绝对成交的12大销售技巧秘诀_第1页
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文档简介

2大销售技巧秘诀--第1页1．一个人的成就85%取决于人际(关系)沟通，15%取决于专业技术。天，就会有想法和点子！上只有顾客才能保障你！14．赚小钱靠个人，赚大钱靠(销售)团队！2大销售技巧秘诀--第2页时间！要性：销售等于收入！销售的目的是成交！销售是把话说出去把钱收回来！别人脑袋里；把别人的钱放进我的口袋里！2大销售技巧秘诀--第3页力！经济不景气的时候更需要销售人员！济都是销售员推动起来的！销售就是世界上最伟大、最光荣的工作！9．不愿意做销售的原因：(1)认为没保障？(2)怕拒绝？(3)认为自已不会没有能力，如果你有销售技巧，有能力的人会帮助你！已卖给你自已！让别人信你，要别人信你，首先自已要相信自已(自信)！能力，我是独特的，我是昂贵的！方没这个福气！2大销售技巧秘诀--第4页仿、肢体动作顾客一直讲话的时候，他讲得越多，他越喜欢和他讲话的人。因为1.不卖他东西而是用问的，问问问，问到最后顾客自己说要的。要让顾客2.一步一步让顾客说YES。4.你想讲什么你不要讲，你讲他认为不一定是真的。5.只要你会发问，钱的问题是可以解决的。因为有人愿意出更高的价钱来1.顾客为什么会买你的产品，为什么会加入你的团队，在他作决定之前，因素让他作决定？因为顾客信赖你。顾客越相信一个人的时候，他就2.让别人信赖你之前，他必须要先喜欢你。你不会去相信一个你不喜欢的3.让陌生人信赖你、喜欢你是有方法的。如何让人喜欢你，就是你要跟他喜欢像自己的人。为了让顾客跟你相像，你需要学会如何模仿2大销售技巧秘诀--第5页要跟顾客一样，讲的话差不多，动作差不多，语调差不多。当大像的时候，你进入了他的频道，他觉得你们是同类人了，所以你把他的频道，把他带到你的观念和想法里面去，他就比较容易接受你。彼一个星期的时间去跟踪、去调查，从而十分了解顾客的生活习性和爱过模仿去建立信赖感，然后只花了很短的时间推销保险。但是这种前踪和调查是很麻烦的，有一种方法比较快捷。就是你首先要判断他是人，然后跟上顾客的节奏。他快就要就要快，他慢你就要慢。你要跟态一致。跟着他的感觉走，再让他跟着你的感觉走。要应用这个心理学的原理，你要先像别人，然后他就会像你，然后你就可以说服他了。例：A.视觉型。视觉型的人讲话速度很快，他头脑里面看到的都是画面，停，走路也很快，呼吸也很急促，很大声，你想插话都插B.听觉型。听觉型的人讲话慢一点，走路慢一点，呼吸从横隔膜呼吸，C.感觉型。感觉

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