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文档简介

中国市场营销资格证书考试市场营销计划题目：雁门清高苦养茶山西市场营销计划摘要人民生活水平提高，消费方式改变，使保健品产业发展有了契机，保健业已经迅速成为当代一个独立的产业。在众多保健产品中，保健茶不可置否的占据着举足轻重的地位。雁门清高苦养健茶是山西佳鑫食业有限责任公司和山西农科院食品研究所共同研制开发的一种新型保健饮品。它以雁门苦养为原料，依据“药食同源”的养生理论，吸取传统验方精华，采用黄酮富集、苦养加工技术精制而成。由于雁门清高苦养健茶富含苦养黄酮、维生素、硒等多种人体必须的营养成分，色泽金黄微翠，口感清醇养香，饮后沁人心脾，被誉为“中国第一香茶”。现代临床医学观察表明，雁门清高苦养健茶可安神、清肠、润肠、通便、强心、减肥、美容等。在茶饮料的“百花园”中，当属“雁门清高苦养健茶”一枝独秀。它是中国传统的特色饮料，也是药茶保健疗法的主要剂型之一。山西的保健茶的市场仍然处于无品牌阶段，保健茶产品复杂多样，许多企业为抢占市场开发出多种保健茶，加大竞争的同时也加剧了市场的无序化，致使消费者对保健茶的认知出现不同程度的偏差，在激烈的竞争中，雁门清高苦养茶应积极找准市场定位，提高产品影响力，得到消费者认可，根据实际情况制定营销策略组合，打开属于自己的那份目标市场。本计划为寻找雁门清高苦养茶的山西市场，分析了它的外部环境、竞争者，结合本身存在的产品特点及消费者状况，进行市场定位，从而制定有效的营销策略和营销组合，以实现预期目标。制定活动计划以供实施，并进行后期的数据收集和评估。目录一、 市场分析TOC\o"1-5"\h\z（）企业的目标和任务 1（二） 当前市场和战略描述 1当前市场状况 1战略描述 2（三） 主要竞争者和他们的优势/劣势 3（四） 外部环境分析 3经济 3法律法规 3成本 3竞争 4技术 4社会因素 4（五） 内部环境分析 5二、 营销策略（一） 营销目标/预期收益 6（二） 目标市场描述 6（三） 定位分析 7（四） 营销组合描述 7产品/服务 7分销 9定价 9促销 10三、 活动计划（一） 活动日程安排 11（二） 评估程序 12第第#页参考文献1．《中国市场营销经理助理资格证书考试教材》中国市场学会，教育部考试中心主编电子工业出版社2005.82．《市场营销》宫相容、李萍编著中国财政经济出版社，2007.103．《新时代的市场营销》W.J斯坦顿B.J沃克M.J埃策尔企业管理出版社2008.104．《现代市场营销学》刘艳红、王亚军、张延芹编著 机械工业出版社，2006.85．《营销策划学》李本辉、邓德北

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