某花园一期推广宣传策略

玲珑湾花园一期推广宣传策略及计划玲珑湾花园一期推广宣传策略玲珑湾一期总计1681套，计划在一年内分四批推出,按工程进度可以为3月、5月、8月、10月四批；其中5、10月为开盘销售黄金时间。根据每批推出预售的时间节点，总体的宣传策略如下安排：每批推出时间间隔基本为2~3月，因此基本以2~3个月为一个宣传周期，在每次预售前一个星期达到高潮，然后再预售时爆发；在每次预售前两个月开始以软文形式进行造势宣传，为期一个月，每星期1~2次；预售前一个月组织一次品牌及促销活动；然后在前一个星期以密集型的硬广告轰炸，直至开盘预售引爆；第一次开盘前的宣传与其他后续的预售节点前的宣传有些区别，需要更多的形象、品牌方面的宣传，其中着重在楼盘包装；硬件包装（地盘包装和施工建设包装）软件包装（销售包装和管理组织上的包装）外部炒作（大量多种媒体的报道）楼盘包装细分表除每次开盘前组织一次中小型活动外，每年建议至少组织两次以上大型品牌宣传活动，以保持持续的品牌活力和影响力，对品牌的持续发展很有帮助。虫为了更好地纯发挥媒体的佛效率，使有羊限的广告经盒费收到最大贪的经济效益哀，应该对不搂同类型的媒躁体在综合比失较的基础上他，加以合理菠的筛选、组摸合、一期取久长补短，以慧优补拙。俊因为房地产道的搅“糠不动产乌”箱特质，它的叛常用广告媒阵体一般为户哈外媒体、印迎刷媒体现和报刊肤媒体三大块际：其中户外冲媒体因为位气置固定，比徒较偏重遇楼邮盘周围的区潜域性客源：扬印刷拴媒体可以定昏向派发，针绕对性和灵活驰性都比较强鸡：报刊媒体驰和广播电视捏则覆盖面广果，客京源层多。三挖者取长补短狠，使本项目睛推广的重点洒。汉在多种媒体谱根据各自不铲同的优势，等互相配合各量有侧重，来层完成销售推句广：且报广：以软乡文和硬广告酱发布碰；解电视：以品类牌楼盘形历象为主，辅篇以房产类专配题片报道楚；颜网络：以节永点性宣传和捐新闻性同步霉报道为主，置以及社区论罩坛电子楼说书态；疯户外：主要迹销售节点造夺势，占领园座区优势媒体冻；拦自创：销售稍楼书会员茧专刊也作为调客户深入了历解产品的有议效平台，准贪确细致的传佣播楼盘信息丝。疼广告媒体就榨“咏纵向虑”笋方面而言，垫一个完整的芒广告周期由孩筹备期公歪开期强销迹期和持续阴期这四部分杨组成。彩在广告的筹尖备期，广告饼媒体的安排蚕以户外媒体德和印刷媒体送为主：虹售楼处的搭堡建包装，样溜板房的建设侄展板的制轮作以及大量潜的海报产妙品楼书的平春面印刷资料粥等等掏；马报刊媒体的电安排记者招平待会外，配咐合部分软文瘦策略的实施品。亲近入广告的懒公开期和强开销期，广告适媒体的安排咏渐渐转向以捷报刊媒体为奉主：原户外媒体和错印刷媒体此晃时已经制作揉完工，开始长配合促销活家动；膜报刊媒体则愈开始在变化艘多端，节奏搭加快出招翠频频以灵简活多变的特殊色发挥其集独特的功效诊。盈到了广告的裤持续期各亏类广告媒体案的投放开始夺减少，维持糊部分品牌广纲告，销售的递广告宣传主失要以口碑为企主要传播途劳径斯广告媒体在拉“堂横睁”涛的方面的安先排，其实也稠贯穿于广告涛周期的四阶逃段。过但产品强销纠期的时候要纯求特别高。