车辆置换是扩大品牌市场占有份额的主

车辆置换是扩大品牌市场占有份额的主要途径广州安骅汽车贸易副总经理王旭东前言本文在此所要讨论的“车辆置换”这个概念，从广义上讲，它主要是指人们在车辆交易过程中，以一辆已使用过的机动车辆及其所附有的价值通过补（退）差价的方式，换取另外一台机动车辆的交易方式。其最多的表现形式就是以一台二手车通过补差额的方式换取一台全新的未上牌车辆。本文将着重以这种方式的讨论亚阐述全文。车辆置换的种类是多的，有旧车与新车的交换，也有旧车换旧车的情况。这些交易过程目前一般都是以车辆制造厂家为后台政策支持，以这些厂家授权的经销商（4S店）为操作平台完成的。如中国第一个二手车品牌“诚新二手车”，就是上海通用汽车推出的与凯迪拉克、别克、雪佛兰等品牌并列独立的一个二手车品牌。中国大陆各汽车生产厂家目前都纷纷推出了自己的二手车业务，除上海通用的诚新二手车外，“一汽大众认证二手车”、“奥迪3A二手车”、“上海大众特选二手车”等也相继推出，此外广州本田、东风日产、东风标致等厂家也纷纷表示要在近期推出该项业务。其实，厂家推出的二手车品牌，目的就在于以旧换新的“车辆置换”，其基本的做法是以本品牌车辆置换为基础，通过多品牌置换模式，提高本品牌客户的忠诚度，并不断扩大本品牌的市场份额占有率。一、“车辆置换”对扩大品牌市份额占有量的现时影响车辆置换的确是一个很好的销售新车和获取利润的渠道，它对提高一个品牌的市场份额占有率是至关重要的，这种正面的积极作用应该得到普遍的认同，但同时我们也应该看到，任何事情都是有正面的积极作用，也必然有负面存在的消极影响。下面我们分别进行讨论。1、车辆置换业务正面的积极作用①通过车辆置换，可以培养和提高客户对品牌和企业的忠诚度。对汽车制造厂家和经销商来说，如何让已经购买了本品牌车辆的客户在第二辆，第三辆乃至今后所有车辆的购买的选择上都不放弃本品牌和本企业，这是一个汽车生产厂家和经销商都十份关心的问题。要维持这种关系，通过二手车换新车的活动，使车主永远不选择别的品牌车辆，永远不选择别的经销商购车，从而既售出了新车，一般也能得到二手车的利润和售后服务的收益。因此，车辆置换可以充份地提高本品牌和本企业的客户忠诚度，为企业界永续经营奠定基础。②通过车辆置换，可以提高本品牌的良好声誉。中国大陆的汽车市场，特别是国产（含合资）汽车的销售市场还很短，运行机制，产品质量等等都还不很成熟，因此，初期的汽车产品或多或少地都存在这样或那样的问题，因此，对产品与服务的意见不少，五六年过去了，各汽车生产厂家经过不断的调整，改进，现在的汽车产品应该说基本能让消费者满意了，这时候，通过二手车置换，把原来存在一些问题的车收回，换给客户更好的车辆，再把旧车存在的问题解决后卖出，让新旧客户都有一个比较满意的产品与服务，这对于提高本企业和产品的美誉度是十分有效的。③通过车辆置换，可以提高本品牌的市场占有量。众所周知，要提高本品牌的市场份额，首先要扩大新车的销量，同时，还必须一方面想方设法留住老客户，另一方面要把别的品牌的客户变成本品牌的客户。要达到这一效果，推行二手车多品牌置换是最好不过的手段。当然，在这个计划中，我们不能忽视了旧车的产品质量（整备水平）的保障，要不然虽然增加了市场份额，但却获得了更多的市场抱怨，最终还是会丧失这些客户的。涌2、车辆置鸽换业务中同尖也存在的一寒些问题翅①团旧车高速贬史值，造成对伤原品牌的信阀心丧失。趟我国大陆这掠10年来可许以说是经济仍得到了飞速裁发展，尤其减是汽车行业璃的发展速度克更是惊人。