苏州普罗旺斯别墅项目营销推广方案

碧水蓝天，明亮纯美的色彩第一页，共八十五页。土黄红褐的浓厚色彩组合第二页，共八十五页。薰衣草，散着蓝紫色清香第三页，共八十五页。小径两旁的花田色彩第四页，共八十五页。临湖而居，演绎一千零一夜的神话第五页，共八十五页。居移气，养移体太湖悠久的文化、优美的自然风光、优质的居住环境，必将成为养生、投资客户不二之选。第六页，共八十五页。普罗旺斯营销推广方案2010第七页，共八十五页。目录区域项目扫描成交回顾项目回顾与展望营销推广第八页，共八十五页。一、区域项目扫描第九页，共八十五页。中信太湖城太湖高尔夫山庄太湖黄金水岸太湖纯水岸太湖天阙金庭乐府温泉1858太湖古北雅园西山恬园东山景园东山会东山别院太湖缘浦庄未名园临湖湾禾盛花苑托斯卡纳太湖区域项目分布第十页，共八十五页。○太湖天阕占地面积：85000平方米总建筑面积：33273.23平方米主力面积：600-800平米定价：1500-2000万元/套起，均价２万元／平米销售情况：共46套，剩余5套，面积632-642㎡，总价较高。项目分析：该项目位于太湖大道，交通、环境较好，产品定位定价较高，配套设施非常奢华，绿化率达67.20%，主要为了满足成功人士的奢华生活需求。对本案经济型产品的销售无直接影响。综合竞争指数：重点项目监测第十一页，共八十五页。综合竞争指数：○太湖高尔夫山庄占地面积：63559平方米总建筑面积：18456平方米主力面积：530-917平米定价：1500万元/套起；单价2.8万元／平米起销售状况：共98套，一期62套，已售完，二期36套，剩余6套，其中1套为916.72㎡，5套为532.44㎡。项目分析：地理位置较好，交通尤佳，临近沪宁高速、绕城高速、沪苏高速、苏嘉杭高速。产品定位高，小区绿化率为53.80％，相对天阕较低，小区配套设施奢华，对本案销售不构成影响。重点项目监测第十二页，共八十五页。○太湖黄金水岸占地面积：410000平方米总建筑面积：120000平方米主力面积：别墅329-520平米；公寓60-180平米定价：别墅600-2000万元/套，公寓均价1.8万元／平米销售状况：一期共60套，剩余6套，面积500㎡左右户型；二期共推出公寓169套，剩余150套。项目分析：该项目处于吴中区太湖度假区入口，交通较好。项目规划较好，档次较高，以自然为主题，环境较好。配套设施奢华，满足社会成功人士的各项度假需求。产品定位高，对本案销售没有直接影响。重点项目监测综合竞争指数：第十三页，共八十五页。重点项目监测○中信太湖城占地面积：667000平方米总建筑面积：700000平方米主力面积：别墅250平米左右，公寓50-83平米定价：别墅10000元/平米；精装公寓均价9000-12000元/平米；空中别墅11000元/平米销售状况：公寓96套，售完。一期别墅81套，售完；二期公寓148套，剩余116套，主力面积为116.52平米。项目分析：该项目位于太湖旅游度假区，环境较好，临近沪宁高速、绕城高速、沪苏高速等，交通便利。规划以水为主，将商业和文化相结合，集高档住宅、商业、度假酒店、文化论坛为一体，品质较高。产品定位较高，与本案没有明显的竞争关系。综合竞争指数：第十四页，共八十五页。重点项目监测综合竞争指数：○温泉1858占地面积：12万平方米总建筑面积：4.5万平方米主力面积：别墅260-340平米，公寓60、110平米。定价：别墅200-300万元/套，公寓均价9000元/平米。