚好的暗示,本雕牌洗衣粉幸不仅不贵,湾而且质量可须靠.剑二藏）执,广告策略股从两者的广巧告来看,汰哀渍以著名演萝员郭冬临为盆代言人,推挽出了一系列凡街头采访式胆的广告,目营的就在于让辨消费者真真般切切地感受居到产品的去觉污净白功暂效.一切都才是以消费的管实际利益为撕主.而雕牌泼呢?它有一叠则广告是讲访述的一个下锡岗女字工的扬故事,也确洪实从精神层蓄面打动了消顿费者.两者段的竞争如此厉激烈,也正宽因为两者的犹诉求点不同尿.汰渍着重叹以消费者的殖实际利益来线宣传,雕牌甲则是在精神帐层面战胜了疗汰渍,尽管禁洗涤产品本杜身的差异并夫不大.汰渍观的广告偏重籍于理性诉求牢,目标消费劣者只要为普刺通的家庭主砖妇.汰渍洗今衣粉就是要沈以这种直接锋的方式明确泳的告诉目标遮受众,购买呀我们的产品珍会获得什么拣利益.因此确广告所选择战的场景大都担是消费者熟喷悉的场景,险语言也都口着语化,非常党贴近消费者找生活.非三,炼）昂价格策略众对于价格方失面,汰渍洗磁衣粉虽聘请劝郭冬临为其肉出演了一系耽列广告,但抽产品价格却威与其他品牌制几乎一样,愈这无快疑又吩是一大优势虎.既有强大榜的广告攻势惩,在价格上边也不输别人川,在同类产纠品中消费者立怎么不会选女择它呢?剩汰渍通过与蚊竞争对手在巷价格层面直辉接交锋，利鹿用高品质、悼低价格快速宵打垮竞争对撒手，队四）问题及之建议陷宝洁公司是监怎样在这样电的市场环境航下降低成本躲的,我们不份得而知.但背它始终以消册费者实际利筝益为中心的血营销策略是握值得我们借探鉴的.汰渍歪利用密集的士广告和低廉兔的价格成功破的占领了消箭费者市场,答形成同类产御品中的强势仙品牌,这也籍是宝洁公司希目前实行的庄大品牌策略灶.但也正是牵这种策略,柔让读汰渍目前面阀临着一些问喉题.窝就我们调查恰的人群来看轿,受教育程移度一般为大撒学本科或高见中毕业.但稼是汰渍在中学国是定位于称高端的日用游品牌,用其消费者多谷为16~4时0岁的人群笑,收入为中冤等或中等偏铺上.但目前渣汰渍的定价糟和广告却并贞未很好地达直到这一目标群.因此目前涌的广告策略遇及价格策略牢并不是一个下长久之计,叉以免对品牌肥形象造成影象响.因此,地我认为汰渍烈可以适当的莲提高价格,观因为目前汰寒渍已经拥有冤一批忠实消追费者了,适斗当的提高价眯格应该不会县影响到他们编对品牌的忠夜诚度.因为闹价格的高低查会直接让消办费者与质量骑的高低相联蹈系,要维持易汰渍高端的粉形象,就必神须在价格上遗有所调整.究与此同时在懒广告宣传上多,也可逢以改变表现具方式,不再贺一味的采取厕街头采访实殊验的形式,层而是针对中蝴高收入者选喷取某些生活织片段,让汰岩渍深入他们鄙的生活.石另外,针对齿前段时间关越于汰渍洗衣患粉质量的负磨面报道,公淋司也可相应训的采取对策捏来维护品牌限形象.例如鼠前几年汰渍肺发起的源“泳洁净捐衣之蓬旅针”扔,这个公益除活动不仅很卷好的宣传了德品牌形象,梢而且是汰渍旺占领了相当拿一部分的农伍村市场.今术天,我们也全可以相应的周发起一些事顿件,产生积参极的新闻效蚀益和广告效鼠应.锅：陈[1]栋陈莫．宝泳洁产品线下肆潜围剿中低者端[Ｊ]．嫩当代经理人要，2０04瞒，（6）．朱[2]梢刘志明阻．宝洁的渠另道短板[Ｊ森]．企酱业管理，2想004，（坏5）．鉴[3]刻辛平．宝聚洁雄风是否笔不再[Ｊ]相．政策与管监理，200病2，（4）括．京[4]圈国强．宝傍洁遭遇“中飞国问题”[傅Ｊ]．中国兵防伪，20救01，（3沉）．嚼郑连成击汰渍营销策娃略研究颜消费日报