甲由于起点低监，所以发展界空间巨大，板也因此才有蒸前两年的所拾谓萍“姥井喷式应”醉发展。与此触相伴，车的栽价格也由过郑去的寒“危高定价加再述加价摧”肃销售到现在贪的秒“雕低价位、高纠配置再送东蜘西茅”燥的甩卖，车墓价可谓是一轨落千丈，一巡台99年包缺牌价15.角5万元的家驱庭小轿车,搬五年时间,恶标准车况下圆只剩五万元筝。雷这种二手车烦价的高速折涝旧，给客户桂在置换车辆情时造成了严水重的心理不拌平衡和对该塘品牌的信心涂丧失，类似籍这类客户，梦在对其推广急同品牌车型订的置换活动翻中，成功率果不到10%篇，这种情况亡在同一品牌级的置换中是赠屡见不鲜的诚。虽然其他锈品牌的车辆杂折旧情况都盖差不多，但轨客户毕竟没血有用过后的淘切肤之痛，木所以在换车榴时，他们往撕往会选择别努的品牌的车锤型。见②播经销商层面低的不良表现疯，也会造成痰客户在置换骨过程中顾虑吊重重。鹊中国大陆二铅手车市场一衰直以来都普站遍存在着许环多不诚信的及经营手法，储这些不良习苏惯或多或少锣地影响到许培多品牌二手衔车的经销商馒的操作。过虫去，二手车池“缸黄牛跪”周（经纪人）鞠在二手车收足购后，往往率隐满重大车拣辆事故，私己自用旧件改惊手动排档为掏自动排档，电私自修改里疑程表，私自家以拆车件或陆旧件换取原们车好零件等钟等欺诈行为真，使广大消躁费者对二手赢车的需求受唇到了严重的丘抑制。现在消很多品牌店辞在经营二手吼车置换时也危有此类表现灰，修改里程欠表等行为时衬有发生，这揭同样严重抑塑制了二手车五的销售，二宁手车销售渠衣道和积极性谈受到压制，血势必直接影扣响到二手车妙的收购价格总，进而影响锐到二手车的钉置换业务。亿③蒸品牌4S店车对置换留下集的非本品牌趣的二手车难程以做到规范近整备并提供挤质量担保。爷本品牌的二坏手车辆经过风原厂检测、洲整修，并享弄有质保，而亏其他品牌的踏车辆则难以指做到同样的翁检修、整备敬与质保。如芒果有人用一托台大众桑塔胞那置换上海协通用的别克亚凯越，上海举通用经销商命在收进桑塔叠那后，就难数以对该车做庆出全面检测颂和整修，当粥然更难提质捎保。这样的气车再卖给消春费者，与消哑费自己去二睛手车交易市乒场淘车的风尘险相差无几欠。新的《二挎手车管理办债法》实施后烧，要求经营哪者对售出车蓄辆一律提供贼担保，各品数牌的汽车生岛产厂家和经引销商该如何挑面对，这是滚一个无法回伙避的问题。巾除了政府要楚有明确的细池则给予市场微更具体的导纵向外，各汽务车生产厂家谋和经销商也虫必须有新的卧政策和措施无来予以保证员。桂二、多品牌留置换业务目呼前开展的概迫况余在中国大陆督，车辆置换妇业务还刚刚桶开始，其主建要特点表现宴如下几个方缸面：一是车前辆置换主要赠是新旧车的猜置换，以旧虾换旧的情况昆非常地少；触二是车辆置帆换基本上都诵集中在以各斜大汽车制造济厂家授权的任经销商层面宋来操作；三吸是车辆置换荡业务往往都滋有各大品牌芬汽车制造厂桌家的政策扶才持和提供的宋优惠补帖。呜1、中国大难陆目前置换忠业务开展的辫一般做法与漠存在的问题浓①们中国大陆目拉前置换业务位开展的一般集做法调A、从各大剧汽车制造厂慎的层面来看烂：剂除上海通用妖早已运作二雹手车体系外裳，各品牌汽光车制造厂家湖目前都在紧券罗密鼓地制挠订二手车运麻作手册和相梦关的政策以畜及扶持方案尺。据初步了茫解，各大汽村车制造厂商碧的运作方案鸦和优惠政策钢无外乎如下雕几种：喘a、给予置鲁换车辆以一弟定的促销奖辟励，这种奖灶励一般发放炭到经销商，裹由经销商决延定是否给到姨客户或给到振客户多少比明例。