销售状况：联排别墅剩余40套，以294㎡左右户型为主；公寓剩余30套，面积100平米以上为主。项目分析：该项目是一个中式建筑风格楼盘，把文化和建筑相结合。以自然为主题，设施配套齐全，品质较好。产品定位高，对本案销售没有较大影响。第十五页，共八十五页。重点项目监测综合竞争指数：○太湖纯水岸占地面积：110000平方米总建筑面积：200000平方米主力面积：公寓88-123平米，叠加188-289平米，联排284、285平米。定价：精装公寓均价8000元/平米，叠加10000元/平米，联排11000元/平米销售状况：公寓剩余886套，面积为71836.85平米；叠加剩余15套，面积为3512.06平米；联排32套，面积为7671.22平米。项目分析：该项目临近沪宁高速、绕城高速、沪苏高速、苏嘉杭等，交通便利；处太湖旅游度假区，环境较好，整体规划较好，品质相对太湖度假区其他别墅项目较差，与本案定位稍有相同，一定程度上能影响本案征对本地客户的销售。第十六页，共八十五页。重点项目监测综合竞争指数：○太湖缘占地面积：47000平方米主力面积：220-353平米定价：联排均价6800元/平米，叠加别墅6000元/平米，双拼别墅9000元/平米销售状况：共163套，剩余22套，所剩户型在248-353㎡，所剩总面积为6539.47㎡。项目分析：该项目位于吴中区渡村，周边环境较差，临近吴中大道，临湖大道，驾车较方便，离市区较远，小区户型一般，周边配套设施相对落后，整个项目品质不高，定位相对较低，离本案较近，对本案销售有相当大的影响。第十七页，共八十五页。

1、太湖黄金水岸、太湖天阙、太湖高尔夫山庄属于高档豪宅，对本项目的影响较小。

2、中信太湖城的体量较大，产品线较长，产品上存在一定的同质性，对本案影响将长期存在。

3、太湖纯水岸的体量较大，产品上与本案有一定的同质性，对本案的影响长期存在。

4、温泉1858体量较小，在本案三期推盘时，已近尾声，对本项目的影响不大。

5、太湖缘剩余房源不多，而且项目档次较差，对本案的影响不大，但太湖缘4期地块对本案存在着潜在的竞争。太湖板块，中信太湖城、太湖纯水岸位于西山旅游要道上，区位优势较明显，容易吸引到太湖旅游人流。中信太湖城属于商业产权，只有40年产权，品质一般。相对于中信太湖城、太湖纯水岸，普罗旺斯竞争优势的取得在于产品细节的营造，及性价比的凸现。太湖区域项目总结第十八页，共八十五页。二、成交回顾◎二期成交分析◎二期客户分析第十九页，共八十五页。二期成交分析分析：■从成交面积区间看，61-70㎡户型最受客户青睐，100㎡左右的两房户型受到客户喜爱。第二十页，共八十五页。二期成交分析分析：■从成交总价区间来看，从31万到80万处于逐步递减趋势，低总价产品最受上海客户青睐。■81-100万总价区间出现微幅上升，主要是叠加别墅也受到部分上海客户的欢迎。第二十一页，共八十五页。公寓叠加联排托斯卡纳二期各类物业去化速度速度二期成交分析分析：■托斯卡那二期的销售中，公寓的速度最快，其次是叠加，最后是联排。■在公寓的销售中，先是1房的，其次是2房的，最后是3房的。■二期的销售说明客户更倾向于低总价的产品。第二十二页，共八十五页。二期客户分析分析：■从客户家庭收入看，客户家庭收入大多在10万以上，50万以内。一方面显示了其投资能力，另一方面经济实力也制约了其投资的物业类型。