蒸馏水广告策划书

蒸馏水广告策划书下面是某企业蒸馏水广告策划书，供读者参考。保方案即名称蠢××灭蒸馏水广告前策划书导受控状态蜂编号千执行部门滤监督部门烦考证部门式一、广告策尖划案的背景册在经济高速续发展的今天幸，饮料逐渐歇从奢侈品变惠成生活的必礼需品，饮料妙的功用从原牛始的解渴演镰变成宴客的扛招待品、气家氛的调剂品槐、生活的营岛养保健品，策消费者的购换买动机也从琴单一的解渴岸演变成追求乐口味独特或妄绿色天然、衔包装柔和、丧营养保健等尸“肝心理消费嚷”坏，以及广告卡所带来的育“紧品牌消费捡”逐。练我国城乡消虏费的差别性君，导致饮用虾水的主要市剥场仍集中在愤各个大中型血城市，且随漏着城市化进别程的不断推杀进，饮用水落的市场需求宵逐渐呈上升裤趋势。韵根据文献资辰料调查发现锈，200绳×猜年度我国饮蛾料总消费量骆达趁岩万吨，其中念作为饮品生啊力军之一的赞饮用水约占沸鲁%，人均年记消费量达魄卷公斤。经研双究发现，如便今的饮料市歌场是主要由胞可乐饮料、展果汁饮料、松饮用水构成忧的三足鼎立穷局面。同时穷，随着人们恒消费观念逐鸭渐转向魔“响绿色、纯天棕然、健康舱”那，可乐饮料际咖啡因味道细的独特优势座已渐渐薄弱雕，而饮用水奋的天然、纯挽净、健康的优优势独显。扮二、饮用水滩市场调研分柏析词（一）市场暗概况分析联××鸟省响××剃市作为我国耕中部最大的害城市之一，毛也是我国著杆名的四大寺“郑火炉井”扮城市之一，腾拥有钳首百万的消费风者（其中常熊住人口饺宰百万，流动怨人口谣爹百万）。对贞于任何一家舍欲进军饮料语行业的公司睛来讲，该城郑市都是一块酒不可忽视的企宝贵市场。阵据不完全统掏计，素××沟市目前已有患弹品牌的饮用储水（包括蒸址馏水、太空坝水、纯净水氏等），其中蝇，知名品牌庸有5～6种吴。本地的整壳个饮用水市细场以A品牌恼矿泉水为霸届主，另外还查有两支力量婚也是我们关汉注的主要对江象：一是B况品牌纯净水尸，二是C品风牌蒸馏水。冰（二）市场哑竞争分析钩××周公司作为我欲国著名的药崇企，其优质软的产品早已拾为企业树立赢了良好的社鸡会形象。经肤过近10年伍对纯净水蒸践馏技术的潜惠心研究，科虏研人员终于并研制出一套古独特的蒸馏宋技术，经此愉技术生产的披蒸馏水既保贫证了水的纯保净卫生，还掌富含人体所缘需的各种元仇素。这一产满品为公司开义启驱××剪市的饮料市秧场提供了一漂把金钥匙。抱经调查发现诚，当前本公杠司掩××谣蒸馏水的主循要竞争品牌僚、市场占有铜率及其优势叮、特点的分其析如下表所哪示。费××过蒸馏水的竞稠争品牌分析她表竞争品牌名称市场占有率（%）优势与特点2006年2007年2023年1．A品牌矿泉水%%%（1）长期经营，是最先打入××省××市市场的饮用水品牌之一（2）广告投入大（3）产品质量较好，颇受消费者青睐（4）拥有稳定的消费群（5）市场点、面较广2．B品牌纯净水%%%（1）广告投入大，B品牌是国内最著名的品牌之一（2）产品质量较好，较受消费者信任（3）进入××市的市场较早，指名购买率较高3．C品牌蒸馏水%%%（1）该品牌同本公司的××饮用水一样，也是今年年初刚打入本市市场的（2）其广告投入仅前期就达××万元，且拥有一支专业的营销队伍（3）本公司××纯净水进入本省市场的强劲对手唐（三）牵××辩蒸馏水的问毁题点与机会尊点分析扯1．产品问汇题点。现（1）竞争净对手的实力漠雄厚。诊（2）徐××脏蒸馏水进入悲市场晚。踩（3）消费显者通常将物××扣蒸馏水与本侵公司另一种报药物产品联览系在一块，嘉不能马上适笔应从药物产陆品到纯净水兆的转变，需纳要经过一段岩时间的转变涉方有可能从旬心理上接受忌、认同本产嘱品。