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文档简介
试卷模一套项目一Dearsirs,Welearnedfromtheinternetthatyouareingreatneedofhardwaretools,whichjustfallintoourbusinessscope.Wewritingtoenterintobusinessrelationswithyou.OurcompanyishasgrowntobeoftheleadingImp.Exp.CompaniesinChain,specializedinexportinghardwaretools.Wehavebeenexportingthecommodityofhighqualityandhaveenjoyedmoreandmoremarketsintheworld.Enclosedisourlatestcatalogueonhomeappliances,whichmaymeetyourdemand.Wecanalsoproduceaccordingtoyourdesignatedstyles.Youimmediateattentionwillbehighlyappreciated.Withbestregards.Yourssincerely,TIANJINTIFERTIMP.&.EXP.CORP.,LTD.,CHINAZHANGWEI项目二1.货号:TC110实际采购成本=含税近火成本-出口退税率
=含税进货成本/(1+增值税率)*(1+增值税率-出口退税率)
=117/(1+17%)*(1+17%-15%)=102元国内费用=(3OOO+(15+5)*20)/1000=3.4元/set出口运费=2200/1000*7.5=16.5元CIFC3=(104+3.4+16.5)/(1-110%*0.9%-3%-10%)/7.5=18.32$/set货号;TC120实际采购成本=234/(1+17%)*(1+17%-15%)=204元/set国内费用:(3000+(15+5)*20)/1000=3.4元出口运费=2200/1000*7.5=16.5元CIFC3=(204+3.4+16.5)/(1-110%*0.9%-3%-10%)/7.5=33.65$/set货号130实际采购成本=351/(1+17%)*(1+17%-15%)=306元国内费用:(3000+(15+5)*20)/1000=3.4元出口运费=2200/1000*7.5=16.5元CIFC3=(204+3.4+16.5)/(1-110%*0.9%-3%-10%)/7.5=48.98$/set货号;TC140实际采购成本=468/(1+17%)*(1+17%-15%)=408元国内费用;(3000+(15+5)*20)/1000=3.5元出口运费;2200/1000*7.5=16.5元CIFC3=(408++3.4+16.5)/(1-110%*0.9%-3%-10%)/7.5=64.31$/set项目三:Buyers:AMENLICOMPANY,ETHJOPIASeller:TIANJINTIFERTIMP&.EXP.CORP.LTD(1)HARDWEARTOOLS(2)(3)CIFC3(4)CIFC3TC110250sets18.32USD4580.00USDTC120250sets33.62USD8412.50USDTC130250sets48.98USD12245.00USDTC140250sets64.37USD16077.50USDARTNO.TC110&ARTNO.TC120&ARTNO.TC130&ARTNO.TC140topackedincartonsof50setseach.(7)TIANJIN(8)ASEB项目四:1.合理。本案中我方遭受了出口公司仓库发生雷击火灾,致使一半左右小五金被烧毁。属于不可抗力事件,我方可以不可抗力事故为由向对方提出延期履行合同要求,但不能解除合同。2.不合理。发生了不可抗力事故,将已备好的货物一半左右被烧毁,这必然影响我方的交货时间。另外,不可抗力是一项免责条款。可免除遭受不可抗力事故一方不能如期履约的责任。埃方应考虑实际情况同意我方延期履行合同。因此埃方的索赔要求是不合理的。试卷十项目一:1、答案:通过商会的推荐,我们获悉贵公司的名称和地址。我方专营丝绸衬衣的出口业务希望能在互惠互利的基础上与贵公司建立业务关系,为使贵方对我方产品有个大概的了解。我们将单独邮寄一份产品目录及宣传册供你方参考。如果贵方对目录中的任何产品感兴趣向我方询盘,我方将尽早发盘。2、举例至少三种以上建立业务往来的途径:商会、网络、交易会、新闻、报纸等。项目二:实际采购成本=含税进货成本-出口退税=含税进货成本/(1+增值税率)/(1+增值税率-出口退税率)90/(1+17%)/(1+17%-14%)=74.6826元国内费用=3+(12000+3000)/6000=5.5元出口费用=3800/6000/7.5=4.75元CIF=(74.8626+5.5+4.75)/(1-110%/0.6%-10%)/7.5=12.68美元项目三:NameorcommodityspecificationQuantityquantityTotalAmountSLLKSHIRT6000DOZSUSD12.68USD76080.00Tobepackedincartonsof60dozenseachDuringDecember,2010XiamenLosAngelesTobecoveredbythefor110%oftotalinvoicevalueagainstallrisksandwarriskedaspertheoceanmarinecargoclauseofpick.DatedJan.st,1981By100%inevitableL/CpayableatsightTheBuyers:BGCORP.,LTDtheSellers:CHANGSHAXZNMINEMP.