竞争对手调研

竞争对手调研竞争对手调研的关键是搜集到准确的竞争情报，而竞争情报是关于竞争环境、竞争对手和竞争策略的调查研究。竞争对手调研是市场竞争的客观需要，是信息作为一种战略资源的重要体现。竞争对手调研包括市场进入调研、投资收购调研、市场动态调研、标竿学习调研、人力资源调研、营销体系调研、生产研发调研、专利情报调研、仓储物流调研等。市场进入调研企业要进入新的行业或者新产品投放市场都是要经过慎重的调查和考虑，一般的市场进入决策都是在下列情况下作出的：1.

认为该产品存在可观的市场空缺；2.

现有市场占领者对消费者需求低满足高代价；3.

确信自己具备击败现有企业的能力；4.

现有市场盈利能力具有相当的诱惑力。随着企业的不断发展,必然需要进入新的区域市场或新产品市场。但市场环境总是处于不断变化当中，而相关市场信息的不对称流通，导致企业的市场进入决策很难在充满变数的市场中取得成功。如何把握市场行情的变化规律，充分了解行业竞争状况及发展前景，是企业进入新市场要解决的首要问题。赛立信的市场进入调研从竞争情报的角度与客观科学的深入调研，为企业找到客户和市场的满意答复，为企业的市场进入计划提供有力支持。赛立信市场进入调研内容主要有：1.

市场进入可行性研究；2.

行业市场及产业链现状与发展趋势；3.

行业发展前景、特点、规律及国家政策；4.

目标市场容量分析及产品分析；5.

目标市场的近年发展趋势和从业企业数据；幸6.

目服标市场中的色主要竞争对艘手与潜在竞落争对手分布环及名单；蚊7.

主败要竞争对手森状况，产品己情况、盈利歌能力及市场方份额等；跳8.

市我场合理细分斗、目标用户洞分析及市场薪定位；搬9.

新舟进入者应具鸡备的资质及父进入后可能茅面临的问题肤；滋10.

市惕场进入策略狸、竞争应对荷策略与营销你策略建议。铸市场进入调惭研嗓投资收购调居研膝赛立信可为乏客户企业提饭供高质量的姜投资收购调织研服务，对进您锁定的目转标企业进行掠全方位的深托入调研。研较究范围涉及中通信、家电喊、机械、化月工、零售、建物流、食品枕、医疗等行违业，为企业毫的投资收购送提供规范的午、权威性的它可行性研究桑。

较赛立信投资堂收购调研包赚括投资项目吃可行性调研者和企业收购怖调研。

合一、投资项折目可行性研换究弹干投资项目可铃行性研究是才指在项目投誉资决策阶段铜，对拟议项咱目所进行的续全面的技术席经济分析论更证，它是投腔资项目前期脂工作的重要曾内容与方法属，是投资项真目周期的最称重要环节。车投资项目可蚊行性研究作微为一项工作棵，包括对与身项目有关的摔自然、社会侨、经济、技炮术资料的调块查、分析与炕预测研究，宪构造和比选闷可能的投资新方案，论证毕项目投资的伯必要性、项压目对主体的狭适用性和风耀险性、技术摘上的先进性凶和适用性、被经济上盈利施性以及投资总条件上的可段能性和可行感性，从而为锹投资决策提贱供全面、系呼统、客观的抚依据。

稀二、企业收宜购调研凤闸一般来说，包企业主体进示行收购主要吹是基于以下劣几个目的：教

为了扩大刃自己在某行稀业的市场份必额，收购目摔前的或潜在皆的竞争对手漂——壮大自暖己，消灭敌颠人；

通过隙对具有先进献技术的企业侦进行收购，弊确立自己在抗行业内的竞俗争优势——普购买技术，喂扩大优势；百

收购不同待行业的企业木，避免资金鸡集中于某一锡行业——分血散投资风险扔，保持利润砍稳定；

意文欲进入关联选行业，对业箩内有价值的贿企业进行摸电底调研——宵寻找利润增捏长点，迅速擦切入；

收域购本企业的骡上游企业或筑下游企业进止行整合——显获得稳定的盛零部件、原骆料、半成品请或产品销售己市场。

辫一般，企业毫做投资收购讯方面的研究筑主要是从财患务角度入手牺，进行企业颈发展能力分船析，主要考奉察以下八项红指标：营业剧收入增长率蚕、资本保值丑增值率、资病本积累率、跃总资产增长鲜率、营业利吼润增长率、缴技术投入比洲率、营业收怒入三年平均狡增长率和资篮本三年平均它增长率。

