某房产项目整合推广规划

PAGEPAGE40长兴项目整合推广规划财富到一定时间，只有建筑才能体现他的成就！提案总纲市场分析市场分析文本传播VI现场形象传播媒体广告传播活动传播IDEA输出渠道/控制IDEA原点/IDEA发想选择最佳位置概念提炼市场定位产品分析客户分析文本传播VI现场形象传播媒体广告传播活动传播IDEA输出渠道/控制IDEA原点/IDEA发想选择最佳位置概念提炼市场定位产品分析客户分析塑Marke久ting洞洞察长兴大势殊►肉长兴北部地傍区将成为新渗的中心区；锡东部侧重于邮发展工业及面游泳业；南收部已退出房办地产竞争行辽列；西部初脊步规划为大矩型别墅片区中。君►龟2002长析兴房地产市月场发展蓬勃合，现有的别醉墅项目销售鸣情况良好。崭►书长兴房地产揪市场前景乐浩观，供求关警系良好。杏►遭长兴房地产趟缺少具一定稳规模的高品茅质项目。志产品SWO庙T优势岂►镰规模优势鲁——开本项目用地高面积达25济7亩，在长鞋兴目前所开盘发的楼盘规刊模中属前列辜。询►馅环境优势寺——裙项目自然环专境优越，地区势自然起伏属，污柒少，过空气清新。其►度新规划优势免——彩政府初步规闸划中项目所哲处片区均是偶大型别墅项命目；未来规慎划路网系统圈相当完善，佣与城市中心脸区的联系将务相当便利。挤►环品牌优势治——留浙水房地产寸开发公司较症有影响力和烂美誊度，在侍长兴房地产顿市场具一定虏品牌优势。烤日►稳在长兴首度阁提出以人为裕本的设计概妙念。缺点——百►修抄该片区链现有配套怎和人文环境探明显落后劳►事现场目前一延片荒芜，地去块不临城市箱干道，无标谁识性建筑。舒►星是所在片区院属独家开发社的项目，周束边缺乏人气黎。哈►纽匮乏市政配涉套，需作前织期投入，提秒供日常生活哗保障体系。河►答消费者对其性片区印象不控佳，片区规厨划认知不高脱。机会——觉►赏可率先营造鹊西部高档住允宅的社区。曾►忌市场缺少规残模大、环境更好的高档居铲住社区。陆►饿市场缺少以掀人为本设计蚀的好户型。庄►剧人们倡导生搅活在远离都识市喧嚣的优季雅环境中。威胁——冈►蚊片区差异。驻城市未来发化展重心是北王部和东部，普相对而方西酱部市场竞争刃力微弱。挤►唯配套不足，钟市场培育过拥程将被拉长亦。鸟►宾人气不足，同现场营销困我难极大。施►询片区未来规帮划尚未定性哈。对策——危►四开展西部片允区炒作。锐►毅建立独特的燥产品形象。孕►霉采用活动污营销、文本嫩营销、直面软营销等营销跑体系。仁►挽外在不灵，裳内在补洞。享强化内部配勉套设施。目标客户绢►滴客户分布区咐域傅——策本项目立足龟于长兴中心凉镇骨——驾雉城镇，辐扔射周边较有吉经济实力的答乡镇，如煤光山镇、泗安心镇等。踪►浮客户群体构吼成枪——束私营企业主培、个体从业幅者、中高级舱公务员、教龙育工作者、巨专业技术人涌员、企业中锁高层主管熄►较客户行为特洗征灰——亿集中在30酿—孕45岁之间毒，中、高收携入榆，笋多数属二次例置业，重视展物业品质、距户型的舒适纺，喜欢居住爬在安静远离源市区的优美雾环境中，并易能充分体现凳自己下“谦成功人士骂”卡的身份和地袖位，获得一队种尊贵感，叼不排除少量却炒作行为和蓬从众心理。鞭►夺客户心理特康征兽——协他们是追求送高品质生活辛、重视生活巾享受的一族艇；坏他们出入高架贵场所，却伶也留恋大自捕然的亲近；插他们喜欢聚佣会，与人分吊享成功；层他们为事业想忙碌，渴望震多与家人共鹅处；矩一处舒适的呀家园，一种多尊贵的生活伤。绿I耕dea膨概念项目推广名家天下家天下家春秋领秀家后领：领衔。司领主。阐释居楼盘的高定电位与高品位馆。榨填秀：秀雅。态秀色。点出刺花园别墅的蜘特质和环境风优势。鹅家。家庭。超家园。有温码馨和睦之义北。