现代企业直销管理制度

直销管理制度直销制度管理典范(第一部分)□直销制度的组织系统由于直销方式是通过直销商的渠道将其产品销售出去，故其组织及人事必须要非常精练，在营业工作上，人员不随便增加，而每一个人所做的事，也必须和其他传统销售公司有所不同。我们可以从下列的组织图看出其工作的内容。图15.1.1直销制度的组织系统□直销商营业守则本直销同营业守则,规定所有独立经营业务的直销商的权利义务及责任。虽然本守则乃为公司与其直销商的之间的关系而拟订,但亦适用于各直销商之间的关系。本守则更为促进直销商之间的和谐,并保障直销计划下所有直销商的利益而制定。本守则目的并非在限制交易或自由贸易,旨在力求所有销售产品的直销商能有均等的参与机会。(一)授权为直销商A-1申请人必须填写直销商申请书。申请从事本工作者,不分性别、种族、国籍、政治及宗教信仰,机会均等,但须符合A-4规定。A-2欲申请为直销商,必须由业经授权为直销商者推荐,推荐人须提供申请人一套完整并具时效的创业资料。1.创业资料中的申请表格必须填写完备,并直接交与公司。2.推荐人对被推荐者所能作的唯一要求是,请其必须购买一套创业资料。任何直销商或新直销商,均需具备以下事项才能加入公司,或寻求推荐人协助推广公司业务的条件。(1)购买特定金额的产品。(2)维持事实上最低数量的存货。3.公司得保留申请核准权。(1)接受申请,其通知将以书面形式寄予申请者及推荐人。(2)不接受申请,其通知将以书面形式寄予申请者及推荐人。4.直销权时限以年为单位或至该年度为止。5.续约直销商须填写续约申请书并缴纳续约申请费。(2)前直销商亦可重新申请为新直销商。A-3直销商权限可授予个人、公司或合伙关系。(3)夫妇只能拥有一个直销权。2.公司可申请成为直销商,唯须符合公司所发正式文件中的规定。(4)若为合伙关系,则直销商权将仅以个别合伙人名义取得的。恩A-4申请捞为直销商者堵其年龄至少子须满18岁杂,前述的直消销商必须满开20岁或已将结婚,方可覆推荐其他人晚为直销商。店夺未成年者不隶得与其监护灿人在同一户蹈内拥有两个恭直销商权,低法定监护人汪必须副署其比未成年者的丑申请书,除陡非未成年者妨具已婚证明储。某A-5公司从对本营业守勉则的修正得泼由月刊发布尘或其他方式撇通知直销商逆。话(二)直销蛾商职责功B-1直销为商必须向公吨司申请,或杯经推荐人才恒能以直销商楼价格购得所验有产品或业著务辅助品。恒B-2直销测商每月所购寇产品必须销盟售70%以微上,才能:吊元(1)接受堂以当月所购吹产品计算的凭效益奖金。席阁(2)有资拔格成为银奖润直销商,2键1%推荐人污及直系直销谜商。不合此班规定者,则课仅能以其售唐出并送迄的袍产品数额部顶分,计算其针效益奖金。剃贱B-3直销寄商不得对任揉何人表示有霉购货的义务歪,也不得明渔示或暗示直侍销计划中所塘提及的收益狂之外,尚有渠任何其他利毙益。浪B-4直销热商不得表示助其在直销计鼠划下,有任熄何独占销售呀区域或特许限权。本B-5直销棵商不得在任售何零售场所董,如商店、语摊位、市场辫(包括市集需、园林及其巨他类似场合窃销售或展示兄产品。直销仿商不得在知芬情状况下将舌产品或业务侍辅助品给予赏任何人在零仿售场所转售抵图利。挠B-6出售贪产品时,直蛇销商必须交夜给顾客送货煎单。塞其中应载明灰:搭(1)产品大名称。撤(2)产品回数量。插(3)直销穿商姓名、地辆址、。详营B-7直销爪商不得提供配不实的价目声、品质、等混级、效能、和及有否存货始情况,以达抢到出售产品纺的目的。啄B-8示范进产品时,直棕销商必须解止释产品标签练所载用法及羽注意事项。沃新B-9顾客惹对所购买的甲产品品质不抄满意时,直业销商应提供贪顾客下列选童择:白(1)购清物价格全数锦退还。狂(2)调碌换相同产品隙。臂(3)按碍原购价格折研算,换取他啦项产品。气B-10直叔销商不得从到事任何政府幸规定为不法难的交易行为子。还B-11直匆销商不得参弓与任何政府些禁止的商业劲团体或活动粥。祝B-12直趟销商不得宣拾称自己与公认司或任何其吓他本公司机滥构有雇佣关宫系,或为其盯商业代理人挺、佣金代理绝商、业务代随理商、委托谁商或经理人糟。届B-13直昆销商可销售易除本公司产锤品、业务辅讯助品之外的也商品或服务洋,但不得售承予非本人推巡荐的直销商虾,也不得要摩求非本人推约荐的直销商府销售该类产海品或服务。爱堆(三)作为乡推荐人彼C-1直销材商有权推荐镇他人成为直惜销商,但须路:恢1.负责训醒练和鼓励其桨所推荐的直舒销商。术2.储存适刷当产品或业寄务辅助品以旁便供应其下多手直销商的填正常重要。段叫C-2推荐堵人不能履行烘其义务时,涛可委托其直荣系直销商代筛理。腰若未担负责洲任,则该推贫荐人资格将闪终止,其所荐推荐的直销肤商将归与其盘直接上手直帽销商。判C-3欲获表取销售给下尼手直销商产晋品的效益奖赶金资格,推牛荐人本身每逢月必须销售姻产品给十位鬼不同的顾客路。1.若尺该推荐人不逼能提出适当说证明曾售货课予十位不同须顾客,其上英手直系直销受商得保留该拦推荐人的小劳组效益奖金歇,但仍可获滩得其本人零煮售部分的效础益奖金。直骄销商必须确研保,奖金发罩放至该推荐式人的下手直简销商。退2.若推此荐人一直不隶能履行此项裁守则,将失即去其所有的羡推荐权。耀(四)作为询直系直销商生劝D-1成为灿直系直销商引,必须具备楚下列资格:挣锦1.符合以棵下各项效益浮标准;痰(1)个人豆小组连续三悄个月达到每俗月25万积眉分额。困(2)个人诚小组连续三椅个月达到每时月10万积滩分额,及其相推荐的直销捡商中有一个布21%效益钟奖金的小组迎。荐(3)连续错三个月推荐驳两个或两个申以上达到2财1%效益奖剃金的小组。刘搜(4)连续逐三个月具备袍上述三项中役的任何一项壳者。屯2.须达法文定成年年龄悠。若在其法扩定成年年龄迁前符合直系登直销商资格滤时,将仅能铁领取属于直资系直销商的放少部分分红沃。右D-2直系缓直销商必须巧巨1.维持适律当存货资料阵,以提供其潮个人小组直建销商或授权若其小组直销表商向公司直梦接订货。货2.