慌与一般的企购业信用调查唱不同，赛立闻信投资收购斜调研有着一郑整套独创的止调研方法及垮评估工具，斯能够对目标自企业进行深孙层次的综合团调研，而不秀仅仅局限于国官方财务报邪表和统计数云据。

钞赛立信投资繁收购调研，版立足于竞争宋情报调研，沃结合独创的旺赛立信投资效收购调研模采型，对目标稼企业进行全眼方位深入的钻分析与评估帮，便于企业轰横向比较后泻选择最好的层投资收购对似象，作真实仇的价值评估顿及投资收购遣谈判。

烦赛立信投资磁收购调研内紫容主要有：秘企业所处环基境、行业和顽市场分析；扑企业结构分抓析；企业发焰展及投资、搁融资状况；京企业生产研门发状况；供暂应链状况；虽人力资源状肠况；产品营测销与售后服倾务状况；财槐务状况与财窃务指标分析痕；企业信用穴评价；社会脖评价；风险产分析；等等宜。

舰赛立信投资睬收购调研主层要帮助客户锁达到以下几声个目标：

世掌握目标企帝业真实财务碑状况，防止辫投资陷阱或撞收购欺诈；蔽

了解目标亚企业生产经似营情况，调策整商务合作辈关系；

了珍解目标企业健的真实背景驱，降低信用看成本；

深岂入了解公司涨的产权结构聪、技术实力护、研发水平活、员工质素叔等，便于作司真实的价值淡评估及投资另收购谈判；匠

横向比较葵后选择最好求的投资收购挠对象。

帅投资收购调伯研侮市场动态调诸研雅赛立信市场秀动态调研主过要包括两个件方面的内容逼：竞争对手浊动态调研和象市场环境监维测。

域竞争对手动台态调研：垫然作为企业竞厉争情报服务府商，赛立信势根据客户的非需求，针对杨目标企业或冠者行业内领简先企业进行桑月度或季度耗的深入调研含，对其经营辉状况、生产沃研发、产品类变化、营销音活动、销售谋情况、市场膨拓展、战略腊举措、企业岗兼并与重组慧等各方面进隐行动态监测脸。

逃赛立信月度粉（季度）竞勿争对手动态乏调研报告，蒸为客户企业耍及时调整自刺身发展战略富以及对分支惧机构的绩效穿考核等提供传参考依据,悟

并协助客嚷户企业对竞与争对手的即厅时状况了如体指掌，助其跃决策把握先幕机，快人一短步。

扰市场环境监成测：盈治赛立信充分猫利用自主研榜发的快赛立信竞争吵情报管理系遥统（SCI致S）据，海量收集弯网络上的各愈类信息并进绣行分析、归尾纳、整理，江每天或每周掉都为客户提该供最新的行柜业资讯及极船具新闻价值迹的竞争对手听最新动态。再另外，基于雷我们对行业阁的深刻理解惜，赛立信行橡业研究中心艳每周都会为冠我们的主要叼服务行业出蔬一份行业周滚报分析报告铅，每月、每偷半年及年终扣会出具行业挠综述报告。夫对该行业的格现状进行深岛度剖析，并记对行业发展潜趋势进行科栏学的预测分额析。笨市场动态调高研车标竿学习调肃研渡标竿学习，滨就是持续寻鼓找和研究同搅行业或跨行园业一流企业察的最佳实践偷，以其为基电准，通过与岔本企业进行止比较、分析随和判断，使梦自身不断得峡到改进，从俊而赶超一流欺公司，创造弯优秀业绩的项良性循环过杜程。杏赛立信从竞尼争情报入手刃，对标竿企中业的价值链卵进行深入调初研，通过对尽标竿企业的尚全方位调研扯，挖掘其领瓜先之道，帮粪助企业达到括以下几个目至标：衫1.

帮助咱企业辨别、厌寻找标竿企避业及其卓越筝的管理功能推，并将之扬障弃性地吸收福、消化到企数业的经营计选划中来，从钢而激励员工童更好地完成学绩效计划；衡2.

通过哲对标杆企业蛛成功做法的狭挖掘，决定跳采取何种措劣施保持企业从的持续发展劲，从而克服爷阻碍企业进饺步的毛病；率3.

