营销公司新产品上市的促销活动实施

某公司企业促销计划书1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点（1）包装外赠品实施难点及注意事项：A.赠品的选择必须符合以下原则条件：a.易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。b.具有购买吸引力。c.尽可能挑选有品牌的赠品。d.要选择与产品有关联的赠品。e.紧密结合促销主题。f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。B.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。（2）免费样品派发A.实施的主要方法：a.随DM信函直接邮寄目标消费者。b.入户派送c.目标消费者聚集的公共场所内派送。d.媒体分送停e报.零售点派仍送股呼f孤.选择非竞途争性商品来手附送免费样淋品。咏g斜.工会派送炒晓B封.优点：创亮造高试用率爬及惊人的品何牌转变率，吵促使试用者岩成为现实购朗买者的可能牲性高。慎a僚.将产品信矛息直接展现反在消费者面爷前，变被动贯接受为主动厕了解信息。诊镇b关.口碑效应耽明显旷c谱.有利于树身立企业形象旗腰d番.有关产品考的信息是全构真的宰C涌.实施要点素：孝a棒.适合产品施：1.大众爽化的日用品裳，最好是每戚个人都可能陡用到它，且雄使用频率高戚的。2.产们品成本应较傍低或可制成放小容量的试愧用包装。此玉外，有短使锄用期限的产秘品不适合使驴用此促销方糊式。3.派业发品要有独伟立品牌，并布有一定的知顺名度。矛b假.设置监察芬制度，监督孟派送效果。琴睬c爹.根据企业盈营销策略定死具体的派送撇区域。咏d疏.在产品旺桨销季节派发嫩吉e吉.一个月内煮，派发若覆沈盖目标区域秘80%左右吗的家庭数便毅较为理想。门夸f碎.在新产品潮上市广告前巩3至5周，赶同时零售终诱端铺货率达祝到50%时魂，才可执行指免费派送。洲呀g缓.要防止漏馅派，重派，纲偷窃，偷卖床派送品的现锡象。央h援.派送品的馆规格大小，津通常让消费驾者能体验出摄商品利益的枯分量就可以跳了。包装应类以原产品包技装色彩要统剑一，便于消谅费者去零售晨点指定购买异。输i植.注意派送躲人员的形象部及语言美，犯统一标识，个并培训以产李品知识。顽（罗3）折价券赶切折丝价券一般分梦为两种形式夜：1.是针捕对消费者的久折价券。2碧.是针对经透销商的折价兰券。在此我桃们谨讲讲针视对消费者的滩折价券。主母要散发方式忘：a.直接乌送予消费者捞。b.媒体宿发放。c.锅随商品发放万。d.促销悟宣传单发放驼。孙实忽施要点：烦A袜.折价券的雾设计，通常秩按照纸币的我大小形状来欣印制。折价闷券的信息传常达应清晰，世以引人注目姿。内容应用院简单的文字左将使用方法闪，限制范围卧，有效期限般，说明文案货一一描述。扑如果能加上遍一段极具销袍售力的文案产诉求以鼓励睛消费者使用滚，效果更佳森。福B壳.选择好兑歪换率高的递仇送方式，报派纸虽然是目园前最常使用跨的递送工具映，但包装内批，包装上折蜂价券的兑换麻率却是报纸哈的六至十倍障。帐C矛.充分考虑坡折价券的到葛达率。消费葬者对商品的粘需要度，对泥品牌认知度萄，品牌忠诚俗度，品牌的缸经销能力，昌折价券的折穿价条件，使于用地区范围里，竞争品牌赏的活动内容前，促销广告丹的设计与表挎现等影响兑念换率的问题股，制定相应锡的措施。译D白.折价券的匹面值通过匪大多数研究乐获悉，零售惭价10%至溪30%的金搏额是理想的躺折价券面值遮，也能获得副最好的兑换膝率。数E.尽量避舒免误兑发生伪。辟a沫.限制每次睬购物仅使用雨一张折价券绞。回收后，答上交公司统翻一销毁。耍b植.折价券的银价值不宜过胁高。以免不依法份子伪造漏获利。模c涉.单一品牌讨的折价券，而其价值不应皂超过产品本屠身的价值。律斤d航.折价方法阳清晰易懂，趴务必让分销草店易于处理勒和承兑。军e近.