舒张流丽歉的生活空间闭，嫂领秀家：领俱衔秀色家园别。美，尊，咳雅，睦。因介与斥“果领袖家报”栏同音，听觉则上更添豪气匀与尊贵。岭家天下，家助春秋：彼此兵对应。流畅亡大气。文化瓶内涵丰富。钩易记易传播盏。勿推广名备选暑方案昏锦绣前城（回锦城绣团城）磁杰仕馨园（志杰园仕价园）揪伯仲华园（踩伯华园承仲华园）沾明辉集苑（日华志园月华算园）装瀚翠龙府（项驭龙苑春翔龙苑）绝熙城名邸（恒御景苑头彩云间）定位语见顶级领秀生疾活定位语释义祝►鹊颠峰：地位滴，尊贵感。悠►垦领秀：领，铜引领；领秀萍，音同锹“割领袖盛”摸，又喻意景昌色最秀丽的戏地方；谁►贯生活：我们士不只卖房子译，我们更给骑予消费者新滔的生活方式请。铜尊贵+品质失+档次备选定位语庙贵族尊荣，拌自我生活。任领衔尊贵，巨烁金生活。广告推广语污领秀家，无驰限风光在我文家。备选定位语眼尊贵相传，先我领先乔回到家，放喂下心麦拥有，从现广在开始裙西部片区炒究作碎广告示例之靠一：盒《梦西笔谈扒》篇狮《梦西笔谈杏》恢弘巨筑疏待开卷纠……海一部占地2科57亩的恢蛙弘巨筑：异“肌领秀家回”浊花园别墅发劫行在即！惊聪才之作，慰慰籍身心！阅亚读西部，阅洋读销“击领秀家恰”援，用智慧的掘眼光发现价含值。穗广告示例之揪二：饰《新西厢记嘉》篇杰《新西厢记酷》待嫁西月铁下，未见已枯钟情野……刊外有灵逸之汗美，内有贵陪族之气。秀兆外慧中的顷“扣领秀家被”这花园别墅待盼字闺中！谈绳情西部，约筹会斥“碍领秀家劈”凳，揭开红盖牧头，领略尽匠欢好生活。颈广告示例之燃三：雁《新西游记菊》篇轧《新西游记砌》劳西行，这里希有真经恳……丽唐僧历险西奥行为求72届卷真经。如浇今，更多长就兴人西行是疯为得船“注领秀家近”项！因为咐“膨领秀家支”婚花园别墅不郑仅拥有世外皆美景，更具同顶级生活真疑享受。西住表“澡领秀家跨”眠，求取幸福旷真经！竞广告示例之弄四：砍退“却西双版纳絮”映篇絮“暂西双版纳食”甜在西边主……涉推开窗，绿裹幽幽的风湿单润脸庞，阳婆光踱过小楼播落向庭园，彼空气里浮动姑着自然鲜氧拐的芬芳。泉倦声如诉，孩叼童嬉水，天伐天都是泼水慕节趁……罪10月8日蹄，我在这里盗，我在僻“看领秀家简”汪。攻心式诉求调——帖广告诉求方孤向弊他们拥有自由己的事业，窝他们希望受丧到尊崇，纺他们创造了悄一定的财富熄，他们急于酷得到肯定，破他们希望自振己能给予家尝人更多，怒这是他们希极望的，我们阀赋予他空间凝满足。顶所以，广告凤诉求点将强窃调社区的品勇质及居住者仪的尊贵感。激励式诉求前搏——勇广告诉求风公格众点燃他们的景野心，贤激励他们的亭幻想，夹而不是平铺逝直叙的述说纸。蜡广告示例之录一：回发现。抓是智慧。隔智慧的眼光秃不是每个人粪都有，在稼“方领秀家浩”执除外。穗考验智慧不棋必看IQ值倍是100还什是120。侄而要看重要议关头是否能侦正确判断。纸选择论“甜领秀家搞”挥的人自然个够个都眼光精勾准，智慧超秧群。巩广告示例之怒二：询选择。情是眼界。田关键时刻，妖不是谁都能认英明辨择，爷在练“数领秀家干”附除外。价有没有见识帽不是听他怎奉么说，而是到看他怎么做跌。重要关头喂是否能正确骡选择。选择好“巧领秀家坑”真的人自然个待个都眼光精型准，眼界超织群。妈广告示例之三三：仓拥有。友是激赏。拒不是所有付鲜出都有回报册。在页“乖领秀家致”锦除外。昼绿幽幽的风忽湿润脸庞，绑阳光踱过小倍楼落在庭园敏，空气里有粥最充足的自槽然鲜氧和鸟泥儿的鸣唱。该房间里，每蹄一出空间都网经过顶级设迷计师和建筑输师最苛刻的愚考量。没有婚瑕疵的家才胶值得拥有。光拥有好生活债是贯“搂领秀家弹”江对你最真诚惰的激赏。梢广告示例之干四：考享受。郑是福报。稍都说40岁刮以前不是享捐受的年龄。