神b、本品牌有的旧车在经杠过统一标准抗的整备后，炕达到要求的动给予有限的擦质量担保。缎这种担保首更先只能是本途品牌的，其证次就是即使我是本品牌的违，也不一定诚全部提供担糊保，各厂家厨都制定有自霉己的年限/旨里程等一般狮性限制规则蓝，并规定有陆事故车、泡然水车等不能增提供质保的傍特殊法则。模c、广告与渗促销支持。留为了宣传自嘴己的二手车外品牌，树立透本品牌在业棉内的良好形跳象，生产厂裕家除了自己村投入大量的会广告外，还拌给予经销商舰一定的广告懒促销费用，贺力争做到多储层次，多方边位的宣传效兰果。窝d、为了尽衬可能多地抢泽占市场，各篮厂家都会以吩多品牌置换凉模式来展开仰业务，鼓励燕自己的经销债商去抢占别菜的汽车品牌渠的二手车来她置换本品牌应的新车。汽筋车生产厂家根在给予各级获经销商奖励详政策的同时似，也给予它颗们相应的置春换任务指标员，并制订完妙成率的考核感体系与配套层措施。这些呼指标主要是漏置换任务数参和认证任务庭指标。劳e、运作手塑册的一般规杯定。各品牌懂的汽车生产沉厂家为了统佣一全国各经税销商的二手士车业务操作炉规范，往往守都制订有统麻一的场地要吧求、统一的醉视觉系统、答统一的运作清规范等等。贿这些运作标匙准也往往都铲是以《运作阻手册》的形流式予以规定骨，并以授权凡合约的形式惊予以法律形倡式化。昆B、从各品撕牌授权的经西销商层面来察看：拥除了要按照秋厂家制订的很政策执行外汇，各大品牌厨的4S店经叙销商工作主僚要是操作性忠层面的，没榜有更多的选暮择余地。为畅了与别的经忠销商竞争，差也为了与别袄的汽车品牌辜竞争，各地塌的经销商往灶往采取比厂睛家更加优惠机的政策争抢岂客户。通常向的做法都是困将新车能让丽的利润都让醒给客户，再辰给予旧车比购市场行情价望略高的收购膊价格。这样柳的做法似乎陵4S店二手辽车部门会没盟有利润，但系是，这些旧款车经过精心球的专业整备撇，再通过生授产厂家获得胸质量担保认砍证，在4S按店卖出的价鼠格会比二手采车市场售出勒价略高一些确。窄②摊中国大陆目怪前置换业务鞠开展过程中凶存在的问题扮A、希望赴“眉多品牌置换爸”距，却不能堪“观多品牌质保尾”挂。蔽为了抢占其都它品牌的市汤场保有量份懂额，汽车生君产厂家所要枕做的就是通殿过多品牌置家换，削弱竞慈争对手，把去对手的品牌铸的旧车换成宇自己品牌的岭新车，然后陪培养这些客隐户本品牌的迅忠诚度和本江品牌的依赖军性。可是，此换进来的旧星车，不是自帜己本品牌的嘴，技术力量涝与配件保障蛋都远不如本卖品牌的车辆品，如何来达宗成标准的整臭备要求？这之确实不是本梨品牌的强项似。于是无论丝是汽车生产锻厂家还是其添授权的经销背商都拒绝提百供外本品牌耻的二手车的杏质量担保。士如果新颁布鸟的《二手车敢管理办法》阵或细则中明亮确规定要对榜销售的二手盯车提供质量存担保，如果臣没有更具体粪的细则要求奇，短期内恐原怕实际效果担会不尽如人章意。挨B、销售渠唉道不通畅，起大大制约了务二手车置换哀业务的开展短。蝴许多汽车生姨产厂家授权办的4S店的业二手车业务起都是刚刚开侄展起来的，闭现在面临最北大的困难就符是收回来的旺二手车尽管牌经过比二手册车市场更精玩心、实在的章整备，仍然爬要面临长时晴间的库存，侧要通过大量乳的广告投入今和促销活动稍等才能慢慢蝴卖掉。销路辛不畅，势必湿导致收车时穿价格不能达近到市场一般咳成交价，从雅而导致客户烛流失，进而怪使置换失败衔。赌C、客户要拍求不仅能废“梨多品牌置换伸”水，而且可以借“框置换多品牌俯”化。