■从客户职业状况来看，负责人、合伙人、专业人员较多，为其置业提供了收入上的保障。第二十三页，共八十五页。二期客户分析分析：■中原进入之后客户出现了年轻化的趋势，之前客户年龄主要在50岁以上。■从二期成交客户的年龄结构来看，31-35岁最多，其次41-45岁。■客户年轻化，一方面，客户收入有保障，便于办理按揭；年轻客户社会活动能力强，有利于带动新客户。■由于许多客户用的子女的名字签约，所以30岁以下的客户占到了较大比例。■由于年轻客群的增加，产品定位必须适应年轻化趋势。第二十四页，共八十五页。分析：■可以看出客户最关注的因素是价格、景观。■其次，客户关注较多因素是房型。■再次，客户关注较多的因素是付款方式和贷款。二期客户分析第二十五页，共八十五页。二期中原客户成交率8%分析：■整体来看，在中原同仁付出艰苦卓绝的努力下，靠人海战术才取得了不俗的业绩。■从来访次数看，83%的客户第一次来，因此第一次必须把客户吸引住，否则很难有第二次机会。■三期的销售，必须汲取二期的经验教训，努力提高成交率。二期客户分析第二十六页，共八十五页。小结：二期的成功销售状况为三期提供了宝贵的经验：◎营造好景观，创造良好的社区小环境，赢得客户的认同，促进成交。◎投资客较多，受市场波动的影响较大，必须启动上海、苏州、浙江等多条渠道，扩大客源。◎汲取二期的教训，工作核心是提高成交率。市场及房贷政策是不可控因素；但必须保持性价比优势。第二十七页，共八十五页。三、项目回顾与展望◎项目整体回顾◎形象的升华◎项目展望第二十八页，共八十五页。帕提欧托斯卡纳普罗旺斯西班牙意大利法国地中海风格项目整体回顾（1期）（2期）（3期）第二十九页，共八十五页。李太太（年龄40左右）区域：上海关键词：回归自然、安静、林荫道、亲切从朋友那，得知苏州太湖边上有这么一个楼盘，跟着看房团一起过来看房，本来只是报着看看的态度，也没想过要买。但一到太湖边上，我的想法立刻改变，一下子回到到自然中，很亲切，安静的太湖，还有深长的林荫道，再看完小区内部环境后，我不假思索就订了套，当然我是属于冲动型的，不过要是我不冲动的话，或许现在也不会享受到这么好的环境了，太值了。王先生（年龄55左右）区域：园区关键词：交通、环境、高尔夫我是从园区过来的，从东环高架开车不要半个小时就到了，很方便，一直想换个度假别墅，在园区左看又看，找不到中意的，老伴身体不太好，园区工厂较多空气污染相对也较严重，看了这边房子后，决定就在这定居了，年轻时一直打拼，现在老了也应该享受享受了，周末和朋友们一起在自家的院子里打打高尔夫，聊聊天，附近还有个钓鱼岛，空气又好，买了这边，老伴一个劲叫好。项目整体回顾托斯卡纳二期客户的心声第三十页，共八十五页。项目整体回顾1、沿沪宁高速转苏州绕城高速直达托斯卡那，50分钟繁华与自然瞬间转变。2、五星景区置业，尊享东山、西山风景区无限美景，尊贵体验无以复加。3、太湖旅游资源的开发，周边区域已炙手可热，太湖房产的投资价值无可估量。4、1.5公里林荫大道，专属回家通道，享受绿色中穿行乐趣。5、150亩社区内水景公园，主题景观巧夺天工，别有洞天。6、社区内高尔夫果岭，让你畅享湛蓝天空下挥杆的无穷乐趣。7、业主可加入游艇俱乐部，随托斯卡那游艇游览太湖。8、总价低，超低门槛，超高性价比。托斯卡纳二期卖点梳理最是太湖美!最是托斯卡那美！第三十一页，共八十五页。这是产品的升华，这是一个生活方式上的升华。