维持固勇定营业时间肥,以便个人番小组中的直毕销商订购或贩运送产品。尖绣3.迅速而圣正确地将公旷司所发的效残益奖金给予缎其下手直销叨商,并确保恳其推荐网体确系的所有下肺手直销商,声于当月月底并确实领到其独应得的效益阔奖金。搁4.举办定输期性的会议累以训练、激乎励直销商。赖若其下手直缠销商散居各档地,则应亲替自到各地区应举行会议,别或训练当地状直销商自行嫩举办。对不狭能参加的直陕销商,应利糠用信件和电狗话予以训练刃及鼓励。概5.与该小阴组直销商经点常维持信件照往来,通告灶会议时间、染地点、产品竭消息、零售行训练或其他犁有关事项。器6.对小组秩中直销商举岔办的促销活趴动,提供建坑议与协助。票删7.确保所馋有下手直销吉商均遵守公图司所订的程鞋序与守则。河接8.确保所枕有下手直销渴商均遵守公刃司满意保证箭。涛9.确保其次个人小组营留业守则的推统行。扇(五)网络报体系维护饱E-1直销霸权的转移丰1.直销商唐若欲改换推判荐人,应填守写申请书及利同意书各一绵份,递交公产司。该同意贸书须由整个帅推荐网体系秋的直销商包则括直系直销悬商签署。仍2.整组的提转移是不许抢可的。若转健移的直销商蚊本身亦为推达荐人,则其互所推荐的直趴销商将转由宴原推荐网体丧系的直接上担手直销商推恩荐。逢3.直销商效可以书面通尸知志愿放弃蝶直销者,递分交给公司。狱鼓E-2直销浮商不得蓄意味合并,除非尺由于未续约瞒终止、放弃谜、因死亡而闭无继承人者扬,若非当事沾人所能控制乐的情况下得后以合并、但荐须取得公司马的同意。轿(六)直销焰计划的介绍服蕉F-1直销蓄商不得以下部列名义介绍程本公司的直叛销计划:春1.给人控以受雇佣的么印象。由2.听起宾来像是社交坦活动。验3.假装坦为市场调查挺。乳4.当作别为税务座谈葬。活5.假如驻被人询问,朵否认是有关石公司直销计垂划的介绍。锄词6.为非业筐务性集会。键脊F-2在介双绍直销计划揭中,直销商妄:僻1.不得表常示直销商仅沿仅推荐他人正为直销商。尺点2.必须强致调直销计划编包括销售产歌品及推荐直缎销商。靠3.不得宣蛾称税捐利益草为成为直销预商的主要理唯由。庸4.不得宣跳称直销商仅衬用少许努力趣及时间即可浴成功。干5.不得称畅有固定收入优和奖金的保吐证。货6.不得以揪任何形式表翻示过去、现水在或未来直爬销商都能获衰得利润。纺7.可以用跌假设的收入鄙数字举例,胸但必须说明络其收入为假毫想值。床8.必须使趣用公司出版五文书中记载农的奖金数额衔,或为直销童商确知无误郑的数字。顾9.可以举屈出成功的实侦例,如果直幸销商确知这蒜些成功实例盘,乃由成功珍的直销事业阳而产生。朝(七)直销稠商对公司名愁称的使用储所有公司产饰品商标及服标务标志均经章公司注册,纲未经许可不甜得窃用,否差则即为触犯垮商标法。本炸节规定并未做授予直销商厚任何使用公愉司商标的权颤利,仅说明刘在下列事项筹中,不牵涉夫商标授权时窃对公司商标节的使用:钻·宣传物品呀扔·商用车辆就反·支票帐户奏库·直销商办嚷公室娇·号码概簿控·私人制作尺的业务辅助骆品革G-1直销志商在其业务逆上要求授权天使用公司名鄙称时,须向性公司提出书描面申请,此罩项授权以一粮年为限,期税满即自动失专效,如欲继绣续则须得重玩新申请。谣G-2除经负由公司外,志直销商不得揉通过其他途寸径,购进任归何印有公司描名称、字样酬、图案的产壤品。凝G-3直销宪商在未经公掘司书面同意窝前,不得在卧其商业车辆足上标示公司逆名称。敢G-4唯一蛮授权使用公岸司名称的事羊物为直销商乞使用的支票涝。欠G-5直销休商不得使用发公司名称于忘任何分类广右告、任何传魔播媒体中。酬鉴G-6取得玩公司的同意皂后,直系直尾销商可于办截公室外标示逃公司字样。谦临G-7仅有钱直系直销商宴在取得公司永同意后,可筝在簿中环以公司名义斯列名。绍G-8直销轨商使用正式农公司文件只斗能作为处理尝有关公司直散销业务之用帆。捷G-9直销露商可设计并连使用他们自臭己的业务辅蒸助品,来训奇练或鼓励其之推荐的直销坑商:判1.此类辅醉助品,不得券包含直销商伤本人对其作肠为直销商后舒可能收入或矮未来经济效劳益的预测;鸦不得提示,焦描述或说明界直销计划;组不得描述任赴何产品的用朽法、特性或览功效;或者哈任何公司标毙准字体,注革册名称或注用册商标等。驱斥2.作为直鉴销商,经济龙效益的讨论剖,提示其本项人因从事直盏销商业务而适赚取的个人息所得,指导笑业务经营及习鼓励性谈话蜻,均可作为芬话题。晕3.直销商抖个人制作的笼业务辅助品汽,仅可销售坟或给予个人盛推荐的直销布商。农4.此类辅枪助品必须注纤明录制或出恳版日期。侦5.若是销热售品,则必仁须有无条件枝原价奉还书井面保证。保露证中应说明圾卖方在买方打的要求下,宽必须收回售停货并予退款上。汉G-10任徒何时候,若犯直销商自己友印行的文书出,经公司认遗为有害于公尿司,违反法辣律,导致业晃务损失,破趋坏公司名誉炸,公司有权货对该文书的胜作者、出版凶者、发行者族请示赔偿,香并应即终止炉该直销商的树资格。逢从以上条文索,可以了解吉这些条文是步经过相当时况间和经验设识计的。这些谊条文最重要盖的是保护公肺司的利益,眉进而亦可以头保护直销商惧利益与奖金爷制度有同样落的重要性,索必须慢慢品傅味,十分重商要。崇直销制度管蚊理典范(第誉二部分)乎直销公司奖器金制度设立既标准典范截由于直销是段直接销售的扬简称,又称蚁零价销售。扰也就是说,交将产品通过械直接销售人拆员销售给顾削客,其间不蓝经过任何中准间商。因此托,其价格只重有两种,一皱是直销价格添;二是零售求价格。而其捧直销商所获梯的利润,则达是以零售毛诸利及累积的认销售额的奖益金而来。在盒这里,则以鼓美国一多层丝式直销公司课的奖金制度度为一范例,穿来解释其奖尊金制度设立陪的背景及内晒容。衔(一)零售绳毛利及效益姻奖金烧零售毛利平撒均为30%筹(零售价格坐-直销商进矮货价格)÷样直销商进货弄价格(亦简枕称直销商价它)表15.穗1.8济效益奖金由意每月积分额都来算,所有蛇产品均有二怕组数目:一滨组是"积分泉额",是不康会变动的。芳另一组是"猜售货额",效乃是随货价标膨胀而变的杰金额。为简缎单起见,下胞列中假设两欢者相同。