商品销售方案策划

经典word整理文档，仅参考，双击此处可删除页眉页脚。本资料属于网络整理，如有侵权，请联系删除，谢谢！商品销售方案策划一对在校大学生小商品消费情况分析消费（人情、恋爱）等几个方面。有关调查表明，平均每增加一个高校学生，将增加7300元左右的消费。其中，学费约2000元左右，平均占；伙食费约3000元左右，占40%；住宿在500元左右，占；交通、通讯约550元左右，占；文化娱乐700元左右，约占；其他消费约占10%份调查问卷，并予以实施。二产品确定零食：辣条，辛运面，虾条糖果等文具：黑色签字笔，黑色笔心饰品：发圈，发夹，配饰等三、市场状况色的商品，希望大家能轻松快乐的狂购一番！规模：本次商品销售规模较小，时间也少，仅限3天。是和商场的价格差不多，是比较高的。学生服务”的理念销售。四、产品状况特点：小零食——味美价廉，品种多样了，小零食也可以当作生活的调剂品。小饰品——精美可爱，时尚亮丽小饰品可以做很多装饰，现在的大学生都追求时尚，跟随潮流，而小饰品是不可缺少的一部分潮流商品，用它来装饰自己和宿舍是最佳选择。文具用品——实用超值，外观精巧期终考试即将来临，我们必然需要精巧实用的文具小帮手喽！同时，平时写作业、报告同样需要。价格：在学期末，我们的商品是物美价廉，实用，与同行竞争者我们秉承：五、竞争状况争对手。六、分销状况本次的商品销售，我们分为两种台销售模式：（1）在学校的实训超市货架上出售；（2上门销售，并提供联系方式，送货上门。七：宏观环境分析（1）商品主要面对在校大学生。（2）大学生无聊或玩电脑时喜欢吃零食，我们会销售特色小吃。（3的文具。（4）天冷无晚自习的同学会懒于上食堂吃饭，我们会送货上门。八：SWOT分析优势：（1）销售前期我们会加大海报的宣传。（2）我们始终保持物美价廉的同时又有质量的保证。（3）我们有上门推销，送货上门的服务。（4）我们会有送赠品的方式来增加销售。劣势：（1）市场的竞争力大。同班同学的竞争，同期实训者的竞争，原本就存在的销售者的竞争。（2）销售的规模相对较小时间少，商品的销售范围和数量也较小。（3）没有实战销售经验，心理会有阻碍。高品质来销售相关商品。低等问题，需要我们做好前期的宣传和保证我们的产品质量。九：定价格，高品质”进行销售。十：促销促销对象：苏州经贸以及周围的在校学生。促销时间：2010年1月4日——6日。促销地点：苏州经贸学院内的大学生实习超市。促销方式：运用价格优势并采用多种的优惠组合。三天促销：第一天：（1）本店的所有产品都以低价出售。（2）实行进店就送小零食，买再送的服务。第二天：（1）凡在本店购物超过10元就送小礼品一份。（2）来电订购免费送货上门。第三天：（1）全场以超低价出售。（2）实行买3送1，买5送2的活动。（3）前10名购物者将会得到神秘礼物。（4）我们还会设计抽奖活动，重奖者可获得超高润十一、营销活动时间安排12月30日：设计调查问卷12月31日：对问卷进行分析1月2日：制作销售方案1月3日：进货并宣传1月4日——6日：商品销售1月7日：对这次进行总结十二、价格预算幸运面黑色笔芯发圈进价0．3元0．9元5元3个袋关于在校大学生小商品消费状况您好！感谢您的参与1请问您喜欢外出购物吗？A喜欢B一般2请问您对我们学校食品商店价格的评价是A贵了B跟外面差不多C便宜3请问您对我们学校日用品商店价格的评价是C不喜欢A贵了4请问上门推销给您的印象是A喜欢方便B没感觉5请问您是否信任学生卖品的质量保证A相信B有点怀疑6请问您喜欢吃什么口味的零食A甜的B辣的B一般C比外面便宜C反感C完全不相信C酸的7请问您能接受的零食的价格是A五毛到一块B一块到三块8请问在校期间，您喜欢什么时间购物C三块以上C晚上A午饭后9请问您对本次调查是否满意A满意B无所谓谢谢您的配合，祝您开开心心每一天B下午C不满意当代大学生商品