&EXPCORP.,LTD项目四:答:银行的拒付有道理,因为提单签发日为2010年11月10日,提单日后21天内交单,最迟交单日应为2010年12月1日,而不是12月4日.第十一套项目一:january30'january30'2011Do81-665-43-3366Fax-E-mailDearSir:WelearnedfromtheinternetthatyouareseekingfourChinesewoodenfencesOurcompanyishasgrowntooneoftheladingImp.&.Expcompaniesinchina,specializedinexportingwoodenfence.WehavebeenexportingthecommodityofhighqualityandhaveenjoyedmoremarketsintheworldEnclosedisourlatercatalogforyourreface,whichmaymeetyourdemandwecanalsoproduceaccordingtoyourdesignatedstylesYourimmediateattentionwillbehighlyappreciatedwithbestregardsZhejiangyue'shengImp.&.Expco.Ltd项目2实际采购成本=p采购价格-退税收入退税收入=卩采购/(1+增值税)*退税率KG-18Y实际采购成本:23.4-23.40/<1+17%>*13%=20.8元国内费用:20.8*5%=1.04元出口报价:(20.8+4.04)/(1-10%)/6.57=3.69$pcsKG-36Y实际采购成本=35.10-35.10/(1+17%)*13%31.2元国内费用31.2*0.05=1.56元出口报价:《31.2+1.56》/<1-10%>/6.5=5.54$/pcsKG-90Y实际采购成本=11.7-11.7/(1+17%)*3%=10.4元国内费用=10.4*5%=0.52元FOBC3=((10.4+0.52)/(1-10%))/6.57=1.84$/PcSKG-150实际采购成本=23.40-23.40/(1+17%)*13%=20.8元国内费用=20.8*5%=1.04元FOBC3=(20.8+1.04)/91-10%)/6.57=3.69$/PcS项目三1)woodenFence Kct-18YKct-36YYF-90YYF-150Y2)720pcs 1980pcs3870pcs4230pcsFOB3.60USD5.50USD1.80USD3.60USD2592.00USD10890.00USD6966.00USD15228.00USD18000pcs35676.00USDART.NOKCT-18Y&NO.KCT-36Y&NO-90Y&NO-150Ytopackedincantorsof6pcseachDelivery30dagsafterreceivingtheadvancepaymentfromchinashanghaitoOsakajapannotallowednotallowed20%ofcontractvalepayablebyT/Twithin10daysafterthecontractdate,theremarkingpayableagainstthefaxcopyofB/LbyT/T项目四答。1开证行这样做是合理的,2原因信用证是一种自足文件,不依附贸易合同。L/C是根据合同开立,一旦开方就成为独立于合同以外的自足文件,即便信用证援引该合同条款或内容,银行也与该合同无关而不受其约束。买卖合同只对进出口双方有约束力,L/C是开证行与受益人的契约。其次信用证处理的是单据,而不是货物0UCP600第5条:银行处理是单据,而不是单据涉及到的《货物。服务。履约行为》只要单据相符。开证行就应承担付款。承担或汉付责任。即使收到货物不符合合同规定,也只能由开证人根据合同向有关方面索赔。所以。开证行这样做是合理的。,外贸业务操作技能试卷(十二)项目二:C采=145.63—145.63/(1+17%)*5%=139.4065元国内费用:(2000+145.63*3%)/200*10=5.369元国内费用:800*6.945/2000=2.778元CIF=[(139.4065+5.369+2.778)/(l—110%*0.5%—10%)]/6.945=23.75$/(件)pc项目三:Buyers:LandedCompanySellers:HunanTextileImp.&.Exp.CORPLadyJacketN99032000PCS22.30USD44600.00USDTHELADYJACKETTOPACKEDINCARTONSOF10PCSINEACH.ONE20”FCLFOR200CARTONSONEMONTHAFTERRECEIVINGTHEL/CSHANGHAINEWYORKBY100%IRREVOCABLEL/CPAYABLEATSIGHT,OPENTOTHEBUYER”SREQUIRMENTBYJUNE20,2008,AGAINSTDOCUMENTSPRESENTEDWITHIN15DAYSAFTERTHEDATEOFSHIPMENT.项目四:答:(1)我方拒绝开证有理由。(2)a.我方最后所发电传列有“以签订确认书为准”b.事后外商提交书面合同草稿,我方尚未答复,再次说明合同成立的条件不具备。C.合同既未成立,外商催我方开证,理应拒绝。