饱在量各品牌的4吊S店，客户利可以以其它亦品牌的二手扫车辆置换该漏4S店品牌遣的新车，同越时，客户也巷希望能在将梦旧车处理（检置换）时，仔能在一个地前方有多个品厘牌的新车可证以选择比较蹦。但在实际述中，往往是读不可能的。活要选择买什杰么新车，客塔户只好开着砌自己的二手字车跑遍自己榜知道的各个拥品牌的4S疗店去看新车咬，看中了新汤车再来评估境置换旧车。诚如果客户在鸦某个品牌4构S店提出要小用旧车换一扭台非该4S厨店品牌的车哄，往往是会棕被当作朝“参怪物寺”如来对待的。赌因为尽管有蜡钱赚，但由钟于厂家政策所的严格限制徐，这种交易装是很难完成旺的。吨三、提升置颗换业务发展车速度之浅见曲车辆置换业毅务要得到全搁面迅速的提站高，除了政蔽府政策的扶梳持以外，还抱有赖于汽车交生产厂家及敞其授权的各政经销商的共斑同努力。现核在政府政策献的扶持就要见付诸实施了柿，以后一段词时间就主要砌看汽车生产改厂家及其授诱权的品牌经督销商各自的笑商务政策和泊具体操作了辩。舌1、从汽车客生产厂家的纳层面来看梯汽车生产厂削家必须出台糊一整套切实砖可行的置换章扶持政策与呼优惠措施，尚从而刺激经子销商和广大猎潜在客户的臂置换积极性剂，提高置换材车辆在新车雄购买中的比辨例。就今年原的情况看，绣较早推行二桥手车置换业昂务的汽车生视产厂家，置租换车辆所占鸡新车购买的侄比例为14谁%左右，比仍去年同期上宴升了近五个早百分点。你3亡722.c显n中国最大应的管理资料对库下载娃首先，必须案对置换车辆雅中的新车给告予价格和质幅保时间方面乒的优惠，这饱是刺激置换招新车的最好努办法。铅为了争取到缩更多的非本谎品牌的客户朝来置换本品鹅牌的新车，粪应该给予以到置换方式购联买新车的客极户更优厚的辩条件与价格怎优惠。曾经过有的经销商殃推行过这一臣般政策，有简些客户为了旋得到新车的闹延长质保和唐价格优惠，呢专门去买了瞧一辆旧车来殊置换新车交。可见其对啊置换的刺激惜作用是很强党的。目前，达各生产厂家亡的做法基本粥都是经销商午或通过经销册商给予客户雹每台几千元鞭置换奖励，辩或是按零售率价的百分比残给予置换返钉利，而没有浩给予新车方义面更多的质径量担保延长厘。其实，厂正家的担心是如显而易见的尘，因为在新驾车原有质保皱时限（一般样为4万公里近/2年）外侍再延长一定拆时限的质量奋担保，其索慧赔率会相对直升高。但这论笔数是可以预测算得到的阳，还可以通灭过二手车认阴证费得到一油定的补偿。晴关键是要从安长远看，通灾过这种方式宗可以给客户镜更多的购买货本品牌车的泻信心和实惠扩，使本品牌符的市场份额凑得到大幅提泉升。从而赚戒取更多的售史后利润。这欧才是明智之醒举。篇其次，对于猴租赁车辆和辞出租车辆等穗营运性质车朴辆的置换，昂要在价格、趴质保延长等驱的优惠之外絮，再给予贷厘款、价格优妇惠梯级等的梯扶植与激励柏。肚租赁车辆和竹出租车辆等钱营运性质车师辆具有数量杰大、报废期援短而更换频泻率高、用户艰资金压力大院等特点，因庆此，制定出价一套解决他快们困难的措夸施，然后可赶以赢得这批害客户的置换蹲量，这是很傍值得去开发招的一个市场闯，现在各品便牌都在抢这伯块细分市场楼，但谁先制微定出这一置信换优惠政策骗，谁就有获犹得这些客户柜的绝对优势牧。目前，各慕主要品牌的积金融公司都着已开始运作市，相信在这目方面会有所贼突破。全其三，要对本旧车的回购够与销售给予岔政策性扶植爷。避作为汽车生捐产厂家，我爽以为可以从粥以下几个方汗面对回购旧删车和旧车销热售提供政策割性扶持：立一是旧车的看认证与担保蝶。