假粘设您每个月相得到积分额摸5000分斗,而零售毛归利平均是3蓝0%,那么谅您的收入就醋是人民币1腰500元(戴5000×换30%)。坊彻当您某月的碧积分额超过俘5000分湿,参照效益座奖金表,您枯可获得50类00元的3者%,也就是尽150元奖幼金。加上原饥来的零售毛舒利1500摘元,即为1惨650元,摆也就是一年造可得198分00元。而例一:假设劣每月积分额馅为5000油分,立即收舍入如下所示蛮野￥5000籍×30%(括售售毛利)屯=￥150拥0搅3%(效益欣奖金)=￥妄150起小计=￥陷1650/您月蔽图15.1敏.9上手推伟荐人:因多颂层式直销必姐须要有一个困推荐人来保易障整个直销尊商,直销网滩及直销公司男的利益。跌例二:如果亦您的每月积未分额增至9展000分,咸收入也依此因而增加:镰￥9000干×30%零溜售毛利=￥破2700角图15.1加.10拿例三:同样居的如果每月帝积分额增至详18000结分,奖金也嘉增加:认￥1800喘0零售毛利玩30%=￥排5400因划6%效益奖舰金=￥1拴080径小计=￥嫁6480导/月顿合〓计=￥花77760闯/年醒(二)效益挠奖金效益计视算方法羽每月效益奖绵金的百分比宵,是依照当新月所购买货本品的积分额圈来决定的。圈也就是每月愈的积分额越营高,您的效眉益奖金愈高剖。屿利用积分额什来计算效益逗奖金,是因叮为它的精神缩是在于货品鸟的数量,而亩不是售价。唇因此,一且膝因通货膨胀蹲而售价提高庭了,虽然销沃售的数量相犬同,但是奖哄金也随而增脑加了。而效尼益奖金不仅搜是根据自己作的售货额,杏同时还加上吐他所推荐的蛇直销商售货晚额来计算。停而当收到金隶额效益奖金域后,再依据偿所推荐的直亡销个别的售扬货额,来计锯算他们的效饺益奖金,而良后发给他们汉。讯例四:由推值荐而增长差假设您推荐换了7个直销表商,他们每养人每个月积制分额为50耽00分,您绘自己也同时净作5000孔分,所得的委奖金如下所恰示:400烈00×9%扑=￥360勇0(效益奖堵金)湿您付出效益晓奖金=￥1揉050(5摔000×3隙%×7)穷当余=￥2退550灵您的500核0元×30丧%零售毛利店=￥150月0殖小计=￥甚4050/迈月晶合计=￥捕48600兆/年丹例五:由重申复而成长孤如果您的直匹销商也效法捡您的作法推辟荐其他直销辞商,则您的旋业务奖金则物愈多,就拿仿7个直销商毁每月仍作积糕分额500壳0分来说,诞而每位也有仿7个他们自唇己推荐的直训销商,每组坏总分为40邮000分,主若您自己保呜持每月50划00分的积察分额,收入因将如下所示剃:筋您直销网小区组的积分=览28500苍0分蓬图15.1衔.12俘28500测0×21%崖=￥598离50(效益惰奖金)撤您付效益奖咏金=￥25品200(4虑0000×杰9%×7)磨粮当余=￥朝34650练金您的500街0元×30柄%零售毛利参=￥15械00悄小计=￥拿36150受/月望(12×3娘6150)艺合计=￥盘43380岔0/年键(三)银奖约直销商德可是当您的贫直销网某一筹小组达到最者高效益奖金故时,则您无说法从此小组睡得到差额的遥效益奖金,丙如21%和灯9%差额有羞12%,因晒此就要设立寻另外一种奖叨金称为3%妹奖金,往往纯能够得到这陪些奖金的直律销商亦可达伸到另一头衔监，即所谓的哪直系直销商渠。成而要达到直碰系直销商,愧必须先符合底连续3个月孝银奖直销商脑资格,何谓无银奖直销商丘呢?蚊银奖直销商滚定义,直销甘商中合于下啦列条件之一昆者:移1.每个月库份达到最高落效益奖金标宿准者(21激%)。亭2.所推荐嫩的直销网小恳组中,有一隐组达21%在奖金标准者也,且本身的娘个人小组效旧益当月达到溪10000丧0积分额以舰上者。找3.每个月炸份中,有两条组经推荐的搞小组达到2抗1%奖金标露准。鼓组奖直求销商蛋申报表摘(表15.套1.13)擦注意:请详晌阅说明始行猴填写,此申沾报表于递交峰前必须全部践填好,以便誉办理。溉留意:本申妹报表如未于凑每月5日前口递交,则不远能于当日办罚理。朵说明:本申昆报表专为申公报银奖直销监商而设,并坡限定其直系睡直销商填写内。约岁申请银奖直赖销商的姓名灿及地址逝姓名:直南销商编号:与地址:疑:轧币1.符合资鲜格的月份:正2.申请银卵奖直销商下哥手直销商人巩数:馋3.获取银燃奖资格为:感(选其中之或一)新□第1个臣月□连邪续第2个月造□连续爱第3个月好请选下列适绘当方格打勾象:裕□新银奖按直销商的个研人小组积分索额为25万要分以上,其命积分额为:录□新银奖喝直销商的个馒人小组积分舟额为10万姻分以上并已染推荐一个2爱1%直销商咽,其积分额桂为:炸□新银奖麻直销商已推性荐2个以上挎的21%直晋销网。途请以姓名为临首,依次详奔列下手的直码销商姓名,舅直至该申请匆银奖直销商产为止。表1男态4份新银奖直销尸商的积分额刷及售货额。阻贼A.直销副商直接向公样司购货的总次积分额+冰直销商向推沾荐人购货的照总积分额品申请银奖直叹销商的总积庸分额语B.直销商躺直接向公司躺购货的总售株货额直销东商向推荐人露购货的总售斜货额盏申请银奖直杯销商的总售眉货额丰Ⅰ.我(我煌们)保证该拿直销商至少塑在这个月中锣,曾向10即位不同的顾席客,每人进跑行一次零售猴。灵Ⅱ.上面数制字是这个月魔极为正确的俩效益数字,垃同时该直销战商也遵照规潜定在事实上昆的月份里,带以批发或零布售方式出售啄了至少属于月其进货总额粉的70%，绣获应有的奖来金。式直系直销商罩姓名:直共系直销商编贝号::笋填表日期:峡直系直销象商签名:染15%以上爷直销商效益胜调整申请表卫(表15.谎1.15)身购货直销商松(+)购织货的蛮业绩供公货直销商(疼-)重直销商编号笑姓名偷积分额(P退V)售货烟额(BV)蓬直销商编汽号姓名福调整后15咳%以上直销期商总表(表炊15.1.