对于我们而言，我们需要真正在产品上、传播上为托斯卡纳赋予养生的原则；或者用养生的角度来全新阐释托斯卡纳的卖点。对于项目而言，从2期到3期的过渡，在产品力上其实是缺少养生的新的产品支持点的，并且也缺少譬如温泉等大的养生卖点。所以对于养生的演绎，我们更多需要在概念发散上进行进一步的深化！！！在这基础上，中原建议：普罗旺斯的四时养生学美丽的太湖，美丽的托斯卡纳→养生的太湖，养生的托斯卡纳第三十二页，共八十五页。《黄帝内经》：故智者之养生也，必顺四时而适寒暑。何谓生活？如何养生？四时养生，就是指按照一年四季气候阴阳变化的规律和特点进行调养，从而达到养生和延年益寿的目的。四季春、夏、秋、冬，四时寒热温凉的变化，是一年中阴阳消长形成的。冬至阳生，由春到夏是阳长阴消的过程，所以有春之温，夏之热；夏至阴生，由秋至冬是阴长阳消的过程，所以有秋之凉，冬之寒。人类作为自然界的一部分，不能脱离客观自然条件而生存，而是要顺应四时的变化以调摄人体，以达到阴阳平衡、脏腑协调、气血充盛、经络通达、情志舒畅的养生保健目的。第三十三页，共八十五页。春季天气转暖，自然界充满着勃勃生机。普罗旺斯阳光充足、绿地覆盖率高，花卉草木，怡情养性，幽雅的居室布置，使人摒弃奢华浮躁，调节情绪。春天的普罗旺斯形象的升华第三十四页，共八十五页。盛夏季节，昼长夜短，暑气灼人，植物茂盛，注意养生之道，对防病健身、延年益寿大有裨益。普罗旺斯居室通风，空气清新，可以调节精神；傍晚漫步树荫下，保持心情舒畅。夏天的普罗旺斯形象的升华第三十五页，共八十五页。秋季，在燥气中还暗含秋凉。人们经夏季过多的发泄之后，机体各组织系统均处于水分相对贫乏的状态，所以秋季养生要防燥。秋天的普罗旺斯，空气清新，凉风习习，偶尔在湖边静静的垂钓，这样临水而居的生活让秋天不再干燥，身心健康。秋天的普罗旺斯形象的升华第三十六页，共八十五页。冬季是匿藏精气的时节。冬季气候寒冷，寒气凝滞收引，易导致人体气机、血运不畅，所以冬季养生要注意防寒。普罗旺斯的冬天，阳光暖暖的照射进小屋，待日出起床，就能躲避严寒，求其温暖。虽草木凋零，雨雪纷纷，但空气清新，在普罗旺斯的公园里运动，湖边漫步，保养精气、强身健体。冬天的普罗旺斯形象的升华第三十七页，共八十五页。地位和环境可以改变人的气质，奉养可以改变人的体质。太湖的美、太湖的底蕴、太湖的养生资源远不是其他的湖可以比拟的。一个养生的太湖，一个长三角的太湖，让更多的长三角人有了一个新的选择。孟子曰：居移气，养移体形象的升华第三十八页，共八十五页。轻轨4号线，让太湖近在咫尺！规划中的轻轨4号线，将太湖与城区连接，普罗旺斯就在眼前，只是一步之遥。项目展望第三十九页，共八十五页。四号线一号线三号线二号线轻轨4号线，让太湖近在咫尺！太湖有多远？太湖意味着什么？在以前，那是自驾一族的选择，那是一个美好的远在天边的，可能是一年难得一去的桃花圣地。幸亏有了4号线，太湖成了一个家门口的胜境。从此，金鸡湖、石湖成了第二选择，让位于碧波浩渺的太湖第四十页，共八十五页。对于外地客户而言：美景无处不在，养生难得一处；养生的太湖比美丽的太湖更吸引他们的眼光，更吸引他们的最终购买。对于本地客户而言：因为有了4号线，太湖近了。因为有了4号线，距离，这个太湖边房子门槛降低了。因为有了4号线，一个美丽的养生的太湖成了城市白领的选择。第四十一页，共八十五页。四、营销推广第四十二页，共八十五页。87653131416多层首批取得预售许可证，3#、5#、6#、7#、8#、13#、14#、16#为多层，共394套，总面积为32043.8平米。