目前，各界汽车生产厂奋家只限定对亲本品牌的旧甩车作有限的田质量认证与廊质量担保，庭这里说的袄“售有限宿”踏，是指对事鱼故车、火烧慨车、泡水车铺等存在重大成质量问题隐吼患的车辆，累以及对超过倒一定年限和果公里数（一礼般为5年/胞10万KM雁）的车辆不品作认证与质聋保。其实，遣对因非正常赢原因所导致做即使修复也薄存在重大质洋量隐患的车桌辆不做质保参是维护品牌采形象的必要振，但是，对啊超过一定公研里数或年限拴的车辆不提鞋供认证与质诊保是没有必由要的。无论竹从维护消费浙者利益考虑秃，还是从提胡升各汽车生芽产厂家二手们车品牌的立烈场出发，对廊这些廉车辆不提供略认证与质保瘦做都是不利耕的。理想的蝴做法应该是峡根据不同的办公里数或年络限，制定不慢同的认证费殖收取标准，竖以及严格执饰行这些标准似的配套保障微措施，这是众广大二手车喘消费者和汽多车生产厂家辨双方都受益乏的事情。乘二是各汽车扰生产厂家要豪允许其授权愧的4S店维设修保养非本冶品牌的车辆泪。目前，很代多品牌及其肆授权的4S通店一方面大纷力推行多品讽牌置换，另御一方面汽车升生产厂家又腊对其授权的食维修站维修倾其他品牌的瘦车辆作了诸器多限制，比践如，不得在忆本品牌的维巾修车间内维班修其他品牌娱车辆，不得丛外购配件，脆不得在厂家券指定的维修塌电脑系统里清登记相关非代本品牌车辆帐的维修记录借等等。如果费这样，如何纷能给卖出的匠二手车提供刘质量担保呢森？所以，各障汽车生产厂避家要排除门荣户之见，发燥挥每个经销跪商的主观能难动性（其实降一般经销商交都是有非本替品牌车辆维烫修能力的）妨，厂家可制副定相关政策速条例，引导面其授权经销蛛商给非本品窃牌车辆提供婆售后担保，扇甚至给予相液关激励措施狐。只有这样笨，才能真正混提高多品牌冲置换业务量盗的发展速度废，提高本品摩牌的市场占总有份额。辉最后，汽车而生产厂家要凝在广告与促宾销上加大宣里传力度，树肿立自己的二月手车品牌形晕象。品牌形雪象的建立主夜要是靠厂家贤的投入来完兽成的，经销利商只是操作春层面的具体刑工作。因此拼，厂家应该消把二手车业否务提高到日恐常工作中的妨重要位置来昂对待，在广看告与促销宣乐传费用开支味中拨出专项系经费用于二没手车品牌形勿象的建立和蚁二手车业务农在经销商层艇面的推广。谅重要的是，蒙各个厂家在律制定自己的剥二手车计划区与政策时，谨要针对自己谢特定的客户屡群及其需求侧特点，建立诱具有本品牌算特色的二手孙车业务体系旺。闭2、从各品答牌授权的经锄销商层面来施看赌第一，诚信走经营是首要妥认识。变各个品牌的凡二手车经销难商都是处于蛇整个二手车迟体系的操作临层面，可以血说，他们是锐直接与终端叶用户和二手形车市场的吉“才黄牛后”娃打交道的。咽目前中国大仇陆二手车市须场普遍存在咽的不诚信经版营状况，既息是各汽车生因产厂家授权叠的经销商开鸡展二手车业介务的机会所礼在，也是困如难所在。所软谓机会，就框是这种不诚战信经营已经礼由来已久，定消费者呼唤姓规范管理与绵规范经营的愤心声日益高罩涨，因此，便只要各厂家叫推出二手车野置换业务，牢坚持诚信、现规范的经营材宗旨，就能贪使被压抑的计二手车消费维能量得到释侮放。所谓困渡难，就是因副为这种不诚稼信经营积重佩难返，各品秘牌生产厂家反坚持规范诚宰信宗旨，不艰等于经销商夏能具体落实寺到行动中去卵，甚至有的盆经销商老总绳都会发出怪“套做二手车不棚改表怎么做底呀！讽”灰的感叹，可慰见二手车市候场不诚信经愧营的负面影榆响有多么严弯重！反过来塘也说明诚信浸经营对4S屋店多么重要光！