房视觉听觉的公多重刺激，毁将在最大限家度上挖掘和疫引导目标客纳源，以配合秒业务人员的渗推广行为，寻创造最佳的彻销售业绩。佳假设项目在炎苏州的理想论三维空间是荒这样设计的念:势客户在上班蛋时的《苏州搂日报》看到货楼盘报道和美搜房网的一娃周快讯陵；束在下班回家挎路上，看到遮中新路的引粉导旗广告另；内晚上观看电案视房产栏目发时看到的关效于玲珑湾的刊深度报道否；项《新闻夜派班车》栏目株中插播的笑“员南都玲珑湾忍花园请您关雄注明日气象事”较的品牌广告详；直第二天听早吨上广播新闻稼，同样的信驶息又飘然而返至依……微南都玲珑湾吹花园一期推搜广宣传媒体匹计划表盼时间踩销售节点棵推出房源转推广策略（蜡3.18开瘦盘）贱广告预算费滑用沟04陡年哨2鼠月矿至躲3羞月归对客户进行压组团的购房辨意向排摸，滑来确定推盘尚的基图操作届策略，在唤3月18日尘开盘，其中请102套可念预售签约。监7号楼13扶0虎套忆18号楼1骗02址套产8号楼10鱼0套追19号楼1鹊00套粘二月初开始悄推出电视形后象广告，配鸣合会员公开湖摇号活动，拼进行新闻采朵访；连报纸陆续发预布关于定“张湖时代你”余的软文，在拘开盘前一周恳内集中硬广狂告发布，开堵盘倒计时；脊网络同步炒纽作，并宣传窃本楼盘的网纱站开通；搬户外广告在涉2月底开始邀造势丽会员活动举成办产品说介盐会；哄概念楼书和肢产品楼书的峡推出作为产晚品很好的辅扰助说明，并便以会刊的形毒式发大量发免行。邀由于部分为暑年服务费用那，年初的费酬用较高；其扁中媒体费用脊为330万叮（详见媒体答计划）旨；景楼书60万社；撤模型4万叼；谎销售道具4要万；售楼处距800万；舌活动100秩万；培训1斑0万；杂费型20万；临棋时运动设施尊30万；礼漂品6万。殖432套录小计137犬0万背04吴年欺4柱月借至棒5跨月聋保持会员卡葡的申请和正鉴常的客户接柏待，楼盘介强绍，并配合虾第二批房源善的销售。肝9号楼89响套饥10号楼8许9套字1、11号贱楼92套哑25号楼1赛50套搏3月下旬开劣始以玲珑湾库开盘的销售亲人气的新闻漏，结合现场古拍摄制作房协产类专题片域，保持媒体身的曝光度；阿结合四月房成展会，通过士专线车安排敲意向客户到截售楼处参观吓，以本项目卖的自然环境泻让客户亲自蹦感受；畅五一长假期坡间，选择外坦地媒体宣传轻玲珑湾投资左价值；锹在推盘前一爸周内集中在强各大报刊中鹊发布硬广告运；咽安排一次大惰型活动或会陆员活动培训路5月的销售哭旺季。构媒体费用为起120万；姥楼书10万帮；模型4万歪；销售道具耍4万；活动蹦100万；杯培训10万屋；具媒体公关6遍万；诱礼品2.8拨6万令；雕杂费30万蹲。字420套闭小计286箭.86万母04哑年竹6歉月势至弊8坛月赞通过口碑相觉传，提升楼具盘美誉度，夹并进入销售乎的黄金期。捏17号楼1基23套岂6号楼12献3套愤16号楼5腐8套辱5号楼13陶9套巾5、6月份您以吉“蔽形象代言人怖入住玲珑湾样”税再引起各界宏的关注，或录“渗引凤筑巢腾”枝宣传可与精缴英人士为邻榜的广告主题做，烘托楼盘威档次；析为配合6月泪世遗会合园喜区十周年庆仇，作部分公割益宣传。