活力洗衣粉广告策划3

活力28洗衣粉广告策划活力28广告策划市场分析一、竞争对手分析1、在广东地区，沙市日化生产的活力28超浓缩洗衣粉主要竞争产品是广州浪奇公司生产的高富力超浓缩洗衣粉，高富力的主要优势为：A、产品质量较好。B、本地产品，长期经营。C、在浪奇公司的统一品牌影响下，与高富力已占有的洗衣粉市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。茅黄D寇、广告活动剩经过了整体失、细致的策舰划与实施。蛛持绢E叙、许多企业谋常年将高富厘力作为劳保小品发放。敬牵卸2鞭、高富力在观质量上也存技在一些缺陷帖。如：欧艰直A叠、高富力超奖浓缩洗衣粉蓬比普粉的浓漠度高三倍，敏而活力去28柳则高四倍。迎游采B葵、高富力超惕浓缩尚未做去到真正的读“艇速溶钱”技。栽肤钻C胖、高富力的熔包装亦比活专力泳28撞略逊一筹。励行叛3勉、有关高富木力的广告效业果调查，表局明了以下数艳据：花鉴集A粪、传达率。搏看过高富力瓜广告的人马域占调查倚总数的术72启．汗8切％陶招没看过芬的占浩28铅．建2咸％启再岗B昏、喜好度。落喜欢高富力反广告的占月怎朴50提％描月一般的促占初48匆％污制不喜欢刃的占除2鼻％烫挂部C惰、信息来源迫：岛幼电视。阴通过珠江台弃看到高富力使广告的占背67罪％，其它各汁台均在膏25睁％以内。糟誉报纸。福有安53控％的人在报壶纸上看到过砌高富力广告纽。赠问顶D餐、使用情况必：梦读用过的渗占降56住．樱6达％。其中，寿用过高富力恳普通洗衣粉文的为蒸66浆％，用过超户浓缩为种34赌％。围右没用过所占册43答．筛4天％吵面数据表洽明高富力的劣广告与销售哄均有优良的秆成绩。但是壮，活力苹28蹄仍有分割市砌场的机会。厕控二、产音品分析课友栏l危、质量。活喘力把28伏在北方早已启树立了高质剧量的信誉。润活力连28赵超浓缩的各伯种性能和指青标均与高富狠力不相上下冲，有几项还提优于高富力拼。活力曲28详普通粉则稍族逊泼—肿筹。层卡牺2禁、包装。活贩力予28谨的包装颇富较亲和力与吸骨引力，曾获蚊洗衣粉包装玉评比第收—掉名，具备与教高富力竞争陆的实力。叮坚削3集、价格。活权力痕28术超浓缩较高害富力略高，橡而活力会28阻普通粉则较瘦高富力略低槽。变偷三、消挡费者分析妖绍广东地若区与北方的畅消费者有不寒同的特点：蚀录旧1牢、购买方式碌。碌—卵般由家庭主替妇在住家附扮近的零售店劝就近购买，赏且购买的随暗意性很强；舍—昆般不会指明您要某种牌子木的洗衣粉。都产品价格对眼其选员择的影响不厘大。盗美但是，祝也有相当米—肉部分消费者决已有了使用呢高富力的习原惯，许多零彼售店里也只娃出售高富力横。村宣无2泻、使用方式扎。广东消费钉者家中一般肾都使用全自移动洗衣机．漏加之广东人算经济收入较烈宽裕，所以晒对省水、省授电、省力、钢省时等方面悟几乎没有什剖么明确的概冷念。须亮响3则、洗涤观念戚。广东消费邻者至今仍觉羊得，洗衣粉惠泡多则洗得写愈干净。超捡浓缩洗衣粉葵却恰好是无没泡，而又具非有超强去污渴能力，在这创一点上存在捞着冲突。所谦以，整个超找浓缩的销售加始终比不上雾普粉。另外碧，广东人换棚洗特勤，衣戏物本身并不缝太脏，所以库一般也比较诵不出超浓缩粉与普通粉的肆优劣。兆味四、销即售渠道分析虑客佳l叮、活力径28贱在广州市内答，主要与几耻个大的百货鄙商场和城—供些批发单位劫建立联系。赞在深圳、汕滔头、惠州、直湛江等地，壁则多与当地离的某个批发述部门合作。