试卷十三项目一出口退税额=58.5/(1+17%)*5%=2.5元/付出口成本=58.5-2.5=56元/付国内费用=1800/9000+58.5*6%=0.2+3.51=3.71元/付国外运费=1800/9000=0.2美元/付预期出口利润=58.5*10%=5.85元/付FOBTianjin=(56+3.71+5.85)/(7.53*99%)=8.79美元/付CFRDubai=8.79+0.2=8.99美元/付项目二DearJan,ThanksforyourinquiryonSep.3,2007.Ourofferisasfollows:Commodity:DoorHandleArticleNo.DH5010Packing:onepairpackedinafoambag,theninaninnerbox,20innerboxespercartonUnitprice:USD8.79/pairFOBTianjinUSD8.99/pairCFRDubaiUAEQuantity:9000pairPayment:ByD/DatsightShipment:Tobeeffectedwithin30daysafterthecontractdateThisafterisvalidsubjecttoyourreplyherebySep.10,2007.Awaitingyourearlyreply.Yoursfaithfully,项目三DoorHandle(2)9000pairs(3)CFRDubaiUAE(4)CFRDubaiUAEArticle USD8.80/pair USD79200.00No.DH5010 9000pairs USD79200.00SAYUSDOLLARSSEVENTYNINETHOUSANDTWOHUNDREDONLY.Moreorless1%ofthequantityandtheamountareallowed.NotlaterthanOct.18,2007FromTianjinChinatoDubai,UAEnotallowed20%ofcontractvaluepayablebyT/Twithin10daysafterthecontractdate,theremainingpayablebyD/Patsight.项目四:合理。本案中天津兴发进出口公司仓库发生雷击火灾,致使一半左右小五金被烧毁。属于不可抗力事件,我方可以不可抗力事故为由向对方提出延期履行合同要求,但不能解除合同。3.不合理。发生了不可抗力事故,将已备好的货物一半左右被烧毁,这必然影响我方的交货时间。另外,不可抗力是一项免责条款。可免除遭受不可抗力事故一方不能如期履约的责任。对方应考虑实际情况同意我方延期履行合同。因此对方的索赔要求是不合理的。试卷十四项目一:客户开发出口退税额=93.6/(1+17%)*11%=8.8元/双出口成本=93.6-8.8=84.8元/双国内费用=国内运费+其他所有国内费用=2400/1200+93.6*3%=2+2.808=4.808元/双国外费用=1560/1200=1.3元/双出口利润=93.6*10%=9.36元/双每1美元每月扣减6分人民币6*3=18分USD=RMB¥66.808(6.988-0.18)FOBXiamen=出口成本+国内费用+出口利润=(84.8+4.808+9.36)/6.808=14.54元/双CRFVancouver=14.54+1.3=15.84元/双项目二:交易磋商DearAnne:ThanksforyourinquiryonApr.8,2008.Ourofferisasfollows:PacBootsStyleNo.NM1048Packing:packedin1pair/box,then6boxes/cartonUnitPrice:USD14.54/pairFOBXiamenUSD15.84/pairCFRVancouver,CanadaMinimumOrderQuantity:1200pairsPayment:byT/TagainstthefaxofB/LShipment:within60daysafterthecontractlate.ThisofferisvalidsubjecttoyourreplyherebeforeApr.15,2008.Awaitingyourearlyreply.Bestwishes,Zhaoping项目三:签订合同PacBootsStyleNo.NM10484800pairsCFRVancouver,CanadaUSD15.50/pairUSD74400.00U.S.Dollarsseventyfourthousandfourhundredonlypackedin1pair/box,then6boxes/cartonwithin90daysafterreceivingthe30%ofcontractvaluebyT/TinadvanceXiamen,ChinaVancouver,Canadaallowed