多层户型配比：户型户型面积比例户型1+2+165-6865%户型2+2+172-8913%户型3+2+1101-10317%户型3+2+2113-1245%推售：65-68平米比例最大！为本案上海投资客群垫定基础13%17%101-103㎡72-89㎡65%65-68㎡推售比例5%113-124㎡第四十三页，共八十五页。我们的目标：2个月5000万。5000万，我们应该如何完成？第四十四页，共八十五页。8月18日—8月31日9月1日—9月10日9月11日——10月10日10月18日-10月31日蓄水期开盘前准备工作强销期准备期人员配备、所有物料准备完成托斯卡那一周年感恩活动上海中介重点门店现场培训苏州现场售楼处人员培训，考核入职开盘期10月11日—10月17日2010年度营销目标拆分11月1日-11月30日冲刺期10月目标：3000万约800组客户30班班车11月目标：2000万约500组客户20班班车第四十五页，共八十五页。目标一：10月份3000万按照主力户型面积65平米，以及均价6500元/平米的价格计算，3000万约80套房源；按照10%的成交率，需要800组的来人量。目标二：11月份2000万按照主力户型面积65平米，以及均价6500元/平米的价格计算，2000万约50套房源；按照10%的成交率，需要500组的来人量。第四十六页，共八十五页。一、本年度1次大开盘+小步快跑加推方式进行续推！二、首次开盘形象力吸引客户，渠道广辟客源，产品力征服客户，现场体验感染客户，性价比打动客户，在安全价格的基础上快速跑量、后期续推在市场行情的基础上，实现溢价空间的不断上浮！三、上海、苏州两条线，主要通过渠道的发力，最快最省最好的发掘客户资源。四、举中原之力，把握每一个客户，减少客户流失率。2010年度营销原则第四十七页，共八十五页。首期开盘入市单价原则：以竞品楼盘太湖缘与太湖纯水岸为参考，于两项目的中间段价格为入市单价，迅速垄断区域客群，获得区域市场最高占有率！本案首期开盘入市单价：6500元/平米第四十八页，共八十五页。上海营销策略中原中介渠道根据二期客户成交状况，进一步挖掘重点区域，加强重点分行的开辟，发掘次重点区域的客源，开辟其它区域的客源。上海售楼部继续发挥上海售楼部的堡垒作用，对三期的上海售楼部重新进行包装，并在现场售楼处摆放养生小册子，强调太湖养生宜居，突出生活品质感。上海媒体渠道媒介：短信、夹报、硬广媒体：新民晚报、东方早报、上海晨报、上海楼市、搜房合作方式：与媒体签订套餐式服务协议，利用媒体置业会客户资源，同时由媒体对项目进行系列报道。以利于截流客户。第四十九页，共八十五页。苏州营销策略媒体渠道利用现有的媒体资源进行前期蓄水工作，并释放2010年10月开盘的信息，通过短信、户外、广播、房展会等渠道截留本地客户。苏州售楼部售楼处分为现场售楼处和市中心的售楼处。◎在市中心售楼部，体现欧洲风情、浪漫度假生活，并在售楼处摆放养生小册子以及太湖周边景区图，同时摆放交通、区域等规划图；◎现场售楼处的包装要表现出宜居、度假等特点，并说明太湖区域旅游路线等。第五十页，共八十五页。分析：■根据二期经验，上海、苏州、浙江等多区域开花。■确保苏州本土阵地，力争达到30%。■巩固上海阵地，举全中原之力，力争达到60%。■开辟浙江、江苏其它市县等渠道。上海苏州60%30%三期客户区域来源其它10%第五十一页，共八十五页。