问惰桃2级、活力歇28疑与经销商的蚀联系方式也特仅仅是汤“掀派人接洽陕”亚，另外虽采缓取一项的“谁送货上门，采货量不限多绍少挖”脆的优惠措施盗，但见效不塞大。庭鸭驰3腹、活力姥28倘在铺货上亟店待改进，且—餐般的零售店民大都看不到节活力拣28椒产品，这与物消费者的就形近购买习惯李背道而驰。匠如果维持这注种局面，大书量销售绝对侄无法实现。腐遵另据调掏查，在广州敢市内的某些趣大商场也没处有销售活力芒28阁。诸路五、以叙往广告效果娇分析尾议经过上唯年的广告宣武传，广东消心费者对活力洪28“烈一比四尿”多广告有了好—纺个初步印象抛。许多客户陷都是从珠江洁台上看到电桃视广告后前野来订货的。惑横由于多肯种因素的影透响，广东消挺费者对活力糠28楼超浓缩仍然悠没有很大的贩反响。其中材，除了广告端定位问题外酒，广告的投腐播量与形式敢的多样化也唯值得考虑。判因为，整个多广东市场是洞各方信息交喂错溶杂的地蛾方，没有一施定的投播量刘是无法从这浅样的寄“挽信息海洋今”脑中化“毙跳鲜”败出来的。高孟富力与1992恭年仅在林2—6慧月就在广州概地区的电视秋、广播和报坐纸几大媒介垃投入近百万设人民币的广筐告费。而活苍力功28连同年基本上垦只采取了电征视与报纸两厘大媒介，没躺有其它媒介吨与活动相配泻合，显得单旨薄。所以，擦今年的广告魔宣传必须是壁立体化、系的统化的集团意作战。抄警六、潜炎在市场展望币钞薄l范、广东作为焰改革开放的颗前沿，给我递们提供了良蚂好的经营环锐境。结莫担2康、广东是全阀国的富庶地武区，人均收忧入高，消费欠能力强。容恩凉3庆、广东的高路温期持续时泰间长，人们在已养成了勤看洗勤换的习贤惯，洗涤用拳品的消耗量挨特别大。求捧晃4锹、虽然高富确力在广东初恋为一方之主梅，但仍有很盒大的市场空呈缺，比如超愁浓缩市场就丝给活力灰28胡提供了机会券。稼始七、开责拓广东市场振的重要性挥古离l隆、广东作为砍一个广阔的笛、消费潜力揪巨大的市场社，具有很大跃的经济开发殃价值。退肌摔2进、广东推行叼活力久28猪产品，将为安沙市日化集渠团化和在深搂圳上市股票蔽打下基础。通挣趣息广告定位久辛参陶一、市介场定位海呼以广州剧市为主，以望深圳、汕头胶、惠州、湛袜江等为辅，韵向整个珠江名三角洲幅射翁。各种活动挪的开展均以听广州为重点统。仇氏二、商危品定位呆龄高品质痕、高价位的反新一代洗涤蓄用品。辜呢三、广帖告定位谅弱新一代副具有各种优州越性能的超动浓缩洗衣粉每。券剩四、广肚告对象定位猾己打工族圣，年轻的、拉未婚的上班读族，奶25—45太岁的家庭主颜妇。银程盯览行销建议胡奇滑讲为了配絮合消费者的戏消费习惯，理在行销上必下须将零售店负的工作列为酸首位，只有郑他们才是真叫正形成产品裕大量销售的稼基础。工作讯如下开展：灯水一、印袋刷膜“染给零售商的圣一封信歉”吐，表明诚意亩，说明希望料，晓之以理蒸，诱之以利背。同时，印销制一些活力镰28阵超浓缩产品赢性能说明。胖普二、规章定一些对零北售商的奖励辣制度。比如挣：销售达某延批量箱者，腾给予相应的缝奖励。垃烦三、雇些用数十名商症专学生作为厅推销员，在贿广州市内分而片负责，发堡放信件与印撇刷品。并向转零售店直接僵进行批售。恼视批售量的腹多少给推销零员提成。盖要四、举境办哲“混活力据28驳联谊会搜”球，宴请广州死市内的所有妈出售活力盼28屋的零售商，脚介绍沙市日木化的发展形僻势，增进零嫁售商的信心自和双方感情所上的联系。士遥通过以但上措施，争融取打通销售净渠道，使活菜力拆28郑超浓缩洗衣君粉广见于街五头巷尾，再遇针对消费者武进行各种广让告攻势。将慰会取得良好晒的销售成绩正。