项目四:交易争议处理不一样。重量单,列明每件货物的毛净重。商品净重检验证书书由商检机构签发的关于货物重量的公证文件,而重量单为发货人锁出具的货物重量说明文件,二者不同。信用证中要求卖方提供商品净重检验证书,而议付行误以为重量单即商品净重检验证书,则议付行无须为此过失承担责任。按《UCP600》,开证行有权对议付行拒付,而议付行可向出口商追索押汇款项。十五)项目一:1.出口报价:出口退税=。采/(1+增值税税率)*出口退说额=444.60/(1+17%)*5%=19元/条出口成本=采购成本-出口退税额=444.60-19=425.6元/条国内费用=1600/200+444.60*2/12*6.93%+444.80*5%=35.365元/条国外运费=480/200=2.40欧元/条预期出口利润=采购成本*成本利润率=444.60*20%=88.92元/条FOB=(425.6+35.365+88.92)/10.60=51.88欧元/条CFR=51.88+2.40=54.28项目二:欧元/CFR=51.88+2.40=54.28项目二:DearSirs:ThanksforyourinquiryonJune16,2008.Ourofferisasfollows:BulletproofingtiresArt.No.205/55R16,205/60R15Unitprice:EUR53.02/pcCIFHamburgMinimumOrderQuantityis100pcs/article:theunitpriceinthetotalorderquantityfrom400pcsto800pcswillbegiven3%discount,theunitpriceinthetotalorderquantityfrom800pcswillbegiven5%discount.Packing:onepieceperpolybayPayment:byL/Catsight6.Shipment:OrderQuantityTimeofshipmentLessthan400pcsFrom400pcsto800pcsMorethan800pcswithin45daysafterthereceiptofL/Cwithin60daysafterthereceiptofL/Cwithin75daysafterthereceiptofL/CThisofferisvalidsubjecttoyourreplyherebyJune27.2008.Awaitingyourearlyreply.YoursfaithfullyLiRong项目三;(1)BulletProofingTires(2)(3)CFRHamburgGermany(4)Art.No.205/55R16200pcsEUR50.00/pcEUR10000.00Art.No.205/60R15200pcsEUR50.00/pcEUR10000.00400pcsEUR20000.00(5)SAYEURODOLLARSTWENTYTHOURANDONLY8piecesperwoodencasesWithin45daysafterthereceiptofL/CFromshanghai,chinatohamburg,GermanyAllowedNotallowed项目四:1.最迟装运日期---信用证后45天信用证的有效期---最迟装运日期后15天3.付款方式---议付4.汇票的付款期限---即期5.禁止转运---允许转运运费到付FREIGHTCOLLECT---FREIGHTPREPAID保险加成---110%8•受益人证明要求1份正本B/L直接寄至开证申请人不合理---寄副本提单9.交单期错误---装运日期后15天内交单十六套试卷项目一:V10033—1/2英寸设采购成本为X核算出口退税额=X/(1+17%)米14%=0・12X出口费用国内=乂米5%=0.05XF国外=30米0.968米4/17280=0・007$set出口利润=X*10%=0.01X
C采购=出口成本+出口退税额=出口价格-出口利润-出口费用+出口退税额X=1・06米6・82-0・1X-O・05X-O・007X米6.82+0.12X1.03X=7.181X=6・97元/set预期采购成本元/set预期采购成本元/set6・9714・8831・721/2 1・0612・261-1/2 4・82X(1+17%)*14%=O.12XX*5%=0・05XF国外=3O*O・968*4/960O=0・012$/set出口利润=X*10%=0・1XX=2・26*6・82-o・1X-0・05X-0・012X*6・82+0・12XX=14・88元/setF国外=30*0・968*4/3840=0・03$/setX=4・82*6・82-0・1X-0・05X-0・03X*6・82+0・12X1・03X=32・668X=31・72元/set项目二:DearMr・DuncanThanksforyoure-mailofSeptember9,2008・Sincewewanttobeyourtradepartnerandremainagoodrelationshipwithyou・Weagreetoreducethepriceasfollows:CommodityForgedBrassBallvalvesArticleno・CommodityForgedBrassBallvalvesArticleno・v10033size QuantitySet1/2 172801 9600Unitprice(usd/set)CFRHAMBURG
1・102・405・5・10Total 30720Payment:20%ofcontractvaluewillbepaidbyT/Twithin15daysafter15daysthecontractdate,80%ofcontractvaluewillbepaidagainstthefaxofB/LbyT/T・Shipment:within45daysafterreceiptof20%ofcontractvalueThisofferisvalidsubjecttoyourreplyherebeforeSeptember16,2008BestregardsSincerelyyours,YeConghua