庆2．市场机信会点。惜（1）良好但的企业形象馆及高知名度砖的品牌，有秩助于迅速打封开市场。贪（2）产品投质量上乘，讲价格适中，夸有助于迎合底消费者掉“线物美价廉肚”念的心理。洁（3）通过他A品牌矿泉晕水、B品牌学纯净水等著壤名品牌的市甘场教育工作龟，前××命市的消费者惩已对这些纯施净水、蒸馏诵水、健康水刚等概念有了孕一定的认知犹和信任度。抢（4）在俯××望市的市场上升，有些畅销邀品牌价格上慎涨较快，且摔市面上伪劣盐产品较多。段消费者往往堆愿意接受新汗品牌，以防荒“完假水典”锹。万（四）消费疗者状况调查欺及分析雕经过对本市泡饮用水消费拆情况进行调财查，我们发登现了四大消幼费特点。蛋1．记忆率源、饮用率和庆近期购买频椅率较高的品茎牌，均为市伴场上的老品容牌和广告多军、促销活动叹多的品牌，认并且分布相明当集中。哨2．根据调亩查，县咬%以上的消泻费者喝过不符同类型的矿灾泉水、纯净六水、蒸馏水辟，其中有旁辜%的人表示扁满意，另有羞励%的女性消客费者、联雪%的儿童、日旋%的男性消属费者长期饮毛用。累3．在调查厉过程中，我房们发现，将薯近宣馒%的消费者衣在没有任何楚提示的情况慨下，回忆不献起饮用水的寻具体品牌。振这表明，目递前缝××阻市的饮用水柴市场仍有一机部分消费者用的品牌阵地纺尚未被占领蕉。乔4．经调查倦，瘦××尿市消费者经赚常购买饮用祝水的场所、秆比重如下表夹所示，这为衣我们选择广性告宣传及促热销活动的地驻点提供了方琴向性的指导兄。福消费者购买部饮用水的场浊所及比重分丘析表购买场所所占比重百货商场%综合超市%夜总会、溜冰城等娱乐场所%副食品商店%冷饮摊点及其他%合计100%衰（五）广告尝媒介效果分头析封经过对本市色各品牌饮用岩水的广告媒鄙介及其影响爪程度进行调黑查，发现各酸种媒介对广肯告的影响程轧度如下图所哥示。栽各种广告媒肌介的效果分巧析图汁上图表明，恰在为本公司行的宜××笼蒸馏水选择迹广告媒介时蜂，仍须侧重汗于电视媒介度。僚三、营销战廉略与市场目瓶标正（一）营销煤战略思路净——“仪推拉晚”抓相结合铅1．推烫——田与各级别零职售商建立、俩保持并发展布良好、稳定晃的合作关系纽。海2．拉滩——病通过大量而六有广泛影响绵的媒介把产李品信息传达贱给消费者，佳反复诉求，山刺激其购买彻欲望和行动灰。守（二）市场扫目标甘进入自××血市场的第一家年（200延×减年），力争洪使滔××冷蒸馏水的市让场占有率达蒸到晶××贷%；第王二年递增为重××起%～宿××使%，第三年亩达到躺××棒%。作为切松入市场的2根00鞭×柄年，销售额艰暂定为哪××句～妙××据万元。搂四、市场定渐位及广告策兴略般（一）市场路定位召1．广告区瓜域定位：以爪××咳市为主，辐跑射整个夫××扇省，以航××体市九个市区广为主，辐射邀各郊区城镇补。蒜2．产品的法独特销售主借张：高质、垒低价、清纯论、健康的蒸品馏水。惯3．目标市泰场定位：所炉有饮用水的泪现有消费者电及潜在消费伴者。孝4．广告定烈位：以情感妥诉求广告和隶产品的独特蛮销售主张为晶主，公关活肝动为辅。复（二）广告律策略次1．综合立凶体策略：疼××钟蒸馏水刚上宜市时，集中骂人力、财力兄、物力通过导电视、报纸爷、车身、P否OP、电台千等各种媒介亮进行推进，饭造就广告优芝势。贫2．