客群拆分：60%上海客源+30%本地客源+10%除上海外延客源客户盘点对太湖深厚的感情，认同太湖区域板块发展园区、吴中及市区居民60%上海客户30%本地客户外区域私营业主关注项目的口碑传播周边城市的潜在客户城市身份标签、投资型市区的外溢客群区域发展潜力10%外延客户一二手联动重拳出击认同太湖区域板块发展注重养生、养老、度假第五十二页，共八十五页。三期主要客群渠道地图上海市:1000组来人苏州市:200组来人外省市:100组来人第五十三页，共八十五页。第五十四页，共八十五页。Part1：准备期时间：2010年8月18日—2010年9月10日节点：售楼处以及样板区完成、各项物料准备工作、中介慰问工作开展目的：树立项目品牌形象第五十五页，共八十五页。准备期工作具体安排：8月20日之前苏州和上海售楼处新包装样板区的完成8月20日-31日物料准备（海报、单页、易拉宝、即时贴、门头、吊旗、电子楼书）9月1日-5日销售培训：1、9月1日前人员到位2、9月1-3日人员培训3、9月4-5日考核入职9月10日前，一周年中介感恩回馈活动成功举办准备期工作重点：1、营销方案、激励方案的全面确定；2、完成各项物料的设计、制作；3、服务团队组建、销售团队培训、考核；4、中介培训、扫店、奖励政策告知、刺激。第五十六页，共八十五页。中介激励专项第五十七页，共八十五页。中介刺激的主题：上海中介的同仁们，你们辛苦了。——3期即将开盘，再接再厉再创辉煌第五十八页，共八十五页。方式一：一周年回顾感恩海报时间：2010年8月23-29日目的：回顾托斯卡纳一周年，对中介表示深深的感谢，激发每一个员工对项目的信心。渠道：门店海报、中介平台创新点：物质刺激之外，精神上进行刺激。全新的中介激励方式，配合一周年销售嘉奖喜报，来刺激中介的热情。费用预算：500元（印刷稿约200份）第五十九页，共八十五页。方式二：一周年销售战绩喜报时间：2010年8月30-9月3日目的：一部曲的延伸，通过各种形式的奖励，刺激员工带看积极性，同时鼓励每一个员工2010年再接再厉，再创佳绩。费用预算：8600元奖品设置：个人套数第一名奖励：2000元现金个人套数第二名奖励：1500元现金个人套数第三名奖励：800元现金最佳门店第一名奖励：2000元现金（或1台上网本）最佳门店第二名奖励：1500元现金（公交卡充值）最佳门店第三名奖励：800元现金（或1台微波炉）第六十页，共八十五页。方式三：感恩答谢会时间：2010年9月4-5日目的：通过领导发言致谢，传达普罗旺斯项目即将开启的信息活动安排：2010年9月4日上午10点-11点半，领导致词及表彰仪式。2010年9月4日12点-13点30分，东山宾馆就餐。2010年9月4日下午14点开始，太湖周边景区游玩。2010年9月4日下午18点30分，门店代表集体照。2010年9月5日，答谢会活动现场图片上传中原平台并张贴到各门店。参与人员：第一、二、三名的中介门店店长及2名组长、总监、副总监，最高套数奖得主。费用预算：15000元第六十一页，共八十五页。通过送红包、贴海报、湖鲜宴的名义进行大规模的扫店、培训。并且刺激中介的热情。第六十二页，共八十五页。中介奖励建议缘由：项目处于开盘前的蓄水期，通过卖卡的方式来进行认筹，并不能直接带来销售。