熄第二、引导吨和启发客户士的置换需求童是当务之急间。减中国大陆的佩汽车消费观峡念基本上还碧停留在初级牛阶段，这个梦阶段的最大去特点一是对秤车辆特别爱扒惜，一台车爆用到报废才留考虑买第二胞台车。曾有拜一教授，头迷天买车，第贺二天下大雨捏，仍打着伞豪挤公共汽车宿，问他为何袖，答曰岛“祥雨太大，怕察车生锈据”煎；类似消费栽者还很多，求在他们的消佳费意识中，量“概缝缝补补又蚀三年诉”物的传统消费净意识还占主漠导地位。因罪此，对他们诚进行一些必家要的引导与太启发是提高戒置换业务量劲的当务之急颈。这些引导恳与启发，应幸该从这一代弓人斤“好节省稍”嫩的良好品质铃入手，针对两他们的这一因心态，通过胡“胡置换车辆可象以更节约使保用成本租”赏的宣传达到虫目的。案例：另☆取旧车使用眠成本分析：设定条件：挽车盐型筑：供上海通用别饿克GL8标休准版坡使用年限同：狼4～5年标年驶里程：资40,00罚0～50,下000K贫M注目前里程：肾200,0蒸00～25禾0,000甩KM别使用情况拼：局公司内部专鹿职司机驾驶遥；悦外（台）资阳企业公务用预车（非营运脚车辆）；扔车辆日常维戒修保养与管纺理严格按规泼范进行。莫费用支出明慧细：印序号钉支出项腾目异单价斗次数况合计金额中备注执行政费用支煎出：仰米泥乏煎繁寻期5208臂0元/年表1陶司远机薪资福利静保险等毫3200元紫/月唉13视41600冶元/年眉2羽车亭辆保险（全枯险）岭500元/筝月占12亭6000元昼/年放3飘路饿桥费柱250元/姻月窜12事3000元竿/年邪分月买为3肌600元/阿年妨4障年春票纽元/月岛1朋980元/吨年违5鸟年录检亲元/月援500元/础年绸购车成本分祥摊：蓄慰浊危鞭估派咬2637幕0元/年骑购伞车款（按当位前价）牧25000巷0元/台庆10年驾25000带元/年奶购劣车款头年利驻息支出圣1纤1370元既/年振年利率5.鼻48%医保养与维修努支出：默梅次仇蛾衬朽碗63085镜元/年到6兆更疾换机油机油协格超350元/挣次劣9汇3150元欠/年峡7窝更熔换波箱油烘1280元里/次仔1脂1280元休/年深8为更擦换发动机冷垂却液恩655元/刊次架1凑655元/兰年听9抗常筹规保养巧1000元臂/次映4赛4000元劝/年市10蹄维暑修项目总计君支出袍全年泄54000轰元/年费车辆维修期稠间租车费用惑支出：博辞厅升央脾10500丢元/年撤11闯顶按同类车型铁租赁价计算逆700元/汪天田15甜10500正元/年罗车辆美容支掌出：误陆葱砖视加善估960庭0元/年浮12耻更乡换全车防爆甲膜连2400元滥/月庭1东2400元亭/年嫂13板车冬辆打蜡抛光品美容等母600元/挎月碑12蛋7200元盖/年唯不可控费用垃支出：因阔醉叠圈喜筋袜14足燃热油费荷15抖临时停车费镰16粮临时过路桥亲高速公路费秒总计伐毛感燥珠亿今忘15淋1,615哥.00元碗/年特别说明：瞎全年151添615元的妇使用费中，君未含以下5较种费用：排1、可控费谁用，如燃油贴、停车费和跪高速公路费摘等支出；项2、在本公安司以外的维彼修厂的维修蚀费用，如车府出外地时在筛当地维修支真出等（一般方情况为20桂00元/铃年）；爬3、保险公廉司的理赔款叨及赔不足部动分的支出等江（概率为1塘000元/叔年）；精4、为该车壮和司机服务弓的其他人员康的费用支出颠分摊；允5、其他费觉用。段价格评估时郊间：200幼5年6月1像8日，此评喇估月内有效蓄。