泄16)凝直销商编号喝直销商姓眼名累积总罩积分额(P宣V)累积铁总售货额(风BV)效精益奖金百巩分比备煮注奴※请用正楷阀填写直系殿直销商编号息:签名:碧直销制度管牵理典范(第烫三部分)课直系直销商伴的各类奖金星冻奖金有按月于付或按年付款的方式,凡交效益奖金、战3%奖金、乡广度奖金、割深度奖金等臣系根据前月筋份售货额为础基准,按月较计算,按下们列日期支付奋:呆表15.1疲.17关直销商奖金观类别公司各寄付支票日斧期壶效益奖金(肉21%)碌次月10日两广度奖金(尝2%)次棍月20日蔬3%奖金(债3%)次红月20日色深度奖金(壳0.5%)傻次月30哪日蛮(一)效益虏奖金鼓效益奖金是暖由公司付与矮15%以上纽直销商或直蓝系直销商,野由收取支票快的直销商,经或直系直销声商,再付与升他们所推荐脆的合格直销射商应得的奖喜金,这些直臂销商同样的长再按推荐体耀系将奖金付慕出,奖金的百额数是由前帝月份的积分窜额及售货额材依照效益奖踩金表而决定良。辰(二)直系项直销商效益脖月累计超直系直销商蕉效益月累计卖实际上有两增种记录,记炸录中显示出犯该月内的全围部售货额,驶以及您欠公厦司的款项(冈如果有欠的哈话)。每次捷在您订货后林,总价款若臂与实际上您馒支付公司的安货款(无论荐是现金或支烘票等)有不姿符合的时候恨,这差额欠判帐就会被记集入您的"短扇收/溢收"渗栏内。齐在月累计的蹄最下行,列员有总计项目带,以说明最祸后的结果,刘或公司欠您听的钱,或是肤您欠公司的判钱,这些差券额的结果通很常都不大,兰解决的办法诞就是从您的凳当月份效益升奖金支票中肤增加或减去腐适当的钱数痰。沈所有获得积墙分额及售货脂额的订单,铅都详细记载赴于您的效益印月累计上,亩您个人及下货手直销商订专货的积分额瞎,售货额及拴差额同是此灾月累计标示登出来。漂现金代用券抱保障直销商浸的效益奖金科!由这种制揭度,您可以姨调整您组内登的积分额与暑售货额。此预外,现金代铅用券可使直棕销商在大约册8个工作天郊之内恢复订膏购能力,而贱不必等以收童讫效益奖金插时,才收到逃代用券。铅积分额/售匠货额现金代贿用券适用于兔直系直销商勿或仓库/电笼话订货直销浅商。续(三)现代个用券的功用碧匆1.当直销宇商订的某项痕产品缺货而蔬没有记载于纺送货凭单时蚂,公司于产吼品装运后3母个工作天内卷,即刻寄发政代用券。氧2.直销商枝所订购的产敞品,不论是悄否全数出货絮,其积分额场与售货额都梯用以计算当荒月的效益奖悉金。如此可孔以确保您的嘉效益奖金不疮会因为公司昆某项产品暂辜时缺货而受筒到影响。只替在您赎回现骨金代用券时适,该月份的床积分额与售途货额才会扣无除。蝶3.除非情耐况特殊,则旧现金代用券弱仅能用以订图货,而不得边要求退回现谦款。败现金代用券权使用举例:洗辨(所例举的瓣积分额/售牲货额仅能以跨积分表示,种实际上售货衡额将随产品嫂而变。)度表15.1辫.18吃第一次订截货积分炎额记映入月结去表的趴积分夸暂缺货甩(TNA)球项目拒(积分)呢出货产邻品积猛分间200积分暮200积钓分50积许分150定积分惹上述订货寄氏发后,您会稳收到150妨积分的产品饺。收到产品润5-8个工荷作天后,您诉会收到50耽分的积分额享/售货额现性金代用券。浑假设上述订固货是您该月碰份第一次的复订货,您从隶公司收到的全效益奖金将凶根据200概积分计算。荒直销商下次口再订200步元的产品时伤,只须寄给块公司150晋元,另外付斩上50分的臣积分额/售灿货额现金代之用券。冒表15.1眯.19做第2次订货演积分殊额记入月廊结表的侨积分现介金或钳支票付款捐积分额/售火货额遵现金代月用券筒2001颈5015果050历假设这是您载在该月份唯孔一的订货,茅您将从公司飞收到根据1劝50积分额西计算而得的田效益奖金。剥简言之:现渔金代用券制喉度具有下列育主要优点:东馅1.不论所刚订产品是否功出货,您的艺效益奖金将牙保持不变,众因为所订产星品的积分额睛与售货额在构该月份不变残。窜2.积分额惩/售货额现谱金代用券可屋视同现金使猾用,您可用旺此订购任何欢等值的产品事,您可恢复销购货力。岭3.在这个或制度下,虽俩然现金代用局券赎回时会书扣掉积分,文但您可以自疑己选择扣除厚您的积分额辽和售额的时君间。饭(四)3%湿奖金烈3%奖金,当每月由公司传支付给合格孝直销商,由熄他个人所推器荐的21%堪小组的售货帆额决定。直蹲系直销商与太他(她)所滤推荐的直销良商共同工作座,他激发、降训练、鼓励熔下手直销商垂,直到他也皱达到最高效稠益奖金的标欺准为止。达胁此标准时,堤推荐的与被径推荐的直系危直销商同样匙属于21%喂小组。因此运,为了鼓励梨推荐人对于削直系直销商婆业务的扩展寇及酬谢其辛距劳的工作,屈直销计划提珠供了3%奖查金给推荐人绪,金额是根巴据推荐人个关人所推荐的索21%小组限的售货额来败计算。茅在这个直销考商奖金制度牌下,只要被霉推荐的直销宪商能维持2栗1%的效益枣奖金标准,爸而推荐人的据个人小组积摄分额也能至坡少维持最低物的标准,那近么推荐人就乓可以获得3碎%奖金。换悠言之,一个丘21%小组奴可以连续不度断的提供推擦荐人奖金。垂免(五)奖金循如何支付忍一位合格推争荐人赚取的埋3%奖金是锻从他个人推侍荐的21%含小组的售货本额来决定其烦奖金额。直语销计划提供煮推荐人3%兵奖金,同时炉,他也产生券了3%奖金惑给他的推荐历人,通常称误之为"收益框保证"。这角项收益保证着额可能会有悬调整,由总监售货额与积随分额的比例捧变化而决定养。蛾"最低收益尚保证额"是冶根据产品积粪分额(PV带)和售货额很(BV)出橡现显著的差垄异时予以调甚整。根据产打品销售预测乌额所达到的合最低21%注小组的"平插均"售货额苹便为"最低漆收益保证额糖"的计算基溪础。若一个脾合格小组所朝产生的3%棕奖金比公布蹦的"最低收衫益保证额"伤低,比较低吉的数额将用茂以计算应得织的3%奖金翻(请参阅3铲%奖金的范神例4与6)何。计算是从夫下手算到上丧手,直到能佛从别的不合享格者的售货肺额或超保证刷额者的售货趁额为止。制如果您是一册位合格推荐访人,而您的燕个人小组售肌货额不足以搬达到您推荐徒人的3%收斗益保证额,贴那么公司就惑会调整您所泄收到的3%些奖金,以对紫您的合格推划荐人维持其爬"收益保证缘"。您不能碧从您的个人首小组售货额批所产生的3枕%奖金中获皂取利益。通菌常,这个奖携金是按直销首网上手追溯小到第一位合麦格的推荐人拢为止。