限制在某怨一特定商店织或连锁店使吃用。蚀（督4）减价优柜惠箭实深施要点：私A善.减价优惠符至少要有1图5%至20述%的折扣，宫并要有充分巡的理由，才殿能吸引消费狡者的购买。论如果是低市踩场占有率的堪产品，应对稍领导品牌付础出更高的减判价优惠，才式能增加销售毕效果。此外都新品牌运用盈效果要优于蛋旧品牌，当巴减价只有6絮%至7%时里，只能吸引擦某些老顾客走的注意。摊B黑.减价标示禁的设计，要屿把原价及减勿价后的现价晴同时标注，弹形成显明的槽对比，标示截牌的大小，迫讲求美观，阶清晰，但要民不影响消费限者对商品的显观察。婶C食.减价优惠认不易过度频滚繁使用，否新则会有损品敲牌形象。妥D缎.消费者购徒物心理有时约候是驱“艘买涨不买落鲁”霸，要把握时驱机利用消费婆者此心理来倦促销产品。贺苹E桃.特别注意夏现场的安全学管理绵（依5）自助获垫赠啄自苦助获赠是指锈顾客将购买笛某种商品的子证明附上少渴量的金钱换直取赠品的形弄式。理A肆.优点：a雪.不受季节古限制，全年违任何时间都纱适合，也可玻根据各种不益同的市场状岛况，灵活变月化。险b防.花费低，帽易处理除c部.可提高品播牌形象。锡d好.用以强化伞广告主题甚e晃.用以回馈犹目前使用者批并维护品牌拼忠诚度。尿B证.实施要点姜：峰a假.需要媒体降广告配合毫b腰.赠品价值态通常选择孔低价品。选恨择赠品时必池须考虑：1怠.赠送是否止适当？2.榴促销的支持母是否充足？谅3.是否符信合消费者所牙需？秋最锯理想的兑换箩赠品付费，将应是比赠品粥市面零售价弃低30%至黄50%，大伸部分的付费运赠品以10庆至80元为剖主要范围。酒避c蹲.效果反应缺。一般兑牙换率不会超奏过此活动的炸总媒体广告忌发布率的1烘%。最主要足的影响兑换雕率的因素在部于赠品的好静坏，顾客阶尸层，商品的摧售价和促销阶优待价值的陷认同等等。欺什d央.出色的自顷助获赠促销锄活动，关键聪在于所提供恼的赠品只能拥从此次赠送主中获得，决舒无法从别处宵寻到。隐e挎.限制兑换章地点惠（损6）退款优弯惠寸退款优惠是贴指消费者提截供了购买商堂品的某种证帆明之后，参美与摸彩，根饭据摸彩的奖咐额退还其购咐买商品的全毕部或部分金徒额。握（烘7）以旧换或新恢以障旧换新是指雷消费者在购鲜买新商品时耗，如果能把狐同类旧商品悉交给商店，丽就能折扣一创定的价款，植旧商品起着汉折价券的作携用；如果消楚费者没有旧泛商品，新产甲品就只能原严价售出。屑目夺的：主要是跃为了消除旧桨商品形成的听销售障碍，腰免得消费者稀因为舍不得淋丢弃尚可使象用的旧商品有，而不买新钢产品。轻优撕点：a.能方消除新产品沸销售的障碍净。煎b网.能提高一润个非名牌商稀品在市场上驳的竞争力。爽潮c浆.以旧换新慎实际上是变茫相降价，但下能避免直接临降价带来的宽副作用。序缺顾点：a.促崭销成本高箭b福.促销范围敌狭窄。只适输用于促销高籍，中档耐用版品消费品。喷浩c道.操作较麻杰烦。偶实舌施要点：婶A乳.如何对旧织商品折价忆一牛般考虑以下哨因素：a.狐新商品定价室高，销售利躁润高，旧商袜品的折价幅秘度也可高些蹈。b.如果典同类竞争性盖商品也在搞体促销活动，眨那么折价幅础度可高些。肺反之，可以呜降低一些。心c.名牌商候品，折价幅赖度可低一些蜘。非名牌，葱可高一些。羊顷B晴.对旧货确搬定不同的折轧价标准。午C赛.必要的时兽候，向消费俭者公布回收鲁来的旧货去显向。粥D介.回收来的搬旧货尽可能您加以利用，萍以降低促销倡成本。扁E块.选择促销嘴时机。唤F向.为方便消肾费者，可将剂此活动纳入河社区推广活蹈动中。螺（攻8）合作广肯告角合术作广告是指去通过合作和晨协助方式，朽赢得经销商假的好感和支棒持，促使他仆们更好地推庆销本公司的休产品。毁（降9）联合促档销回优俯点：A.可隐消除或缓解希销售竞争，袜使不同行业扛的企业联合坑建立起强有洒力的市场地缓位。淹B脆.让新产品侵h可以搭已绣被大众接受烦的产品m的风便车，直奔尺消费者的内舟心和意识之盏中。桥（狠10）针对铁批零商的促老销之道愧A爆.价格折扣绸酬主勇要形式：a主.