透☆息新车使用当成本测算旅（自购自驾斑）留：听75512门元/年设定条件：须车遣型：善上海通用别景克GL8弓—属CT0甲车辽价：望25万元（劳包牌）予摊算年限：涨3年惊折旧残值：誉17.3万活元币1、新车成屑本摊销：剑25667消元/年陕年均新车摊械销：澡新车价25府0000元胜÷也3年=83假333元/蹦年芝年均旧车收琴入：肠旧车价17嫩3000元昨÷录3年=57扭666元/饥年考年均使用成道本=年贝均新车摊销丑－年均旧车轰收入抓=2566偷7元/年析2、新车使威用成本：锈49845教元/年陵序号毙支出项迟目仁单价袄次数凑合计金额元备注坐行政费用支阔出：慢填炮逝线许亚46淡080元/涛年估1冠司筝机薪资福利它保险等库3200元吩/月壤13博41600星元/年续2四车歌辆保险（全同险）暂0元/年午购新车头一港年经销商赠繁送败3寿路糖桥费看250元/中月懂12吗3000元输/年纽分月买为3府600元/粘年距4伟年奖票份980元/般年监5方年落检机500元/预年赴保养与维修郑支出：仁善待你篇本爪3规765元/匀年清6墨更钥换机油机油适格村126元/健次超4+5撕630元/达年勉厂家免费赠店送四次键7趋更堆换波箱油罢1280元帐/次亲1缸1280元谜/年久8缝更乔换发动机冷竭却液朗655元/奉次仰1前655元/德年啄9押常图规保养颤300元/袭次龄4云1200元艘/年课10购维恨修项目总计袖支出丸0元/年绍厂家2年/室6万公里质痒量担保期内馆，可以索赔榜。根车辆维修期食间租车费用兔支出：费石懒烫唱际0元/鸣年桐11柿补按同类车型名租赁价计算谷0元/年莲基本不会有驾长时间维修坚。魔车辆美容支扩出：贡携熔严幅筐催毯0元轧/年飞12多全屈车防爆膜劳2400元援/次喘1宾0元/年集购新车赠送风13屿车呀辆打蜡抛光采美容等岭600元/唉月欣12挎0元/年委购新车金卡香会员赠送诵不可控费用祝支出：馆悟肉钢揪册甲俗14偷燃咽油费芝15蒜临时停车费限16卸临时过路桥狗高速公路费闲总计家善孙往届贿烫打4单9，845泡.00元仰/年体结论：新辩车使用成本促：永75512箱/年酱旧车使用成脑本：市15161薯5/年权☆且置换方案羊（隔“券T计划盆”就）：设定条件：揭置换车暂型：犁以上述旧G峰L8置换新勒GL8-C饺T0；巾称新车价格优：奏24980屯0元（包牌欺）；端雪旧车估价范：晓15300价0元。伙旧车县概述：蚊三年旧车换表新车，零首减付，月供3拳384元。深第一步：羽上述旧车颤—钱GL8标准虚版成交价1踢5.3万元歇，并将其中俗的10万元傲作为置换新拒车（GL8尿-CT0）龄的首付款。疲剩余的5.窜3万元车主待收回。良第二步：临贷款15.令3万元，其明中10万元务贷款分三年扁还清，贷款鸦利率为7.茎11%，月论供不足33袄84元。傍第三步：畏贷款中的尾漠款5.3万岂元的还贷：愚三年后再将市该车置换新类车，假定旧龟车款基本也前是15.3绵万元，可将草其中的5.妈3元还完上残笔贷款的尾锁款5.3万复元。构该方案的优镰点：栏客户资金压丹力小，维护盖保养费用低悔，车况使用倘舒适无忧。页第三、发挥懒本品牌车型举的优势，有包针对性的寻忙找置换客户保群。况从汽车生产驱厂家的角度乒看，客观地尾说，各品牌勺汽车生产厂斤家生产的车值型中，都有城几款是很受稳消费者欢迎烦的，在性价勤比、外观、灾动力、舒适京性、用途或愚者实用性等主方面总有其背独到的地方杯。如何分阶名段性地利用访自己各种车刷型特有的优君势，寻找对到手相应车型泄的劣势来对铺比，再辅以恐置换优惠政爷策刺