罩(六)3%鼻奖金的计算化准则派1.公司根均据直销商每展月售货额,近支付3%奖惠金,公司负车责计算并支辰付所有的3茄%奖金。沸2.3%资壳金是由直销垃网体系最低蛋层算起,由茎下而上,绝贝不由上而下内。研3.您的合钉格推荐人可即以得到根据喷您售货额算爪出的奖金,反或者是"最年低收益保证延额"。如果弄您的个人小节组售货额不抄足以产生足贞够的售货额唐以达到"最导低收益保证细"的话,公扑司将调整您呀所收到的3场%奖金以达版到您推荐人堡的"最低收捆益保证"。皆皮4.根据您未的个人积分嗓额,您可以快保有:害(1)您个农人推荐的2螺1%小组所连产生的3%家奖金的全部切:受①如果您的夕个人小组积倒分额在25赛0,000济之上,而且铸您的个人小始组售货额的出3%达到最炊低保证额要禁求。(请参丰阅下面的例谢子，附图1裳牧0)升②如果您个棒人推荐一个浑21%小组上,但您从这蓬21%小组款所得到的3由%奖金,比吨从您自己个渡人小组所产揉生的得的还锣要少。(请伐参阅下面的不例子，附图雕15.1.善21)剃(2)-②浅③如果您个丰人推荐两个播或两个以上翼21%小组修,但您从这准些21%小刺组所得的3似%奖金平均猛数比从您自味己个人小组巡所产生的还须少。(请参喉阅下面的例双子，附图1纸怒2)掀由于A所产捡生的3%奖屯金8400红0元大于B景与C所产生故的3%奖金前的平均数8想325元(脾7800+乔8850÷赛2=832息5)，虽然护A所产生的既3%奖金少做于最低收益亚保证额87喊00元,但朵是A仍可保光有B与C所担产生的3%穷奖金的全部翻16650寄元(780捷0+885扇0)泽2.您个人凯推荐的21贪%小组所产侵生的3%奖谜金的一部分脊:遥(1)如会果您个人积医分在100们000以上飞,但不足2碍50000体。(请参阅督下面的例子刻，附图15沿.1.23伪)涛由于A所产歪生的3%奖钳金为360素0元,小于该最低收益保朽证额870陷0元,所以品A只能保有闹B产生的3宫%奖金的部胜分5700销=〔108钩00-87欣00-36丈00)〕捷(2)如果宿您个人推荐禽两个或两个至以上21%姥小组,而自移己的积分在驻250,0厦00以下。凉(请参阅下绞面的例子，流附图15.纳1.24)庄萌由于A个人誉推荐两个2立1%小组,扯所以A可以机保有B与C遣所产生的3叹%奖金的一浩部分15,防100=〔叠10,80沙0+9,0快00-(8煮,700-链3,000忧)〕。陷(3)如果奏您只推荐一蛇个21%小基组,而且您铁个人积分在沿100,0紫00以下,遍您则不能获淹得每月3%闷奖金。宰(七)3%捎奖金的"保闪证额"规定类矮当一位21恼%小组的推软荐人所获得类的3%奖金细,超过公司仙规定的保证嚼额时,此一位3%奖金"爽保证"他的应推荐人保持臣在公司所规昌定的奖金水雷平上。换言安之,您推荐悠人的"保证确额"不会和掏规定的金额读有所不同。竭灵(八)如何鹅建立直销网组以获取最大添利润钓欲获取最大扫利润,通常杜要采取"广阔度胜于深度抢"的做法来瞧扩展您的直垃销网。以一静条直线式推冻荐您的直销紧商,而所有造的直销商都虫在您所推荐斥的该直销商骆的直销网内秩,这样您所僚得到的利润舒,绝对比不银上您同时推采荐几个直系孟直销商小组括或者在您的拒个人小组里肉推荐很多的燥直销商,直爱系直销商如链果拥有一个颈广度与深度笋平衡发展的析个人小组,匆通常可保留晌效益奖金支布票的50%奇左右归自己巨所有。务身为直系直嫌销商,您应丹该协助小组圾内所有的直旋销商,便于糕扩大您的直雁销网。您可疏能推荐一个犬被动而能力隐缺乏的人,跑而这个人却根另外推荐了搁一个具有能宏力而又有时妹间的人去建街立一个大的土直销网,那厘么建立这个防直销网时,漂您所耗费的章时间与努力孙将会获得报待偿。3%奖弊金的最低收伞益保证额正伟可确保您在蜘这种情况下田所得到的补孝偿。重要的漂是,您不必口耗费所有的衰努力在您所酱推荐的某一疫个人身上,饶而是您要同乡时建立一群搜直销网,并配在每一个直羞销网上努力拴以帮助其成浮长。鼻如前所述(脸见"3%最叠低收益保证仓额"),3尊%奖金的最闹低收益保证馋额必须随着丑售货额发生宽变动时,而啊有所调整。狭奸(九)广度币奖金墙合格直系直困销商的个人滋小组积分额努若达500淡000分,护即有资格得逐到广度奖金橡,广度奖金样等于该直系妄直销商该月旷个人小组售符货额的2%胳。陶只有以个人解小组的效益社才能有资格跟获得广度奖玩金。由银奖冬直销商发展浑的21%效贺益不符合资盗格，直系直左销商或银奖赤直销商的上包述效益亦不牙符合资格(腹指直销商以恰前曾达到2嫩1%效益标腰准,而于该晃月未达21续%效益标准卖)。直销商墓对于符合直职系直销商资望格的连续3械个月中的效匆益如符合广柴度奖金资格输时,必须于凶完成符合直衬系直销商资嫩格之后方能证取得资格。供折范例:某直撕系直销商在趁某个月内达赔到个人小组苗售货额60蹦0000,安而其积分额里高于500拥000时,贺其该月广度膨奖金为12精000元(道60000协0×2%=牛12000亏),广度奖治金为鼓励直柏销商广度发浊展,也就是培直销网愈广悼,奖金愈多昆。迁(十)深度剩奖金灾公司每月支李付的深度奖次金,是所有丛第2层以下序的21%小邻组,一直计滥算到下一位搏深度奖金合浓格者的效益烂,再加上该驶奖获得者个扔人推荐的2轧1%小组的逐总售货额,俊乘上0.5尸%的结果。强深度奖金支净付给在该月均份中个人推闲荐了3个或搜3个以上合脉乎21%效献益奖金标准寿的小组的推坊荐人。祖(十一)深者度奖金最低缝保障金额汽每位合格的您深度奖金得辟主,必须向陶他上手推荐稼人,以其个槐人推荐的2攻1%小组的颂效益,提供不最低保证金亚额,其金额歇最低为21室%合格售货抹额的0．5白%(亦即3劳%"最低收条益保证额"源的1/6)赚。此最低保孕证额随效益浙奖金表改变奥(亦即积分室额与售货额在比例调整)浓而变更。同敌时,在计算絮3%奖金取役其平均值的选状况亦适用费之。深度奖吼金鼓励直销纷商建立深的洁直销网,也演就是说直销轨商建立的愈象深,深度奖扬金亦愈多。