企业收益管理与财务知识分析

财务管理第八章企业收益管理第一页，共十二页。第一节商品价格商品价格的构成理论价值构成物化劳动转移价值活劳动创造新价值实际价格构成商品成本利润税金第二页，共十二页。第一节商品价格商品价格的种类按经营环节分出厂价格、批发价格、零售价格流通环节与商品定价；直销、分销与定价按管理方式分统一价格、浮动价格、市场价格按核算目的分不变价格、现行价格国际惯例的分类离岸价格、到岸价格、成本加运费价格第三页，共十二页。第一节商品价格商品定价的影响因素

国家政策因素体现在政府管制及定价、反暴利条款等企业内部因素经营目标、成本因素、资金周转商品市场因素商品寿命周期商品市场竞争程度商品需求价格弹性第四页，共十二页。第一节商品价格商品定价目标盈利最大化：根据价格弹性实现价格与利润的最佳均衡实现预期报酬率：可以根据预计销售利润率、投资收益率等指标来定价扩大市场份额：增强企业的市场竞争力，获取企业市场话语权第五页，共十二页。第一节商品价格定价技巧渗透定价：为了争取市场份额，参与市场竞争折扣定价：先规定基本价格，再提供折扣条件组合定价：将相关产品捆绑起来进行销售而确定的价格撇油定价：对新产品采取高价格赚取超额利润收回投资反向定价：先按市场确定价格，再对成本进行目标控制心理定价：根据消费者心理需求进行产品定价第六页，共十二页。第一节商品价格商品定价方法成本费用利润率定价法（成本加成定价）商品价格=｛单位产品成本费用×（1+成本费用利润率）｝÷（1-税率）通常用于工业企业毛利率定价法单位商品价格=单位商品进价÷（1-税率-毛利率）通常用于商品流通企业第七页，共十二页。第一节商品价格商品定价方法目标利润定价法保本价格=（单位变动成本+单位固定成本）÷（1-税率）实现目标利润的价格=（单位变动成本+单位固定成本+单位目标利润）÷（1-税率）对比定价法根据同行业中的可比产品来进行参考定价，如采用行业平均利润率水平定价第八页，共十二页。第二节营业收入

营业收入的意义企业销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动所形成的经济利益的总流入按业务比重及经常性程度分为主营业务收入和其他业务收入营业收入是企业规模的象征，如世界100强就是按收入排名的第九页，共十二页。第二节营业收入营业收入的确认及内容营业收入的确认营业收入的内容主营业务收入的内容其他业务收入的内容营业收入的调整销售退回销售折让销售折扣：包括商业折扣和现金折扣第十页，共十二页。第三节利润规划

利润的意义对理财目标的支撑性体现企业管理绩效利润的构成营业利润投资净收益企业资损益的构成以及投资核算方法对投资损益的影响营业外收支净额第十一页，共十二页。内容总结财务管理。第八章企业收益管理。第一节商品价格。出厂价格、批发价格、零售价格。经营目标、成本因素、资金周转。盈利最大化：根据价格弹性实现价格与利润的最佳均衡。扩大市场份额：增强企业的市场竞争力，获取企业市场话语权。折扣定价：先规定基本价格，再提供折扣条件。心理定价：根据消费者心理需求进行产品定价。成本费用利润率定价法（成本加成定价）。商品价格=｛单位产品成本费用×（1+成本费用利润率）｝÷（1-税率）。单位商品价格=单位商品进价÷（1-税率-毛利率）。保本价格=（单位变动成本+