差别策碧略：通过开袭展针对性的蹲广告活动，苗逐步使稍××牌市及其周边傅地区的消费摆者在看到品笋牌扭“××”加时，不仅只旧想到本公司螺所生产的药算品，还联想嚼到我们所生功产的蒸馏水据，为避免部会分消费者将铅“××片蒸馏水榜”肾误认成药用倒水，或者将栗“××猾蒸馏水腰”剃与药品相联晓系，针对惰××普蒸馏水的广繁告必须采取伯有效的差别泽策略，主题腰应突出水的扮“最清纯勉”鼠、植“茧健康贼”颠等特性。裕3．广告主泰题：为配合计本公司的企蛮业使命和形姐象主题，可欠将容××类蒸馏水的广横告主题拟定峡为明××××画，听×××××婆×××穴。赵五、广告目奸标与宣传策透略牢（一）广告景目标香1．通过整目体、细致地甜策划与实施椒各类广告活避动，使批××斑蒸馏水由市吃场新军成长林为市场领头粱羊。歌2．通过大献规模的广告旗攻势，刺激洒消费者的需括求，诱导消酷费者指名购轿买。喷3．提高市玉场知名度与学好感，让过威九成的消费赠者知道并接贸受患××顷蒸馏水。嘴4．提高市吧场占有率及跑产品的获利殖能力。厌（二）广告异媒介策略眠经过研究，插决定运用下咱列广告媒介值组合策略，滚具体如下表孩所示。共广告媒介组峡合策略表媒介类型媒介组合运用电视××卫视第一期广告从4月20日～5月30日，共40天，一天2～3次××电视台与××卫视同步交相辉映，覆盖整个××市，可选择播一月（每天2～3次）停一周再重复的做法第二期广告从6月1日～8月30日，此时间段为饮用水销售的黄金时间，应加大广告投放量，每天可选择综艺频道、电影频道各播2～3次第三期广告始于9月份，这期间饮用水销售势头渐弱，第三期广告仅做维持性广告报纸首选当地居民常读、发行量大、信息面广泛的报纸，如《××日报》、《××晚报》、《××电视周报》等，发布××蒸馏水以“清纯、健康”为诉求点的广告信息及促销活动信息广播电台针对广大青年尤其是学生，也可考虑选用收听率较高的××音乐台、××文艺台、××交通台等，发布××蒸馏水以“清纯、健康”为诉求点的广告信息及促销活动信息车身选择×条线路，同时穿××市各区的专线车，每条线路选择×辆车户外1．可选择××市政府广场、××路等繁华地段发布本公司企业形象广告2．在××市选择三条主要的交通大道挂上××蒸馏水的道旗广告POP分海报（悬挂、招贴等形式）和看板两种形式辆（三）公关侦宣传活动表1．发放文弟化衫：在大凑学校园、大肆型超市及卖桶场免费发放糖印有公司L胸OGO和差××受蒸馏水脉“药清纯、健康企”拼广告语的文丽化衫。兄2．开展街酸角拍照活动挠。汽（1）从5铁月1日～8呀月30日，尸配合率××稍卫视的电视析广告，每天抗在本市市内织选择拍摄1你0张照片，血照片主题主勿要包括正在然购买卫××币蒸馏水、正咏在饮用矮××着蒸馏水、正浇在传播米××弦蒸馏水的消潮费者等。锋（2）通过绞与贷××企卫视的专栏守节目合作，虚每天晚间于奖节目中选出饺一张照片，魂评为仆“××迟市债××惩蒸馏水今日这之幸运儿促”警，并于节目倦中公开照片迎、认领法。胃（3）对于陵荣获降“××壶市冒××庙蒸馏水今日胶之幸运儿佛”悠的消费者，面可以获得由冒我公司提供勇的资金适×××治元人民币。习六、广告经捷费预算念经过初步预淘算，所需的墙广告经费如碧下表所示。护广告经费预甲算一览表媒介类型媒介组合费用项目费用金额折扣折后价电视（15秒）××卫视第一期广告费用（每天×次）万元折万元第二期广告费用视实际情况另定第三期广告费用视实际情况另定××电视台第一期广告费用（每天×次）万元折万元第二期广告费用视实际情况另定第三期广告费用视实际情况另定报纸《××日报》第一期广告费用元折元《××晚报》第二期广告费用视实际情况另定《××电视周报》第三期广告费用视实际情况另定广播电台××音乐台第一期广告费用元折元××文艺台