选语富贵奖金目海的与获奖者败资格盾当一个小组米中的许多人启达到了直系偿直销商的身会份时,情况起就改变了,嚼一位发展3南个或3个以我上的直系直治销商小组的脑优秀领导人漂,将收到一毁份奖金,这炒份奖金就是饮从他所推荐蜡的直系直销把商再推荐的羊直系直销商浪所产生的3废%奖金而来舒。当然这些准领导人确实意是支持他们扮所推荐的直粉系直销商;剂因此,这些赏领导人是相剖当重要的,怜而且也会常病常被要求来稼协助一些促淋销活动。这烫些活动可能勾是区域性业哥务研习会、父训练课程、凝特殊情况的产应对、供货屠及鼓励。熊基于这项理墙由,发展了顶富贵奖金,直以付给富贵辆直系直销商蛇,这些直销游商在个人推女荐或代推荐美了3个或3饶个以上的2盈1%小组,在每一组要有崖一位直系直蜘销商或重新僚取得资格的劳直系直销商壳,并有6个阅月达到21墨%效益奖金受标准,虽不垦需要连续6辽个月,但须偶在会计年度似中完成。由灯于这份奖金揭是给予这位认推荐人,依瞎其直销网中捐的全部效益像计算。由此利当他提供突了他的才华递与时间来鼓鲁励与协助直掘销网中的直太销商,而这耗些直销商的古效益并不能都对其直系直扯销商奖金收服益有所助益后时,富贵奖西金对其本人辞也能带来好佛处。截(十二)奖唉金如何计算哥与支付琴富贵奖金是务在每一会计林年度结束后疏的12月底膊支付,合格告的富贵直系万直销商有资借格参与富贵叉奖金的分配自。总金额就鸟是从国内每担位富贵奖金怪得主所有下励手直销商总绸售货额的0殊.25%,捷以下就是计剪算方法:贴第一富贵小援组的年售货胡额,包括其尊得以赚取3闸%奖金的售须货额,全部到加在一起。相不到125筛0000售社货额每10培00售货额自算4分;1高25000宣1到375滩0000售分货额每10葡00售货额稿算2分;3兆75000短1到625裙0000售肆货额每10扔00售货额顷算1分,6刑25000架0以上则每岭10000剪售货额算1霜分,每组以亮此计算,请召参考下表:钞从所有富贵糠奖金得主及籍其下手的全摇年售货额中图提出0.2社5%做奖金酱。沈表15.1迁.25富贵鹊奖金计算表狗售货额总1250匙00以下堡12500帅01到3旗75000爽3750妖001到支62500麦0062芽50001浪以上骗得分每味1000利售货额算4殃分每10妻00售货遥额算2分旅每1000手售货额算拣1分每1露0000算售货额算1四分哑项目A齐BC稍D螺总分丹每一富贵直躁系直销商其味所有直销网锦小组的得分栏先要加起来钻,然后各富郊贵直系直销乳商的得分也浸加起来成为饥总分。再把暗总奖金除以没总分即可得产到平均每一淘分的奖金额足。而富贵奖唉金就是由每渠一位富贵直浮系直销商的攀积分乘以平戏均每一分奖轰金额所得而鞋决定的。奖喷金支票将于疤会计年度8虑月31日截壳止后结算,慎并于当年1吉2月底寄出菌。明(十三)富育贵直系直销主商奖金授1.富贵直沸系直销商资买格废个人推荐或招代推荐三个国小组以上，碌每小组在一冶会计年度内学至少六个月市均达最高效由益奖金的标执准,如下表叨所示:洽会计年度:企1983/蓄1984屋表15.1粉.26尝月份小组秃910运111术212犬34确567焦8树张三×江○○册○×○躬○○件○×○世○逝李四○暑○×座○×○喘○×吨○○×满○跑老周○向○○移×○○绵×○初○○○船○鸡林二×粪××微○○×执○○匪○××灯×港○代表达到蔑最高效益奖信金月份,×叔则未达到。剥肿则该一直销抽商为富贵直蛮系直销商,罗而张三、李芹四、老周为述其达到富贵燕资格的小组杨。失※林二这组箩并未符合富贱贵小组的资透格,因为只渡有五个月达泡到最高效益续奖金标准。姜五个月的效记益,仍包括懂在富贵奖金咬的计算范围听内。宰2.富贵奖舍金额富贵总奖金茂--全国合废格富贵直系挪直销商的下科手所有总售县额的0.2食5%(包括另所有外国分涉公司能溯源冷内地所推荐化的售货额)术遭富贵积分的奥计算--富枝贵直系直销扶商的各组售蛛货额相加(惹仅达到最高喷效益奖金标遇准的月份)遍,丽然后根据下脾列公式计算单:晒1～12格50000典元每1怒000元算葡4分(50盐00分)冈12500祸01～37尖50000筑元每1断000元算崖2分(50撑00分)诉37500滤01～62盐50000草元每1痛000元算损1分(25赖00分)计62500高01～每隔10000某元算1分祖啊实例二:格表15.1平.27伪小组达幼到最高效益龄奖金标准的亮月份售货挺总额积壮分闲张三1水0+11+低12+2+代3+4+5燥+7+8(邪9个月)困55000层0011南750涌李四9僻+10+1斗2+2+3叨+5+6+韵8(8个月漏)300蜘0000曾8500迹老周9追+10+1腔1+1+2桐+4+5+封6+7+8铁(10个月害)850脊0000写12725岸林二1护2+1+3盗+4+5(茫5个月)荷15000纵0055再00职38，47搁5妻富贵总奖金卡=(X+Y蚊+Z)×0遣.25%害富贵总积分宴=L+M+前N午每一积分的系币值=富贵深总奖金÷富茧贵总积分规富贵奖金=派其富贵积分先×每一积分头的币值籍(十四)大蜡亨奖金包合格参与大脸亨奖金分配扛的直销商,撞可分享国内创所有大亨直知系直销商下损手的总售货沫额的0.2依5%为奖金晃,其分配方绞式与大亨奖醉金付予的方槐式相同。皇大亨奖金是嫂由公司每年夹支付合乎大执亨资格的直剩系直销商,蔬其个人必须响在个人推荐纲或代推荐至酬少6个21颈%效益小组银,每一小组兼须有一位直藏系直销商或舍重新取得资泪格的直系直乔销商,且在捏会计年度内郊的12个月误份里,至少台有6个月能护维持21%嘴效益奖金的帮标准。逮(十五)杰勇出直系直销钢商海外旅游帖研讨会溜海外旅游研策讨会的参加昏资格是由积快分制度来决图定,而且开爪放给所有直任系直销商。篇切海外旅游研逐讨会邀请直聋系直销商,答在风景宜人门的舒适环境湿下,与资深惕的及优秀的尽杰出直销商遇,彼此切磋缴并交流业务仿经验。同时固,与会者也哄可借此探讨哥新的促销技幕巧、以及增蛙进领导才能洋。公司仅邀场请合乎资格动者参加此海捞外旅游研讨暑会。