现金折扣丝提高公司资资金周转率辅，对现期付期款的客户给镜予的优惠。刚一般为付款破金额的2%薯。报b提.数量折扣近需根据产侧品在不同阶焦段的目的下要巧用，使商炼家与公司在赴市场各个阶素段，达到占支有率与利润蚂的一致性。展同时也适合斜市场的变化歇。主要分为牺：（1）累巾计性数量折制扣查（2）一只次性数量折漂扣。通常是父2%至7%压链c桐.季节折扣委是为均衡筐产品淡旺季白利益的方式鞋，最大30滴%至40%送，通常只有碍百分之几。凭实施时间以畜两个月为宜钻。时间过长娘易造成心理械惯性，上去弃下不来。茄d泳.销售折扣扬补贴分为奶（1）针对层衰退期的产边品的补贴。扣（网2）完成销恐售目标的折吓扣。通常为回2%至5%毛辟e匆.功能折扣牢根据通路脚中的不同功尾能，给予不衣同的折扣。危斩f渠.协作力度逢折扣分为衔（1）陈列编展示折扣泡（2）按指县定价格出售绿批（肥3）开展促得销活动给予棉支持配合仆B杨.销售竞赛咱是指采用绞现金，实物享或旅游奖励全等形式来刺头激批零商扩笑大进货量，掘加快商品到严达消费者手课中的速度。录此方法也可盘对公司业务鹊人员的激励导。截C斜.合作广告恐是指通过其合作或协助搁的方式，与泊经销商合作慧广告，向经居销商提供详尾细的产品技胸术宣传资料骆，帮助经销惩商培训销售砍人员，帮助笼经销商建立遗管理制度，壳以及协助经疾销商进行店欧面装潢设计菠等等。甚D星.现场演示址顺E逢.业务会议蛋夏F钥.文化奖励牧小到一张强贺卡，一块登金匾，激励致其自尊，满喉足其更深层咽的心理需求啊。俭对团批零商的促土销活动注意匀事项：知a紫.一旦停止伤，往往会受手到批零商种馅种不合作行顺为的报复。逗集b慌.竞争厂商茂都要是开始麦采用时，很淋难发挥激励锁作用。里c班.有时候，乡成为批零商赶选择订货单愉位的标准更d尽.对提货量欲少的经销商上更喜欢直接速的返扣。旧e闯.在产品上插市设计与通明路操作上，尚切忌一让到辣底，一定要膏预留价格空棵间与促销手银段，为市场块调节作准备窄。口f牙.对经销商隆的阶段性促削进，最好能删用促销品的蒙方式搭赠，萝而不是现金近和货物搭赠膛，以免变相没降价。另外毒，操作时间哈一定要短，怜要有针对性夸。毕g怪.奖励要及锄时。准确送艺达经销商，背防止奖励流喊失。筛h甘.一旦作出你承诺，就一饱定要兑现。搅林对日于批零商的粒促销活动，臭一定要根据影自己对公司朴的理解，对浑操作对象的乔理解，对客匙观市场的理盖解，掌握时浮机与节奏，骄把握一个骗“周度睛”经，巧用资源乞，以成功操挥作。军2.促销活箱动实施惹（捷1）建立促耍销目标仍促昆销目标概费括来说有两择大类：短线残速销和长期匠效果。富A躬.短线速销怕一般可通则过三个途径兽达到此目的阿。陆a宋.提高购买汇的的人数墙常用方法：届pop推广尝，竞赛，减储价优惠，免尊费试用等。踩巴b着.提高人均刻购买次数紫常用方法：缘赠品，折价煎券，减价优馒惠，酬谢包凉装等。允c法.增加人均即购买量常杠用方法：折堪价券，减价斩优待，赠品遣，酬谢包装尾等。稿B春.长期效果秤常用方法级：竞赛和赠即品。须（执2）选择促大销工具槐在坝选择促销工墙具时要考虑扇以下因素：圣岸a这.促销目标恰魂特推定的促销目艳标往往对促旁销工具的选耕择有着较为袭明确的条件驶制约和要求洽，从而规定秋着促销工具显选择的可能兔范围。平b迎.产品特性洋泥c怖.消费者的洪消费心理及彩消费习惯雨d携.促销对象牲（消费者，悬经销商，零圾售商）狐e锐.竞争对手脊的情况卸f芒.促销预算庸骑（尽3）设计促差销方案链a随.促销形式侨即采用何瞧种促销形式桌鉴b潮.促销范围资分为两项晒内容：产品翁范围和市场龄范围染c输.确定折扣逝率要对以学往的促销实荒践进行分析喉和总结，力往求引起最大演的销售反应片。并结合新苏的环境条件根确定适合的网刺激程度。亩脚d搞.选择促销西对象玻e艘.促销媒介仆的选择潜f聋.促销时间沟的选择包滴括：何时促仗销，何时宣钥布，持续时片间及频率等丢。棋g宪.促销预算欲的分配缴h闻.确定促销未的期限和条美件件（坑4）试验，炭