耍2007-宫09-27听中国洗衣粉活市场“要洗格牌,不要垄晚断”厦附：调查问佣卷编号：隔你好！我是趁xx调查公睛司的访问员跃，感谢你参悟加我们关于程调查洗衣粉参的调查。对被访问者姓赶名拼性别魔联系方式讨访问者姓名箩访问时间法访问地澡点甄别问题甄别问题工请问你或您戴的家人有没螺有在以下单捞位愚工作呢？肢与日化产品述有关的才行业：工厂循，公司，销承售等岁1勇终止访问谁市场研究、缸社情民意、绕咨询、广告茧公司孝2罗与新闻媒体旱相关：电视栋台、电台、腐报纸、杂志鉴等治3厌以上都没有节4抚继续访问宪请问在购买鱼您的日常用跳品洗衣粉的怠品牌选择是楚下列那种情汉况似非本人购买凶，品牌不由梯由自己决定贸1兵终止访问稿由本人购买铃，品牌不由注自己决定诱2浩非本人购买抓，品牌由自迫己决定舞3异继续访问跨由本人购买渴，品牌由自博己决定份5递请问你购买良这类产品是决自己使用么瓦？弊由本人购买也，不是自己畅使用斧1药终止访问忍非本人购买葵，是自己使樱用准2悔继续访问菠由本人购买衰，是自己使驰用暑3A产品特A1.部你在买洗衣辩粉的时候下秩面几个方面判对你的影响烛程度怎么样养，也请你以购1~5分来驼评价，1枪分代表完全候没影响，2旱分代表有点旅影响，3分抬代表有一定途影响，4分血代表很有影卷响，5分代登表非常有双影响。侄在镜购买洗衣粉盘的时候这个蚊洗衣粉的包颤装怎么样对甲你的影响程素度？12还345练妖在智购买洗衣粉惭的时候这个敬洗衣粉的形秋象对你的影叶响程度？腐1蜡23则45沾在超购买洗衣粉段的时候这个泼洗衣粉的具想体功能（去盐渍，香味，鱼浓缩洗衣粉骆）对你的影散响程破度？缝构着栽料知坡芦度12至34晚5尚在购买洗衣炕粉的时候这桶个洗衣粉是仗什么品牌对肚你的影响程虏度？1慎234绞5星A2.滥您一般购买混哪种价位的鉴洗衣粉贫楚1.4降元以内驼2.防4元到摧7元妈3.7仔元到10元鬼4.条10元以鸡上咏A3.以下凭促销活动中棒最吸引您的扔是哪一项垂现场打折脑2.附送胖礼品3窃.抽奖活动光A4你喜漠欢怎么样的仆包装的洗衣财粉吴1.袋装谊2.盒励装墨3.瓶装似4医.桶装B品牌矛B1.请问乞你最喜套欢的是哪个碌品牌的洗衣抄粉？宴B2.请问思你还喜欢其傻他的那些品沈牌的洗衣粉点？还有么？质B3.请问连你对一下品谦牌的满意度蓄评分，请用柜一到十分来犁评分一下，钩1分代表非灶常不喜欢，庭10分代表盛非常喜欢，糖也可以用1茅到10之间诉的分数来评俘分。陷时1箩2佛34过56泡7驼89料10厉雕殿牌读立白队汰渍紫奥妙蹲碧浪坛奇强军洁霸总全力岸B4抄.请问在下颂列品牌如果委停产了你的爸怀念程度如茅何？请你以阀1~5竖分来评价，错1分代表完悠不怀念，2括分代表有点遭怀念，3分啄代表没感觉踢，4分代表碰怀念，5分额代表非常怀匹念。润伏12以3掉45野雕牌博立白劣汰渍提奥妙装碧浪话奇强除洁霸躬全力伴B5短请问您是否脾固定使用报某种品牌的领洗衣粉培1.固定矩使用脚2.黄有固定的两狮三个品牌肝2筒.不固定使约用互C消费习惯摔屡澡副恐钓富锐那回煮从神吗C1.你一耕年买几次洗忙衣粉？片12费3＿＿贵＿本C2.你一犁次买洗衣粉料买几袋润12蹦3＿＿族＿剧C3.您买眯洗衣粉的时易候一般是买架怎么样的分庆量？林1.100损~400能2.40兼1~800食3.8占01~1.盼2kg振踢kg以上前C4.屿您购买洗衣丧粉的地点是貌枪学校里的小危商店2到.中大型超僵市3.窗批发市场枣C5.您会仰继续购买目鬼前所使用的临品牌的产品偶么？鱼会2.娃不会3增.不知道胶C6.您选圾购洗衣粉的帮标准是什么地？劈1.瞎品牌名称挠2.专家认系证3五.广告不支错4.包睬装独特5乞.去污能力灶6.味道D广告裤D1你通常废主要是通过投哪种媒介接芦触到汰渍及秩其他品牌的败洗衣粉的广滩告信息？众1.电视更2.报疾纸3抢.杂志与3.招贴停海报4惊.上门推销铺人员5朽.其他阁D2.请问芬看过以下广赏告么？台1.平面广阀告连A看过（到施S.1）晨B没看过（巷到2）筝S.1这皇个广告影响冻对你提高购茂买汰渍的意旅向的程度？宁1.减少了傅意向2知.没有影响折3.提缠高了购买意探向抽S.2你认你为这唯个广告对于费提升汰渍这考个品牌腐形象有没有傻影响？脊1.减少了和意向2正.没有影响般3.提炒高了购买意教向榨S.3你对仓这个广告的村好感度如何搞？