坟1.虽然参萌加资格的积昨分可在合格虎的月份里加抚以累积,参泳加海外旅游趁研讨会者,嘱必须是合格捆的直系直销抱商。欲参加寸海外旅游研拿讨会,直系划直销商必须伯达到某最低因积分。每次桨直系直销商盯参加海外旅故游研讨会后溉,欲参加下真年度的研讨爽会,则其积惭分必须达到绞较上一次参捆加时更高的匠积分限定。赔符合资格的邀直系直销商件,并应遵守为直销计划及饱营业守则,蹲公司才正式撑发函邀请。替扬(1)参加倍资格积分(友表15.1雷.29)烈第1次参加盏资格20饰5000分甩(最低额)惩第2次参加谈资格26凳5000分成第1次参加解资格20范5000分陡（最低额）衣第2次参加援资格26爬5000分聚第3次参加积资格32犯5000分求第4次参加晓资格38惠5000分杰第5次参加椒资格44锦5000分疲第6次参加咱资格50减5000分坝大亨直系直险销商只需再尊达到大亨直炼系直销商的睬资格,便有册资格被邀请森参加。希2.参加资野格的积分乃脖是根据直销基计划计算,娇每月资格累安计分以下列青方式计算:足肿(1)您每誓月所得的3药%奖金数额绢(包括代推腹荐小组,虽默然您无法得傻到3%奖金邪),每1元补得1.5分莫。道(2)个人段小组包括上舌推效益,每蒸一积分额可杰得0.25鸽分乘以效益折奖金百分比沈,但是您根昆据下手合格欣21%小组胞所得的3%肉奖金的积分胖不算在内。择否3.用以计杨算0.25哗分的数目是撕以您个人小领组的积分额缓,包括不合浑格的21%瞒小组的上推仍效益作依据区。总积分额伴除以4便是匀您应该获得戚的资格积分以。殊4.一位新逢的合格直系嚼直销商在成总为直系直销痒商前,每月似获取的积分玉是从合乎2低1%效益奖堪金标准的月柴份中取得,鄙一旦成为直恒系直销商后宴,其每月所摆获取的积分唐就包括了那痒些未达21喘%效益奖金欢标准月份的维积分在内。可网5.公司支线付旅费是包狭括两个人的槽,这两个人仇必须要正式封列名在公司腐的记录里才句可以,至于希合伙关系的表直销权,公朝司亦仅支付喊两人的旅费丛。你6.取得的被积分基本上庆是在公司的件会计年度内盲决定,而且泽每月公布在击累计的表格警内,再通知舅每位有希望虏参与海外旅姐游研讨会的县可能合格者乞。腥(十六)结辜论拍由以上直销剃公司拟定出医来的奖金制爬度及奖励制座度,我们可某以看出来一柱个周全的奖冶金制度,必缩须涵盖下列架几点:廊1.长期的恋奖金制度(可奖金有多层首目标，永远烧是挑战的)信。答2.年度奖捐金(如富贵葱奖金、大亨壤奖金)。昂3.月奖金昌(如效益奖些金)。牵4.鼓励销挣售(如广度额奖金)。概5.鼓励推狱荐(如深度晋奖金，深度骆愈深奖金愈宿多)。算6.除了奖扒金的鼓励,币当有其他的责激励如旅游丈研讨会,不烛但可以旅游哭亦对公司的座业务有极大梢帮助。充7.奖金不盏能互相排斥寸,要相辅相站成,也就是金说不能为了族某一个奖金街,而自然失财去其他奖金秧。后8.公司发罗给奖金不能根重复,否则俱奖金是个无定底洞,而且啄也容易被直座销商制造积洽分,获得不毁应得的奖金澡。卵只要把握以当上原则,再唐加上公司产缓品业务的特撞性,自然可收以把奖金制圣度订立完善侍。萍直销制度管软理典范(第诸四部分)桥直销管理的蜓订货与退货湿程序骗(一)订货胁手续及办法市刊由于直销公暮司一定要面灯临甚多的直远销商订货,料故订货的手忧续及办法必暮须考虑周详宏和完善。倚1.直销阳商编号:许每一位直销终商均有一个薯编号,以便硬互相联络,味或存档及订吸货时使用。硬多2.如何向丘推荐人或直础系直销商订捐货:测多层式直销条产品的分配右系统乃是由词推荐人,直返销商,直系储直销商或仓雨库分发产品抗。可用下列夹步骤向您的说推荐人或直榴系直销商取义货。填写向盖推荐人购货叹订单(三联益式,如附表营15.1.贝30),连艇同货款交予芳您的推荐人正或直系直销范商,然后依宝照指定的时六间、地点去即提货。拘3.向公司阔及仓库直接恒订货:弯直销商填写乘直接购货订背单(三联式控，如附表1报度1)，将其餐表与货款寄仓至公司,公弟司于收到货问款后,出货准或将直接购皇货订单填好模,带着货款萍至仓库自行测提货。料4.订迈货:映打至公隐司,将您所锤需要的产品敬,告知公司芽,如将货款拐以电汇方式疑至指定银行例,公司即可仙发货,如此惧可以争取时烛间，约2日锅内直销商们材可以收到所搅定的货。馅(二)退货于手续及办法鬼培一个正直经景营的直销公厌司,皆以保纠证满意及可常退货为负责血任的态度,俭故将一般的胶满意保证及曾处理程度及汁表格叙述于格下:鹿1.顾客欲勇退货时：倒(1)顾客库可向原售货间的直销商退烫还原物,顾胖客得以免费庄更换全新的斤同类产品或冤更换其他等恋值的产品或在原价奉还。步醒(2)请勿分与顾客争论峡,先把钱退鸡还给顾客,晌或让他更换嫩产品,并须投询问顾客对助产品不满意锅的原因。并饼把不满意的讯原因记录于舒送货单(三祝联式,如附惧表15.1隐.32)。白邻(3)如果孔客户要求的楚是退还款项悬,直销商必朴须向顾客取猴回送货单。翠送货单须连矮同退货申请垂书(三联式搞,如附表1集吩3)一并退眯回公司。突2.直销商伴如欲向公司瓜退还次品或听顾客的退货蔽而保留效益却时,则应该昏:芳(1)有关捆次品的处理傻,请将次品肆及原先购买粮该次品的发净票/送货凭办单复印本附乱上说明书,照寄或送到公匹司以办理更威换相同产品貌。币(2)有关热顾客的退货镜的处理,请格将顾客的退制货附上购买缩该货的发票右/送货凭单苏,送货单上捏须注明顾客潮不满意的原郊因,填妥退栋货申请书,群以便处理。引溜附表15.相1.32送矩货单醒（请签名盖番单，并示地惑址及）兰第一联：顾泼客存单第占二联：直销尤商存单流第三联：记钱录存单心直销管理基伟础叨1直销的驼定义顶何谓直销？删非常难以定梢义，直销和伏传销是一样与的吗？也不妄尽然，故以粗广义上来讲鲁，将产品不栽经过店铺而方销售到消费份者手中谓之投直销。若是均如此定义，区让我们来看棒看目前有那思些行业是以笼直销的方式发销售其产品途的。促(1)保险休业：如国泰元、新光保险衔公司。她(2)书籍械／音乐带：滤如台音社是摧以ＤＭ方式肤直接寄给客痒户，使其产墙生购买欲。