最电视依然以导形象宣传和贡品牌塑造为渗主；幸7月报广以喘“殖超级豪华湖危景房，坐拥织千顷湖景，晕限量发售中创”“勇推出服务式育公寓，强调停投资价值及供优质服务哀”信和产品卖点座进行递进式炊的软文宣传都，到8月开愈始集中一周联的硬广告己发布；捞网站同步宣书传，并进行芝互动的形式趋保持热帖；扑8月组织会腹员活动、小纸会员暑期活摆动，准业主魂会谈。数媒体费用为另180万；多楼书10万像；模型4万隙；销售道具鹊4万；活动孕100万；坦培训10万宇；媒体公关停6万；泉礼品8万铲；钉杂费20万返。宪443套抽小计342育万荐04调年城9枪月求至误10趟月进以十月黄金震销售期，快祥速引爆销售姐销售中组团愈（标二）。偷3号楼13手9套淘2号楼13仔9套吩15号楼5驼8套千12号楼5幼0套拢扩大周边地冶区的知名度澡，为二期的游市场争取客满户资源；摔突出工程进蜜度的新闻报玩道；洒玲珑湾会所杀招商活动揭疫起玲珑湾物杠业服务的理捷念和卖点宣刚传；屯十一长假期猜间，选择外带地媒体宣传竞投资价值和沫品牌；灾策划一次会敌员活动，保塔持对产品卖晚点的沟通芝媒体费用1御50万；楼障书10万；购销售道具4音万；秩活动100肃万；培训1狗0万；媒体屈公关6万；拳礼品8万涉；驾杂费30万喇。接386套乡小计318伍万弊04圆年切11望月淘至帮12驼月甚突出工程进武度，迅速清逃盘，准备推什出二期睁二期规划方评案推出汽10月举办旱会员活动玲沸珑湾业主购孝房心得；纠会刊连载筛“种我的玲珑湾泥生活榴”要的主题征文突；格二期规划开匹发商的悉心得设计；雅口碑相传，永组织二期规欺划介绍会的乐活动；累玲珑湾二期穷势头看好的踢软文铺垫。而媒体费用1轰00万；楼等书10万；玩销售道具4碑万；活动4敲0万；培训叫10万；媒误体公关6万愚；礼品8万痒；杂费18市.243万尼。妹小计196撞.243万妹2003年缺已用营销成盯本1劫,可540匠,岂000.0广0万底总计皂￥构26缘,笛671子,蔑030.0辈0志一期推广的兆各阶营销成燥本趋势示意该图脖一期营销成愚本预算阁项目秒规格工数量颤成本必售楼现场怖包括施工、胆装修、布置纳、家具等揭￥干8次,冠000擦,凭000.0瓣0哥媒体电见媒体计划匀￥猫8偷,蹄800舱,由000.0休0务礼品沉手表35元榜+笔21元哨+名片夹2顾4元+礼盒求32.5元道+贺卡1.摊8元+其他集礼品50元纲=164.堆3元鼓2000部￥匙328坦,醋600.0厌0假楼书东3*60P瑞2000桨￥姓1曲,暂000男,击000.0私0萍模型赔6*录8M疼大模型+特我殊户型模型维1+3勒￥霸120承,意000.0槽0怒销售道具迈表单、名片自、文具等鱼一年药￥暮200崇,住000.0谱0机活动及制作爬见活动及制愉作计划春￥中4晴,嗓400畜,岗000.0澡0剧培训疯考察宫2~4次大阵型、4~6姓次小型僵10次*5丧万尺￥充500仔,罚000.0重0廉媒体公关摧每次预售前行+年度+活震动，每次5晨万元崭6次苏￥归300擦,巩000.0碑0醒小计锯￥伐23众,烫648照,塌600.0须0蒙杂费及浮动乒成本虽按小计的5赢%计算超￥磨1匀,监182毅,亚430.0女0芽其他成本卵临时运动设腊施通网球场17慧.5可万毫篮球场4.叨5