项目三:ForgedBrassBallvalvesArticleNo.V10033.FullPortNickedPlated,BSPThread1/2inch1inch1-1/2inch17280sets9600sets3840setsCFRSOUTHAMPTONU.KUSD1.10/SETUSD2.40/SETUSD5.10/SETUSD19008.00USD23040.00USD19584.00TATAL:30720SETSUSD61632.00(5)USDSIXTYONETHOUSANDSIXHUNDREDTHIRTYTWOONLY(5)USDSIXTYONETHOUSANDSIXHUNDREDTHIRTYTWOONLYPackedincarton,theninwoodenpalletWithin45daysafterreceiptof20%ofcontractvalueFromshanghai,ChinatoSouthamptonU.K.(9)Allowed(10)Notallowed项目四:(1)收货人 totheorderoftheshipperFREIGHTCOLLECT FREIGHTPREPAND毛重 9380KGS(4)缺少已装船批注十七)项目一出口退税额=58.5/(1+17%)*5%=2.5元/付出口成本=58.5-2.5=56元/付国内费用=1800/9000+58.5*6%=0.2+3.51=3.71元/付国外运费=1800/9000=0.2美元/付预期出口利润=58.5*10%=5.85元/付FOBTianjin=(56+3.71+5.85)/(7.53*99%)=8.79美元/付CFRDubai=8.79+0.2=8.99美元/付项目二DearJan,ThanksforyourinquiryonSep.3,2007.Ourofferisasfollows:Commodity:DoorHandleArticleNo.DH5010Packing:onepairpackedinafoambag,theninaninnerbox,20innerboxespercartonUnitprice:USD8.79/pairFOBTianjinUSD8.99/pairCFRDubaiUAEQuantity:9000pairPayment:ByD/DatsightShipment:Tobeeffectedwithin30daysafterthecontractdateThisafterisvalidsubjecttoyourreplyherebySep.10,2007.Awaitingyourearlyreply.Yoursfaithfully,项目三(2)DoorHandle(2)9000pairs(3)CFRDubaiUAE(4)CFRDubaiUAEArticle USD8.80/pair USD79200.00No.DH5010 9000pairs USD79200.00SAYUSDOLLARSSEVENTYNINETHOUSANDTWOHUNDREDONLY.Moreorless1%ofthequantityandtheamountareallowed.NotlaterthanOct.18,2007FromTianjinChinatoDubai,UAEnotallowed20%ofcontractvaluepayablebyT/Twithin10daysafterthecontractdate,theremainingpayablebyD/Patsight.项目四:不违背。UCP600,数量前加“大约”允许数量有10%以内的增减。该信用证规定商品数量为大约9000双鞋子,因此9200双鞋子是在允许增减的数量范围内。最迟在2008年2月5日交单。因为L/C没有规定交单期,UCP600交单期为装运后的21天内,但不迟于信用证有效期。广州幸福公司可获得即期议付,因为该信用证属于假远期信用证。试卷十八项目二C实际=36000-36000/(1+17%)*15%=31384.62元/T国内费用=(100+120+150+100+3000)/26=29.615元/TF国外:1350*6.75/26=350.481元/TCIF=31384.62+29.615+350.481 /[1-110%*(0.8%+0.08%)-10%] /6.75=5858.92美元/T项目三(1)STEELS(2)26T(3)CIFLOSANGELES(4)CIFLOSANGELESQ235 USD5858.92 USD152331.92Steelcentralizedpacking,installeda20'FCLDecember,2009Shanghai,ChinaLosAngeles,USAtobecoveredbythesellerfor110%oftotalinvoicevalueallrisksandwarrisksByL/Catsight项目四答:1.要求对方公司继续履行合同不可抗力的含义:是指合同签订之后,不是由于当事人过失或疏忽,而是由于发生了当事人所不能预见,无法避免和无法预防的意外事故,以致不能履行或如期履行合同,遭意外事故的一方可以免除履行合同的责任或延期履行合同,另一方无权要求损害赔偿。3.结合案例,VERIZONCOMPANY是由于该产品的国际行情下跌而要求撤约。但国际行情下跌不属于不可抗力范畴,是正常的商业风险。我方不同意撤约,坚持对方履行合同。试卷十九项目一WelearnedfromtheChinaLightIndustryImport&ExportCorporationthatyouareseekingforMicrowaveofChinese.(开头)项目二实际采购成本=1000-1000/(1+17%)*17%=854.701元/set国内费用=(5*5+3*
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