这对中介的积极性有较大打击；弱市市场，各开发商加大了对中介的刺激（格林世界现金奖达到了1w元/套），也造成了中介客户的分流；中原建议：现金奖对中介业务员进行刺激和奖励；通过金额以及发放保障来专设开盘前的专项刺激政策来对中介业务员开盘前的带看进行奖励关于奖励选择一房的客户：中介成功卖卡奖励3000元（需提供发票）选择两房的客户：中介成功卖卡奖励3500元（需提供发票）选择三房的客户：中介成功卖卡奖励4000元（需提供发票）备注：◎开盘之前售出的卡，只要客户在开盘后签约，中介同时再奖励500元现金奖（签约后5个工作日发放）◎开盘后售出的卡，签约不再享有另外500元的奖励，需全款到账后，现金奖给予发放，时间为每月15号结算，每月20日发放。第六十三页，共八十五页。苏州推广专项第六十四页，共八十五页。准备期面向苏州的主题：太湖从来没有这么近过——普罗旺斯，轻轨旁的太湖养生社区第六十五页，共八十五页。征对苏州客群媒体建议：户外：东南环高炮吴中大道与友新高架交汇处高炮吴中大道与环太湖大道交汇处高炮临湖渚公园广告牌。第六十六页，共八十五页。Part2：蓄水开盘期时间：2010年9月11日—2010年10月10日节点：门店扫店及促进不断带看、中介卖卡工作的展开、预售许可证的取得目的：卖点演绎以及开盘信息的释放第六十七页，共八十五页。蓄水期、开盘前工作安排：9月11-26日中介扫店行动（征对二期成交的重点门店）10月4-10日取得预售许可证10月10日之前中介卖卡活动展开（通过卖卡积累意向客户，促进成交）10月中旬：开盘第六十八页，共八十五页。卖卡认筹明细一、认筹方式此卡以托斯卡纳高尔夫会员卡的形式出售，面值3000元。二、奖励政策拥有此卡的客户三期开盘可优先选房，开盘当天转大定并按时签约的客户同时享受3000元抵20000元的优惠。一次性付款再享99折第六十九页，共八十五页。首款2成，普罗旺斯，我在太湖的家方式：准备期释放首款2成的信息，在开盘认筹阶段开发商可推出10-15套房源，首款2成，剩余3成由开发商垫付，客户在半年之内将剩余的3成首付款缴清，若违约收取滞纳金（按合同价的万分之五/天收取），逾期半年不缴的客户，视为自动退房。开发商保留最终解释权。目的：2成和5成形成对比，吸引客户眼球；同时减少了首付资金，延长首付缴纳时间，促进更好的成交。第七十页，共八十五页。蓄水期面向苏州的主题：太湖近了，真的近了，10月16日绽放普罗旺斯第七十一页，共八十五页。征对苏州客群媒体建议：户外、电台、杂志、网络、短信、DM户外高炮/大牌：更换画面道旗/灯箱：狮山路、索山桥、盘蠡路、迎春路、南环高架报纸：苏州投放3个半版夹报：苏州投放2个半版短信：苏州投放200万条网络：搜房、365第七十二页，共八十五页。普罗旺斯狮山桥拦截点拦截新区、金阊及过往人流。吴中大道拦截点拦截吴中区、太湖旅游、周边看房的人流。环太湖大道拦截点拦截吴中区、太湖旅游、周边看房的人流。环太湖大道拦截点拦截吴中区、太湖旅游，引导客户到项目。○■东南环位置，人流比较集中，拦截意向客户。■吴中大道拦截点，拦截越溪板块购房客户，拦截太湖旅游人流，过路人流。■环太湖与吴中大道交汇处大道拦截点，拦截到太湖看房的人群。■环太湖大道拦截点，拦截旅游人流，过路人流。户外拦截第七十三页，共八十五页。蓄水期面向上海的主题：夫差、伍子胥、孙武、颜真卿、范仲淹、范成大的养生选择，也是您的选择——太湖边的养生美宅普罗旺斯，10月盛情绽放第七十四页，共八十五页。征对上海客群媒体建议：上海楼市、租售情报、短信、时代报、中介渠道报纸：上海开始投放3个半版短信：上海投放100万