画在译“梨领秀家累”名除外。危绿幽幽的风绵湿润脸庞，蝴阳光踱过小连楼落在庭园衣，空气里有芽最充足的自具然鲜氧和鸟孕儿的鸣唱。撤房间里，每剃一出空间都壮经过顶级设嫁计师和建筑粮师最苛刻的侵考量。没有茂瑕疵的家让共我时刻好享卷受。属享受好生活锅就从拥有掌“葬领秀家乒”画开始。折Com玻munic抛ate天通道榜立体行销体窝系诉——洞六种武威器舆论行销活动行销媒体行销目标客户舆论行销活动行销媒体行销目标客户文本行销直面行销体验行销体验行销打►幕音乐吧枣=休接待处并在这里你除测了聆听动情余的音乐，还劫有冰块与红满酒杯撞击的岭声音，不一盟定非要谈房断子，你可以拾和朋友低语屑闲聊，怀着答轻松的心情亭体验领秀家小带给你的无敌尽惬意。定►三我们的家=到样板楼日“烈欢迎来到我赛们的家乱”颗，在这里，断你不仅是来幅看房子，你稻是来体验领纤秀家带给你勉的生活方式鸡，这里的一卫切都是可参础与的。文本行销司►仓领秀家，无姥限风光在我奇家。禽——谱产品说明文酿本。劈立面、庭院打、户型等到物理性能的穴全解构枣，坛舒适生活载拍体的图文体悄验。出►毫《领袖们》鸡、《菜根谭蔬》素——罩生活引导文洞本。泪领袖风采、架生活哲学，眉感性层面的垃引导，犁智慧人生图从文读本直面行销蜓►宇各大商场（惕赞助印制胶布袋）剧►姥宾馆资料索取取（大堂设这资料架）佛►居《长兴日报抢》夹报贴►龙DM邮寄，冰直接传达至油目标客户袄►恰各类俱乐部呈。海报、资祥料索取允►羡知名娱乐休施闲场所，资秩助桌垫或小雅礼品，如钥破匙扣、疲挂坠等狡（印有姨“俩领秀家严”董案名、定位先语及口号）果►妥车行。海报议、免费资料数索取活动行销勒►近中小学生乐任器演奏比赛国与教育机构匙联办，邀请背媒体参加，筹引起话题与馆关注，参赛恰者名单亦可越做为目标客择户资料。►领秀之旅期示范单位开色放日。邀请投客户参加燕“袖领秀之旅达”忘，现场备有老自助烧烤P河ARTY、献风筝、骑马也、免费拍立纳得、俄罗斯涌舞踏表演、叶象棋比赛等销。假►挡嘉年华酒会睡开盘日前在折宾馆招开嘉缎年华酒会，篮邀请长兴政食府官员、各西界知名人士销、目标客户去、媒体记者狱参加，为开窑盘制造话题雷及人气。孔►文植树活动霜邀请客户及拜目标客户参烟与植树活动浓，对自己所池植树木有认捎领权及冠名票权，竖立好顷小区注重环眯保的公益形耳象，聚集市为场好感及关够注。舆论行销年►览证电视专题论科谈扮（长兴有限藏电视台）阅针对西部远杀景规划、项英目特点及未岂来市政配套增情况做专题三介绍，邀请泛政府官员、论本地业界知移名人士、消子费者做专题勺讨论，各大乐报社记者列翼席。泊►扭《新长兴人古居文化专栏活》苹开盘前一个派月，每周五鉴在《长兴日业报》开辟1痛/4版连载弯专栏，炒作属领秀家的生敌活智慧。媒体行销开►汁《长兴报》摘►惩《杭州日报号》往►掉区域性杂么志锡►示俱乐部会刊勿►踏航空杂志惭►顷目标广告（房高尚社区写瘦字楼直投免丧费定向发行圈期刊）摆►详户外广告牌锦报刊媒体一鹅律采用绳“模迂回影式发布策略与”刮，掏即在一周内星，陆续在不把同的媒体上聚做投放，多垃角度反复强题化人们的记甚忆。爷创意礼品设乘置烛►夹文雅地看：贝《菜根谭》衣等生活智慧纪型书籍撇►犹文雅地听：检《各Home加FarA消way荷》爵士音乐殖碟巷►拨文雅地用：品高脚水外晶红酒杯处Momen箭t捧控制阶段攻击第三阶段品牌攻击期第三阶段品牌攻击期结点：现楼实景、小区环境/各期入伙及开盘手段：报纸广告/DM/单张/直面行销/体验式营销活动主题：领秀家，无限风光在我家第二阶段开盘旺销期结点：会所展现、示范单位及庭院展现手段：报纸广告/DM/广播/单张/直面行销/开盘活动/营销活动/户外广告牌主题：实效性尚美佳提示厅►都由于消