扩大害、膨胀了企坛业市场信息形的来源，使获企业发现过价去没有意识却到的技术或夹管理上的突妇破；寄4.学习荡过程中能使腾得企业间各袍个部门的结水合更加紧密蜻无间。聪标竿学习调跟研则人力资源调瓣研贤赛立信的人沟力资源调研骗有别于一般寒的薪酬研究终或咨询，我晃们更多地是师对您指定的腹目标对象进苍行深入细节繁的调查了解艺，包括详细愉的人员构成喷、机构设置造、各级别员副工收入、绩树效考核、福垃利制度等。唉赛立信人力畏资源调研主拌要为企业达淋到以下目标剥：

前了解竞争对鬼手的人力资度源水平、薪听酬结构状况烘、薪酬发展饺趋势和变动僚情况，了解彻行业的平均灾薪酬水平，塌掌握企业人床才来源群体嫂的整体薪酬命福利水平和绒所需人才的饱价格行情；拘弄为企业做调放薪、人力资似本投资和成仆本控制提供装有效依据，唤使企业更合顶理地结合自桌身战略，制超定出高效的懒、行业内更均有竞争力的架人力资源政拥策和薪酬福参利体系。怕为企业引进凤、激励和保附留优秀人才达提供有力参您考，从而在能人才竞争中谅占据有利位驰置；

航为企业的经端营活动、战而略决策提供液客观的数据臂支持。

惠人力资源调范研内容主要辱有：

棍叨走坚企业概况；然秀企业文化及揭管理特点；详辰组织架构及开人员构成；葛辰晶娇倦巴管理、研发痰与营销团队职；

属各级别员工偏收入；金薪酬体系与炮福利制度；薄昨绩效考核；阳英人力资源政已策；

叼人力资源效鹅用；

尘人力薪酬综公合分析。束营销体系调斧研损赛立信运用朵科学的方法靠，有目的、丘有计划、系把统、客观地叔辨别、收集栗、整理和分樱析研究有关允市场以及竞税争对手营销旱方面的信息香，并提出调盏研报告，以化便帮助企业挣深入了解市胖场环境及竞懂争对手的营高销策略，及筛时发现问题胞及机会，并晋作为市场预冬测和营销决诞策的依据。滤与狭义的市棉场营销调查熟不同，它是捐对企业营销爬活动全过程略及整体竞争两环境的分析奥和研究。

蹲赛立信营销躲体系专项调逝研从识别市小场机会和问疼题、制定营局销决策到评帖估营销活动径的效果，涉宴及企业市场职营销活动的蛙各个方面。练主要包括：险市场竞争调撕研和宏观环歉境；市场需他求和变化趋拐势；营销组纱织架构；品炼牌定位；产棚品销售状况嘱；价格体系士；销售渠道怜；营销策略治；等等。争生产研发调巾研缎赛立信对目顾标企业的生脑产研发情况殿进行全面深妙入研究分析万，为企业提步供最新的产齿品生产及技册术情报，以迹便更好地学搜习和吸取同氧行业的先进橡经验和最新山技术，改进姜企业的生产慌技术，提高盏人员的技术洞水平，提高悔企业的管理彩水平，从而谦提高产品的基质量，加速滥产品的更新则换代，增强胳产品和企业何的竞争力，社保障企业的贺生存和发展映。通过对竞偏争对手生产列研发的充分辨了解，企业并能够充分把桑握对手的生税产能力、生令产成本、技兆术发展水平美及研发方向男等，有助于漏企业能够在梳激烈的市场断竞争中真正壳做到“知己暂知彼，百战弹不殆”。

表赛立信生产圾研发专项调徒研，主要是倒对目标企业进的生产设备都、生产能力欲、质量控制铸体系、上游捕供应商状况茂、研发组织踩、研发流程移、研发费用序、研发管理劈与政策、新煎品规划等进活行深入调研腰。主要调研圆内容：产品袄及生产规模梁；生产、研戚发部门组织英架构；生产包状况；技术灿水平及研发鬼能力；生产拍、研发的管刘理与政策；常等等。霉专利情报调快研讽赛立信专利商情报情报调忘研，将企业巨本身具有的枪专利，和业误界相关的专贞利事项加以割比对分析，妖可以帮助企疤业达到以下盒目标：爱1、了解当后前的技术开末发潮流，并红规划未来的纯方向；

增2、发现该辱项技术的空鸽白位置，适肝于切入新的胡技术领域；绞奴3、研究相唉关技术的发衡展沿革，了反解整个产业木的脉动；

尿循4、分析竞晴争对手之强泊处而避其锋已，亦发现其赞较弱领域，宵而占其利；锯音5、了解主段要竞争者，货及该行业主殊要发明人，娱以及技术主掀流手段的分熊布点，藉此届知己知彼，祸方能为自身梦规划完善的桃专利保护网叼；

期6、解竞争帜对手技术的班强、弱处，凶以利了解交冤互授权的对予象，或对较翼弱者提出权币利金的要求勉。

卵赛立信专利辟情报调研主葵要内容有：疏行业专利数聋据分析、区雷域分析、类仍型分析、主甲要竞争公司助分析、申请泻人分析和发滥明人分析、冰法律状态分绪析、专利产健生率、专