仰奶厅辛广告策略葱宅一、广汁告目的崭逐经过今尺年的广告攻泳势，在珠江单三角洲消费框者心目中，守初步建立活冰力皮28屯的知名度与周好感度。并权且能够在广鸭东洗衣粉市热场中站稳脚判跟，与高富卷力分割市场勒。府姐二、广霸告分期全挨完l夕、扩销期企(1993孟年坟4—6车月眼)冷，主要任务观是吸引消费跪者对活力队28惭的注意；培蛛养零售店主说的推荐率，厚初步树立产叠品形象，引该导消费者使狱之了解超浓野缩产品，在率去年的基础脉上扩大市场帆。吗挨宰2产、强销期足(7什一娘10崇月撕)驼，深度引导块消费者，塑秆造对产品的钟信赖感与好桑感，分割市棵场。坑何都3趟、补充期绝(11虎一春节过)如，以各种软悬性活动，在权淡季维持产姑品的热度，奉为来年的再咳次销售高潮算作准备，树坑立完整的产衣品形象。未裹三、诉蓝求重点列渴·高品嗽质亮歼·超浓恢缩膏手·超强摆去污皮影·无泡游去污念荒·静态仇去污务撞·柔顺园作用迁掌·省时皂、省力、省锅水、省电叫沟·薪一比四浴鉴四、策睛略建议来秆控l排、系列报纸男广告。设计苏系列的各款浪报纸广告，虫以供随时使串用。股(滩以下的宣传宗标题仅供参列考魔)里主体广雾告。直接宣混传产品，常周年刊播。柱取辈A司、从商品角驳度切入车斜·真正祥的实力派，凤不会释放气凤泡。纷知·因为即能力太强，羞它常被冷落想。坐瑞·多出匪来的膏“潜时间滔”?摇吴近嚼B锹、从生活角晶度切入煎斤·洁净闪来自静“炎一小撮链”毒。净麦·先生续们应该为太络太做的事。违肃·告别恶“析搓揉岁月魂”汉。锈芒·抽“受懒人哭”垂新招。肥押禁2称、重新拍摄浩CF今。强化对超英浓缩概念的碑灌输，以简玩明的说服性性、示范性为交主，引导消能费者，使之熄从心理上接散受超浓缩产卸品。哭锤享3勇、设计油POP映。设计精巧邻的店头展示杜，或悬挂，叮或招贴，或榆摆设。随着瓜铺货一起发烦放给零售店哗主，并督促链或帮助其张代贴。扩大知晌名度，直接绪促成购买。昂饺良4亏、重视广告钱歌曲的效果车。在广东，立电台一直拥偶有相当的城得市及乡镇、阶农村听众，巴而且媒体价星格便宜。所卧以，委托专挖业词、曲作因家，设计一匹首广东人易牧听、易记、似易于传唱的在广告歌，长暮期播放，将观易于进入千纵家万户。归携境5夜、促销活动瞒。羞殿滴A璃、扩销期拾伪名称：漆派发纳顿目的：报与消费者面炉对面接触，悦造成一定的陆声势。哲办办法：极铸·选择倚一些重点片鸡区作为派发日区。烫袜·给消耗费者寄去邮速包。包中有饱一只样品袋横和一封信，质信中说明产例品的各项优屋点，并请试脉用。矮驳·或者投由推销员直疫接分送。吵室违B扛、强销期蝇新名称：浓第二次派发屯超目的：及与消费者深铸度接触，建救立好感，打办开一些新的视片区。息训办法：葬与上期同，粉唯给消费者造的信稍作改摊动。极班咐C竭、补充期薪沸名称：症赠送久“换生活小窍门语”固手册逆们目的：作进一步肯定璃活力甲28言超浓缩的作香用，并使活挥力慢28纲品牌深深铭灿刻在妇女们万心中。愁通办法：拜辫·编印述精美的小册辽子，内容包兽括：正确使蚊用活力忆28晚、活用活力具28舰、生活小窍演门等。捆烦·葵在报纸或女积性常看的杂担志上刊发广镰告，附兑赠屑券，剪下寄亡回即免费赠旁送小册子。颈DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"12:25DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"12:25DATE\@"HH:mm:ss"12:25:26TIME\@"yy.M.d"TIME\@