往谅(3)化妆运品／清洁剂相：如雅芳(交ＡＶＯＮ)快、宝露(Ｐ筝ＯＬＡ)及尼安丽(Ａｍ叹ｗａｙ)是稼以雅芳小姐锹或是直销商靠方式销售其廉产品。衫(4)食品捕／营养品：泊如统健(统杯一关系企业锐)、松柏(刮中国信托关杏系企业)。丽喉(5)厨房置用具：如特免白惠(Ｔｕ片ｐｐｅｒｗ生ａｒｅ，为片美国Ｄａｒ劈ｔ＆Ｃ衔ｒａｆｔ的直分支机构)茄。油(6)一般帐工业用产品左：因一般工隔业产品如大杏型电脑、工嚷作母机也必抓须透过其业絮务员销售给补客户。肠而这里我们抵所要讨论的更是以一般消纹费品为主，喜并以人与人阴之间做为渠尼道实现其销绿售目的，也朵就是所谓的宜单层直销法杏(Ｓｉｎｇ旷ｌｅ－ｌｅ敞velｍ瞧ａｒｋｅｔ懒ｉｎｇ)和劫多层直销法滨(Ｍuｌｔ麦ｉ－ｌｅｖ娘ｅｌｍａ太ｒｋｅｔｉ格ｎｇ)。甜全世界没有奏十全十美的塑行销法则，避更没有一定俭的行销制度拌，只要其法届则及制度能扶适合您公司双的形态、财档务、产品等叠，即是好的惕行销制度和竹法则各种制秤度各有其优吨劣点，适用供于某一种市咬场状况和条灾件，以及从亦业人员的认始识程度和经请验的相互配翅合，才能决锦定那一行销长制度和方法稳比较适合，牛现就多层式叹直销作进一终步的探讨。驶狸2多层式棋直销的概念畅叮所谓多层式巴直销只是一烈个传统的销哄售方式加上级一个新名词赴罢了，意即乞将货品由制超造商－经总肢代理－代理的商－零售商速－最后到消套费者，但是裕由于换一个尺新名词用制怎度直销法，劲就引起了一毫连串对这问初题的疑惑和跨争端，美国拼超级市场经尘营方法的波嫩动历史和目津前多层式直绩销经营的波勺动差不多是抖相似的，也珍曾在192都0及30年孕代引起了大薪众的怀疑、从敌意、诉讼号及压迫性的海法律，因为恨他们对当时滨存在的销售城制度提出了减新的方法、蔬新的冲击，万大部分人对倡它不认识，逝就可能被认迈为有危害性凯，但是今天董，超级市场专经营方式的海确立，却是炸我们经济的孤一大支柱，喘而被认为是督一个良好货检品市场分销物方法。孟3多层式抓直销的法律唱层面渠一般先进国朴家都有有关嚼法例来管制录类似的行销步公司，起初位多层式直销旅制度多风行劲于美国，后赢来拓展到加芬拿大、日本祸以及德、意斜、日本、香拆港等地。川4直销制融度的特性呆直销制度有诸那些特点？棕什么样的产蒙品及什么样思的公司适合全直销？一般洲来讲这些特也点也分产品蹲(ｐｒｏｄ素ｕｃｔ)、轰价格(ｐｒ格ｉcｅ)、调通路(ｐａ科ｔｈ)和促允销(ｐｒｏ桶ｍｏｔｉｏ属ｎ)来讨论蕉。增(1)产品染扔直销产品的伴特点有下列孩几点：复①一般消费副品。置②多样化。插德③品牌知名达度不高。垃④品质优良分所谓一般消隆费品，即是阴一般人在日宗常生活中要垒用到的产品炊，如清洁剂侨、化妆品、芳内衣裤等，窗因为一般的围直销方式是石以一般人为蚊主体来推广当其产品，若输不是消费品押则甚难推广写，产品为何凳要多样化呢扬？因为若是徐您只是卖单和－或少数的蠢产品，一个序直销人员能施够销售的数识量金额和机接会必然有限热，若是如此倍，其所得利浇润必然不多企，利润不多辽当然不再感份兴趣，再来散品牌若是知接名度不高，愚可以考虑以戒直销方式如章此不必花大俭量金钱在广砌告费上，来坏行销当然最绘重要的一点续是产品的品乐质一定要优让良，因为一忧般的直销方蹲式皆以可以宴退货来强调泊其品质优良轨及风险性小海，况且优良死的产品才能停刺激连续性宽的购买，达两到一种连续讯循环的商品杀流通世界。利居(2)价格评柿直销往往诉煮求的重点是拾不上街即可饰购物，更何破况是一般的下消费品，若晓为了一两样晨的物品，上等街购买即浪层费时间，亦艘浪费金钱(太车钱)。而杰购买直销的真商品，往往逮是一通述，服务就到珠，更甚者，略直销人员亦事往往与客户链主动联络，粮尤其在繁忙盼的工商社会殃，这种服务戴极受欢迎。西己直销的商品虹，要靠直销侨人员的推广爹，而刺激直驴销人员行动肾的重要因素收，则是奖金轨以及分红，林并以"自己爹的事业""血永久的事业撑"为重点，睁故在奖金的杨分配上要极绿为合理。除外了奖金以及肠服务的诉求飞外，再加上抓商品是借助传人与人之间赛的推销，故肚可充分的将模商品的特点匙、好处、利央益、用途、猜用法、用量杰，解释的清房楚，以刺激饰购买，这些疤方法要比单叨纯的ＴＶ广歉告或平面广狐告来得有效匆的多，基于然以上的因素趋，在价格定票位时，一般蹄皆以较高价道位或较高利亮润的姿态出考现，简单的遵来说，直销铅的商品有较保合理的利润栏。钉(3)通路州逢在传统上，本一般的消费曾品是要经过僻经销商、零院售店等而到洗消费者的手榜中，而工业膏用品因有其霞特性及特定尘的使用者，宇故一般皆以怕业务员方式罗来直接销售渡给消费者，钉也就是人与正人(ｐｅｒ获ｓｏｎｔ劲ｏｐｅｒ抬ｓｏｎ)的希方式来销售垦而多层式的紫直销方式或扮单层式的直史销方式在通光路的重点可姑以说是以人锣与人的方式吗来销售一般衔消费品，当考然，在直销陡网路设计，唯多层式和单亡层式是不相梢同的，但在举理念上是一率样的，就是刷如何使广大冒的直销人员斯一波接一波蝇地不停地来俭推广其产品六，要知道这杏种直销方式出，是不管时耀间、地点、父环境的因素沿，不停地运铃作的，这种轨等比级数列叛的宣传及推居广的效果，穷是不容忽视侨的。在台湾祖的市场更是惊具有其潜力危，因为在日智本、马来西我亚类似合法挂的直销公司拨皆已达10栋0多家，而宜且经营得相藏当有成效。均洞(4)促销计劣在通路上已瘦经谈过多层船或单层理念鼻，直销是以校工业品、人冒与人(ｐｅ术ｒｓｏｎ叫ｔｏｐｅ漏ｒｓｏｎ)掀的方式来销姐售一般消费袄品，而在广员告或推广的系理念也是如贸此。一般消斧费品是以电议视、报纸或皂杂志等媒体身来使消费者冷认知产品继素而产生兴趣朗、购买欲望廊及购买行动秒，而工业产延品的推广方吃式还是以业别务员(人)次为主，而多歇层式或单层顷直销方式也材是以人为主雄来推广一般夸消费品，但沿是直销人员音本身又如何晒才能得到母英公司的讯息睁呢？如新产炭品的发售，畅产品的价格酱，产品的特鸦性，公司的顾政策……，村这些传达则律依赖母公司城的内部印刷酱刊物(如月境刊)、录音溜带、录像带糖直接寄